如新寰宇领袖黄燕珠：要上天堂 先下地狱

用1年2个月的时间，登上如新寰宇领袖，可能吗？顶著留美会计研究所的高学历，尽管握有中、美、台三地三张会计师执照，黄燕珠在5年前舍下高薪，不顾家人反对，转换跑道经营起如新的传销事业，用亮丽成绩平息反对，转而获得支持与肯定。

但是，并非每一个人都可以在传销事业中，如此顺遂，究竟黄燕珠是如何办到的？黄燕珠透露，只要掌握正确方法，时间不是问题，不过要上天堂之前，一定要先下地狱，直销新人最好要先有心理准备。

100％复制上线传销心法

一般要登上如新蓝钻，资质好一点的人往往需要5年时间，黄燕珠原本立下的目标，是以1年时间登上蓝钻，但是在获得上线领袖王惠民「100％复制」教导下，妥善掌握方法与进度，以1年2个月时间，黄燕珠就超越原本设立的目标，直接跃升为寰宇领袖。

黄燕珠表示，方法很重要，任何的训练方式都要考虑到能不能够被「百分之百复制」，「很多刚开始经营的直销人可能会想自己创一套独门心法，但事实上，组织所提供的法则都是前辈试过无数方法，去芜存菁后留下的宝贵经验，新人照著作可以少走许多冤枉路」。其实，她承认，自己也犯过同样错误，因为上线要求她刚做如新传销事业时，必须遵守「三不」原则，不讲公司、不谈产品、不说制度，但心急的她却认为，如此好的产品、公司、制度如不与好友分享太可惜了，但是，接连拨了5 个最要好的朋友电话，却遭到不留情面的泼冷水回应后，黄燕珠开始相信上线的教导一定有其中道理，让她决定「100％复制」上线所教导的传销心法。

坚持下去才有成功机会

她认为，直销可以比喻为开店，只有百分之百的复制，才能以SOP的方法实践连锁店的开店模式。

对新人来说，由于沟通方法还不够成熟，通常谈了10个人，才会有1个人愿意加入跟著做。黄燕珠认为，新人一定要有被拒绝的心理准备，所以她常告诫新人「要上天堂前，一定要先下地狱」，走过地狱才能磨练出上天堂的秘诀。而等到方法熟练后，谈案子的成功机率就会步上大数法则的轨道：会有三分之一的人拒绝，三分之一的人同意，三分之一的人处于观望，她认为走到这个阶段，才算具备独立经营事业的能力。

黄燕珠建议新人要多跟上线讨论，检视方法与进度，千万不要蒙著头去做，也不要被拒绝了几次就退缩，她特别鼓励新人「等到上了天堂，感受到非凡的愉快，就会忘记之前在地狱的痛苦，坚持下去的人才有成功的机会」。

面对组织的成长扩增，许多跃跃欲试的新人陆续加入，黄燕珠坦言，面对众多新人，黄燕珠表示，她会根据经验挑选具有潜力的小鹰，根据80／20法则，将80％时间与精力投资在这些小鹰身上，期待他们之后会长成展翅高飞的老鹰。

小鹰具备四个特质

要如何挑选具潜力的小鹰？黄燕珠认为小鹰与小鸡最大的差异在于，小鹰具备四个重要的特质：强烈的改变动机、明确的目标、愿意放下身段及高度行动力。

她表示，具有强烈的改变动机，才能主动去追逐梦想，而不是需要别人在背后不停的推著走。而且由于知道自己要什么，要面对困境的时候，也比较愿意主动克服，寻找解决的方法。另外，设定明确的目标也是很重要的，不然光是怀抱著一个空泛的愿望，无法落实在每一天的生活当中，成功之路显然还是遥遥无期。

不过，黄燕珠认为态度是关键，由于从事直销需要与各式各样的人接触，放下身段才不会害怕被拒绝。尤其很多新人在加入直销之前都已经是老板级的人物，比较难放下身段从新学起，她认为，一定要先把自己回归到空杯的状态，才能得到更多收获，也才容易在直销这个领域获得成功。

以她自己来说，以前作会计师的时候也被许多框框条条所限制，她也是花费了很大的努力，才一一把框架打破，从而才获得现在的成就。

找回自由并获得财富

回首从前，黄燕珠表示，自己之所以会放弃会计师业务，转做如新直销，家庭与时间是主要因素。由于会计师生涯太过忙碌，迫使她必须牺牲陪伴家人的时间，为不让未来继续遗憾，她决定透过直销找回自由并获得财富。虽然一开始经营时，老公与父母都持反对态度，成为很大阻力，不过当她用行动以及实际的成绩证明，现在阻力反而转为最大的助力，黄燕珠认为，相信自己，坚持梦想，幸福就会自动来叩门。