姐弟仨成为双胞胎俱乐部最小会员 医疗专家为连体婴提供科学合理喂养方案

　　本报连日来报道的河东区一家庭降生姐弟三胞胎的消息，在社会上引起巨大反响，本报联手如新（中国）日用保健品有限公司发起设立的用于三胞胎手术、成长费用的“天使成长基金”账户也开始启动。昨日，连体兄弟顺心欢心又被奶奶抱到医院，进行了初步检查，除欢心的心脏发育略有一点问题之外，两个小家伙其他方面都没有异常现象，专家还为他们提供了科学、合理的喂养方案。

　　三胞胎除了吃就是睡

　　记者昨日带着表达本报记者心意的礼品再次来到三胞胎家中，老大可心正在哭闹。一对连体小兄弟倒是很听话，除了饿了哭两声，剩下的时间几乎都是吃饱了睡觉。老二顺心和老三欢心显然对穿上衣服还不太适应，衣服的线头接口处经常会磨到他们细嫩的肌肤，他们只好以哭来抗议。没办法，妈妈王欣只好给他们脱掉衣服，还按从前的习惯，光着小屁股，裹上一块小布“裸睡”。

　　如新公司送上爱心

　　昨日上午10时，为城市快报天使成长基金捐出首笔善款的如新（中国）日用保健品有限公司天津分公司营运经理张兴带着员工，来到三胞胎家中看望孩子。连体兄弟不敢轻易抱，姐姐可心成了“主角”，大家轮流与她合影留念。看到这些友善的客人不停地夸奖自己的孩子，王欣格外高兴，看得出来，大家的爱心关注使她的情绪好了很多。

　　张先生说，昨日对于三胞胎来说是一个特殊的日子，他们终于拥有了属于自己的“天使成长基金”，孩子的未来，有了些许保证。而对如新公司来说，也是具有非凡意义的一天，这是他们在全球启动第二个100亿包“蜜儿餐”的日子。作为该公司自主研发的儿童营养补充品，“蜜儿餐”今后将全部用来无偿救助全球各地营养不良的儿童。

　　父亲单位捐出3000元

　　好消息几乎是接连到来，三胞胎父亲张海所在的单位北京铁路局天津工务段工会主席王长松也带着员工来到家中，送上了北京铁路局工会捐出的3000元基金款。“开始，我们并不知道张海有了三胞胎，从报纸上看到消息后，我们立即上报北京铁路局工会，工会特批出3000元捐款，特别嘱咐我们将其注入‘天使成长基金’，为孩子们的将来出一份力。今后张海一家遇到困难，单位会及时进行帮助。”另外，三胞胎母亲王欣所在的天津三和电机有限公司副总经理朱晓臣也携员工赶到，送来礼品，并准备将800元现金注入“天使成长基金”，作为对三胞胎的一点心意。

　　双胞胎俱乐部最小会员

　　三胞胎的命运同样牵动着与他们相同的多胞胎群体，天津好事成双双胞胎文化俱乐部在得知三胞胎的故事后，会员们感同身受，纷纷向负责人建议，要尽力帮助连体兄弟早日分离。天津好事成双双胞胎文化俱乐部成立于2005年，是国内成立的首家双胞胎文化俱乐部，拥有300多对会员，其中仅在天津就有200多对。俱乐部发起人吴跃告诉记者，他们准备吸纳这三胞胎姐弟为俱乐部会员。这样，三胞胎姐弟就成为俱乐部年龄最小的会员。吴跃说，应会员们的要求，他们将在全国的会员中展开对三胞胎的捐款，所得款项将全部捐给“天使成长基金”。另外，他们还有一个意向，就是组织俱乐部里的明星会员展开一场义演，门票所得也会捐给连体兄弟，让他们能够尽快分离。

　　哥俩体检身体没问题

　　昨日奶奶常阿姨和爸爸张海带着连体兄弟前往医院进行了内科检查，新生儿科、超声心动、B超室查了一圈，小家伙开始还挺配合，可进入最后一个项目B超检查时，他们可不干了，哭个不停，幸亏常阿姨早有准备，拿出奶瓶急忙喂奶，两个小家伙才心满意足地睡了。据介绍，检查结果出乎意料，瘦弱的老二顺心倒是一切正常，反倒是看起来略胖的欢心心脏有些问题。不过医生说并无大碍，也许随着年龄增长会慢慢长好。医生还给家长们详细讲述了护理连体兄弟的相关注意事项。

　　人人献出一份爱

　　目前，本市不少单位和企业正在积极展开捐款，款项将在近期注入“天使成长基金”；还有读者要向能给连体兄弟做分离手术的医院捐赠价值千元的“手术放大镜”，希望能够对手术有帮助。为了三胞胎的未来，本报再次呼吁有能力的市民为三胞胎的健康成长贡献一份力量，哪怕只是一元钱，积少成多，就会聚成爱心的“海洋”，让连体兄弟尽快成功分离，和他们的姐姐一起健康成长。

    比尔·盖茨是世界首富，他对世界慈善事业的贡献也首屈一指。在美国，成功的企业投身慈善公益事业似乎是理所当然的社会责任。初创于1984年的如新企业集团对慈善事业的投入同样当仁不让。

一句口号凝聚“力量”

    如新企业集团成立于1984年，是一家生产纯天然化妆品的跨国企业。公司总部位于美国中部犹他州一个非常僻静的小城市普罗沃。这里民风纯朴，人心向善。公司创始人罗百礼在这里管理着遍及全球的业务，也从这里把善的力量传递到世界各地。

    在企业取得一定业绩后，具有博爱精神的罗百礼开始为慈善事业作贡献。1993年，罗百礼在一次演讲中提出“善的力量”口号，希望如新的员工在世界各地凝聚成为一股善的力量，这句口号成为日后如新“善的力量”基金会的核心。

    1996年，如新企业正式成立“善的力量”基金会，使企业的慈善事业走上专业高效的轨道。“善的力量”基金会的宗旨是通过提高人类生活质量、延续本土文化、保护脆弱环境，为世界儿童创造一个更美好的明天。从基金会建立以来，“善的力量”基金会已经为慈善公益事业投入了1500万美元。这笔资金来自全世界如新公司管理者、员工和销售代表的捐献，也来自各种善款筹集活动和产品销售收入的提成。公司特别规定，每销售一件如新“E－poch”产品，就提取25美分捐给“善的力量”基金会。遍布世界各地的如新公司员工、销售代表积极参与“善的力量”活动。迄今为止，“善的力量”基金会已经在全世界五十多个国家和地区实施了数以百计的公益和慈善项目。

爱心项目遍布全球

    “善的力量”基金会赞助的一个重要公益项目是资助斯坦福大学医学院的“水泡性皮肤病”（EB）研究。这种罕见的先天性疾症会导致新生儿全身皮肤起泡开裂，十分疼痛，许多病儿在出生几个月后死亡。从1996年至今，“善的力量”基金会为此项目投入了上百万美元的资助，成为全球最大的EB研究捐赠者。

    如新“善的力量”基金会还赞助保尔·考克斯教授发起的Seacology环保组织。该组织致力于保护全球海洋岛屿特有的动植物资源和文化。截至目前该组织已经保护了98500英亩的岛屿和1750000英亩的珊瑚嶕和其他海洋栖息地。

    “善的力量”基金会注重帮助贫困地区人们实现可持续的生存发展。在非洲穷国马拉维，“善的力量”基金会发起了“建一个村落”计划。该计划分阶段把在生死线上挣扎的马拉维农民迁入预先建好的村落，然后对农民进行文化和农业技术的教育，为期两年。从而使越来越多的贫苦农民掌握生存的技术。

“善的力量”闪耀亚洲

    2004年，如新公司在印度洋海啸灾难中充分展现了企业的慈善精神。灾难发生不久，如新公司将超过30万美元的现金捐给致力于救助南亚地区灾情的救济组织——红十字会。如新东南亚区还耗资约12.5万美元开展了一个慈善项目，帮助泰国南部受灾区域重建两所学校：如新“善的力量”BanKaolao学校和如新“善的力量”BanHinChang学校。

    如新企业自2003年进入中国后，取得了迅猛发展。同样，如新为中国的公益事业投入了极大的热情。

    2002年，“善的力量”基金会捐赠近6万美元给“中国希望工程”项目，赞助建造位于浙江省淳安县的希望小学。这间学校为620名儿童提供了就学机会。此外，广东省梅州市兴宁县刁坊镇大桥如新希望小学、江苏省泗阳县众兴镇北京路如新希望小学以及江西省新余市渝水区姚圩镇新宋如新博爱小学也开始运转。重庆市渝北区王家镇新桥如新希望小学也已签好协议。如新公司未来会不间断地为这些希望小学捐赠课本与文具。

    如新公司“善的力量”在中国的行动还有很多。从认捐保护福州千年印度白檀，到救助重庆开县12.23特大井喷事故的受灾难民；从资助山东青岛光明基金，为视力障碍学生提供帮助，到慰问上海，杭州，南京等地福利院中孤残儿童……如新在中国处处都留下了善的足迹。

捐赠一亿份“蜜儿餐”

    你或许并不知道，平均每6秒钟就有一个儿童死于饥饿，每天有8.8千万个儿童饿着肚子上床睡觉；每年有超过500万人因为饥饿而死亡，其中大部分是5岁以下的儿童；全球有77%的儿童体重不足，有25万个儿童因为缺乏维生素A而失明，有数百万个儿童因为缺乏营养素，成长与智能受到严重阻碍……这些来自于联合国儿童基金会的统计让人心酸不已。

    由如新公司营养学专家研制营养全面的“蜜儿餐”，能给予营养不足之儿童足够的卡路里、蛋白质、脂肪和碳水化合物，从而帮助这些儿童得到最佳的发育与成长。截至2007年11月，如新企业全球捐出的“蜜儿餐”总数已达1亿份。

    这些有益儿童健康的“蜜儿餐”分发给全球各地的饥饿儿童或受灾儿童，拯救了千万儿童的生命。受益的儿童从非州的马拉维、埃塞俄比亚，美洲的墨西哥、危地马拉，到亚洲的菲律宾、印度尼西亚、中国，数以十万计。这就是如新企业受益面最广的慈善项目“全球受饥儿滋养计划”。如新也因为这个慈善项目获得了2007年度“美国企业大奖”之“最佳企业社会责任奖”。2007年10月30日，在上海美商会举办的第三届企业社会责任感研讨会暨颁奖典礼上，如新中国也因“受饥儿滋养计划”在中国的贡献而被授予“企业社会责任创新奖”。 

    中新上海网10月30日电(平文) GE（中国）有限公司、世界自然基金会等9个企业和组织今天分别获得上海美国商会颁发的“2007年企业社会责任奖、企业社会责任创新奖、企业社会责任合作奖、卓越合作伙伴奖、环境合作奖。”

    这些获奖的企业和所荣获的奖项是：GE（中国）有限公司获上海美国商会企业社会责任奖；广东格兰仕集团有限公司和上海浦东发展银行获上海美国商，，会企业社会责任奖；燃熙企业管理咨询（上海）有限公司获上海美国商会企业社会责任奖；如新（中国）日用保健品有限公司获上海美国商会企业社会责任创新奖；嘉吉投资（中国）有限公司和赛扶（中国）获上海美国商会企业社会责任合作奖；国及青年成就（中国）获卓越合作伙伴奖；世界自然基金会（中国）获环境合作奖。

    上海美国商会此次颁发这批奖项是在澳大利亚社会责任指数评级公司RepuTex的协助下，参照了RepuTex Benchmark的指标和因素，从公司治理，环境影响，社会效应和工作场所实践等方面对候选的31个项目和34家大中小型企业进行严格评估，最终选出的获奖组织。今年的奖项评选除了外商投资企业奖，中小企业奖和中资企业奖以外，上海美国商会还特别设立了企业与非营利组织合作奖，以推动合作型企业社会责任项目的开展。

    上海美国商会企业社会责任委员会主席王凯先生祝贺所有获奖组织，并表示：“通过表彰这些优秀的项目，上海美国商会及其企业社会责任委员会旨在肯定获奖组织的努力，并为其他组织规划各自企业社会责任项目提供学习借鉴的典范。我们希望今天获奖的项目能够给激发其他企业，提高社会上对企业社会责任合作力量的认识。”

    上海美国商会今天同时举行了第三届企业社会责任年会。

　　本月21日，离范家辉担任如新大中华区总裁五个月还差两天。范家辉带领他的核心骨干一行三人（如新中国区副总裁暨总经理杨东发、如新中国市场拓展及传播部副总裁郑重）抵达成都，对500名优秀销售人员进行九寨沟旅游奖励。与以往不同的是，这一次亮相的如新高层全部换成了中国人。

　　21日下午，范家辉带领的如新团队接受了专访，首次在全国公开如新新一轮的市场战略。

　　深化发展“善的力量”

　　范家辉介绍说，如新创始人罗百礼先生把从纽约股市上募集来的资金成立了如新“善的力量”基金会。这个基金会的成员是如新所有的员工，每年会用不同的方法筹集一些款项，去帮助世界上每一个不同的需求。凡是有“善的力量”标志的如新产品，每生产一件都会拨两元钱到基金会。细心的人会发现，“善的力量”的标志上有五个小孩，他们代表了全世界不同种族不同国家的儿童，如新的基金主要是为了“未来”，所以大部分的慈善活动都是围绕儿童来进行。

　　蜜儿餐工程就是“善的力量”的一项巨大工程。蜜儿餐是特别针对受饥儿童设计的一种米饭，里面有二十几种营养素，如新公司捐出的蜜儿餐会通过不同的慈善机关，把它捐到不同的有需要的地方，尤其是孩子们需要的地方。截至目前，如新已经向全世界儿童捐献了一亿份蜜儿餐。

　　在中国，如新曾于2004年11月与中国慈善机构签署了向中国捐赠价值1.24亿人民币的进口蜜儿餐的合作备忘录，并于2005年初开始顺利实施。2006年如新集团和世界儿童基金会在北京与中国儿童少年基金会、中国扶贫基金会签署合作备忘录，每月捐赠价值500万元人民币的“蜜儿餐”。这项捐赠将每月帮助2．5万名中国儿童解决营养均衡问题。

　　一年以前，如新在黑龙江投资一千多万元，建设了一个蜜儿餐工厂，这里出来的蜜儿餐直接捐赠给中国儿童。一年多以来，如新已经捐出超过一千万份的中国造蜜儿餐给中国儿童。郑重说，建蜜儿餐工厂，还为当地提供了一些就业机会。正因为这样，如新最近在蜜儿餐计划上拿了两个奖，其中包括2007年度美国企业大奖最佳企业责任奖，该奖被喻为美国企业界“奥斯卡金奖”。

　　范家辉说，这些都反映出如新创建者罗百礼所写的如新团队的使命：要在世界各地凝聚一股善的力量：凭借酬报优渥的事业机会、不断创新的优质产品，和充实积极的优良文化，赋予人们提高生活品质的力量。罗百礼先生说的“善的力量”，就是要求如新每一个员工，每天早上起来的时候，都会想今天可以找一个怎么样的人来帮助。

　　斥资1500万首推“体验营销”

　　“如新（中国）专卖店目前已经遍布于中国绝大部分省、自治区、直辖市”。范家辉告诉笔者，明年的工作总体方案重点，第一是深化发展“善的力量”，第二是广泛建设体验营销。

　　体验营销是如新在中国经营模式上面的一个创新，目前的专卖店只是把产品卖出去，没有完成反映如新企业理念的目的。范家辉透露说，如新明年会在中国市场投资1500万元，打造五个如新生活体验馆。这个体验馆不光是一个展示如新产品的地方，还有不同的服务、不同的设备，让每一个进来的顾客能够了解到自己的健康状况，能够明白自己的真正需要在哪里，然后再决定你真的需要什么样的产品。也就是说，明年，如新在中国市场上的营销思路是一个“体验的营销”。

　　据杨东发介绍，首批五个如新生活体验馆的建设，将于三个月后在北京、上海、广州、深圳和西安相继启动。由于这五个地方的固定顾客群总量超过5万，如新就将把它们列入了第一轮发展的计划中。而西南重镇的成都，将被列入第二轮发展计划，借以吸收试点城市的经验，让四川消费者能够享受到更优质和完美的服务。据了解，如新生活体验馆的面积将在800－1000平方米之间。范家辉称，体验营销概念在中国直销行业是首次提出，在美国如新企业集团也是首次推行。

　　五年内完成“全中国直销”

　　“如新未来五年在中国市场的业绩有10倍的成长也不意外”，范家辉说，未来五年，中国直销市场将会呈现一个爆炸性的增长，而市场的爆发也会导致如新业务的爆发。如新不怕不爆发，反而担心爆发太快。如果现在爆发了，自己的售前售后服务及基础建设部分跟不上，自己精心培育起来的顾客，就极有可能会走到对手那里去。所以，当你的基础建设还没有做好的时候，爆发就会带来许多后遗症。当务之急，如新除了继续深化发展“善的力量”，还会慢慢出台一系列培训计划。这些培训计划将主要针对国家相关政策及行业规范，同时也会在加强产品知识方面的培训。

　　从业务扩张方面来说，如新将在拿到北京、广东市场的直销牌照之后，陆续去申请全国其他地方的牌照。范家辉认为，五年之内，如新的直销牌照将覆盖整个中国市场。明年，如新将计划申请成都市场的直销牌照。据称，目前，如新已经在北京、上海、广东一带建设了两百多个网点，来配合如新在这几个地方的直销牌照的申请。范家辉强调，服务网点主要是负责产品的继续及退换货，以后市场开拓的重点还是建设生活体验馆。与此同时，如新也会适时地增加电话订货、网上订货及快递送货等服务，而基础设施建设将会成为今后工作的一个重点。

　　范家辉的倒啤酒理论和倒三角哲学

　　在如新企业集团大中华区总裁范家辉看来，中国直销市场需要的是“健康直销、稳健发展”，而他的倒啤酒理论和倒三角哲学，恰好是直销企业制胜的法宝，它能让如新在中国市场持之以恒的发展。

　　慢中求胜

　　面对如今直销行业竞争日益激烈，范家辉似乎不紧不慢：“如新进中国市场，看重的不是未来几个月，也不是未来十年，而是未来百年！”他称，如新在发展中国市场时，不会急于求成。他又提到了他的啤酒理论。倒啤酒“慢即是快、快即是慢”的道理：把啤酒倒往杯子里，倒太快的话，整个杯子有五分之三都会是泡泡；假如把杯子倾斜一点慢慢倒，倒进杯子里的才是真正的啤酒。

　　“中国直销市场出现了之前没有预料到的情况，我们也在摸着石头过河。”范家辉说，未来五年，如新会围绕“健康直销、稳健发展”的重心发展，如新需要的不是与竞争对手拼数量和速度，而是拼质量，拼谁做得更长远。

　　稳扎稳打

　　“一般公司的组织图都是一个正三角形，总裁在上面，所有的员工在下面”，范家辉的管理哲学并非传统权威式、由上而下的正三角形，而是倒三角形，最上层是如新的顾客，然后是每天在市场上推广产品的销售员工，中层是内部行政员工，给予前线销售员工辅助及服务。中下层是公司的经理、总监、副总裁等中高阶管理人。因为顾客的需要才是如新主要要做到的，这个销售员工最接近顾客，他把了解到的信息反馈给我们——这个市场上需什么。范家辉称最底部的则是他自己，要从所有人的需要中找出最大公约数，将资源做最有效的调配。他称，自己每天做的决定一定要配合顾客的需要，配合员工的需要，所以是倒三角的关系。而倒三角里面有不同的小三角，不同部门的领导就是倒三角里最低的一个人，大家走路一定要平衡，不可以东倒西歪，如果每天去改变一个主意的话，就会倒。

　　范家辉称，当公司的规模愈大，倒三角形的最上层就会愈宽，假如最底部的他东倒西歪，整个组织就会溃散。因此，如何稳扎稳打地让公司维持稳定，是他一路走来的经营理念。

　　如新企业

　　美国如新企业集团于1984年创立于美国犹他州普洛沃市，业务遍及美洲、亚太地区及欧洲地区46个市场，是全球个人护理品和营养保健品行业的领导企业，年销售额超过12亿美元。如新主要有三大产品线：如新个人护理品，华茂营养品和大行星科技产品，1996年在纽约证券交易所上市（股票代号是“NUS”）。

　　如新企业集团如新（中国）日用保健品有限公司是如新企业集团在中国大陆设立的全资子公司，专卖店目前遍布于中国绝大部分省、自治区、直辖市。如新（中国）日用保健品有限公司以生产和销售如新个人护理品和华茂营养保健品为主营业务，通过开设直营零售专卖店销售产品。迄今为止，如新（中国）在中国大陆投资总额超过10亿元人民币，这些投资包括上海华茂研发中心、北京华茂临床及药理研究中心、上海奉贤个人保养品工厂、上海金桥光子扫描仪工厂、浙江湖州原材料萃取中心、湖州华茂保健品加工厂和黑龙江鸡西蜜儿餐工厂。年销售额10亿多元人民币。

　　2006年8月1日，获得中华人民共和国商务部颁发的直销经营许可证，准予在中国上海8个区率先开展直销业务；2007年7月商务部同意如新(中国)在北京市设立省级直销分公司，并将直销区域扩大到北京18个区县。

　　如新“三剑客”

　　范家辉  现任美国如新企业集团大中华区总裁，美国如新企业集团管理委员会委员，世界直销协会联盟董事局成员。范家辉先生为美国如新企业集团于亚洲市场的创始员工之一，拥有22年直销经验，作为大中华区总裁，他直接负责中国市场业务。

　　自1991年起，范家辉先后受委派开拓及管理12个亚洲市场。在接任大中华区总裁一职前，为美国如新企业集团东南亚区总裁，直接管理六个如新市场。过去16年，他先后于亚洲各地发起超过50个筹款计划，令无数有需要人士受惠。范先生现为泰国儿童心脏手术基金会荣誉董事，及东南亚儿童心脏基金理事。

　　杨东发   现任如新（中国）常务副总裁暨总经理，之前一直担任如新泰国和菲律宾总裁，还曾任如新马来西亚总经理。他直接参与了如新在泰国、菲律宾、新加坡、文莱和印度尼西亚的市场开拓工作，并在其中起到很重要的作用。他1993年加入如新香港分公司，先后担任过如新香港产品展示中心经理和销售发展高级经理。

　　郑重   现任如新中国市场拓展及传播部副总裁，1997年加入如新，先后任如新台湾分公司营养补充品产品市场经理、台湾华茂事业部资深产品市场经理、华茂事业部总监。他是生物光子扫描仪及TRA体重管理计划在台湾成功运作的关键领导人。从2006年至今年8月担任如新新加坡、马来西亚及文莱销售部总监。

　　虽然有些无奈，但是市场上哪家直销企业的仿冒产品和低价货最多，确实能从侧面反应这种产品的质量和受欢迎程度。在中国，这个答案中就有如新。

　　一直以来，如新以“荟萃精华，纯然无瑕”的超标准质量要求规范自己，再配合华茂系列的6S生产标准，最终从品质上达成了一种对质量的极致追求。

　　如新个人保养品的理念继承

　　1984年，如新企业集团创始人罗百礼刚从犹他州杨百翰大学(Brigham YounZ Universlty)财务管理系毕业。有一天，姐姐罗妮拉对罗百礼提出她的观察：很多保养品说明书上所标示的成分，真正有效的大约只有20％，其余 80％都是为了增加容量而对人体无益的填充剂。为什么不生产只含对皮肤有益成分的保养品呢?这样的想法开启了罗百礼自行创业的念头。罗百礼和几个创业伙伴一起，邀请了一位化学家，开始着手于研发完全有效的保养品成分。

　　从最初的这一刻开始，如新的产品就奠定了“荟萃精华，纯然无瑕”（All Of The Good，None Of The Bad）的理念，即产品只含对人体有益成分，没有任何有害成分。这一理念20多年一直延续下来，成为如新事业成功之路的根本保障。

　　如今的如新个人保养品涵盖了发丝系列的洗发香波、口腔产品的牙膏、牙线，以及身体表皮护理等产品。如新科学家把世人最喜欢的食物和水果精华提炼出来加入到护肤品里，让皮肤直接“吃”营养，对皮肤有特别滋养作用。如新也是最早提出护肤品应该根据人体皮肤的化学性质来设计、人体的皮肤老化干燥是因为缺水而不是缺油等正确理念的公司之一。

　　基于“荟萃精华，纯然无瑕”的理念贯彻，如新已向消费者承诺绝不含皂碱、酒精、矿物油、荧光剂和硼化物，并在美国环球保险公司为此投保100万美金赔偿，业界仅有。许多竞争对手对这句承诺虎视眈眈，但23年来，如新这个口号响亮至今。

　　如新产品出来之后企业领导人都会亲自试用。只有消费者才明白自己真正的需要，因此自己必须首先成为消费者。如新领导人对公司的每一款产品都相当了解，如新大中华区总裁范家辉就在记者面前对如新的260多款产品如数家珍，他对记者表示，“每一款如新产品的背后都有一个动人的故事。”

　　据说如新一直致力于研发利润很高的染发剂产品，但是很多年过去，科学家们还是找不到一种天然的成分可以替代目前通常使用的化学成分，为了避免化学成分可能对人体造成的伤害，如新最后放弃了对染发剂项目的研发。

　　有一款叫易色新的活颜弹力青春原液，如新一位科学家花了整整17年才研发成功。但即使这样，如新的产品研发程序依然严格：先由科学家研发，实验室检验，最后是严格的临床验证。护肤品做临床验证在整个日化界都非常少见，由此可见如新对产品质量谨慎到了什么样的程度。

　　华茂营养补充品的6S保障

　　随着市场的日趋扩大，如新开始了革命性的企业规划。1999年，如新在与世界日化巨头宝洁公司的竞争中赢得了对华茂（Pharmanex）公司的并购，并把华茂作为如新第二事业部。

　　华茂的创办人是两位灵魂级的人物：翟若士博士是口服避孕药的发明人，是西方医学的代表人物，1999年英国《泰晤士报》评选出30位千年来最具影响力人物中惟一健在者。另一位是张念慈博士，他是华人的骄傲，草本植物专家；他研究了超过5万种的草本植物，拥有33项的世界专利，也是“京都念慈庵川贝枇杷露”的创始人。

　　华茂营养补充品最大的特点是集中了草本特性和西方科技优势，采用比制药还高的“6S”标准来研制营养食品。

　　S1:选题。华茂所遴选的每一种产品和原料都必须符合安全、有效、高品质的严格标准。

　　S2:来源。每次采购原料时，华茂都会委派采购专家往当地检查原料质量。

　　S3:结构。科学家们往往要花几个月甚至几年的时间来确认和得出各种科学信息，并将其整合为成分配方，以确保产品中真正含有有效的营养成分。

　　S4:标准化。华茂能确保它的每一粒胶囊都含有相同剂量的活性成分，确保了生产过程的标准化。

　　S5:安全。华茂始终致力于为产品的安全性而设置极高的行业标准。

　　S6:实证。华茂的每一种新产品都会经过高标准的科学测试，而不是以个人见证作为研发依据。

　　通过“6S”品质保障程序生产出来的产品具有安全、实效和品质划一的特点，它保证华茂的产品每一粒都是安全和有效的。

　　产品的高科技支撑

　　任何一种产品都不会有无限的寿命，有的公司靠买别人的专利，自己不能研发产品，有非常大的不稳定隐患。如新认为，公司不仅要有研发的能力，而且还要有顶尖的研发技术。如新企业集团集中了一批世界顶尖科学家，其属下科研网络遍布中、美、英等世界著名学府，拥有相当强大的研发能力。

　　身为肌肤保养品领域的领先者，如新一直致力于提供不断创新的个人保养产品。为了保持持续的创新能力，如新邀集了一群在植物学、皮肤医学、营养学和化妆品等学科中的顶级专家，透过分享他们的知识、经验和才能，来确保如新能成为产品研发的先锋。

　　作为如新的拳头产品，如新系列个人保养品更是2000年悉尼奥运会和2004年雅典奥运会上美国代表团惟一指定护理用品。

　　在华茂营养补充品部门，有60多位博士级专家在里面供职。而在公司之外，华茂与世界著名学府和科研机构的150多位科学家联合科研，如哈佛、北大等，为公司产品的延续性和领先性提供了充分保障。如今，华茂有5款营养食品入选美国《医师桌面参考手册》，是全球第一家保健产品入选该册的公司。

　　凭借这些强大的科技实力，目前如新企业集团业务遍及美洲、亚太及欧洲地区的41个市场，成为全球个人护理品和营养保健品行业的领导企业。

　　在总部强大的科研力量之外，如新在全球市场积极实践科研的本土化，以适应当地需求并挖掘本地研发潜力。在中国市场，如新分别建立了上海华茂研发中心和北京临床及药理中心，作为如新中国市场产品研发的坚强后盾。

　　北京药理及临床实验中心由朱佳石博士主理，累计投资800万元人民币，主要负责研究天然产品的药理及毒性，并进行临床实验评估。该中心在华茂产品及发展方面扮演举足轻重的角色。

　　上海华茂张江研发中心累计投资超过1000万元人民币，由中国区研究及开发资深总监暨化学部资深总监孙浩博士主导，专责草本咨询收集及分析，天然产物化学程序，生产流程及科学分析，以确保所有华茂产品均达到标准。

　　湖州工厂的质量实践

　　如新一切理念、标准和科技力量的最终结果都是为了产品。浙江湖州的如新华茂（湖州）保健品有限公司是如新华茂产品高科技的最终成果之一，也是如新对品质极致追求的一个缩影。

　　近日，记者造访了位于浙江湖州的如新华茂（湖州）保健品有限公司，其突出的高科技投入和超高标准的环保让人印象深刻。

　　华茂工厂坐落在风景宜人的湖州，总投资1.3亿元人民币，占地超过5.6万平方米。据说，目前如新全球四分之一的保健品都是在这里生产并出口。

　　整个工厂分为A、B、C、D、E、F等五个不同功能的场馆，其设计既考虑工序流程的方便衔接又充分考虑到了环保和节能的需要。在这里，人员流动和产品流程保持着高度独立性，即使这样，我们走在参观通道上也必须换上专门的防护服装，以保证环境的绝对清洁。

　　难以置信的是，车间里人来人往的过道也可以被保养得像镜子一样光彩照人，让人下意识地要一小步一小步往前挪，而里面的职员却早已习惯了这种“洁癖”，照样健步如飞。

　　让人目不暇接的高科技设备，眼花缭乱的自动化工序，无处不在的质检和品保流程，无不显示着如新公司对产品质量的超高要求。

　　如此的生产环境也成为如新销售人员的事业动力。如新一寰宇领袖在参观完湖州工厂后不无感慨地对记者说：“参观完毕有三点感想：公司实力强劲、产品质量非常有保障、事业前景光明。我要做的就是，回家好好干！”

　　当然，作为一个以“善的力量”为核心文化的企业，仅仅保证产品质量是远远不够的。如新的使命是要在世界各地凝聚一股善的力量，因此她从来都不是一个靠投机与冒险来博取惊人市场的公司。如新的每一步都充满着对社会的责任，以及对善有善报的信任。

　　我们惊喜地看到，通过华茂湖州工厂的污水处理站处理的污水，竟然可以饲养金鱼。

　　如新集团大中华区总裁范家辉介绍说：“如新公司在全球都提倡环保，进入中国后，也一如既往地进行环境保护。除了生产过程中对水资源的重视和保护外，环保理念贯穿了产品研发，生产以及包装的每一环节。”

　　据悉，从2003年在华建厂伊始，如新就投巨资自建两套污水处理系统，能够自动灵活检测，及时反映污水状态，经过处理，各项指标均达到国家排放标准才被允许排出厂外。

范家辉认为，环境保护是企业社会责任的重要组成部分，每个致力于可持续发展的企业，均应该考虑消耗较少的自然资源，让环境承受较少的废弃物，通过技术创新等途径，实现环境效益与经济效益的和谐发展。

滋养及保护是维持肌肤健美丰腴的重要关键。本系列产品能帮助肌肤对抗自由基，抵御因环境变化和紫外线而造成的伤害（如干燥、老化、色素沉着等）。

水润平衡防护乳SPF15

Moisture Restore? Day Protective Lotion SPF15

让你每天都有一个好的开始！这是首先采用无色类胡萝卜素的肌肤保养品。水润平衡防护乳增强肌肤本身抵抗周遭环境的能力。本产品添加防止阳光辐射的配方，以对抗因日照所造成的提早老化现象。

使用方法：洁面爽肤后，于早晨化妆前用指尖将本品轻轻涂抹于洁净的脸上, 再进行上妆。

Q： 为什么同一种香水，使用在不同人身上所散发的香味会有些微的差异？

A：香水涂抹在身体后，会随着时间而产生变化，多数的香水都有前调、中调与基调三种：

＊前调是香水刚接触到肌肤时最先散发出的味道，也就是使用后到10分钟，约可持续30分钟。

＊中调是与体温混合后的气味，是每一款香水的精华所在，通常在使用后10-30分钟出现， 约可持续2小时以上。

＊基调具有整合香水香味的功能，通常在使用后30分钟出现，约可持续半天以上。

由于每个人的体味不同，所融合出的独特味道也会因人而异。

Q： 星情星语香水系列的香精浓度有多少？香味可持续多久？

A：香水的种类依香精浓度的高低分成四种等级：

种类	香精浓度	香味持续时间
香精 (Parfum)	20-30 %	5-7 小时
香水 (Eau de Parfum)	12-20 %	3-5 小时
淡香水(Eau de Toilette)	5-12 %	2-3小时
古龙水(Eau de Cologne)	2-5%	1-2 小时

※星情星语香水系列所属的等级是香水 ( Eau de Parfum )

Q. 我必须使用最符合我个性特质的香水吗？如果我更喜欢另一款星情星语香水怎么办？

A. 您可以选择使用您最喜欢的星情星语香水。个性特质的小测试只是用来帮助您选择星情星语香水的工具，您可以用来参考但不必拘泥于测试结果。

Q： 如何搭配使用互相调和的星座香水？

A：当您想要调和性格特质时就可选用平衡调和的星情星语香水。您也可依心情或场合的不同，随意搭配星情星语香水。举例而言：一大早擦上展现个人魅力的星座香水，到了晚上约会前可改用能平衡调和自我特质的星座香水。这样的转换既能改变心情，更能展现您的别样风情!

Q. 怎样涂抹香水才能最大程度地展现个人魅力？

A. 坚持少量而多处擦香水的原则，平均而淡薄的香气才是最迷人的。正确的香水使用部位应为身体脉搏跳动且不易流汗的部位，如：手腕、耳后、颈部、手肘内侧、腰部两侧、膝盖、脚踝。若肌肤敏感者可将香水涂于头发、手帕、内衣等处（淡色衣物不宜）。

    日前，苏州市妇女联合会、苏州市儿童少年基金会在苏州市图书馆多功能厅内隆重举办了“8·26帮困助学行动日”十周年活动庆典。向十年来所有关注、捐助、参与和支持“8·26帮困助学行动日”活动的社会各界人士表示诚挚的敬意和深深的谢意。

活动当天，表彰了多年来支持及关心公益事业的爱心单体及爱心个人。如新公司不仅荣幸地作为特邀嘉宾参加了此次活动，同时还成为同行业中唯一一家企业，获得由市妇联主席颁发的“8·26帮困助学行动日”活动先进单位的牌匾及荣誉证书。

　　经过两天的激烈角逐，“如新杯”省城新闻媒体羽毛球邀请赛于2日在哈尔滨九龙羽毛球馆落下帷幕。

　　本次赛事分为团体和单项两部分，在1日进行的团体赛中，冠亚军被黑龙江电视台、哈尔滨电台获得，黑龙江日报和哈尔滨日报并列第三名。2日进行的是各单项的比赛，在最引人关注的男单决赛中，来自黑龙江电视台的张英健战胜了黑龙江电台选手刘安国，获得冠军。

　　此外，张英健还和搭档常全合作，获得了男双项目的冠军。刘安国获得男单亚军，第三名是来自黑龙江日报的选手袁冬林。女单比赛的冠军奖杯被哈尔滨电台的代巍摘走，她还和同事陈凯搭档夺得了混双项目的冠军。

　　本次赛事由黑龙江省新闻工作者协会主办，如新（中国）日用保健品有限公司冠名，吸引了来自省城新闻界的108名选手参加。

Q: 肌肤修护精华露是否含有骨胶原？

A: 没有，肌肤修护精华露的主要成份是橄榄油多酚，能增加皮肤保湿度，使皮肤柔软滋润，且因其特别强调“荟萃善秀”的概念，能在加强皮肤保湿度的同时对抗自由基，抗老化，使皮肤紧致健康有弹性。

皮肤科医师研究发现，细胞氧化是皮肤老化的主要杀手。肌肤天天暴露在不良环境之下，将增加体内自由基的产生。研究发现萃取自特级纯橄榄原油的橄榄油多酚可有效对抗细胞产生自由基，预防细胞氧化。只要每天早晚使用少量的肌肤修护精华露，就可以保持你的肌肤紧致，健康，有弹性。

Q:在皮肤过敏时应该选用什么产品，使用肌肤修护精华露是否有帮助？可否使用面膜?

A:皮肤在过敏时应停止使用所有产品。因为此时的皮肤非常脆弱，抵抗能力差，任何产品都有可能引起再次过敏，即使以前不过敏的产品都有可能在此时引起过敏。面膜当然更不建议使用。

　　在直销企业都为开展业务低调筹备的静默期，美国直销企业如新（中国）却大举走马换将，原东南亚总裁范家辉调任大中华区总裁，同时兼任中国区总裁职务。

　　7月2日，“高调出场”的“新当家”范家辉接受媒体专访时却显得非常“低调”，以硬朗作风著称的他表示自己不会烧新官上任的“三把火”。“稳定压倒一切”，这句小平同志当年的名言，成了香港长大的范家辉挂在嘴边的“口头禅”。

　　走马换将

　　伴随范家辉的走马上任，业界种种传闻猜测就没有停止过。一个流传最广的版本是：如新总部派来素以“硬朗作风”闻名的范家辉担任大中华区总裁，是为了给低迷的中国市场一点刺激。

　　作为继雅芳之后第二家获得直销牌照的外资直销公司，业内对如新寄予更多突破此区域限制的希望。在初获牌照时，当时的中国区总裁邱锦云踌躇满志：2006年12月，如新将申请上海其他区县以及江苏、浙江、福建、广东四省的直销业务许可，到2007年年中，将直销模式拓展到全国。

　　现在距如新取得直销牌照的2006年8月1日很快即满一年，但如新的发展并没有计划中的那么如意。到目前为止，如新获批的直销范围仅有上海地区，共包括9个直销网点，而其他区域市场的直销许可至今尚未拿到。

　　不过，如新总部对中国市场依然寄予厚望。因为2006年中国市场近10亿元的销售额，相对其全球五大直销公司之一的身份，可提升的空间当然很大。对于新任者范家辉，如新公司总裁贺楚门认为，在如新扩展直销地理范围的这个重要时期，“他已经拥有了推动总营收增长的雄厚实力”。而业内人士则分析认为，选择更擅长运作市场的范家辉接管中国区业务，显示了如新在寻求对中国市场的突破决心。

　　范家辉在接受记者采访时却表示，美国如新总部在其任命书上没有具体的任期，也未规定他必须实现多少业绩增长，公司并不着急快速推进如新公司在中国的业务进展，“我们没有很着急，而是做了大量的前期筹备工作，设立服务网点，积极争取牌照。”

　　范家辉解释说，从去年8月份获牌之后，如新中国已经获批了200多名培训员，还有部分培训员在审批过程中；同时，服务网点的拓展工作一直在进展之中。其中，在上海，如新除了在获批的8个区之外，还在上海其他地区也设立了服务网点，并同时在北京市和广东省都进行了服务网点的设立工作。

　　“中国直销市场出现了之前没有预料到的情况，我们也在摸着石头过河，通过在上海试点的地区，逐步调整业务模式，之后，再拓展到其他区域。”范家辉对记者坦言。

　　稳定人心

　　在嗅觉灵敏的业内人士和经销商眼中，如新换帅这步棋，就是美国总部准备对中国战略进行调整的信号。因此有人猜测，范家辉上任后，必然会大刀阔斧地开始改革。

　　不过，范家辉一再表示自己的审慎态度。有媒体提问范家辉：“新官上任三把火，您会烧哪三把火？”范家辉笑称自己没有三把火，只有三根虫草（如新公司生产的关于虫草的保健品）。他表示，目前最利好的消息是为销售人员创造稳定的经营环境，在“稳定中发展”。

　　范家辉28岁就加入如新公司。出任东南亚总裁期间，范家辉直接管理如新在东南亚的6个区域市场，包括新加坡、马来西亚、泰国、菲律宾、印度尼西亚和文莱。而现在作为大中华区的新总裁，他将监管如新在中国内地、中国台湾、中国香港和中国澳门的销售和运作。

　　范家辉的稳定策略，来源于他对中国市场的了解和自信。凭借其在东南亚的十多年直销工作经验，范家辉坚定地认为：“中国市场绝不低迷。”他认为，未来10 —20年是中国直销市场腾飞的时候。他对记者分析说，10多年前，马来西亚为直销立法，之后直销企业的数目立刻从几千家减少到400多家，但在调整之后，马来西亚的直销市场有了一个爆发式的增长。同样的情况还出现在日本和韩国等亚洲市场。对比来看，泰国的人口仅为中国的二十分之一，销售量却达到中国市场的一半。粗略估计，中国市场在经过调整之后，如新的销售量起码可以有10倍的增长。

　　铁腕政策

　　范家辉上任后，摆在面前的当务之急，就是稳定经销商队伍。难怪他总要把“稳定压倒一切”这句小平同志的名言挂在嘴边。

　　不少拿到直销牌照的企业都面临着经销商流失之痛。拿牌企业在与直销法规接轨过程中，团队计酬转向单层次的计酬模式，必然损害经销商的利益。以安利为例，虽然拿出几个亿来帮助经销商过渡，但是经销商流失还是不可避免。

　　另一方面，大量的灰色企业、网络公司也在乘机挖人，他们以自己不准备申牌为宣传口号，吸引不适应市场调整的经销商。更为严重的是，一些新生民营企业开出条件，只要经销商保证带多少人“加盟”，它就会对经销商离开原公司的损失给予一定的经济补偿。

　　面对经销商群体的动荡，范家辉显示出他硬朗派的一面：我们不会挽留。他认为，目前一些经销商出走对企业来说不一定是坏事。他用了倒啤酒理论来比喻：流走的只是泡沫，留下的才是认同如新公司理念和使命的人才，走了一些人，也会有新鲜血液重新注入公司。“我们要的是质量，而不是数量。”

　　虽然范家辉放出了以上狠话，不过他还是尽可能地努力去稳定队伍。上任5周来，范家辉将一半时间用于飞赴10多个城市网点与销售人员见面，“如新不是要变，不需要变的东西不会变，我们强调的是团队经营，绝不是个人英雄主义。目前我们已经进行了很好的沟通，大家已经开始把注意力放在下一步如何实现快速发展的课题上。”

　　范家辉认为，如新中国实行员工制，销售员工和公司签订劳动合同，使员工形成了对公司的忠诚度和向心力，能够促进公司的稳健发展。他说，如新现在是“两条腿走路”———专卖店+直销员，“从目前的业务进展来看，我们还没有发现专卖店(店铺)与直销员会有什么样的冲突。事实上，最终大多数的产品还是通过店铺进行销售，而直销员也可以将顾客带入店铺进行销售工作。”

范家辉说，如新中国目前的一大重点是对销售人员的培训，而他本人的一大目标是学好普通话。

    “祖籍广东南海，与梁启超、黄飞鸿同乡；作为第二代港人，十几年均在国外工作。”范家辉操着浓厚的港味普通话，用介绍自己履历的方式为见面会开场。

    7月2日上午9点30分，在刚经历了庆祝香港回归10周年的盛典后，这位身兼如新集团大中华区总裁、如新中国总裁两职的香港人，在位于北京CDB（中央商务区）的嘉里饭店“100平方米会议厅”内，举行他上任后的首次媒体见面会。

    包括第一财经日报、京华时报、中国直销杂志等在内的近10家国内及行业知名媒体受邀参加见面会，本报作为西部地区唯一一家受邀都市类媒体，有幸与范家辉当面“过招”。

    与媒体的预期大相径庭，新官上任的他十分低调，引用大量名言，来表明面对当前中国直销业面临调整困局的态度。近2个小时的采访，范家辉良好的口才给众媒体留下深刻印象，手持麦克风的他，思维敏捷，口若悬河。

　　关于云南

　　欲申请直销牌照

    “两条腿走路”平稳取胜

    虽然身为全美5大直销企业之一（雅芳、安利、康宝莱、玫琳凯、如新），2004年11月才进入云南的如新公司，对本土消费者来说仍是一个相对陌生的名字。同样，云南对于之前长期在国外工作的范家辉，也是一个陌生的市场。

    见面会开始不久，本报记者便直接就“如新对今后在云南市场的发展战略”发问，不想得到的是范家辉抱歉的回答：“我还从未到过云南，我们的目标是让如新覆盖每个省市的区域市场，我一定要去云南看看！对于云南，等我到云南考察后一定会给出个明确答复。”

    如新云南分公司营运经理龙琴事后透露，在如新对内地市场的申牌计划表中，已获牌照的上海属于第一批，北京、广东等地则是第二批，预计成都、昆明等将排在第三批。公司在今年上半年起，就开始筹备在云南市场申报直销牌照。如最终获得批复，预计明年可望拿到牌照。这意味着将可实现在现有的“专卖店+全职销售员工”模式基础上，再增加兼职直销员一条渠道，从而实现“两条腿走路”。预计如新未来在滇可能是平稳增长而非快速突进。

    关于行业

    啤酒理论“以慢胜快”

    中国市场会有10倍增长

    范家辉上任五周以来，一直忙于考察市场、与同事接触、走访经销商。每天从早上6点到晚12点开会，之后还要处理数百封电子邮件，向集团总部汇报，“我每天睡觉不超过4个小时。当前管理公司，我要引用一句名言——‘在稳定中求发展’。”

    这一席话，顿时让会场气氛活跃起来。

    之前，有人曾把范家辉与其前任邱锦云作比较：邱锦云风格内敛，适合后方管理；范家辉激进、硬朗，适合运作市场。“很多人都在猜测，集团一定给我下了硬指标，一定要我这个新官上任后就‘烧起三把火’来。”

    “我不烧三把火。要慢慢计划，才能确保市场的拓展效率。就像倒啤酒，猛地冲到杯子里，其实装的酒还不到1/3，其他都是泡沫；但若慢慢顺着杯壁倒入，将是整杯的啤酒，其速度算下来更快。现阶段一味冲业绩其实不难，但它只是猛倒啤酒时的泡沫。我需要的不是数量而是质量。”

    “内地直销市场必将经历混乱、立法、调整规范、健康发展的阶段，当前仍处调整期。”范家辉举例说，台湾直销市场在上世纪80年代中后期也曾非常混乱，后经立法调整，行业整体业绩经历总体下降后，终于在90年代中期又再度得到良性成长。

    见面会进入尾声，范家辉终于抛出了自己的经营理念：以慢胜快。

    “中国直销市场出现了之前没有预料到的情况，我们也在摸着石头过河。如新在泰国有10年历史，而在中国只有4年。前四五年业绩发展肯定不会很高，但到第五六年就会出现快速增长的势头。”

    目前，仅如新香港分公司的业绩就达到中国市场的六成，但在今后的发展中，预计仅上海市场就可超过香港。“泰国的人口仅为中国的1/20，销量却达到中国市场的一半。因此可以推断，中国市场在经历调整后，销售量起码可增长10倍。”

    相比经营拓展，范家辉更强调了解顾客的需要才是其焦点。“如新将坚持做产品主导型公司，坚持产品高端定位。虽然产品包装简单，但其包装必须将产品所有成分一一标注清楚，以确保消费者知情权。”

　　人物背景

    “我的家在中国”

    1991年9月，28岁的范家辉加盟如新香港分公司，当时他任物流部经理，两年后任销售部经理。1995年迅速晋升为亚洲区域直销商总监。

    1997年，他开始负责泰国、菲律宾的市场开拓，之后他参与了亚洲12个市场的开发与建立。这造就了他在直销业界的特殊履历，对如新的发展历程了如指掌。

    2000年，他成为如新东南亚区副总裁，去年他升任东南亚区总裁，并成为如新集团管理委员会委员。这是如新集团内第一个升任该级别职务的中国人。

    今年5月，范家辉接替前任邱锦云，出任如新集团大中华区总裁兼如新中国总裁。他笑言：“因为我是中国人，我的家在中国，现在我是回家服务了。”

　　新闻背景

　　直销企业内外交困

　　过去的一年中，多数获牌直销企业并没有达到销售预期，导致今后两年业绩大幅提升的计划也可能很难达成。例如安利（中国），为适应相关直销政策，公司内部进行了重大调整，2006年业绩下调；玫琳凯公司去年销售额比2005年增长2亿元，成为唯一的一家业绩微升的获牌直销企业。因为政策可能存在变动，及各直销公司的“改制”等原因，导致业内依然对今年的销售业绩谨慎乐观。

　　有业内人士称当前是内外交困，在外部面临的困惑是监控力度加大，内部是经销商流失严重已成为企业最头疼的问题，总体表现就是业绩下滑、市场疲软。

　　如新与刚进入中国时的强劲势头相比，自2005年下半年起，其发展速度也在减缓，今年一季度大中华区的业绩较上年同期下降了6%。今年5月23日，如新公司对外宣布，其原东南亚区域总裁范家辉调任大中华区域总裁，并暂时代理如新中国区总裁职务。与此同时，如新中国区创业元老邱锦云离任。业界预测，这是如新更强劲发力中国市场的信号，短期内对如新市场的影响很大。

目前，如新中国仅在上海8个区获准开展直销，已获批200多位培训员，部分培训员尚在审批中，服务网点的拓展工作也正进行；如新还在北京、广东进行设立了服务网点。

 

Q：使用活颜弹力青春原液多久以后可以看到效果？

A：研究表明：每天早晚各使用一次易色新（活颜弹力青春原液中主要成分），30-60天后，肌肤内的弹力蛋白含量会增加到15%-18%，也就是18-25岁时肌肤弹力蛋白的含量。

Q：为什么要每天早晚各使用一次活颜弹力青春原液？

A：研究表明：易色新的分子在涂到皮肤上八至十小时后，会被代谢掉而不再作用，从而不会像年轻皮肤般继续生产较多的弹力蛋白。所以需要每天早晚各使用一次。

Q：活颜弹力青春原液和一般的激素类化妆品有何区别？

A：研究表明：易色新通过了美国FDA及日本MHW等药品管理机构的认证，是一种有机合成的非类固醇类的抗雄性激素，它不同于市面上的一般类固醇类激素产品，易色新不会进入人体血管，也不会引起如妇女乳房癌之类的病症。在停止使用8-10小时后，易色新便会被代谢出体外，因此，易色新是安全无副作用的。

Q：活颜弹力青春原液适合于什么年龄段的人群？

A：研究表明：二十五岁以后，八成的人弹力蛋白含量会开始降低，另外两成的人肌肤虽未松弛，但到了35岁后，肌肤内弹力蛋白含量便会明显降低，则需要开始使用易色新。

Q：活颜弹力青春原液对年龄在70岁以上，肌肤老化状况非常严重的人一样有效吗？

A：是的。我们在白种人与亚洲人，年龄为25-77岁的男性与女性中所作的临床测试表明：在使用易色新八周后，年纪较大的人弹力蛋白可增加到 9.2%,年轻人则可增加到 15.6%.

Q：使用了活颜弹力青春原液后，是否会对阳光特别敏感？是否需要再使用防晒产品呢？

A：易色新不具有感光性，不会象有些化妆品在使用后造成肌肤红肿。但是，我们还是一定要做好防晒工作，因为日晒是导致肌肤老化的主要原因之一。虽然用易色新会使皮肤制造较多的弹力蛋白，但若不做好防晒工作，弹力蛋白还是会被破坏，使其纤维变硬而没有弹性。

Q：市面上有很多产品声称含有弹力蛋白，它们与活颜弹力青春原液有何区别？

A：弹力蛋白就象是肌肤内的橡皮筋，需要肌肤自身生成才能帮助肌肤制造弹力。而且，弹力蛋白的分子量非常大，根本无法深入肌肤真皮层。而易色新的分子量仅为266，能够穿透肌肤约二、三十个细胞层叠的角质层，到达真皮层，这里才是肌肤制造弹力蛋白的所在。

Q：如新公司已有一款产品叫“紧肤防皱水/粉”，它也是针对有皱纹的松弛肌肤，那它与活颜弹力青春原液的使用效果有何区别？

A：“紧肤防皱水/粉”是一款面膜类产品，它只作用于肌肤表面，靠物理的拉伸作用，可在瞬间内抚平肌肤皱纹，但一旦拉伸力消失，肌肤便会恢复原有状态。而易色新的作用机理是深入肌肤真皮层，从根本上帮助肌肤制造弹力蛋白，从而使肌肤恢复弹性、紧致。它的效果不会在使用后立即体现出来，一般要30—60天的时间。因此，两者可以搭配使用。

Q：活颜弹力青春原液是否也适合敏感性肌肤使用呢？

A：是的。活颜弹力青春原液经过过敏性测试，过敏性肌肤可以放心使用。

    Q：活颜弹力青春原液是否适合孕妇使用呢？

A：是的。研究证明，它对孕妇同样安全。

Q：使用活颜弹力青春原液一段时间后，为什么脸上会有类似于皮屑的东西出现？

A：这种“皮屑”实际上是被剥离下来的老死细胞。由于易色新（活颜弹力青春原液的主要成份）不但能阻挡DHT和DHT受体的结合，还能减少皮脂腺的分泌，所以在美国也有将易色新用来治疗青春痘的案例。由于皮肤分泌的皮脂减少，老死细胞不容易和皮脂混合在一起黏附在皮肤上，而是变得比较容易脱落，这也就是顾客看到的“皮屑”。要解决这个问题，一方面可以使用一些去角质产品，加速老死细胞的剥落；另一方面可以加强保湿，补充肌肤油脂分泌的不足。

Q：我可以局部使用活颜弹力青春原液吗？如果一次用不完一粒胶囊，该如何保存剩余的产品？

A：活颜弹力青春原液可以局部使用，如局部使用于眼睛周围，或额头等皱纹较多的地方。当局部使用活颜弹力青春原液时，无需一次用完一粒胶囊中的产品。如局部使用于眼睛周围时，一次使用1/2胶囊的产品已经足够，可把剩余的1/2胶囊产品放置在有盖子的小盒中，隔绝空气中的灰尘，在常温下保存即可。保存时间为12-24小时。

Q：活颜完美眼霜与润泽修复眼霜可以同时使用吗？

A：可以，但两款眼霜不必同时使用，因为它们都能为眼部肌肤提供保湿呵护。不同的是，活颜完美眼霜是抗衰老产品，侧重于解决压力、疲乏和衰老所留下的眼部肌肤问题，而润泽修护眼霜则主要解决眼部肌肤的保湿问题。

Q：不论我使用何种如新经典护肤系列，都可以搭配使用活颜完美眼霜吗？

A：是的，活颜完美眼霜蕴含温和而有效的维生素C，非常安全，可以和所有经典护肤系列中搭配使用。

Q：活颜完美眼霜可以涂抹于眼睑部位吗？

A：不可以，因为眼霜有可能透过眼睑皮肤而刺激眼睛，所以我们建议最好将眼霜涂抹于眼部下方和眼尾，但不要涂抹于眼睑上。

Q：做了面部拉皮手术一个月后可使用什么产品？

A：活颜弹力青春原液可促进肌肤弹力蛋白恢复到年轻时的含量，在一些整容手术前后使用可维持肌肤的紧致和丰润。但因个人情况不同，具体使用可咨询医生后再做选择。

Q：活颜微晶焕肤霜应在脸上停留多长时间？

A: 活颜微晶焕肤霜应在脸上停留1分钟左右（停留时间视气候和肤质而定），或等焕肤霜略感紧绷（但不要让焕肤霜完全干燥）即可按摩以剥离焕肤霜。

Q: 使用活颜微晶焕肤霜时多少涂抹量较为适宜？

A: 活颜微晶焕肤霜的使用量以在脸部及颈部均匀涂抹至肉眼可见的薄薄一层为宜。

Q: 活颜微晶焕肤霜的使用频率如何？

A: 为达到最佳使用效果，建议第一周使用三次，之后每周使用二次，以保持柔滑细致的肌肤触感。

Q: 活颜微晶焕肤霜与微晶焕肤美容疗程有何相同点和不同点？

A: 两者的不同点在于：许多临床微晶焕肤疗程或家用微晶焕肤产品均含有磨砂颗粒（如氧化铝颗粒），借以磨去肌肤表层的老化角质，这些磨砂颗粒会在肌肤表面留下细小的刮痕，而活颜微晶焕肤霜因不含磨砂颗粒，故不会在肌肤表面留下刮痕，没有刮痕的肌肤能更均匀地反射光线，令肌肤呈现晶莹透明的质感。两者的相同点在于：它们都能让肌肤再现清澄细腻的质地，令肌肤变得光滑细腻。在功效测试中，测试者以半边脸接受微晶焕肤疗程，另外半边脸使用微晶焕肤霜，实验证明，91%的测试者认为两种方式让肌肤呈现的光滑柔嫩度几乎一样，但多数人比较喜欢微晶焕肤霜的使用感觉，同时高达97%的测试者均认为使用微晶焕肤霜后的肌肤比使用前更为柔滑。

Q: 活颜微晶焕肤霜与洁肤冰河泥、轻柔磨砂膏有何区别？

A: 洁肤冰河泥虽有部分去除老死角质的作用，但它的主要功效是吸附多余油脂及毛孔深处的污垢；轻柔磨砂膏可去除肌肤表面的老死角质，但却无法吸附毛孔深处的污垢；活颜微晶焕肤霜结合了洁肤冰河泥和轻柔磨砂膏的长处，它所蕴含的南瓜酶能溶解肌肤表面推积的老死角质，而膨润土又能吸附肌肤深处的污垢和毒素，两者结合能给予肌肤完美的焕肤效果。

Q: 使用活颜微晶焕肤霜时应注意什么问题？

A: 由于活颜微晶焕肤霜能去除肌肤表面的老化角质，使得皮肤防晒功能降低，故需特别注意保湿和防晒，同时应停止其他磨砂产品的使用，减少深层清洁面膜的使用次数。同时，干性、敏感性或有红血丝的肌肤需慎用该产品。

Q: 活颜微晶焕肤霜是否会让肌肤变薄？

A: 不会。因为皮肤外层的老死细胞与里层的健康细胞之间的链接比较松散，故活颜微晶焕肤霜中蕴含的南瓜酶可以深入细胞之间的空隙，溶解细胞间的蛋白质链接矩阵，从而令老死角质脱落。但健康细胞之间的链接非常紧密，南瓜酶无法渗入其间，故微晶焕肤霜只作用于外层的老死细胞而不会伤害健康细胞，肌肤也不会因此变薄。

 

　　“倒啤酒时动作不能太快，那样会产生很多泡沫，徐徐地倒入，反而更容易装满。”近日，上任伊始的如新大中华区总裁范家辉用一个生动的比喻，阐述了如新 “慢就是快”的对华拓展策略。据范家辉透露，如新（中国）将逐步扩大直销范围，下一步的计划是在现有上海８个区的基础上扩展至全市，以及北京和广东省，预计届时新增的服务网点在百家以上。

中国直销市场绝不低迷

　　范家辉日前在北京出席小型记者见面会上透露上述信息的，这也是他自今年５月下旬调任如新大中华区总裁以来的首度公开亮相。此前，范家辉在如新有１７年的工作资历，从香港的如新第一家亚洲分公司起步，先后参与了亚洲１２个市场的开发和建立。调任大中华区之前，他以如新东南亚区总裁的身份直接管理新加坡、马来西亚、泰国等六个区域市场。而新的任命颁布后，范家辉已在近两周的时间内考察了如新目前在国内的主要市场。由此，结合过往的经验和现时的了解，他给出了“中国直销市场绝不低迷”的判断。

　　范家辉表示，去年中国直销立法正式实施后，行业的整体业绩出现了下滑，但这只是“表面的低迷”。在其涉足的一些市场上，都曾经历过政府立法、规范纷乱的市场环境，从而促进行业改善的过程。例如马来西亚在相关法规实施后，非法传销等不良企业遭到清退，直销企业从数千家降至４００余家。因此，范家辉认为，现阶段的调整将会创造一个健康的直销环境，对如新只会是利好。而在政策稳定前，一些代表业绩下滑的数字都是“表面化”的。其认为，未来１０～２０年是中国直销业的起飞时期，以当前中国人口２０倍于泰国、业绩仅是后者两倍的情况来判断，未来如新在华发展至少有１０倍以上的成长空间。

下步布局京粤苏浙闽

　　在如新长期稳步发展的基调下，曾被外界认为“管理作风硬朗”的范家辉迄今并未对业务进行大刀阔斧地改动。其强调，目前最重要的是一切保持稳定不变，而稳定的目的在于巩固如新进入中国４年来高速发展取得的成果。

　　记者注意到，与“稳定”相符的是，如新在去年８月获牌后推行的“直销新政”已经发生了微妙的变化。当时，原如新中国区总裁邱锦云曾表示，如新会在获牌后以“三步走”的方式开展直销，首先在已获直销许可的上海开展三个月的试点，之后将直销范围扩大到浙江、江苏、福建、广东四省以及北京市，第三步则是于今年的第二季度在设有店铺的１０２座城市全面开展直销活动。不过时至今日，如新的这一计划并未按时履行。对此，范家辉表示，在运营的过程中确实出现了一些和事先估计不同的情况，如新也因而作了些调整。

　　其表示，如新会在详细筹备后才启动直销。目前，如新培训并向商务部报备的直销培训员已超过了２００名，这是一个相当不错的数字。同时，如新铺设服务网点的工作也不仅限于目前获批可开展直销的上海８个区。据透露，如新下一步会申请将直销范围扩大到上海全市，以及北京和广东省，以此实现对中国北、中、南部的布局。而未来两三个月内，出现在上海以及京、广两地的新增服务网点总数会在１００～１２０家之间。

　　范家辉同时表示，如新不会因为直销业务的拓展而减少对专卖店的投入。相关资料显示，如新目前在全国范围内开设了约１５０家直营专卖店。范家辉称，专卖店和直销没有冲突，这是如新的“两条腿走路”策略。如新现有的专卖店也具有退换货、咨询等服务网点的功能，如新仍会以专卖店为发展核心。

新闻延伸

如新不急于将全球产品引入中国

　　１９８４年创立于美国的如新（ＮＵ ＳＫＩＮ）企业集团，目前的业务遍及全球４５个市场，年销售额约１０亿美元，是近年来发展较快的直销企业，并于１９９６年实现在纽约证券交易所的上市。

　　如新２００３年进驻中国大陆市场，主要通过开设直营零售专卖店、在专卖店聘请全职销售员工的方式销售个人护理品和营养保健品，年销售额近１０亿元人民币。２００６年８月１日，如新（中国）日用保健品有限公司获得商务部颁发的直销经营许可证，准予在上海８个区率先开展直销业务。

　　据悉，如新在全球共有２６０余种产品，目前引进中国的数量仅为一半。不过，范家辉表示，如新并不急于扩展新产品，现阶段重点还是放在销售员工的培训上，先增进销售人员对产品的认知。

 

Q：有顾客反映，本身肤色属暗黄，使用180套装后，光泽度得到提高，但更想同时快速淡化色斑和收紧松弛的眼袋（眼袋抽过脂），能将美白精华和活颜弹力青春原液一起使用吗？秩序如何？

A：可以一起使用。顺序是：再生洁面乳-再生爽肤水-再生精华露-美白精华露（同时将活颜弹力青春原液用于眼部）-- 日间防御美颜乳或再生晚间修护露。

Q:我可以单独使用180再生洁面乳而不使用180系列的其它产品吗？请问我在使用过程中有什么需要注意的吗？

A:180再生洁面乳可以单独使用，也可以和Nu Skin的其它产品搭配使用，特别推荐和如新美白系列搭配使用，因为再生洁面乳中含有10%的精纯维他命C，可帮助美白肌肤，淡化色斑。请特别注意：180再生洁面乳在脸上的停留时间最多不得超过1分钟。如果在脸上停留时间过长，就有可能导致肌肤过敏。

Q：我可以单独使用180再生爽肤水，而不使用180系列的其它产品吗？

A：可以，但由于180再生爽肤水是特别为配合其它180产品而设计的，所以如果不想使用180系列的产品，就没有必要使用180再生爽肤水。

Q：我可以先将180再生爽肤水喷洒在化妆棉上，然后再用化妆棉擦拭脸部和颈部吗？

A：我们不推荐这种方法。再生爽肤水必须均匀地喷洒在脸部和颈部，方能有效地抵御可能出现的过敏及刺激现象，让肌肤护理更安全。

Q：使用180系列需要特别注意什么问题？

A：使用180系列时要特别注意防晒。很多顾客都有这样的心理，认为已经涂抹了SPF18的“如新日间防御美颜乳”，就算在阳光下活动也无所顾忌了，由此有可能让肌肤在阳光下暴晒过长时间而使皮肤变得暗淡。要知道，由于180会帮助老死细胞的剥离，而老死角质剥离后的幼嫩肌肤尤其要当心阳光的伤害，就算涂抹了防晒产品，也要尽量避免阳光直射脸部。如果您在涂抹了180系列后需长时间在阳光下活动，至少每两小时重新涂抹一次“日间防御美颜乳SPF18”。

Q：使用180系列后，如果觉得皮肤干燥，应该如何处理？如果觉得皮肤太油，甚至长了青春痘，又应该如何处理？

A：由于180系列的滋润度是按照中性肌肤的需求设计的，所以干性肌肤的顾客使用后可能会觉得不够滋润。如果觉得皮肤干燥，可以加用保湿产品，如修护晚霜和湿凝霜。使用顺序是：白天在日间防御美颜乳之前使用保湿类产品，晚上在再生晚间修护露之后使用保湿类产品。油性肌肤的顾客如果觉得180产品太滋润，可以考虑减少再生晚间修护露的用量，或者用其它清爽的保湿产品（如晚间滋润乳液）来代替再生晚间修护露。

Q：用了180后觉得脸上好像有一层薄膜，用手轻轻一搓就能搓下来，请问这是什么原因？

A：这可能是因为再生精华露的用量太多的缘故。如果涂抹太多的再生精华露，肌肤无法吸收，就会在皮肤表面留下一层薄膜。适量的再生精华露很容易被皮肤吸收，且能保证护肤效果。我们建议使用再生精华露每次只需挤出豌豆大小，轻柔地涂抹薄薄一层即可。

Q：在使用180系列产品时，应选用什么类型的面膜？

A：由于180系列中的PHA成分可加速皮肤的新陈代谢，促使老化角质脱落，所以在选择面膜时应尽量避免清洁类面膜，以防止过度去除角质后皮肤变薄而产生过敏。建议搭配"紧肤防皱粉水"、"活水深层润泽面膜"，以达更佳效果。

Q：如新的产品都是“水溶性”的吗？我听说皮肤只能吸收脂溶性物质，请问能对如新产品是“水溶性”的给予更深入和具体的解释吗？

A：皮肤同时具有斥水性和亲脂性的特征，因此，许多Nu Skin产品中都含有优质的脂质成份，让肌肤显得健康年轻。如新的科学家挑选那些极易被皮肤组织吸收的脂质成份，帮助肌肤加强保湿功能，减少水分流失。这些脂质成份与肌肤分泌的天然油脂极为相似，在肌肤的保湿、滋养和防护方面非常重要。特别值得一提的是，这些脂质成份不仅能帮助肌肤重建保湿屏障，强化肌肤对营养成份的吸收，而且本身也很容易被皮肤吸收，让皮肤触感光滑，不油不腻。

绝大多数如新产品是“水基型”的，但有些人会把“水基型”和“水溶性”的概念混淆起来。其实“水基型”产品和“水溶性”产品是两个不同的概念。简单地说，“水基型”产品是指产品成份中含有大量的水分子，“水溶性”产品是指产品可溶于水。一款产品可以是“水基型”产品，但同时不溶于水。例如：Nu Skin的润手露是一款“水基型”产品，但它并不溶于水，因为润手露中所含的亲脂性的保湿成份把水分子包裹起来，使其不溶于水。

有些Nu Skin产品不是“水基型”的，因为这些产品需要在无水环境中才能达到最佳功效。例如：180再生洁面乳中含维生素C，而维生素C遇水就会不稳定，所以这款产品中不含水分子以确保维生素C的稳定性和整款产品的功效性。

总之，产品是“水溶性”还是“脂溶性”并不是判断产品好坏的标准。优质的产品应该具有独特的产品成份，尽量模拟肌肤的天然环境或组织结构，且极易被皮肤吸收，这才是判断产品好坏的重要标准。

Q：柔润洁面乳和清爽洁面啫喱适合那种肤质类型使用，是否可以搭配使用？

A：两者都是卸妆洗脸的产品，可以单独使用或互相搭配使用。

单独使用：清爽洁面啫喱适合混合性至油性肌肤，柔润洁面乳适合中性至干性肌肤。

搭配使用：当脸上有彩妆时，可用柔润洁面乳先卸除脸上彩妆，再以清爽洁面啫喱洗脸，以达到彻底清洁的效果。此外，建议您使用眼部卸妆乳卸除眼部彩妆，因为眼睛是较敏感的部位，使用更加温和的眼部卸妆乳，可以彻底清洁眼部彩妆，不会过度刺激或拉扯眼部肌肤。

Q：pH控油爽肤水为何是蓝色的？

A: pH控油爽肤水中含有PCA铜（吡咯烷酮羧酸铜）, PCA铜是蓝色的，所以pH控油爽肤水呈现蓝色。PCA铜有保湿及调节油脂分泌的效果。

Q: pH控油爽肤水中有液体及粉末，功效为何？

A: pH控油爽肤水是双层型的化妆水，是由液体和粉末组合而成的。使用pH控油爽肤水，悬浮在液体中的天然矿物吸脂粉末可以吸收皮肤多余的油脂，使皮肤不再油光满面。

Q: 爽肤水是否可以直接倒在手心使用？

A: 不建议。因为手心有许多看不见的细菌，若直接以手心使用爽肤水，容易造成爽肤水的污染。使用爽肤水时，建议将适量的爽肤水倒在化妆棉上，以由下往上轻拍或按压的方式于脸部使用，可柔软皮肤的角质，并再一次清洁脸部。

Q: pH爽肤水是否不含酒精成份？

A: 是的，pH爽肤水运用金缕梅精华适度收敛肌肤及增加皮肤柔软度，同时运用海藻精华增加皮肤的舒爽感。有青春痘的人，可以倒一些pH控油爽肤水在化妆棉片上，敷在长青春痘的地方，效果很好，痘痘很快改善！

Q: 什么是无色类胡萝卜素？

A: 类胡萝卜素主要是萃取自水果蔬菜，例如番茄或萝卜，通常是红色、橘色或是黄色。使用在皮肤上，会使肤色呈现黄色。无色类胡萝卜素取自以色列特有水生植物，无色，不会改变肤色且是绝佳的抗氧化成份。

一般的类胡萝卜素对于光和空气非常敏感，容易流失。但是无色类胡萝卜素的稳定性及抗氧化功效优于一般的类胡萝卜素。水润平衡防护乳SPF15添加无色的类胡萝卜素可以帮助提升皮肤对紫外线的抵抗力。

Q：在测试水润平衡防护乳的防晒效果时，用紫外光灯照射搽了防晒产品的皮肤，这样的方法科学吗？

A：不是很科学。因为紫外光灯的光谱是集中在某个波段，而真正的阳光的光谱波段有很多，所以紫外光灯的光线对皮肤的影响要比阳光小，相应地，可能就看不到很明显的防晒效果。

Q: 晚上是否可以使用水润平衡防护乳SPF15？

A: 水润平衡防护乳SPF15是针对白天的环境所设计的，不建议晚上使用。晚上建议使用针对晚上环境所设计的晚间滋润乳液或修护晚霜。

Q：白天是否可以使用晚间滋润乳液或修护晚霜？

A：可以，您可以在任何时候使用晚间滋润乳液或修护晚霜。但是，晚间滋润乳液和修护晚霜没有防晒指数，不能防御紫外线的伤害。所以，我们建议日间使用水润平衡防护乳，晚间使用晚间滋润乳液或修护晚霜。

Q:如新晚霜可否在白天使用？中国的产品和美国的产品配方会有不同吗？

A:晚霜可以在白天使用，只是它不含有防晒指数，所以建议在白天使用晚霜后一定再使用具防晒效能的日霜，避免紫外线伤害皮肤。如新为保证全球各地的产品品质与使用效果，同一款产品在全球使用的主要成分都是相同的，只是个别辅料方面可能因每个国家的相关法规的差异而有些许不同，这些细小改动并不影响产品质量和使用效果。

Q：一套产品可以一年用到头吗？需要区分季节吗？

A：皮肤的状况与季节、生理状态都有关系，产品的使用要根据不同时期皮肤的需要进行调整。一年四季应该最少准备两套产品来适合干冷或炎热的季节。

“我们认捐的这20个爱心格子，是由所有销售员工发起的爱心捐赠。”昨日，如新（中国）日用保健品有限公司厦门分公司营运经理黄女士代表本公司的销售员工，搭上爱心格子认捐末班车，到报社一口气认捐下了20个爱心格子。黄经理希望借助商报的平台，把如新“善的力量”传达给智障宝宝们！

    黄经理告诉记者，这20个格子是如新厦门分公司所有销售员工的爱心捐赠，他们希望在今年的“六一”儿童节，把这份爱心献给唐氏综合症宝宝！据介绍，如新（中国）日用保健品有限公司一直以来对贫困地区和智障宝宝非常关注，为了实现长期关怀社会的企业宗旨与理想，该公司于1996年成立如新“善的力量”基金会，用来赞助慈善关怀团体。

    值得一提的是，如新厦门分公司也曾跟《厦门商报》多次联手，关注相关群体。2004年，“知识献爱心，知识共分享”订报助学活动，如新厦门分公司联合《厦门日报》及《厦门商报》将爱心送到了同安第一希望小学，捐赠价值人民币26000元的《厦门日报》及《厦门商报》各100份，并赠送图书券给同学们购买课外读物！2005年，“撒播阳光新闻，如新爱心分享”再次连手《厦门商报》走进我市各大病房，捐赠价值 15000元“厦门商报”慰问厦门各大医院的医疗工作者和病友，并将健康产品送给残病的孤儿。另外，如新还曾对智障宝宝进行过关怀。2006年3月份，如新“善的力量”把爱心送到了苏州市沧浪区培智学校，建立如新智障儿童艺术团。

    到昨日记者发稿时止，爱心格子已义捐出150格，还剩50 格。请读者们抓紧最后机会，踊跃认捐。特别需要提醒的是，义捐时间将截至今天中午12时。爱心格子认捐地址：厦门市吕岭路122号报业大厦1201室《厦门商报》热线新闻部（请来人现场交款，并留下刊发文字或图片）。商报爱心格子认捐热线：5599111。

 

　　“六一”前夕，如新（中国）江西分公司主办“善行天下”慈善晚会，吸引众多爱心人士参加，全部的门票款当场捐给江西省青少年发展基金会，用于帮助失学儿童。同时还有28位慈善人士当场捐赠了价值5600元的蜜儿餐，用于帮助受饥儿童。

 

凝脂美玉般的肌肤，需要您细细的呵护和雕琢。凝韵彩妆系列，纯净与优雅姿彩的充分融合，其柔和配方加入多种优质护肤成份，让质地更纯净，妆容更服贴。

丝柔唇线笔

Smooth Lip Liner

如丝质般柔滑的笔触，能轻易勾画出理想唇型，自由表达迷人风采。丝柔唇线笔蕴含维生素E、C及多种优质植物性油脂，滋养柔护唇部娇嫩肌肤。

使用方法：选择与唇膏颜色相配的唇线笔，先描画出上唇的唇峰，再以长而匀滑的笔触，由嘴角往中央描绘上、下唇的唇型，之后再涂唇膏。

润泽唇膏

Moist Lipstick

蕴含维生素E、芦荟等滋养成份与多种优质植物性油脂，提供丰盈柔美色泽的同时呵护唇部娇嫩肌肤；特柔配方令上色柔滑均匀，享受如丝般触感，舒透自然而不干涩。搭配不同的眼影、发色和服饰，完美诠释女性的美丽，令双唇更显诱人魅力。

使用方法：沿着画好的唇线内侧轻抹，尤其注意不要涂出嘴角界外、或漏涂唇膏。涂抹上唇时，可由唇的中部往嘴角方向涂；涂抹下唇时方向则反之--由嘴角处涂往唇的中部；若要追求更完美的效果，可视乎需要重复涂抹。