您的位置：直销空间-中国直销网博客 » 家里人GINO—北京咨询QQ：67204801 » 日志

用团购的思维看传统营销

上一篇 / 下一篇 2008-07-19 01:58:47 / 个人分类：互惠营销

美元在贬值，人民币在升值，意味着美国在中国及海外的投资、原材料采购成本大大加大，促使美国在华的直销企业的成本也会加大，直接导致美国直销产品的价格上涨，我们消费者也在为美国的次代危机买单。越来越多的人感叹钱越来越难挣，越来越多的人感觉生意难做.

    我想就某些行业来局部的探讨一个原因；那就是人越来越聪明，消费者越来越聪明。尤其是直销行业，这个靠会议营销，教育营销的行业，使得更多的消费者变得聪明起来，得出的结论是传统直销制度下的公司，可以说目前所有的美国直销公司都很难正规运作，都不能把它当所谓的事业来做，如果你要吃用他们的产品，那就用团购的思维来寻找吃用的途径，因为那样价格更合理更实惠。
       既然有名人在用，你可以相信它的产品可以用，可以吃，但你没有必要为它的代言广告费而买单，因为明星从不缺钱，你也没有必要为房租和柜台而买单，因为和你吃用的也没有关系，你也没有必要为了所谓的爱心去买单，因为你可以直接去捐款，你完全可以买到同样品质，价格却比较便宜的商品，因为消费者有权利参与团购，团购的意义就是形成势力对等，把价格中的水份去掉，拿到实惠的价格。
    现在团购组织越来越多，越来越成熟。
    假设有一个组织，或者说机构，把消费者组织起来，由他们办一张xx公司的会员卡,然后再帮所有参加组织的消费者办这家公司的会员卡，让这些消费者之间有业绩关系，完全按照该公司奖金制度的盈利模式来安排，使其该组织能够最大化的拿到该公司的奖金，可以同月去购买，然后把产生的奖金再按比例返还给这些消费者，当然会有监督机制，那么你就可以享受到一个合理的价格了，人人都知道了奖金的提比，你要去为原价买单岂不是“傻”。
    如果有人说要服务，那可以由该组织提供物流配送，可以在线咨询美容营养知识，总之让重复的动作简单化，低廉化。服务有方法，价格才低廉。
    如果有人说公司因此会赔钱，那你绝对不用担心，因为抛去最高的奖金提比，产品的价格中仍然有利润，这点商家早已考虑进去，这是我们所有人都拿不走的，那些才是合理的，理性的利润，不然为什么直销行业的产品都那么的贵。
     如果你说公司的科研投入、设备的投入、以及浓缩提取等等，那我告诉你，工业化大生产时代的特点就是单位成本低廉，浓缩提取技术已经是非常成熟并普及的技术，而这是个不缺乏好产品的时代，在众多品牌面前，消费者团结起来形成买家市场，就可以形成一个合理的价格体系，薄利多销最适合直销制造业，因为科学家的梦想就是让更多的人拥有健康。

     做为消费者有权利去动脑筋享受质优价廉的好产品，做为直销行业的经营者面对如此聪明的消费者，你怎么可能在他们身上赚到持续的收入，除非你组建的是一群有钱同时又是傻瓜的消费者网络，并且他们是可持续的傻下去。更何况在一个消费者与经营者动态融合成双重身份的行业里，如果奖金制度不尊重人性，那么价格体系肯定不符合中国人的消费习惯，那就是“打折”，这也是直销人痛苦的挣扎在人情与人性的漩涡点，也只能用类似宗教的手法来控制你的意识形态，其结果也就是改变了自己一时的状态，人骗人其实很难，容易的是自己骗自己。
    你换N家延用传统制度的直销公司，面临的是同样的问题，因为总有比你聪明的，有团购思维的经营者在操纵这个行业，不信你可以“搜”，你可以没有财商，但你不能没有搜商。
如果你认为所谓正规运作做是走正道，那么你一定很沧桑，而且还很苍白，因为你想赚钱，赚消费者的钱，而消费者永远只能被动掏钱，把自己的心血变成人家的利润，在传统的“产供消”链条中，消费者永远是弱势群体，永远是支付价值的一方。
    那么有没有一个创新的商业模式，有没有一个双赢甚至多赢的商业模式呢？
    答案是“互惠营销”，一个真正实现生产消费者力量的商业机制，并且用了29年的历史验证了他的科学性和趋势性，它让“生产制造商——消费平台机构——消费者”实现了三赢，实现了循环经济的通路，生产商获得合理持续的利润，组织消费者机构获得合理的会员续约利润，消费者得到质优价廉的好产品，同时还可以宣传这种消费方式的渠道来获得额外收入。这样，一个循环持续的价值链条就形成了。
       在这个商业模式中，你是消费者，如果你同时有生产者的心态和行动，那么你就有赢得利润的机会！
地球在转，河道在变迁，地壳在运动，生物在进化，人类也从原始社会发展到现代社会，
传统的营销模式、直销模式，同样面临着进化和淘汰的问题，在一个走下坡路的商业模式中，注定会带起惯性中的尘土，换个环境也许它就是坚固的混凝土。

关于作者

家里人GINO

用团购的思维看传统营销

相关阅读:

关于作者

最新上架商品

最新评论商品