新形式下怎样选择公司？

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中国加入了WTO，对世界的承诺在2005年全面地开放中国的直销市场，我们都知道直销是未来的趋势，放眼世界我们看到这么一个问题，在欧美许多发达国家和日本市场的分销业中40%-60%的销售份额都来至于在直销，而当今有很多直销公司进入了中国市场，我们有许多朋友在这立法前夕，好多朋友对直销一无所知，想要借此机会在直销中大显身手，如果把握不好选择公司，那么就立法之日，可以说就有很多不合法的公司会不符合中国的政策标准，直销公司就会死亡，而我们怎么帮助朋友呢？

 我通过自己对直销的理解，我认为选择公司非常重要，因为我们的选择不是为我们自己选择，是为我们的朋友和我们以后的部门的选择，因为我们将是我们以后部门的领导，我们应该带着责任感去选择，正所谓“选择大于努力，选择不对努力白费，选择一对努力翻倍”但文无定式，工夫在诗外，选择公司一定要理性，天下没有最好的，只有适合的，只有适合才是最好的。

新形式下怎么选择公司呢？一般有八大原则：

一、   选择合法的公司：

选择合法的公司，对你的事业起步和发展是非常重要的，在法律尚未出台之前，如果要选择，就只能按照立法的有关要求来考量直销公司，根据“厦门会议”的有关精神来考虑，在“厦门会议”上中国政府明确提出在中国从事直销业的公司必须符合以下几点政策，因为我们都知道在中国做事，从大的方面要符合中国的政策，还要有很好的政、军、商关系，中国在很多方面都还是一个人际关系的社会。从中国的政策方面看，在中国从事直销的公司必须符合以下几点1、在中国境内必须有生产厂；2；直销公司销售的产品必须是自己生产的产品；3、在中国的直销企业必须施行“店铺+雇员”的销售形似；4、外资企业在中国大陆的公司的注册资金必须在一千万美元以上，在海外有三年以上的直销经营和管理经验；5、内资企业必须连续三年的销售额在五亿人民币以上；6、必须实施保证金制度，每家公司的保证金在2000万-3000万元之间；7、公司所经营的产品必须是：美容用品、保健食品、日用洗涤用品；8、所有公司在经营时不能跨地区经营。

 

 

二、   最好是品牌企业，尤其是世界品牌。

现在的市场已经不是前几年的市场，如果还想靠运气来做注定要失败的。时势造英雄，英雄应分析时势。现在很多乱七八糟的公司也来从事这个行业，绝大多数是为了圈钱，没有任何的实力和品牌，大多是一些网头忽悠一些不懂行情的传统企业老板来炒作捞一把，如果没有品牌效应，就没有诚信和安全可言，所有的承诺和计划只不过是空中楼阁。只有具有品牌效应的企业才具有整合的力度，而不仅仅是靠设计一套听上去天上似乎会掉馅饼的制度来整合市场。

 

 

三、   选择最佳的切入时机：

在最佳的时候选择进入公司，你就占尽了先机优势，就是说公司要“新”或“才开盘”，市场空间大，做它是真正的做趋势行业的领导。A公司在大陆有700多个钻石或准钻石，而这些钻石或准钻石都是在98年前加入的，后来几乎没有一个上钻石或准钻石的，这一事实充分说明了切入时机的重要性，虽然就直销这个行业来说没有“市场饱和”一说，但具体到某个具体公司，某个产品来说绝对存在饱和这个现实，随着科技的发展，更新、更好的产品不断推出，市场在进步。而我们从事直销行业更多的时候不是把自己定位于一个产品推销员，而应该是一个“机会”的推销员和团队的管理者。那么在最佳的时机加入和切入就显得由为关键。

 

 

四、   选择较好的经营理念：

成熟的公司必有深厚的文化积淀和先进的经营理念作为支撑，在文化方面要有较成熟的培训系统和训练方法及工具资料，很多人会被这些文化吸引和感染来从事直销工作，人类是因为梦想而伟大，文化就能不断创造环境，来激发人们的梦想，在经营理念方面，目前大部分公司只强调公司和直销商的双赢，而忽视了利润产生的主要来源——消费者，这就从根本上违背了减少销售的中间环节，让消费者真正从中得好处的直销理念。符合未来趋势的公司必须是强调公司和直销商的双赢的基础上，能够兼顾到消费者的利益，这样就能极大的留住消费者，稳固和锁定了一定数量的消费群体，形成良好的市场循环，产生公司、直销商、消费者的互动效应，培养具有忠诚的直销商和消费者，易于直销商的市场运作和公司的稳定效益，从而达到公司、直销商、消费者的三赢。

 

 

五、   选择适中的产品价格：

直销的关键是销售机会和产品，销售的重点是产品，产品的核心是价格，过于单一的产品既使再尖端也不利于销售，而销售的中心问题就是价格，无论是从消费者或者是销售来说，产品的专业化、多元化、涵盖面广、性价比高就有销售卖点，而且质优价廉，就成了现在和未来直销的又一个趋势，因为这样才能满足和适合不同层次的消费群体的消费需求，再就是产品的价格必须合理，产品的价格不能高于同一地区的同类产品的价格，不仅如此，外国公司的产品也应该考虑到中国人民的实际消费水平，最少也应做到全球价格统一。

 

 

六、   选择先进的电子商务：

比尔.盖茨说：“21世纪是网络世纪，未来只有两种生意，一是互联网生意，二是不做生意。”英特尔前任董事长安迪.格罗夫也说：“5年内，所有公司都将成为互联网公司，否则他们将不再是公司了，在新的经济形式下，最有力和最有效的管道就是互联网，新经济的电子管道。专家预测未来的直销最具有发展前景和潜力的将是和互联网联姻的电子商务，电子商务=网络销售+电脑网络，人际网络已经成为当今社会的一大潮流，所以在这个E时代，电子商务是否健全、网上交易流程、查询系统是否建立健全，也是考量公司是否成熟与否的重要标志，因为借助电子商务这个工具不仅可以方便交易，更重要的是他可以打破时空限制，把迷人的网络向世界各地任意延伸。

 

 

七、   选择成功的咨询系统：

一个负责任的咨询系统，在你的成功路上起着非常重要的作用，首先要选择那些有经验的系统，它们能教你正确地做事，直销是靠不断复制的事业，只有能够正确的复制，才能把我们的事业进行下去。其次，要选择有思想、有爱心、有集体感的咨询系统，这样才能告诉我们制度的陷阱在什么地方，什么地方要注意，当你已经掉进陷阱的时候拉你一把。三是要选择有组织力和亲和力的咨询系统，二十一世纪是团队合作的时代，没有人能在二十一世纪只靠个人就能开创一个较大事业，只有一个有组织力、有协调力、有讲解力、有理解力、有说服力的团队才是一个有生命力的团队，这样的团队才有战斗力，正所谓优秀的团队是我们的福气，融入团队成就我们自己。

 

 

八、   选择平稳的运作模式：

平稳的企业是成熟的标志，平稳的事业是长久的象征，平稳就是堂堂正正为人，扎扎实实做事，我们不赞成刻意的炒作，因为人们越来越理性，我们也不提倡过分的低调，因为直销需要激情，我们要选择那些在合法规范有序的前提下，既不炒作又不低调的公司，刻意的炒作肯定有某些缺陷，少了炒作就没有了人气，过分低调必然信心不足，公司没有信心，你又怎么会有信心，再说公司低调就孤掌难鸣，你又怎么能把调子唱高，还有要慎重选择不是公司行为运作的直销业务，因为直销商个人行为的运作由于得不到公司强有力的支持，往往事半功半，甚至半途而废。

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