从2007年5月23日履新以来，如新大中华区总裁并没有像外界想象那样在如新(中国)燃起“三把火”，观察、交流、思考和协调成为他的主要功课。在他入主如新(中国)整整5个月的时候，他的思考终于有了阶段性成果。10月23日，范家辉携其新领导班子成员——如新(中国)常务副总裁兼总经理杨东发、市场拓展及传播副总裁郑重——在成都接受了本刊访问，并重点推出了如新在2008年以及最近几年的确定工作目标——深化发展善的力量，广泛建设体验营销。

　　显然，这是一个内外兼修的发展方案。这一工作重心的确立是几个月来范家辉和他的管理团队共同研究的结果，他们希望藉此从思想上规范经销商的认知，并在行动上确立产品导向的地位不动摇，以应对目前的中国直销市场和特殊的行业政策环境。

　　深化发展善的力量

　　部分经销商缺乏理性的操作，人员的频繁流动，这是包括如新(中国)在内的中国直销企业面临的普遍难题。范家辉认为，就如新公司所面临的情况来说，根源在于很多人对公司的认识还不够。

　　更明确一点，他们就是想将“善的力量”这个如新公司的核心文化更加强调和普及，让所有员工、经销商、甚至顾客，更了解如新公司其实是在做什么，不光是做生意这么简单，而是想引导一种善意的价值观。

　　如新公司从1984年建立伊始，商机就来源于一种普及大众的善念——能不能制造一种全是有效成分、功能全面的产品？

　　在获得成功后，如新创始人罗百礼坚持了这种对消费者的善念，照顾消费者的利益永远被他摆在第一位置。23年来，在很多地方并没有要求的情况下，如新产品坚持将所有的成分列在产品背面的说明上——以便让每一位消费者在买如新的产品之前就可以完全了解如新产品每一个成分。

　　1996年，为了进一步增加公司财务和管理的透明度，完全没有负债也不需要融资、曾被邓白氏评为全球为数不多的财务5A级公司的如新企业集团决定在纽约证券交易所上市。纽交所上市的严格程度众所周知，每3个月一趟的公开评审雷打不动，所有的资料都可以透明化，让每个人可以清楚认识到如新。

　　如新公司做了一件在整个企业界都意义深远的事——建立了如新“善的力量”基金会，开辟了企业慈善的新篇章。很快，“善的力量”不仅成为如新公司文化的核心，也成为全球企业公民涉足慈善的榜样品牌。它投资蜜儿餐工厂，专门生产捐赠给受饥儿童的蜜儿餐，也进行常规性的环保及儿童心脏基金的捐助。因此，当如新公司今年获得被誉为是“美国企业奥斯卡”的美国企业大奖最佳企业责任奖时，并不让人觉得惊奇。

　　更为特别的是，如新公司将“善的力量”密切地与公司经营和销售人员的事业成长融为了一体，互相影响，互相促进。

　　最终的目的，如新希望以“善的力量”为基础来找到一批认同这种文化的好人，从而凝聚一份善的力量，通过公司提供的可以公平竞争的事业机会，实现财务和精神方面的双重回报，然后再来推动“善的力量”，这将是一个美妙的循环。

　　范家辉表示，深化发展善的力量，首先将通过一系列的培训计划慢慢进行，最主要是了解国家的政策规范，了解这些政策下经销商行为的可行性，然后也要配合公司的文化和规范，让每个人的行为受到发自内心的指导和监督。

　　广泛建设体验营销

　　在短短23年间，如新公司在全球46个市场营运获得成功，并成为美国五大直销公司之一。范家辉认为，归根究底的原因还是产品—— “我们还是非常相信我们的产品，确实能对消费者起到作用，满足了他们的需要。”他希望在中国，当别人提起如新公司是一家主流公司的时候，不是因为公司的业绩，他更希望别人看到如新是一家“产品为先”的公司。

　　如新公司其实一直在产品导向方面做得很不错，包括之前推出的能够测定人体抗氧化指数的生物光子扫描仪，这项技术耗费了7000万美金，不但能凸显产品的作用，也直接推动了市场。现在如新公司正在积极研究另外一种仪器——POERD，这是一个手机大小的测评脸部皮肤状态的仪器，经销商可以随身携带。它和生物光子扫描仪配合起来，就整个涵盖了如新营养补充品和个人保养品两大主题，为经销商提供了市场拓展的绝密武器。

　　显然，范家辉和他的团队认为这方面还有非常大的提升空间。他们觉得，如新公司以前的专卖店，只是把产品卖出去，还没有完成反映公司文化理念的这个步骤。公司的销售理念是，“希望我们所有消费者，我们所有的顾客，还有我们的员工，真正并完全了解我们产品的功效，了解自己的需要在哪里，以及我们可以怎样来配合他们的需要。”

　　因此，他们现在提出一个新的想法，就是将经销商的营销整体提升为“体验式营销”。让人看得到自己的需要，也看得到自己的效果，这是非常具有吸引力的。而不是一个销售人员随便用嘴巴讲一讲，把这个事情讲得很好，到时候你买回去却未必需要，或心怀疑虑。

　　从2008年开始，如新公司将首先投资1500万元，首先打造5个“如新生活体验馆”这样一个全新的概念店。它不光是一个可以展示公司产品的地方，而是里面有不同的服务，有不同的先进设备，让每一个进来的消费者都可以了解到他们的身体状况和具体需要。并且，这些产品都可以在让消费者试用和体验之后再下最终的消费决定。而我们的销售员工可以通过这样一个优秀平台去开展他们的事业，自然事半功倍。

　　这首批5个如新生活体验馆预计将开设在如新(中国)的5大中心市场，就是北京、上海、广州、深圳和西安，因为它们是如新顾客群最集中的地方。当然，因为刚刚第一次提出来这个概念，是如新公司的首次尝试，所以只能摸着石头过河，一步一步来。因此，范家辉表示，这5个体验店也将采取逐步开设的形式进行。

　　不以数字定胜败

　　在采访中，范家辉不止一次地提到，如新(中国)不会去追求纯数字上的业绩进步。他认为，把工作做好才是他的目标，大不大那是自然的结果。

　　范家辉认为中国发展到今天这个时候，直销市场将是爆炸性的，根本没有办法估计。他说:“我们不怕经济的爆发，但是害怕自己的市场爆发，为什么怕？因为怕我们的销售员工培训还不到位，怕我们的市场基础建设还不到位。现在的消费者都非常聪明，他要求不光是买你的产品，还有售后的服务，如果任何一方面不到位，很快就会走到另外一家去。”所以为了不让爆发留下后遗症，如新将一步一步来。

　　目前，如新在全世界大概有500多种产品，而目前进入中国的只有100多种。如新公司会随着消费者的需要逐步引进新的产品，但这个速度肯定不会太快。范家辉说，“就如新公司的产品策略来讲，我们希望有一种产品出现的时候，就要证明我们的产品是有效的，这需要我们的销售人员能够科学而理性的推广，而这种理性将建立在它们对产品本身的了解之上。因此这就需要一套很严密的培训过程，让我们的销售员工真正理解到我们的产品可以发挥的作用，不光是技术性的，还有体验性的，这一切都让我们不能随意而为。”

　　就开店而言，如新公司目前有三个层次的考虑。首先的重点还是建设生活体验馆，这种体验馆起码会有800到1000平方米的规模；其次是其他店铺也会慢慢重整，主要是作为提高服务形象的平台；然后是已经在上海、北京和广东一带建设的两百多个服务网点，这是为了配合当地直销业务的开展和直销牌照的争取，同时也可以解决服务和解决退货问题。在这些基础上，如新公司还会增加电话订货、网上订货以及物流方面的配套，巩固好这些基础平台之后，才可以期待未来的飞跃。

　　范家辉透露，从如新公司的整个业务的扩张来说，预计是先拿到北京和广东的直销牌照，然后剩下全国还有30个省、市、自治区，分成每半年一批，陆续去申请这个牌照。我们是希望在大概5年时间之内，我们直销牌照可以覆盖整个中国，从而满足对全国不同顾客的需求。他表示，“实在要一个数字预期的话，我想5年下来我们有一个10倍的成长应该不是一个意外，但这也不是我们的目标。我们认为，只要坚持去做好基础，业绩增长只是时间问题。”

　　据悉，10月，如新(中国)的500位销售精英会畅游四川九寨沟，体验人间天堂美景。这也是范家辉和所属销售骨干们的首次聚会，他也许更愿意向他们展示如新(中国)的美好未来。

    别让恶劣的环境因素加速肌肤的老化进程！使用含丰富抗氧化滋养成分的净化产品可以帮助你抵御环境带来的伤害，每天使用抗氧化的保养产品，不论今天、明天、或是长远的将来，您的肌肤都会健康美丽、充满弹性。

    Celltrex 肌肤修护精华露

Celltrex Ultra Recovery Fluid

(适用于任何肤质)

为肌肤的健康提供保证！本产品透露了地中海地区人们拥有美丽肌肤的秘诀。Celltrex肌肤修护精华露使用精纯橄榄油，含有超抗氧化剂，能够强化保护肌肤，中和导致肌肤老化的自由基，让肌肤再现青春。仅需在早晚使用几滴肌肤修护精华露，就能让肌肤紧致而有弹性。

使用方法：早晚使用。洁面及爽肤后，取数滴于指尖上，轻柔均匀地涂抹于脸部及颈部。

Nu Skin结合技术含量非常高的研发技术，创出高效的抗老除皱产品，让你重新找回肌肤的年轻记忆，重现青春活力。

    活颜微晶焕肤霜

Tru Face Polishing Peel Skin Refinisher

让您安坐家中也可享受专业焕肤带来的柔滑肌肤新体验，其效果经临床证实可媲美于专业的微晶焕肤美容疗程。活颜微晶焕肤霜蕴含南瓜酶，令粗糙不平的肌肤变得平滑柔软；膨润土能吸附老化角质，排除肌肤毒素。活颜微晶焕肤霜令肌肤的清澄质地和细腻纹理瞬间再现，是替代专业微晶焕肤美容疗程的不二选择。为确保焕肤效果，建议第一周使用三次，之后每周使用二次。

使用方法：

a) 在洁净、干燥的脸颈部肌肤均匀涂抹一层活颜微晶焕肤霜；

b) 让焕肤霜停留约30至60秒（停留时间视气候和肤质而定）或等焕肤霜略感紧绷（但不要让焕肤霜完全干燥）；

c) 不时测试焕肤霜的干燥度，从先涂抹的地方开始以按摩的方式剥离焕肤霜；

d) 用指腹以画圆方式轻轻按摩，待微晶焕肤霜大片剥落时，即把肌肤表面的死皮细胞一同带走；

e) 若焕肤霜变得过干，可用NaPCA滋润喷雾液略微湿润后继续按摩（注意不要过于湿润）；

f) 以温水洗净并拭干脸部；

g) 后续使用如新爽肤水和保湿产品，继续保养步骤；

h) 为达到最佳使用效果，建议第一周使用三次，之后每周使用两次，以保持柔滑细致的肌肤触感。

活颜弹力青春原液

Tru Face Essence

寻回脸部肌肤与轮廓的紧致与青春弹力，再现年轻光彩！此原液蕴含专利成份Ethocyn易色新，能阻隔肌肤中阻碍弹力蛋白生成的信号，从而使弹力蛋白再度活跃，使其回复双十年华的满盈状态，重现青春肌肤的紧致弹性。

使用方法：每天早晚爽肤后，涂抹于脸部肌肤，每次使用一颗。把原液挤到指尖，先在眼部及嘴部周围、下巴轮廓处等容易产生皱褶的地方涂上薄薄的一层，再展开涂抹至全脸，然后继续护肤保湿步骤。

活颜完美眼霜

Tru Face IdealEyes 

活颜完美眼霜的科学配方能有效减缓压力、疲乏及衰老在纤柔的眼部肌肤留下的痕迹，如丝缎般柔滑的乳霜能迅速被肌肤吸收，帮助消减眼袋、淡化黑眼圈、舒缓细纹及皱纹，让眼部肌肤变得紧实年轻，散发明亮光彩！

使用方法：早晚洁面及爽肤后，取少量眼霜以指腹轻轻点按于眼睛下方肌肤，直至完全吸收。使用时请避开眼睑，勿触及眼睛。

紧肤防皱粉 / 紧肤防皱水

Face Liftwith Activator

具有立竿见影的美容功效！紧肤防皱粉配合紧肤防皱水效果神速，它暂时刺激并拉紧肌肤，使肌肤透出光泽，同时减少皱纹。

使用方法：洁面后，取一茶匙紧肤防皱粉和一茶匙紧肤防皱水调和成均匀的稀液，用指尖或软扫刷由下往上、由内向外将稀液薄薄涂于脸上。眼眶下方由外向内，颈部及前额由下往上，其余部位则由内向外轻涂，注意稀液须涂至耳后部位。待30分钟后以温热的湿毛巾抹去稀液，再用温水洗净即可。可视乎肤质需要，每3-5天使用一次。

鼠尾草精华(Sage Extract / Salvia Officinalis)

属薄荷科，能舒缓肌肤。

水杨酸 (Salicylic Acid)

使肌肤新陈代谢的过程正常化，软化皮肤角质，加速肌肤细胞的更新，并具抗菌效果。

鼠尾草 (Salvia Officinalis Leaf Extract)

增添天然舒爽及清洁效果。

绢云母粉 (Sericite)

其特殊的结晶结构而易被吸附在皮肤表面屏蔽紫外线，具砌细腻的丝绢光泽。

牛油果(Shea Butter)

一种丰富的润肤剂，能增强肌肤的自然保护机能，并能滋润肌肤。

大豆精华(Soy Extract /Phos-phatidylcholine)

萃取自大豆的磷脂质，能保护细胞膜以维持水份。

NaPCA(Sodium PCA)

一种湿润剂，可以保护和维持肌肤健康的湿度。

大豆脂(Soy Lipids/Glycine Soja)

保护肌肤娇嫩的保湿膜，使肌肤柔软湿嫩。

角鲨烷(Squalane)

萃取自橄榄油，是一种类似于皮脂的化学成份，为非常有效的润肤剂。

草莓精华(Strawberry Extract /Fragaria Vesca)

帮助舒缓肌肤，收缩毛孔。

向日葵籽精华素(Sunflower Seed Extract)

一种植物精华素，可保护秀发免受太阳和环境污染的伤害，并赋予秀发光泽。

向日葵籽油 (Sunflower Seed Oil)

提取自向日葵籽，是天然滋润护理品。

茶科属精华(Thea Sinensis Extract)

萃取自绿茶叶中，这种精华是绝佳的抗氧化防护素，能均匀肤色。

二氧化钛 (Titanium Dioxide)

遮盖力强，阻隔紫外线，具反射效果。

生育基亚油酸脂 / 维生素E醋酸酯(Tocopheryl Acetate / Vitamin E Acetate)

极佳的滋润护理剂和抗氧化剂。

亚油酸脂/维生素E(Tocopheryl Linoleate/Vitamin ELinoleate)

一种先进的维生素E，能使肌肤柔软嫩滑，富有弹性。

玉洁纯(Triclosan)

一种抗菌剂，又名三氯生，有效控制产生臭气细菌的生长。

荨麻 (Urtica Dioica Leaf Extract)

增添天然舒爽及清洁效果。

维生素A(Vitamin A)

一种纯维生素A，能渗透肌肤，平滑皱纹，使肌肤白净、光泽。

维生素C(Vitamin C)

请参阅抗坏血酸(Ascorbic Acid)

金缕梅(Witch Hazel)

长久以来被公认能够更新肌肤及收敛毛细孔的成份。

欧蓍草精华 (Yarrow Extract)

一种能有效舒缓皮肤敏感现象的植物。数世纪以来，被用来缓和发炎与红肿等不适症状。

依兰花 (Ylang Ylang Flower)

玻利尼西亚及东南亚的母亲们，常用依兰花为孩子按摩，而在按摩的过程中所带来温热感受能使人感觉舒适。

吡啶硫酮锌 (Zinc Pyrithione)

抗屑止痒成分，能预防头皮痒并对抗头皮屑的困扰。 氧化锌(Zine Oxide) 屏蔽红外线、紫外线，杀菌功能，强效紫外吸收能力。

聚氨酯粉 (HDL/Trimethylol Hexylactone Crosspolymer Silica)

具有光学效果的细腻粉质，极富弹性，凝造婴儿般娇嫩肌肤触感，掩盖细纹瑕疵。

朱槿 (Hibiscus Rosa-Sinensis)

来自玻利尼亚、东南亚及中美洲土著居民将朱槿萃取精华，清洁滋润宝宝的发丝与肌肤。

蜂蜜精华(Honey Extract)

是一种蜂蜜天然发酵产品，也是一种天然阿尔法果酸。

金银花精华(Honeysuckle Extract)

是天然滋润剂，用来柔软秀发和肌肤。

七叶树(Horse Chestnut/Aesulus Hippocastanum)

萃取自会开花的树木，有活化和舒缓肌肤的功效。

透明质酸(Hyaluronic Acid)

皮肤含有的天然湿润复合成份，帮助皮肤表面维持湿润。

氢化卵磷脂 (Hydrogenated Lecithin)

具有柔润肌肤，高效保湿的功效。

水解大豆蛋白(Hydrolyzed Soy Protein)

一种亚洲数百年来的主要食物，可以强韧发丝，使头发易于梳理。

羟基酪醇(Hydroxytyrosol)

一种能清除自由基的多酚，存在于纯净的橄榄油中，可以促进肌肤平滑无瑕。

HMW抗敏复合精华(Hypnea Musciformis/ Mugwort/ Willowherb Extracts)

含有钩沙菜、艾蒿及柳兰萃取精华等天然舒缓成分，能有效预防过敏及刺激现象。

水仙精华(Narcissus Tazetta Bulb Extract / IBR-Dormin)

修护保湿，强健细胞活力，提升肌肤天然保护屏障，从而抵抗外界不良因素伤害。

薏苡仁精华(Job's Tears Extract)

萃取自一种观赏性禾本植物的草籽，在亚洲长久以来作为舒缓肌肤之用。

霍霍巴油(Jojoba Oil)

从一种沙漠灌木籽中萃取的湿润素，也称为霍霍巴油，有助于柔润头发和肌肤。

高岭土(Kaolin)

一种天然泥土，可吸收肌肤中多余的油脂和杂质。

薰衣草精华(Lavender Extract)

从古至今广为利用的清洁保健成份，并具抑菌、减少疤痕作用。

甘草精华(Licorice Extract)

能改善肌肤色调不匀现象，舒缓敏感肌肤。

万寿菊精华(Marigold Extract/Calendula Officinalis)

萃取自万寿菊的精华素，因其舒缓作用而著称。

硅藻土(Marine Diatoms)

以浮游海藻制成的细致粉末，柔和地去除肌肤的死皮。

野薄荷粉 (Mentha Arvensis Powder)

美洲本土西北部落的居民用作舒缓双腿疲劳、疼痛之用。

薄荷脑 (Menthol)

萃取自薄荷油，能深入渗透纾爽肌肤，能令双腿倍感清凉，具镇静及舒活的功能。

硅油(Methyl hydrogen polysiloxane)

温和滋润，抗静电且透气性佳，质感光滑如丝。

云母粉(Mica)

经特殊处理的超级云母粉，具有光学效果，粉质细腻，散发柔和光泽，遮盖细纹。

桑椹(Mulberry)

一种植物精华素，有助于抑制和防止由于阳光照射、黑色素和自然老化现象等所引起的皮肤色泽不匀的现象。

甲氧基肉桂酸辛酯(Octyl Methoxycinnamate)

请参阅甲氧基肉桂酸乙基己基酯 橄榄油 (Olive Oil) 含有多种维生素，天然抗氧化，滋养，强化皮肤弹性。

巴巴苏油 (Orbignya Oleifera Seed Oil)

南美洲人们作为润肤的天然保湿剂，可润泽并平滑肌肤。

人参精华(Panax Ginseng Root Extract)

促进皮肤血液循环，增强皮肤弹性，营养肌肤，使皮肤光洁滋润，防止过早衰老。

泛醇(Panthenol)

维生素B的家族成员，能滋润肌肤及秀发。即丁基甲氧基二苯甲酰基甲烷，为防护紫外线提供全面保护。

多重羟基酸(PHAs - Polyhydroxy Acid)

新一代果酸，含有乳糖酸及酯型葡萄糖酸，抗氧化、保湿，可改善肌肤粗糙、暗沉、松弛及细纹、皱纹等问题。

浮游生物精华(Planton Extract)

蕴含DNA修护酵素，防御紫外线，并修补因遭紫外线侵害而提早老化的肌肤细胞。

多酚(Polyphenols)

天然物质，存在于多种植物中，是强效的抗氧化剂。

维生素A棕榈酸(Retinyl Palmitate/ Vitamin A Palmitate)

一种抗氧化滋润剂，可使皮肤光滑柔嫩、富有弹性。

稻米胚芽油 (Rice Germ Oil)

含维生素E、谷维素、植物甾醇，促进循环，营养护肤，防止老化。

蜂王浆(Royal Jelly)

是蜂后的食物来源，含有丰富的湿润蛋白。

就像晨光中的花瓣格外娇柔，阳光下的蝴蝶羽翼异常晶莹，聚光灯下的钻石分外璀璨，拥有明亮晶透的肌肤会让您的美丽由内而外散发动人光彩。自然界的美丽特质可以用科学来解释，晶澈透明的肌肤也可以用科学的方法来实现。如新滢白三效保养系列的先进科学配方，激发滢白潜力，成就晶澈无瑕的魅力！

滢白三效洁面乳

Tri-Phasic White Cleanser

每次洗脸时都给您带来洁净白皙的感受。特别添加肌酸，为您带来明亮动人的肤色。如珍珠般细致柔滑的泡沫及丰富的保湿成份，让洗后的肌肤更显柔润光滑，呈现净白无瑕的肤质。

使用方法：作为滢白三效保养系列护肤的第一步，每日早晚使用。以温水沾湿脸部及颈部，挤出适量洁面乳，轻揉起泡后涂抹于脸部及颈部并轻轻按摩，然后用温水洗净并拭干。接着使用滢白三效爽肤水爽肤。

滢白三效爽肤水

Tri-Phasic White Toner

滢白三效爽肤水有助舒缓肌肤。含专有成份Fairtrex白萃皙，帮助促进肌肤表面的老化黯沉细胞的代谢，带来明亮均匀的肤色；高效抗氧化成份肌肽，有效抵御自由基，对抗引起肤色不均的不良因素。本品的非果酸类肌肤新生配方，能温和促进细胞新生，均匀肤色，呈现明亮白皙的动人光彩。

使用方法：每天早晚在使用滢白三效洁面乳洁肤后，用棉片沾取适量滢白三效爽肤水，轻拍于脸部及颈部肌肤，接着再使用滢白三效精华露。

滢白三效精华露

Tri-Phasic White Essence

让您由内而外展现白皙美丽。滢白三效精华露是明亮、晶透肌肤的活力来源，含先进的专有复合成份Brightex白特丽，针对不均肤色的形成过程，帮助改善黯沉不均肤色，让肌肤呈现明亮白皙的美丽光彩。

使用方法：每天早晚于洁肤和爽肤后，取适量滢白三效精华露，轻轻涂抹于脸部及颈部，日间接着使用滢白三效嫩肤乳SPF15，晚间接着使用滢白三效修护霜。

滢白三效嫩肤乳SPF15

Tri-Phasic White Day Milk Lotion SPF15

滢白三效嫩肤乳能保持肌肤的明亮光泽，蕴含六胜肽-2和高效防晒成份，能有效防御紫外线，抵御来自日间环境中导致肤色黯沉的不良因素对肌肤的刺激，滋润肌肤的同时带给您持久的净白防护。

使用方法：每天早晨于滢白三效精华露之后使用，取适量轻轻涂抹于脸部及颈部肌肤。

滢白三效晶润面膜

Tri-Phasic White Radiance Mask  

强化如新滢白三效保养系列的护肤效能，让肌肤尽享清透无瑕的美丽。如新滢白三效晶润面膜蕴含高效复合成份，为您带来明亮均匀的肤色，更能舒缓及滋润肌肤。配合如新滢白三效保养系列使用，让肌肤如您所愿，呈现细致无瑕的净透肤质！

使用方法：每周使用两次（日间或晚间均可）。请先以滢白三效洁面乳清洁脸部，再涂抹滢白三效爽肤水后，取出面膜敷在脸上（注意对齐眼部的圆孔，以露出眼睛）。放松静待5-15分钟后取下面膜，轻轻按摩直至脸部剩余的精华液被完全吸收。后续使用滢白三效精华露。

滢白三效修护霜

Tri-Phasic White Night Cream   

助您在睡梦中深层滋养疲惫黯沉的肌肤，唤醒肌肤的光彩与活力。特别添加二乙酰波尔定，帮助舒解肌肤压力，让清晨的肌肤更显明亮清新。

使用方法：每天晚上于滢白三效精华露之后使用，取适量轻轻涂抹于脸部及颈部肌肤。

    如新 滢白三效保养系列套装

Nu Skin Tri-Phasic White System

滢白三效洁面乳Tri-Phasic White Cleanser 100ml

滢白三效爽肤水Tri-Phasic White Toner 125ml

滢白三效精华露Tri-Phasic White Essence 30ml

滢白三效嫩肤乳SPF15 Tri-Phasic White Day Milk Lotion SPF15 75ml

滢白三效修护霜Tri-Phasic White Night Cream 30ml

    距离出任大中华区“新当家”五个月差两天，昨日，美国如新大中华区总裁范家辉一行来到成都。他透露，如新明年将争取在四川实现全面直销化，并且用五年的时间覆盖整个中国。

　　作为全球五大直销企业之一，如新在全球年销售额超过12亿美元，在中国的年销售额达10亿多元人民币。如新是继雅芳（中国）之后第二家获得直销牌照的外资企业，范家辉透露，如新明年的工作重点将在国内北京、上海、广州等五大城市首批开设如新生活体验馆，成都将会是第二批开设的城市。同时专卖店将转型增加形象展示功能，增加电话、网络销售和邮递送货服务。

　　据范家辉介绍，继获得上海、北京的直销牌照后，他们会很快拿到广东直销牌照。接下来，每半年会有四至五个省份去申请，争取在五年内实现中国全面直销化。

 

滋养及保护是维持肌肤健美丰腴的重要关键。本系列产品能帮助肌肤对抗自由基，抵御因环境变化和紫外线而造成的伤害（如干燥、老化、色素沉着等）。

修护晚霜

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(适用于中性至干性皮肤)

使你在睡眠中达到极高的美容效果。这种夜间使用的配方含磷脂酰胆碱，具促进皮肤再生的作用。特殊的大豆成份供给亚太地区妇女肌肤以营养，可以恢复皮肤的弹性及韧性，让你睡醒时发现你的肌肤更柔软，更年轻。

使用方法：每天晚上洁面及爽肤后，沾取适量，用指尖轻柔均匀地涂抹于脸部及颈部。

晚间滋润乳液

Night Supply? Nourishing Lotion

(适用于混合至油性皮肤)

使你在睡眠中达到极高的美容效果。晚间滋润乳液配方含磷脂酰胆碱，这种特殊的大豆成份供给亚太地区妇女肌肤以营养，强化肌肤保湿度，回复细胞光泽与弹性，让你睡醒时发现你的肌肤更柔软，更年轻。

    使用方法：每天晚上洁面及爽肤后，沾取适量，用指尖轻柔均匀地涂抹于脸部及颈部。

Q：什么是IBR-Dormin？除了保湿以外，水润滋养润肤乳能给我的肌肤提供更多的好处吗？

A：水仙提取物IBR-Dormin是萃取自水仙花球茎的精华，它特有的保护性在于其可生成能量并储存起来，在适当的时候再重新释放以提供滋润和养分的补充，保护球茎的细胞组织。经科学验证，它的这些特性在皮肤上同样能产生功效，给予皮肤很好的保护。

水润滋养润肤乳从根本上促进了肌肤的保湿能力。皮肤作为身体组织降温的一个媒介，往往在我们无法觉察中向空气释放出一定量的水分。当受到外界环境的侵害时，皮肤更因此而变得干燥和脱屑，而干燥、脱屑肌肤的水分流失速度会变得更快。水润滋养润肤乳有效提升了皮肤细胞的耐久力并增强了皮肤保水能力。减少皮肤表皮水分的流失是评价保湿剂是否有效的要素之一，水润滋养润肤乳经“肌肤保水度(TEWL)”临床验证表明，使用该产品八天后，肌肤保水效能得到了35％的提升。这样，通过增强皮肤的保湿屏障有效地减少了皮肤的水分流失，从而使肌肤变得更加健康。

Q：水润滋养润肤乳是主要给女性使用的吗？我可以在脸上使用水润滋养润肤乳吗？

A：无论任何年龄的男性、女性都能体验到水润滋养润肤乳对肌肤干燥部位的强烈润泽效能。对任何人而言它都是完美的，而且因为其温和的性质且不含有香精，全家均可适用——即使对敏感性肌肤也不例外。

在脸上使用水润滋养润肤乳不会造成任何的不适，但我们还是建议在脸上使用专门为脸部肌肤而设计的修护晚霜或晚间修护乳液更佳。水润滋养润肤乳可在全身使用，特别是对几个问题点：肘部、膝部、手臂外侧、小腿——所有你特别容易干燥的部位。

Q:洁肤霸沐浴乳与洁肤霸有什么不同？

A:洁肤霸沐浴乳延续了洁肤霸的优良品质，是更为滋润的乳液状沐浴品。同时，对于那些喜欢使用液体沐浴品而又不想放弃洁肤霸带来的舒适沐浴感受的顾客，洁肤霸沐浴乳是一个非常好的选择。

Q:哪些人可以使用洁肤霸沐浴乳？

A:洁肤霸沐浴乳是适合全家人使用的沐浴产品（婴幼儿除外）。

Q:洁肤霸沐浴乳具有抗菌功效吗？

A:没有。

Q:洁肤霸沐浴乳与如新沐浴露有何不同？

A:洁肤霸沐浴乳含多种保湿滋润成份，能够在沐浴的同时给予肌肤高度的滋润。而如新沐浴露质地清爽，且含有抗菌成份，能够减轻因细菌繁殖而引发的体味。

Q:我可以用洁肤霸沐浴乳清洁脸部肌肤吗？

A:尽管洁肤霸沐浴乳非常温和，可以用于清洁脸部，但我们仍然建议您使用Nu Skin的脸部专用洁肤产品，因为脸部洁肤产品的配方是专为清洁细致的脸部及颈部肌肤而设计的。

　　于8月正式卸任的前如新台湾分公司总裁周由贤，在卸任前表示，为促进产业间良性的竞争与和谐，首先要打破的就是营业额排名的迷思，因此，从今年开始，如新在台湾地区将不再参与直销公司的业绩排名，但对于公司业绩的期许，周由贤在2007年开春时即设定目标，希望2009年时如新能再度登上50亿元的高峰。

　　而对于不公布公司业绩，周由贤表示主要原因为，每家公司营业额计算方式有所不同，有的采零售价、直销商价、发票金额、净额等等，甚至有的还加上工厂生产营业额，立基点不同，如何能相提并论；甚至造成公司陷入数字游戏的迷思，而无法促进产业整体的良性竞争，对所有业者都不利。

　　如新公司前几年在台湾地区都有不错的年度业绩成长，2004年成长16.59%，2005年成长9.2%。对于2006年在台湾地区的经营绩效，如新公司表示：

　　在直销商部份：新加入人数成长10%；新事业经营者人数成长15%；ARO自动循环订货者(忠诚顾客)成长11%；新科蓝钻人数成长5%，增加39对；发出的直销商奖金增加15%。

　　在员工部份：全年发出总奖金为4600万元；一年平均发放约16个月薪资；员工尾牙赠送价值50万元的汽车。

　　而探究业绩成长的原因，如新公司归纳为以下几点：

　　1.直销商：量身打造的表扬及激励会议、举办领导者培训营。

　　2.产品：生物光子扫描仪创造的事业机会、推出TRA体重管理系列。

　　3.公司：如新台湾泉源会馆设立、参与全球受饥儿滋养计画。

　　如新延续去年在台湾泉源会馆开馆的市场话题，今年3月在台北展开为期两天的15周年年会活动，由于是首度于巨蛋举办年会的直销公司，如新公司的大手笔，又成为市场的新话题。

　　此外，如新公司第二个泉源会馆将在8月开幕，届时将能为中部地区伙伴提供更强大的支援与市场开发力量。

　　在国内，已取得上海地区直销执照的如新公司，于1月8日正式启动直销运作模式，但现阶段公司并不建议伙伴冒然前往国内，而建议当已成为蓝钻资格且月收入超过20万元时，在经济基础与组织架构都成熟的阶段，再进军内地开拓国内市场。

 

　　范家辉是这个世界上最了解如新的人之一。——如新企业集团创始人 罗百礼

　　1984年，范家辉成为香港城市大学第一届本科毕业生;现为排名全球高校200强之列的香港城市大学校董。

　　1991年，范家辉成为如新企业集团亚洲区第一位行政员工;现为如新企业集团大中华区总裁。

　　1997年，范家辉成为第一批获取中华人民共和国香港特区护照的香港人;现为首位担任如新企业集团区域副总裁和总裁职务的中国人。

　　台上激情四射的范家辉往往让不熟悉的人忽视了他的内在能量，他也许不够帅气逼人，也似乎没有一般企业领导人那样的盛气凌人，但他能够很快和经销商打成一片，能了解大家的真正需求，能够将如新公司在全球范围内的成功经验复制到中国市场。作为如新企业集团首位中国人区域市场总裁，本刊通过一次全方位的立体式访谈揭开他接掌如新大中华区帅印无可挑剔的理由。

　　履新:中国市场具有不可抗拒的诱惑

　　《中国直销》:我们都知道中国直销市场面临一个非常复杂的阶段，您为什么愿意接受大中华区总裁这样一个非常棘手的位置？

　　范家辉:确实，我之前掌管的东南亚市场已经是非常成熟稳定的市场，管理团队也相当有效，我几乎每天可以抽出半天的时间去打高尔夫或游泳，非常惬意。但是对于每一个渴望成功的直销经理人来说，中国内地都是一个具有不可抗拒的诱惑力的市场，当公司高层给我提出这个想法的时候，我当然也很兴奋，愿意接受这个伟大的挑战。我希望能够把内地直销市场潜在的机遇变成真正的机会。

　　现在我每天只睡三四个小时，早上七八点钟就要和不同区域、不同部门的人沟通，开会开到半夜，还要面对每天500通以上的电子邮件，并及时给总部报备。这是一种我很熟悉也很喜欢的感觉，自己都感到年轻了好多。

　　《中国直销》:前总裁邱锦云辞职之后，如新(中国)的总裁位置暂时空缺，目前如新方面有没有一个合适的人选？

　　范家辉:就我目前负责的大中华区范围，台湾和香港市场都相对成熟和稳定，因此我有更多的时间来负责内地市场，因此如新(中国)总裁一职一段时间内都将由我兼任。对于未来，我希望能有一个土生土长在内地的人来执掌如新(中国)总裁的帅印。

　　《中国直销》:最近两三个月，包括您在内，如新在亚洲区范围调整了大量高层，似乎是一个统一的区域换血运动？

　　范家辉:从表面上看，公司的这一系列行动确实容易让人产生这样的误解，实际上这些调整的集中只是一个巧合。

　　最先做出动作的是日本市场，日本市场和中国目前的情况比较相似。因为从4年前开始，如新日本分公司总裁的位置就一直空缺，因此一直是由北亚区总裁 Robert Conlee兼任该职务。今年公司终于找到Gary K.Sumihiro(原安利日本公司副总裁)担任日本公司总裁之后，Robert Conlee就退出了这一兼职。而如新大中华区总裁也因前总裁林克礼先生任期已满而空缺将近一年，因此公司在5月份调我任大中华区总裁。恰好这个时候，原如新(中国)总裁邱锦云先生因个人发展原因辞职，因此造成了这个看上去的“换血”假象。而我调离东南亚区之后，曾任如新东南亚区域市场经理的梅丽莎填补这一空白理所当然。至于台湾公司的周由贤先生，如新台湾公司在他15年的精心打理下取得了相当的成功，市场也相当成熟，周先生先被调入总部成功发展部，将能够在更大范围发挥他市场拓展方面的优势，而让原菲律宾及马来西亚分公司总裁姜惠琳女士接任台湾公司总裁也就相当自然。

　　《中国直销》:作为新任如新大中华区总裁，如新总部有没有给您一个任期和阶段性考核目标？

范家辉:在如新公司，为了兼顾员工家庭生活，一般总部对于那些外派的员工都会有2～3年不同的任期。但因为我是中国人，我的家就在中国，因此总部并没有给我一个固定的任期。

　　在业绩方面，我们公司经营理念的焦点在于怎么把公司变得最好而不是最大，从来不去硬要求增长多少比例。我们相信，最好和最大是因果关系。实际上这也印证了上面那个问题，如新公司从来没有仅仅因为业绩的表面波动而进行大规模的人事调整。

　　就我自己来说，我的任务就是将销售伙伴与公司管理层更紧密地团结在一起，设立更有竞争力的营销模式，为大家谋取更高、更稳定的收入，更有效地吸引更多新伙伴和顾客的加入。

　　市场:稳定压倒一切

　　《中国直销》:您担任如新大中华区总裁以来有什么动作？您最迫切需要面对和解决的问题是什么？

范家辉:有句话叫“新官上任三把火”，其实我们没有这样的概念。如新是全球化的公司，强调各区域市场产品、文化和目标的一致性，绝不提倡个人英雄主义，一个重要的要求就是保持稳定不要变。

毛泽东主席说过，没有调查就没有发言权。我上任一个多月来，先是对香港、台湾市场进行了简单视察，目前一直在进行大陆重点市场的巡视工作。主要是思考怎么与销售队伍更紧密地团结在一起，更加了解大家的真正需要。

　　如果一定要一个答案的话，实际上，我最迫切需要解决的是学好普通话(笑)。

　　《中国直销》:对于获批直销业务的开展，有没有什么具体打算？

　　范家辉:如新是中国除雅芳外申牌企业中第一家获牌的外资企业，现在已经获批了200多位直销培训员。实际上已完成培训的人更多，但是需要向相关部门报备。目前我们已完成上海批准直销的8个区的服务网点建设，未来2～3个月将在上海、广东和北京全面提前建设服务网点。相应的，我们已经向北京和广东方面提交了相关扩大直销经营范围的申请。

　　邓小平先生原来提出中国改革开放是“摸着石头过河”，要一步一步来，我们如新直销也是一样，前面没有可以借鉴的先例，就像国家当年设立深圳、珠海等特区时一样，我们现在在上海有了8个批准直销的“特区”，我们会从中获取全国经营和发展的经验和教训。

　　《中国直销》:如新会不会在产品方面给中国市场带来一些惊喜，以刺激市场的发展？

　　范家辉:产品是我们公司的核心竞争力，从1984年如新创立时的13种产品到如今的260多种，我们的产品一直保持了非常好的用户口碑。目前我们在大陆市场只推出了130多种产品，但我们并不急于快速推出更多的产品。我们的一项重要工作是加强对销售人员的培训，让他们全面深入了解产品的特性和功效，尽全力保护消费者的利益。这就需要慢慢的学习，陆续把握产品优势所在，不能急于求成。我们绝不能为了卖产品而卖产品，而要真正了解别人的需求，再寻求能够给予帮助的产品。

　　《中国直销》:有知情者透露您的风格偏于硬朗，这是不是表示公司以后的风格会更偏于积极？

　　范家辉:我的个人风格其实不要紧，在如新，个性与公司作风是两回事，个人无法决定公司的决策。我们是一个有机、合理的管理团队，总是通过结合在一起做出的综合考虑找到大家的需求，然后求同存异。我经常给大家说，我是无知的，我扮演的是一个协调者的角色。

　　《中国直销》:据悉，大量如新经销商都对您的到来充满了期待，有没有什么可以带给如新经销商的利好消息？

　　范家辉:邓小平先生说过，稳定压倒一切，发展才是硬道理。这很符合我们的风格，我们能做的就是尽力给广大经销商一个稳定发展的氛围，而不是五彩缤纷的市场刺激手段。

　　我认为，像一些促销手段会压制大家的专业学习精神，让大家疲于挖空心思想怎么在价格上得到利益，而忽略了真正竞争力的来源——专业精神。要提高业绩很简单，比如说打折、派送等活动，肯定可以起到很好的效果，但这绝不是一个专业直销公司的正确做法。

　　我们的每一个市场不是来了就走的市场，我们有长期的期望所在。不要期望公司以改变获得发展，而要寄希望于对我们既有方式方法的彻底贯彻。

　　有人也许会说公司这种做法太保守。对不起，这样的人不是公司所希望合作的人。公司创始人罗百礼先生一直强调要我们“与好人为伍”，如果一个人心中没有对顾客的责任，没有对公司和事业长期发展的责任，这不是我们需要相信的对象。世界上的人很多，我们只需要认同公司产品、公司文化、公司目标的人参与。

　　现实:最大的对手是自己

　　《中国直销》:我们知道您近段时间一直在内地几个重要市场巡视，您对内地如新经销商的感觉怎么样？

　　范家辉:我曾经很幸福地在内地听到有人说，“如新公司的经销商是我见过层次最高的经销商”，我想，这一方面得益于我们公司的高品味、高要求定位，更得益于众多经销商的共同努力。就我亲眼所见，我觉得我们如新(中国)的销售人员的进取心非常强，很积极，不空谈，都是行动派。我走了一圈，对他们很有信心，很幸运能够与这样一帮优秀的人合作。

　　《中国直销》:您对近一年多如新(中国)业绩表现平平有什么看法？

　　范家辉:业绩不是我们中国市场目前的焦点所在，中国直销法律真正稳定之前的数字都不是需要重视的。我们提倡“健康直销”、我们独步“蓝海战略”，我们最大对手其实就是我们自己。只要保持我们自己更专更精，以后的发展指日可待。

　　面对像中国今天这样的市场，我们有一套“慢就是快”的理论。就像我们给杯子里面倒啤酒，如果倒得很急，结果很快就满了，但里面会有大量的泡沫，我们需要慢慢等泡沫散去再添加啤酒。如果我们一开始就使用正确的方法，慢慢向杯子里面倒啤酒，虽然一开始慢了一点，但每一滴都是实实在在的啤酒，不需要遭受波折和返工，这就是我们所追求的结果。因此我们并不在意现在市场的业绩表现，而是关注于方法是否得当。

　　《中国直销》:从2006年下半年开始，如新(中国)经历了一个销售队伍流失比较严重的时期，您怎么看待这个问题？

　　范家辉:至于人才流失，这个是一个必须的过程，就像我前面所说的啤酒这个比喻，流出去的是原来的泡沫，然后最后我们才知道谁是我们需要团结的人。有的人迟早会被淘汰，在中国直销最关键的时候离开对公司来说是好事，有一个净化市场的效果。

　　未来:协会将发挥重要作用

　　《中国直销》:近年来中国直销市场因政策环境问题持续低迷，您怎么看待这个问题？

　　范家辉:中国直销市场绝不低迷，目前这种表面的低迷现象是所有直销市场从乱到治的一个必然的发展阶段。纵观国际直销市场，台湾地区在上世纪80年代也很乱，后来随着公平交易会成立，很多不好的公司被迫离开，上世纪90年代初台湾直销业才开始了蓬勃的成长;而那时的马来西亚也充满了数千家鱼龙混杂的公司，造成很大麻烦，规范后很快就只剩下了400多家，马上得到良性发展。就如新公司来说，在韩国、日本都曾遭遇这样的“低谷”，但事实证明这正是一轮新市场爆发的前兆。

　　就一般规律看，未来10～20年将是中国直销业的辉煌爆发期。

　　《中国直销》:作为一位参与了如新10多个不同海外国际市场开发的参与者，您觉得中国的直销环境与其他地方比较有何异同？

　　范家辉:如新已经在全球30多个国家和地区获得了成功，我们发现一个重要的因素，这些成功的主要原因并不是怎样适应各地区不同的环境，而主要是一些共性上的优势的坚持体现。人类与其他生物的区别是人类一直追求更高层次的品质和生活。因此我们以此为目标提供产品和服务，当然拥有了成功的基础。

当然，中国直销业确实有其发展的大环境，管理方面主要是注重对销售人员的培训。

　　但中国市场更大的是市场潜力。就直销业发展一般的泰国来说，中国人口是泰国的20倍，如新(中国)的业绩是泰国公司的2倍。按照泰国的发展标准来看，中国市场将有10倍的上升空间。

　　《中国直销》:您怎么看待如新在中国直销市场上的竞争优势？

范家辉:老有人问我们怎么看待与其他公司的竞争，实际上我们业内公司之间其实没有这种看法。中国直销的二次发展才刚刚开始，我们讨论的是怎么一起做大这个市场，怎么争取一个更好的行业发展空间，怎样把这个行业带向更健康的发展方向。

　　《中国直销》:据说中国直销行业协会即将成立，您对行业协会的作用作何评价？

范家辉:我曾经是2届香港直销协会会长，新加坡直销协会理事，从2000～2006年连续7年担任世界直销联盟董事。

　　据我所知，如新(中国)将与其他6家获牌企业一起成为中国直销协会的创会会员，我们也会派出高管去担当一个重要领导职务。就我的经验来看，直销协会将对行业自律、树立行业门槛产生非常大的作用。

　　理念:顾客就是我们的老板

　　《中国直销》:据说，在决定由您主持如新(中国)工作之后，如新创始人罗百礼先生给中国区的部分销售精英致信表示，“范家辉是这个世界上最懂得如新的人之一”。您对如新的理解是什么？

　　范家辉:我对公司的理解首先来自于我们公司的使命:在世界各地凝聚一股善的力量，凭借酬报优渥的事业机会，不断创新的优质产品和充实积极的优良文化，赋予人们提高生活品质的力量。

　　由此而生，我们的目标就是找更多的好人，做更多的好事。罗百礼先生曾经跟我们分享，“我们每天早上起来的第一件事，想的应该是我可以向谁提供帮助;每天睡之前，我要想今天帮助了谁？如果这一天我确实帮助了别人，那我才会安心的入睡。”我现在虽然每天只睡４个小时，但是我睡得很安稳很深沉，因为我每天都在帮助很多人。

　　如新公司是平衡经营的理念，一切努力都是为了家庭幸福而不只是个人成功。我们有一句话叫:任何的成功都不能弥补家庭的失败。因此我们的专卖店在周日全部歇业休息，为的是给大家带来与家庭人员团聚的机会。

　　我们的营销理念是必须了解顾客的需求，把协调销售人员和顾客的利益放在第一位。我们一直认为老板就是顾客，他们是真正为我们带来销售额和工资的人;为顾客服务就是为老板服务，因此我们绝对百分之百用心。

　　《中国直销》:7月1日是香港回归十周年庆典，作为一名香港人，在这样特别的日子履新如新大中华区总裁，您有何感想？

　　范家辉:其实我非常荣幸能够回答这个问题，因为我在香港回归祖国的每一个关键时刻都有非常美妙的记忆。1984年我们国家和英国签署了承认中国在香港主权的《中英联合公报》，那一年我刚刚从香港城市大学毕业;1997年香港回归，我有幸在第一时间成为香港首批“中华人民共和国香港特区护照”持有者;今年是香港回归十周年，我以如新企业集团第一个任区域总裁的中国人名义调任大中华区，我觉得老天真的很眷顾我。

　　实际上，我今天晚上就会飞回香港，参加明天早上香港城大的校董会议。香港城市大学排名全球高校200强之列，学校拥有香港惟一一个中国文化研究中心，每个学生都必修“中国文化”这门课程。作为这样一个优秀大学的校董，是我的荣幸，我将为香港的大学生带去我在内地所亲身感受到的发展热度。

    2007年6月20日是南京市消费者协会成立二十周年。为回顾二十年来南京市消费维权成绩，展现维权人的不懈努力，谋划消费维权工作的未来。南京市消协于2007年7月27日举办“消费维权与和谐社会”高层论坛及表彰维权先进大会。我司作为直销行业中佼佼者，也荣幸的被邀请参加。会议中表彰在消费维权事业中作出突出贡献的三十家单位。 

    因近几年我司在南京地区的零投诉而被评为优秀单位并获得消费维权金奖。也是在化妆品行业和直销行业中唯一获得金奖单位。同行参加的玫琳凯及雅芳分别获得银奖和优秀奖。

    在本次论坛会上，公司李烜总监作为直销行业的代表，作了精彩的发言。受到所有参会领导及代表的一致好评。 

    这是一次层次高，规模大，影响广的消费维权高层论坛会，通过参加此次活动，既受到了政府部门对我公司的肯定，接受了先进的表彰，又在政府、媒体、社会面前，逐渐树立起企业形象，同时提高了公司知名度。

　　7月12日，在北京钓鱼台国宾馆举行的“相约中国，健康发展”新闻媒体见面会上，世界直销协会联盟主席、如新企业集团总裁暨首席执行官贺楚门称赞中国的直销行业开始进入了法制化时代，并向记者介绍了如新公司的“善之力”企业文化。

　　自2002年以来，如新善的力量基金会在中国积极投身慈善事业。在“中国希望工程”项目与商务部扶贫活动中，如新公司至今已捐助建立了6所希望小学；参与资助中华健康快车，为贫困地区的白内障患者提供免费治疗；还通过各种慈善组织，在黑龙江省鸡西市投资建成“蜜儿餐”工厂，为缺乏营养的贫困儿童提供了总价值1200万美元的“蜜儿餐”。

据了解，如新（中国）公司于2006年7月22日获得了由我国商务部颁发的直销牌照，目前已在上海8个区正式开展工作。贺楚门表示，如新公司在致力于为中国消费者提供优质产品的同时，也将着力将公司的“善之力”企业文化带入中国，做一个遵纪守法、注重长期健康发展的公司。

    日前，世界直销协会联盟主席、如新企业集团总裁暨首席执行官贺楚门在京举行的“相约中国，健康发展”新闻媒体见面会上，称讚中国的直销行业开始进入了法制化时代，并向记者介绍了如新公司的“善之力”企业文化。自2002年以来，如新“善的力量”基金会在中国积极投身慈善事业，在中国“希望工程”项目与商务部扶贫活动中，如新公司至今已在江苏、浙江、广东等地捐建了6所希望小学，参与资助中华健康快车，为西部贫困地区的白内障患者提供免费治疗，还通过各种慈善组织，在黑龙江省鸡西市投资建成“蜜儿餐”工厂，为缺乏营养的贫困儿童提供了总价值1200万美元的“蜜儿餐”。

如新首位华裔大中华区总裁范家辉领军

看好大陆的直销商机，美商如新集团去年取得大陆发放的上海八个区直销牌照后，为了加速推广在当地的发展，悬宕多时的大中华区总裁一职由东南亚区总裁范家辉接任，创下集团首次任用第一位华裔大中华区总裁的纪录。

范家辉五、六周前走马上任，经过密集走访上海、厦门、西安、成都、北京等地并拜会大陆有关当局后，昨（16）日是他接任大中华区总裁后首度来台公开露脸。他乐观预期，今年年底前，如新中国有机会再取得上海另外八个区域及北京、广东省的直销牌照，进而布建在华北、华中及华南的服务网点。

如新中国身为第二家取得大陆直销牌照的企业，从去年7月22日起陆续取得上海八个区牌照，相较雅芳中国及安利中国日用品，速度有些慢。为了赶紧抢下山头，如新集团由开创新加坡、印尼、泰国、菲律宾、汶莱、马来西亚等东南亚分公司且拥有华人直销市场经验的范家辉担任大中华区总裁，主管大陆、台湾、香港及澳门的市场。

为了掌握大陆直销业正要开始发展的黄金时期，范家辉说，现在都还是投资期，如新集团已在大陆投入10亿美元，设置研究中心跟厂房等，后续也还会持续投入资金，并且透过扎实的教育训练，让直销员及消费者的培训都到位，才能永续经营。

根据大陆商务部的官方网站资料显示，目前共有21家企业取得直销牌照，其中有16家为外资，美商就占九家。

范家辉说，马来西亚有2,000多万人，就养了400家直销公司。预估大陆商务部顶多发放40张直销公司牌照，以大陆13亿人口来算，可见商机有多庞大，也成为各大直销公司的兵家必争之地。

在取得直销牌照的公司中，有12家企业陆续取得不同地区服务网点启动业务的核准。其中，安利中国目前有2,380个服务网点已获得当地政府许可，可同步在9月1日展开业务。如新中国第一阶段则布建150个服务网点，提供产品谘询及退货等服务。

　　如新企业集团(NUSKIN，以下简称“如新”)于1984年在美国犹他州创立，其主要产品为个人护理品和营养保健品，其业务遍及美洲、欧洲和亚太地区的40多个市场，是全球直销行业的领导企业之一。在中国，如新于2006年8月获得商务部颁发的直销经营许可证，目前其下属的专卖店遍及全国111个城市，总数超过160家。

　　生物光子扫描仪是如新的专利产品，也是如新征战全球市场的“独门兵器”之一，该设备可以在90秒钟内检测出人体内的类胡萝卜素指数(SCS)，从而帮助顾客迅速了解自身的健康情况。生物光子扫描仪需要与笔记本电脑配合使用，具体而言，生物光子扫描仪通过USB端口连入笔记本电脑，操作者借助笔记本电脑中的如新相关软件，可对生物光子扫描仪进行各种操作，如预热、校正和扫描等。基于对戴尔整体实力、产品性能和售后服务的认可，如新长期选用戴尔的LatitudeR商用笔记本电脑，作为生物光子扫描仪的操控平台和数据管理平台。

　　2005年，如新将生物光子扫描仪的生产基地从美国迁至上海金桥出口加工区，并于2006年6月决定在中国市场上直接购买笔记本电脑。在产品选型上，如新明确提出以下三大要求：第一，笔记本电脑必须具备出众的性价比和稳定性；第二，设备供应商必须具备强大的综合实力和在全球范围内的服务能力；第三，笔记本电脑必须具备串行接口和三个以上的USB接口，以便于连接一些必要的外接设备。

　　根据如新的需求，戴尔为其推荐了LatitudeR系列商用笔记本电脑中的主流机型D520。如新对戴尔推荐的LatitudeRD520进行了审慎评估，并将其送往美国总部进行了为期一周的测试。测试结果和评估报告表明，戴尔LatitudeRD520笔记本电脑在性能、稳定性、端口数量，以及品牌形象和售后服务等各方面都能很好地满足如新的需求。2006年9月，如新一次性引入了3100台戴尔LatitudeRD520笔记本电脑。在产品配置上，如新定制了赛扬1.73GCPU、256兆DDR2内存和40GSATA硬盘。在售后服务上，如新选择了一年的NBD(NextBusinessDay，下一工作日上门)和CC(CompleteCover，全面保护)服务。为了确保系统能够安全稳定地运行，如新华茂在所有笔记本电脑中都安装了正版的MicrosoftRWin-dowsRXP操作系统。

　　如新具体负责生物光子扫描仪的生产的杨晓军经理对戴尔的产品和服务感到非常满意，他说：“实际应用表明，戴尔LatitudeRD520笔记本电脑在各种使用环境中运行得都非常稳定，报修率只有0.33%，很好地支持了我们相关业务的开展；戴尔的服务也很及时，不久前一台笔记本电脑的显示屏出现了颜色偏差的现象，戴尔售后服务人员第二天就上门更换了有问题的显示屏。”

　　如新中国公司的IT总监叶凤仪女士在如新已经工作了十余年，谈及与戴尔合作的体会，她说：“多年来，戴尔凭借过硬的产品、放心的服务和高效的直接模式，已经赢得了我们的信赖。目前，我们用于办公的笔记本电脑和台式机，以及用于生产生物光子扫描仪的笔记本电脑，几乎都是戴尔的产品。此外，随着性能和稳定性的不断提升，戴尔的IA架构服务器也开始在我们的后台IT系统中发挥越来越重要的作用。从长期来看，如新的业务将会保持稳步上升，在这个过程中，我们希望戴尔能够发挥更大的作用。”

 

 

　　5月19日，如新山东分公司在济南进行了一场励志培训，以“耕耘希望”为主题。公司管理层李烜、黄埔系统领导人王宝林、海外寰宇领袖张继巍以及如新（中国）寰宇领袖张晓军等都出席了这次会议。

　　我有幸参加到了这次培训，整场培训，收获颇丰，让我最有感触的，是如新（中国）寰宇领袖张晓军先生所做的“4月初如新中国赢家韩国旅游”的分享。他给我们分享了韩国旅游的见闻，包括参观了如新韩国公司，韩国公司副总裁介绍的韩国市场发展状况。

　　他重点转述了韩国如新公司副总裁对如新韩国的发展情况的介绍：1996年如新进入韩国，一开始就在韩国掀起了一股如新的高潮，业绩和人员到达了一个高点，而受1998年东南亚经济危机的影响，韩国的经济遭受了重创，如新韩国的业绩滑落到历史最低点！很多人离开了，整个韩国只剩下了8位领导人，当时韩国分公司的经理问8位领导人，是放弃，还是坚持下去？8位领导人选择了坚持下去！用“团结、牺牲、适应”的精神开辟了韩国如新新的道路，到目前为止，韩国已经成为如新在全球的第三大市场，8位领导用坚持不懈的精神缔造了一个奇迹！

　　听到这里，我联想起了中国的如新现状，自从去年如新拿到直销牌照后，如新公司推出了“蓝海战略”来应对市场竞争，又推出了“健康直销”的概念来引导行业的发展思路。为了规范市场秩序，创造良好的市场环境，维护公司的销售活动，如新公司对产品积分做了相应的调整来禁止低价货的销售。在积分调整出来后，有些销售员工产生了不满，于是，公司的一些培训有的人不参加了，有的人甚至放弃了。相对于韩国1998年的8位领导人来说，我深深地为这部分人感到惭愧和惋惜，这么容易放弃自己最初的选择，真的很可惜。作为一名如新的销售员工，我觉得应该看清公司是为了什么而调整，如新是为了行业的规范有序的发展，也是为了维护更多的销售员工的利益！

　　在培训的最后，张晓军先生给我们放了一段录像，我也很受鼓舞和启发。录像讲的是台湾超级马拉松选手林义杰，曾经参加过一个24小时的超级马拉松比赛。在选手中，有很多是外国优秀的运动员，他在里面是很不起眼的，但是在经历了24小时的生理、心理、外界环境的天气变化等所有的困难后，他最终凭借着坚持不懈、永不放弃的毅力获得了冠军！更难能可贵的是，在23小时左右的时候，有一位外籍女运动员打算放弃时，林义杰跑过去拉着她的手一起跑向了终点！

　　看到这里，会议上几乎所有的人都流出了感动的泪水！

现在中国直销正处在一个调整和规范的时期，希望从事直销的朋友们不要在行业的拐点处掉队，坚持自己最初的选择和目标，我们大家携起手来，一起推动整个行业健康有序的发展！

 

　　打电话给韩志远，他正忙着收拾行李，下午要去美国总部接受培训。想起几年前刚认识他时，他只是公司的一般员工，如今却成为如新（中国）市场传播部总监，还当上了上海市卢湾区人大代表。

　　“上海发展快，浦东发展更快，这样的环境促使个人也不断提升上进。”韩志远是地道的成都人，他1994年到上海来闯时，“浦西很排外，不过浦东就很好，说普通话的人很多。”

　　用发现的眼睛回成都，韩志远每次都看到变化，每次都很兴奋。“听说成渝成了新特区，我非常兴奋！成都成了全国的范本，这将是绝好的发展机会。”

　　结合自己的经历，韩志远建议，成都应在入户等方面对人才适当放开，以储备和积聚人才。同时，不断提高管理的有效性和透明度。相信不久的将来，东部沿海的职业经理人会乐意到成都淘金，而充满智慧因子的成都本土文化也将孵化出内陆创意创业之都。

 

　　如新获《资本杂志》颁发《资本中国最具潜力直销企业》大奖 

如新企业集团在众多品牌中脱颖而出，获香港著名商业及财经杂志《资本杂志》颁发「资本中国最具潜力直销企业」大奖，以表扬其在中国市场的出色表现及未来的庞大发展潜力，足证集团实力无出其右。《资本杂志》邀请公司作4页专访，刊登于6月号内，丰富内容包括如新成为首批获发直销经营许可证的企业后，公司在中国市场的现况及发展策略，绝对是您的最佳保荐工具，敬请密切留意出版日期。

 

    “魔镜魔镜，这个世界上谁最美丽？”亘古至今，这一永恒的命题都是缠绕在所有时尚人士心中挥之不去的疑问。而对于生活在现代社会的人来说，漂亮的外表、健康的身体和成功的事业才是人们心中的“吉祥三宝”。

    2007年3月15日，如新(中国)日用保健品有限公司在上海浦东新区正大广场举办了为期三天的健康美丽嘉年华。亲身穿越魔镜之旅，在感受时尚、关爱和快乐的同时，你也可以拥有“吉祥三宝”，从灰姑娘轻松变身为梦想中的白雪公主、白马王子。

    这是如新自拿到直销牌照以来最大的一次活动。首度在直销界推广“蓝海战略”的如新，打响了市场争夺的第一枪。

    体验篇:由外及内的豪华变身

    24岁的何琳是上海卢湾区一位小白领，自从在《东方早报》上看到如新嘉年华的广告后她就留了心。身边有好友用过如新产品效果不错，听说现在还可以兼职做直销员赚点零花钱，趁轮休之日，她来到了活动现场。

    在门口用广告兑换了魔镜之旅的车票，何琳刚进入第一节车厢就被两边墙上的大幅照片吸引住了。妆容清爽衣着整洁的如新员工向她娓娓讲述了1984年罗百礼用5000美元创建NUSKIN、如新与华茂携手合作、与美国斯坦福大学合作、2002年成为盐湖城冬季奥运会官方赞助商、2006年获得直销牌照等等发展历程，何琳对公司开始产生了浓厚兴趣。

    走进第二节车厢，几张摆放着护肤品和彩妆的小圆桌已经围满了爱美的男女。通过美容顾问细致全面地进行对皮肤问题的解析，肤质干燥的她试用了湿凝霜，还化了一个时尚的彩妆。镜子里的女孩已经让她有点眩晕:女人味十足的眉毛、深邃的眼睛、性感的嘴唇，这还是自己吗？台上另一女子的产品分享让她感觉找到了知音，其后的模特秀更是让她应接不暇。

    车厢的另一边，如新华茂的保健品产品试验演示也正在进行。同样的鱼油，华茂深海鱼油却能让在地下几十上百年都不会腐烂的泡沫饭盒溶解，可以想象它对清除血管内垃圾的效果。一向认为自己身体不错的她测试过光子扫描仪后更是大惊失色，只有区区18000，现场有人测试指数高的可达80000。资深专家解答了她的疑问，这代表身体抗氧化能力，指数的高低跟平时的生活习惯和饮食等诸多因素相关。她下定决心今后不再熬夜看电视，要多吃蔬菜水果，谁希望才20多岁看起来就象40岁，提前成为黄脸婆呢？

    何琳对如新的产品越来越信赖，她决定在第三节车厢买套滢白三效套装，给爸妈买两盒如沛综合营养素。“除了自己美丽健康，你还可以让更多的人获得美丽健康呀！”身旁一位气质高雅谈吐大方的女士的话给了何琳新的启示，她走进了第五节车厢。“健康直销，如新倡导”几个大字异常醒目。培训室里已经坐满了希望成为如新直销员的人，台上的培训师正在讲解不超过产品价格30％的提成收入。静静地听完，何琳已经决定成为如新的一位兼职直销员，她希望今后自己不再为了工作而工作，而有自己的一番事业。

    办好入职，何琳还和许多人们一起，在第六节车厢疯狂游戏。玩得满头大汗的她还等着下午2点那场讲座，国际知名化妆师毛戈平先生将来到现场讲解如何化妆如何修饰外表……

    一场汇聚时尚、关爱、快乐的盛宴结束了，何琳也在短短的时间里获得了由外及内，由物质到精神的双重体验。对她来说，这次机会预示着一次豪华的变身，或许，她的绚丽人生正从此开始……

    市场篇:蓝海战略突出重围

    “蓝海战略”是W.钱.金教授和勒尼·莫博教授在同名书籍中提出的一种全新理论，2005年2月由哈佛商学院出版社出版后，迅速在世界范围内引起反响。霎时，这股“蓝海”潮席卷全球商界，这股风暴同样也波及了直销行业，如新公司就是首个提出全面启动蓝海战略的直销企业。

    蓝海战略讲的是回避同质化、低利润的“红海”，通过打破游戏规则和价值创新，进入无人竞争的境界。它的本质是不与竞争者打正面的冲突战争，而是对消费者体贴入微，带给他们全新的、独特的、很有吸引力的利益，给产品带来很强的竞争力，也是进入蓝海的重要思路。

    “这次健康美丽嘉年华就是如新蓝海战略的一次明证”，如新(中国)销售副总裁黄海涛如是说。

    的确如此，何琳不过是这次如新嘉年华活动的三万分之一位参与者，但是，她的改变却意味着一个新市场的开拓。在多数直销企业还在私下一对一地发展直销员的时候，如新已经通过产品嘉年华这样的活动突出重围。“做直销，是时尚、人性化、快乐的，这也是我们想要传递出来的信息”，黄海涛如此概括这次活动。

    “蓝海战略”是如新在拿到牌照后的重要举措。这一制胜点的关键在于走中国直销业中的差异化道路，突破低端产品竞争的瓶颈，走出价格血拼怪圈，利用如新的生物光子扫描仪、可量化奖金制度、高素质领导人、善的力量文化等特殊武器参与竞争。

    “我们的利器主要有三个:光子扫描仪是全世界独创的高科技，无创伤测出人体中类胡萝卜素的含量，提出消费者对自身健康的关注;如新的员工，不论行政员工、销售员工还是直销员教育水平都较高，本科文凭的甚至比普通企业高出三分之一，通过如新学院的培训，我们还能培养更多高素质的领导人才;善的力量是如新的企业文化，为此，我们甚至投巨资专门修建一所做善事的蜜儿餐工厂。这三件利器就是我们打造新蓝海的基础”，黄海涛说。

    当然，单独的蓝海战略是难以成功的，一个想要通过价值创新获得成功的企业，必须还要忍受一个事实，就是大量的模仿者和跟随者，没有足够的红海智慧来对付这些跟随者，蓝海战略只是一个空壳，只会让企业背上沉重的负担而一无所获。最为高明的竞争是“红海”和“蓝海”的组合，一方面引领行业的发展，充分获取机会创利润，另一方面利用蓝海智慧打击对手，维护自身利益，如此循环往复，保证自身地位和丰厚的利润。“理论是工具，工具没有好坏之分，有好坏之分的是我们对于工具是否恰当运用，世上更没有、也永远不会有一种可以包治百病的终极理论工具”，如新高层的清醒也让如新拥有了领跑市场的能力。

    不知是谁说过，一流的营销不是说产品出来以后拼命的销售，而是通过产品本身的竞争力和产品人性化的展示让推销变得多余，这，也许就是今后中国直销市场拼搏的另一片“蓝海”。