从人性看直销

       代数：限代数的公司忽略了一些人的劣根性，比如到了第10代以后的人，和上面第一代的人就没关系了，这个时候就会出现领导人挖下面市场的墙角的问题，这不是个少数现象！

        脱离：有脱离的制度，忽略了人的精力是有限的，利用了人的贪婪。谁也不是为了那点领导奖金而付出努力的，所以就不断的开前排，同时开8条市场，8个市场8条心，你的精力和能力的局限，使得你顾此失彼，累的不亦乐乎！

        封顶：奖金封顶的制度，又忽视了人的潜力和欲望的扩展性，积极性和行动力就是生产力的直销业，在这种制度下，就是限制了人的积极性，到了一个阶段，业绩就会下滑，人员就会流逝！

        归零：“不归零”是人类不可能实现的梦想。这是利用了人类的惰性，从“不进则退”的时代，到“速度制胜”的时代，不归零是天大的陷阱，要搞清楚奖金提比系数不归零的意义什么，如果是你整组团队成员的共同努力，业绩达到30%的级别，那你还会担心下个月上不了30%吗？这种无限放大惰性的制度，给你留下100元的业绩，即使你是30%的级别，这30元又有何意义呢？ 自己骗自己很容易啊。

        奖衔：奖衔满足了人的成就感和虚荣心，直销业中五花八门的奖衔无疑是刺激你上业绩的代名词，而这往往给你留下的是囤货的隐患。

        提比：首先我们要注意的是销售提笔的系数，如：4%、8%、12%等，如：9%、12%、15%，我们发现大多数制度提比系数之间相隔“3”个数或是“2”个数，虽然这小小的数字感觉不到什么，可是你差一点业绩，你的利润就差很多，这就意味着有人会冲业绩，买业绩，囤货等，不然你部分努力的利润就沉淀给公司了 。 再看提笔的基数（净利润或是积分），如：500PV-1000PV,1600-4800等等，我们发现大多数公司提笔的基数都很高，而且级别之间的基数差都在250PV以上，这就意味着你得不断的销售，找到一些买的起的顾客不难，而你只有不断招募新人和你一起销售，你的业绩才会有所突破，这就是一种传播销售的行为。给底薪的销售行业留住人才都很难，这种没有底薪的事业，留住人才更难，因为自己用着都觉得贵，那势必就会有令人头疼的推销倾向。而往往经销商队伍才是消费的核心，所以大部分利润来自销售队伍。
             
        打折：所有直销人最头疼的就是朋友问”你们打几折“，在这个以讨价还价为本领的，以追求实惠实在为朴实的民族，节约、省钱绝对是中国消费者的美德，能买低价的绝不烧包买高价，反正淘宝的信用不是白给的！假不了！再加上会议的普及效应，刺激了更多消费者的打折意识，消费者聪明了。

       各种信息渠道的冲击和洗礼，使得消费者不再简单冲动，再加上目前的经济环境，少花钱多办事，节能减排，绝对是世界主题！
       所以，这种以销售为导向，以经销商利益为核心的直销业已经走到了一个很尴尬的阶段。

       而消费导向的行业正悄悄登录中国，这种以消费者利益为导向的行业特征就是；产品繁多、质优价廉、真正省去中间环节，给予老百姓实惠，比传统超市的商品还要好还要便宜，我们的“推广”行为才是真正的分享。   万丈高楼平地起，只有留住了消费者才有稳固的地基 ！
       
        “不限代、不脱离、不封顶”，一个同时满足“鼓励勤奋、发扬互助、限制野心”的先进制度，同时又主动为消费者提供高额而实在的折扣方式，这种开放式思维的商业模式，为我们带来了一个理性消费、理性营销的新机会。                                                                                 ——互惠营销！(ecosway)           GINO