直销异议克服技巧

 

一般来说，在拓展业务过程中，都会遇到很多异议。如若不能正确对待这些异议,并很好的解决，它们很可能就让你失去一次次展现你的产品和事业的机会，也可能因此而失去一个个潜在的顾客。那么，我们究竟应该怎么办呢？下面是我们的高阶经销商们在实战过程中用经验总结出来的技巧，希望我们的经销商们能绕过这些弯路，从容应对异议。

 

“我没有时间”

1．每个人都有时间，问题是您觉得是否值得把它用在这方面。如果已经确实了解了这门生意，可为您的经济带来改变，你一定会说有时间。

2．你是否说您已经把全部的时间用在别有地方？那么您的收入和您所花的时间、精力是否成正比呢？交互式合作可用更少的时间带来更丰厚的收入。您何不一星期抽两三个晚上试试？对您会有很大的帮助。

3．您每天都那么忙，这种忙碌的日子何日才有结束的一天？更糟的是如果有意外发生，使你有6个月或1年不能工作，您的收入会很少或是零，而您能维持半年或一年不做事吗？所以事实告诉您，你现在的工作越忙碌，越绑着您，您就应该早日离开它。在万基事业中，您可用更少的时间来赚取更高的利润，也就是说您有更多的时间和家人在一起。

4．每一个人一天都只有24小时，而您的朋友之中却有人能利用这相同的时间做出有成果的事业，为什么呢？因为他们好好在利用着时间，而且知道哪些事是比较重要的。只要牺牲一些闲聊的时间，认真从事一年后，您将会有足够的时间去做一切您想做的事。

5．我就是正在物色忙碌的人来做生意，因为忙碌的人通常不是懒的，您知道公司提供了这个机会，给那些不愿意永远忙碌的人。

6、时间分为三种消耗方式：一为交换的，二为消费的，三为投资的，时间的投资所带来的回报远远大过资金的很多倍。

 

“这生意不适合我”

不能说生意适合或不适合一个人，我认为如果是诚实的且可以建立起幸福的将来，我们就应该试试。既然那么多人都证明了这个生意能赚大钱，也适合他们，我认为您应该给自己一个公平的机会。你那么说，可能是因为你误认为万基是一个推销或求人的生意。其实并不是这样，只要能按照我们正确的方法去做，一定可以成功的。

人并没有天生就会做哪一种生意的，什么事都是从不会到会，不能到能的，都得有个适应的过程的；

 

 

“我想一想，考虑考虑”

如果他只听了业务说明会，建议邀请他听产品讲座：反之，亦然。如果他在听过业务说明会和产品讲座后，还是不能下决心，就告诉他：所有成功的人都是有决断力的，所以当别人还想着某种生意是否可做时，一个有决心的人已牢牢抓稳这个机会了。当然您也可以再等6个月，不过当你6个月后去推荐您的朋友时，他可能会说：“哦，您为何不早来，上个月我刚加盟某网络直销公司。”总而言之，如果连一个小本钱的生意也下不了决心，那以后要投资大生意时，将会更难决定。为何您不现在就下个决心呢？如果您不早下决心，那么到时候你很可能会说“唉！早知道，我那时候做就好了！”

不停的问！问他考虑哪些方面，现场就帮他解除顾虑！！

 

“我没有钱”

如果是做传统生意，这可真是个问题。但在直销行业里，这个问题几乎可以乎略不计。难道你的口袋里连**百元都没有吗？假如今天有一辆全新的宝马卖给你，只卖八百元，而且过期不候，难道你会放弃这个机会吗？你会去找这八百元，因为你知道你将车一转手将获得几十万元的收益。所以，因为你没有参与这个生意，没有看到万基的价值，你就不会相信能以800元换来几十万元。（这时你要努力让对方相信800元可以换取几十万元，这是你的工作）

正因为是没有钱，所以要想办法挣钱！没钱并不是好事，一旦发生点意外事故在你或你的亲人身上，那时候没钱才是最可悲的事啊！！

在这个行业里也有很多人是借钱起本的啊！这也是检验我们的朋友的忠诚度和我们自己的信誉度的时候！每个成功的人都要经历借鸡生蛋的一个过程。

 

“       我不能，我没有信心”

1．您为何认为您不能呢？（找出原因）

2．如果要我们拿出1000万投资，那我们一定不能，但做万基，只需要您换一个品牌使用产品，利用业余时间来学习，一步一步做大，只要行动，就可以打下基础，有了基础，您就会产生更大的信心而达到成功。

3．当您加盟万基的时候，虽然只是一个人，但您不会孤独，您的推荐人和很多经验丰富的业务代表及我门的教育机构都会鼓励您、辅导您。有了他们的协助，您一定会信心十足。

4．你能来到这个世界就已经成功了，您是父亲的亿万个精子中跑得最快的一个精子和您母亲的一个卵子相结合的产物，而其他的亿万个兄弟都牺牲了，您幸不幸运？您说您不行，千万不要让您父母听到，否则他们会很伤心的，别人的孩子行为何我的孩子就不行？

 

“我没有兴趣”

1．您会这么说，也许您对万基事业有所误解，认为是推销的工作，小生意等，因此请您深入了解后，再看看是否会更有兴趣，做万基是有很多乐趣的。

2．谈到兴趣，其实我的兴趣是摄影、绘画、游山玩水等，从事万基事业就是为了早日得到有钱有闲的生活方式，能充分依自己的兴趣生活，实现梦想，只要您了解万基事业的真相及发展潜力，相信您将会有兴趣的。

3．就像看足球一样，如果不了解足球活动的规则及玩法，我们也不会产生兴趣。因此，当您真正了解万基，您也许会有兴趣。

4．难道您每天上班，也是为了您的兴趣吗？