月朗（‘月月爱’）的经营模式是直销还是传销？

上一篇 / 下一篇 2008-06-26 19:35:51 / 个人分类：传销曝光

　　一方面是以前被查处的公司在改头换面后继续传销事业，另一方面，一些新公司在不断的前赴后继的进入这个行业，深圳月朗科技公司就是其中一家企业。

　　月朗公司做直销“地球人都知道”，甚至被工商以传销之名查处过。2007年8月份，在杭州富阳伊甸山庄，工商部门查获一传销组织“月月爱”，现场发现参与人员63人。杭州工商富阳分局对外公布案件查处情况，称该组织传销的产品是“月月爱”卫生巾、护垫等。据现场调查，该“月月爱”营销网络采取明显的“入门费”销售模式。只要一次性购满398元的“月月爱”商品，就可以成为该组织的一级会员；满1990元，就能成为二级会员；4776元，能成为三级会员……会员消费达到一定比率就能得到最高2万元／周的奖励；另外，会员如果能推荐新的会员，也能得到奖励，累计奖励甚至能达到200万元……

　　一位直销行业的资深人士称，从月朗的制度资料可以看出，月朗的奖金制度是典型的双轨制。事实上，双轨制的危害比其它奖金制度的传销更大：一是”双轨制“公司本身就是没有做长期经营的打算，国外的“双轨制”传销公司一般的活动期是5年。因为先入者的钱是从后入者交纳的钱中提取，网络越做越大后，公司负责人会携巨款潜逃；二是鼓吹赚钱容易，只要你占住一个占位，就可以等着拿下线发展人头的奖励；三是“双制”一般是“两条腿走路”，任何加入者都必须有左右两区发展人数，且必须平衡才能赚到钱。但很多的情况下左右同样发展很难作到，最终有很多人会血本无归。

　　既无直销牌照又被查处，月朗不但活得生龙活虎，还把一些获牌企业搅得个天翻地覆，不但大肆吸纳如新等直销企业的业务队伍，还把康宝莱中国区总裁钱港基挖到麾下，不久前离职的前如新中国区总裁邱锦云也加盟月朗。

——摘自《牌照光环下的直销乱局》来源:《新生代调查》

月朗奇迹背后疑团众多 “直销”模式被指违规

细数2007年国内直销行业，最大的“黑马”应属深圳月朗科技有限公司。该公司对外宣称，仅用了一年多的时间，便将国内市场的业绩做到了21亿元，并于去年年底开始启动在纳斯达克上市的计划。随着直销界名人周希俭、钱港基、邱锦云等人的先后加盟，该公司在直销行业并不景气的大背景下，创造了一波不小的“月朗奇迹”。

近日，本报热线接到读者举报电话称，月朗公司在上海以“拉人头”、“骗取入门费”等方式运营，其“团队计酬”的奖金制度也涉嫌传销。记者通过商务部直销行业管理系统查询，月朗公司目前并未获得直销牌照。

该公司是通过怎样的模式使业绩表现出如此高的成长性？它的运营模式是否违法？这家刚起步的“小公司”又是通过怎样的手段，吸引到康宝莱、如新等跨国直销公司前任大中华区总裁的接踵加盟？带着这些疑问，记者对该公司进行了为期两周的调查。

“无照经营”逾一年

“你们相信奇迹吗？我将用生命演绎一个奇迹给你们看。5年内，我要将月朗的业绩做到1000亿。不是人民币，是美元。”话毕，台下掌声雷动，欢呼声四起。3月31日下午，漕宝路1243号美博汇6楼会场，一位身着黑色西服的中年男子缓缓走上讲台，语气平缓地向台下500名会员听众作“分享”。

此人叫陈怀德，是月朗国际的创始人、董事长，此次应月朗上海区负责人“王老师”的邀请，来沪与该公司会员分享公司2007年的业绩及2008年的发展方向，以及其本人自大学起积累出来的“快速致富”的心得。记者粗略统计了一下，陈怀德在沪这段用时约50分钟的讲演，被台下热情的掌声和欢呼声打断了69次。

直销研究专家、北京商业管理干部学院教授王义表示，先不论运营模式，至少在未获取直销牌照的前提下，相应公司的直销行为就属违法。记者在商务部直销行业管理系统查询获悉，目前已经获得直销经营许可并完成服务网点核查备案的企业共20家，列表中并没有月朗公司的“身影”。

一位已经获得直销牌照的跨国直销企业负责人向记者表示，月朗国际近一两年业绩上升速度非常快，由于奖金制度比较诱人，很多原属于该公司的直销员转投到月朗，但该公司的运营手段极不规范。

3月31日在沪举办的宣讲会上，陈怀德当众表示，该公司最近来了很多高管，正在对公司的管理进行规范。“以前公司是先发展再规范，现在是边发展边规范。国情告诉我们，如果先规范再发展，市场早就把我们抛弃了。”

陈怀德接着承诺，今年6月前一定会拿到直销牌照。而据业内一位知情人士透露，类似的话陈已经在不同场合说过很多次，“之前承诺的是今年2月拿到牌照，从目前情况看，月朗在6月前拿到牌照的可能性微乎其微”。

奖金制度涉嫌违规

月朗上海银级会员陈国忠（化名）是福建人，1998年来沪，先后做过安利和完美，目前在普陀区做一些杂货生意。他正在四处借钱，拟凑足5160元购买12套“月月爱”负离子卫生巾，成为白金级别的会员。“因为上面的老师已经催了一个月了，再晚就挂不到单了。”

4月12日下午，经“线人”小严介绍，记者以欲加入月朗，但须提前了解该公司奖金制度为由接触了陈国忠。见面地点是在武宁路附近陈国忠群租的一个老式阁楼里。这个不足10平方米的房间里摆着三张床，窗外建筑工地上沉闷的敲打声不时传到屋内。

就在这个光线昏暗的屋子里，陈国忠向记者描述了他三年内成为百万富翁的梦想。“只需要发展10个会员，10个会员会发展100个会员，这样，你就可以享受三代即1000人的收益。”他用笔先在白纸重重画出一个“人”字，下面再添两个“人”成为“众”，“众”的下面再添4个“人”、8个“人”就可形成一个网络。

陈花半个小时做了一趟产品示范后，又向记者介绍了月朗的加盟条件及奖金制度。首先，欲加盟必须先买产品。付430元至1.29万元不等，将成为不同级别的会员，享受不同的奖金提成制度。会员可开设五个业务组，最大业绩组为共享组，其他四组为奖金组，该会员可提取其他四组业绩总和的10%为业绩奖励。

此外，该公司还设有“领导奖”，即会员推荐其他人员加盟，可以得到消费服务奖，即三代消费增值奖的10%。

在上海月朗国际有限公司的官方网站“奖金制度”栏，记者看到了相同的月月爱奖金制度。其中，会员只有重复消费才会有零售利润。业绩奖以周薪制封顶，以保证公司的收入。直接推荐奖即“领导奖”也是周薪制，但上封顶。

王义教授表示，据我国之前公布的《禁止传销条例》，传销主要有三种表现形式，即以发展下线的数量为依据计提报酬的传销行为（即“拉人头”）、以发展下线的推销业绩为依据计提报酬的传销行为（即“团队计酬”）、以及骗取入门费的传销行为。其中，销售的产品是否确有价值，是否用作消费，也是甄别直销与传销的一个重要依据。

记者在采访中发现，月朗公司鼓动会员购买产品的初衷并非是为销售，而是为“投资”。陈国忠也认同这一点。他表示，在该公司，业绩好的会员常被其他人称作“老撕”，此“老撕”是做大量产品示范时撕产品撕出来的，大量买回的产品并非用作消费。

4月13日，记者试图联系上海月朗国际有限公司的“总代理”王国建，但在记者说明来意后，电话突然被挂断。记者随后又多次拨打其手机，但也均被中途掐断。

“近两年时间里，其月度业绩从零开始到每月近两个亿的数字表现，这种高成长率在近2~3年来是不多见的。”中国商业经济学会常务理事、直销专家胡远江表示，月朗业绩高速发展的背后存在着较大的风险。

其一，从管理上看，月朗近年来吸纳了诸多高管，他们此前都曾是独当一面的帅才，将他们揉在一起能否形成管理合力仍待观望；其二，该公司产品主推的负离子概念，已经遭到了很多专业人士的质疑，月朗的产品建立在一个有争议的概念上；其三，该公司产品销售以现场体验为主，但在做产品吸水性试验时，其效果的真实性也存在争议；其四，月朗正在以海外上市为由寻求高阶会员的合作加盟，但其上市本身就存在很大风险。

上市存悬疑

沪上宣讲时，陈怀德向月朗上海会员传递了公司股票纳斯达克上市的消息。他当时表示，“香港月朗集团已经于2007年12月28日登记，并于2008年1月15日正式挂牌。公司股票至今已经挂牌近两个月，股票增值超过50倍。”陈所指的是，该公司股票月前正式登陆美国纳斯达克OTCBB板块,号码为HKWO。

记者获取的一段陈怀德于今年1月在广州年会上的讲话视频显示，陈于当日公布了“月朗五波财富”计划，“财富第一波”即月朗股票12月15~25日在美国上市，所有达到公司要求级别的会员均有机会分到原始股票，“股票市值上市后最少保证升值10倍以上，力争三年市值超365倍以上。”

“月朗会员中有几个是懂得OTCBB板块的？”独立直销研究人王睿在接受记者采访时表示，OTCBB市场只类似于中国国内的三板市场。王认为，OTCBB市场融资能力弱，实际转板率低，股票长期处于“有价无市”状态。月朗此时向会员发布一些关于其上市的不对称信息，是否真正照顾到其会员的切身利益，仍值得商榷。

针对网络上类似的质疑，月朗国际于今年1月底曾公开发布了一则《月朗国际关于上市问题的说明》，对月朗是以什么模式上市的？APO与IPO有什么不同？OTCBB市场是什么？OTCBB市场有没有融资功能？与纳斯达克市场有什么关系？从OTCBB转板是不是很困难？等问题一一进行了回应。

主要观点包括，“APO可以实现更好的估值，且融资周期短，消除了在上市过程中涉及的最大风险”，“APO交易已经成为美国资本市场的主流上市模式之一”“微软、思科等现在世界知名公司都是从OTCBB市场上逐步成长起来的”，“OTCBB市场与其他金融市场一样，有十分强大的融资功能”，“OTCBB市场上的公司转板到纳斯达克市场并不困难，转板实际上就是一个程序性的申请工作”等。

对于月朗国际的这份说明，王睿表示“遗憾颇多”，认为其混淆其中一些概念，其中包括文中提到，“2006年1季度，在美国借壳上市的公司有46家，超过了同期44家的IPO，这些APO上市公司有60%是中国公司，而且目前美国主流机构投资者非常追捧OTCBB上市的中国概念公司”的内容，王认为，借壳上市的目的是为了通过转板到主流资本市场上去融资。买壳的数据是个无效数据，月朗国际应该提供转板成功的中国公司数据，而且月朗国际也无法证明选择OTCBB上市的转板成功率。

王表示，既然月朗国际在各地宣讲时已经将自己定位为一个上市公司，那么该公司应以诚信原则，按上市公司披露要求进行财务数据的披露。

记者随后拨通了月朗国际全球CEO钱港基的手机，他表示正在公司开会，但愿意听一下记者的采访要求。在获悉记者提出的月朗国际能否按上市公司要求公开财务数据，以及是否向月朗会员作出足够的风险提示问题后，钱表示公司此前已对上述问题进行了书面说明，要求记者将进一步采访提纲发至其邮箱。截至本报发稿前，钱未对上述两个问题再做回应。

链接

2008年3月26日，上海奉贤警方宣布破获一起传销案，以姚红莉为首的犯罪团伙落网，18名骨干被刑拘。据上海警方介绍，姚红莉8月带团队来上海发展，第一站就选择在奉贤西渡地区，短短几个月“吸引”716人参与，是目前上海市警方侦破的参与人数最多的传销案。

来源：中国经营报

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专访：月朗的经营模式是直销还是传销？

——直销经济学专家欧阳文章答本站记者问

泛直销网记者晨光

编者按：对于月朗的经营模式，业界的争议一直不断。月朗的经营模式到底是直销还是传销，这是个必须回答的问题。直销经济学家欧阳文章对此作了明确回答，认为这一经营模式不是直销，而是地地道道的传销。我们发表本站这一专访，旨在希冀直销界对此作深入的讨论，澄清对月朗经营模式的各种认识，提高对传销的鉴别和抵制能力，从而进一步推进中国直销的健康发展。

        月朗的经营模式到底是直销还是传销？这是业界一个争论多时的问题。带着这个问题，记者最近在北京采访了直销经济学家欧阳文章先生。欧阳文章认为，按照《直销管理条例》和《禁止传销条例》的有关规定，月朗的经营模式从根本上讲不是直销，而是地地道道的传销。

        记者(以下简称记)：从去年以来，我国直销业界对月朗的经营模式褒贬不一，欧阳文章先生，你是我国直销界的知名专家，我们想请你说说对月朗的经营模式的看法。
        欧阳文章(以下简称欧阳)：对这个问题的回答既难又不难，说其难，就是说如果考虑某些势力的压力就很难回答，因为回答了这个问题就会招致某些势力的责难；说其不难，就是说如果按照《直销管理条例》和《禁止传销条例》的有关规定来分析，这个问题就不难回答，而且这样的回答会受到直销业界的欢迎。
        月朗的经营模式实际上一种多层次传销模式。多层次传销模式一个重要特点就是团队计酬。从月朗的奖金制度上看，既有双区对碰奖又有领导管理奖，这就是我们常说的双轨制。这样的奖金制度明显地违反了我国直销法规的有关硬性规定，这样的经营模式在我国是绝对不允许的。因此，月朗的经营模式涉嫌了传销。这是一方面。另一方面，月朗不是拿牌的直销企业，他们运用多层次团队计酬模式的本身就是一个涉嫌传销的行为。所以，我个人认为，月朗的经营模式从根本上讲不是直销，而是地地道道的传销。

        记：欧阳先生，既然月朗的经营模式是传销，为什么有许多直销名人加盟月朗？他们加盟月朗会不会证明月朗的经营模式不是传销而是直销？
        欧阳：一个企业是搞直销还是搞传销，不是由直销名人加盟多寡来判定的。直销界的名人之所以有“名”，这是因为他们过去为中国的直销作出了贡献。但是，如果他们不加盟真正的直销企业而到其他企业，这是一种不可取的做法。因为他们加盟象月朗这样的企业，到头来他们也会涉嫌传销的。因此，我认为，直销名人加盟月朗并不能证明月朗的经营模式是直销行为。那么直销名人为什么会加盟月朗？难道他们就不怕涉嫌传销？我想，这方面的原因是多方面的，但最主要的问题是利益的驱动。从这点上讲，他们这样的选择是不明智的，因为他们的“名”会给月朗的传销起到推波助澜的作用，危害性是不言而喻的。

        记：刚才你说了月朗的经营模式是地地道道的传销行为，我们想请你对大家作一个详细的分析。
        欧阳：好的。什么是传销，我国的直销法规有明确的规定。《禁止传销条例》对传销是这样定义的：“本条例所称传销，是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。”这个定义告诉我们，凡是传销都有以下几个基本特点：一是多层次团队计酬；二是需要交纳一定费用作为加入条件，并从中牟取非法利益；三是扰乱经济秩序，影响社会稳定。前两个特点是传销的手段，后一个特点是传销的恶果。对照这三个基本特点，月朗当然是地地道道的传销了。首先，月朗的奖金制度实行的是多层次团队计酬，更严重的是实行了又轨制；其次，传销人员需要比较高的费用才能加入月朗进行推销产品，上线从中牟取非法利益；再次，月朗这样的经营模式对国家的经济发展秩序，无疑是一个冲击，因为这样的运作不利于社会主义市场经济的健康发展，对拿牌的直销企业的正常发展起到了严重阻碍的作用，同时很多直销人员流到月朗从事传销就会造成严重的社会问题。这些我们一定要引起高度重视!

        记：你刚才说月朗的传销对拿牌的直销企业的正常发展起到了严重阻碍的作用，这种情况现在是不是很严重？
        欧阳：对，这种情况的确很严重。这主要表现在：第一，大量的直销人员由于利益的驱动，纷纷流到月朗，这对拿牌的直销企业是一个重大打击。直销市场的竞争应该要公平、公正、公开。拿牌直销企业必须严格按照我国直销法规的要求从事直销，不能越雷池半步。但是，月朗因为不是一个拿牌直销企业，所以他可以用多层次团队计酬来诱惑直销人员，这就是一个恶性竞争。只要你分析一下月朗从事传销的人员结构，你就会发现他们的传销人员大多是从安利、康宝莱等直销企业中“挖”过去的。第二，一些直销企业的高管，同样受利益的驱动加盟月朗朗，对这些直销企业的业务发展影响是不可估量的。如果我们任其发展下去，将对正规直销企业的发展冲击和损失更大，所以不可掉以轻心!第三，对直销正常发展更有阻碍作用的是把直销市场搞乱了。试想，如果让月朗的传销模式在直销市场上畅通无阻，那么，中国的直销市场就成了上世纪90年代传销横行的情形了。这样下去，拿牌的直销企业还能发展吗？显然不能!

        记：欧阳先生，听说月朗在上市的情况下也在积极申请直销牌照，根据你的判断月朗会拿到直销牌照吗？
        欧阳：月朗上市不是获得直销许可牌照的决定因素。决定获得直销牌照的决定因素是什么呢？《直销管理条例》规定：申请成为直销企业，应当具备下列条件：（一）投资者具有良好的商业信誉，在提出申请前连续5年没有重大违法经营记录；外国投资者还应当有3年以上在中国境外从事直销活动的经验；（二）实缴注册资本不低于人民币8000万元；（三）依照本条例规定在指定银行足额缴纳了保证金；（四）依照规定建立了信息报备和披露制度。对照这些规定，月朗就不会拿到直销牌照。为什么？因为月朗没有良好的商业信誉。被山东公安打击过的不良纪录就把月朗挡在了直销企业行列之外，他们怎么会拿到直销牌照呢？他们对市场作出会拿到直销牌照的承诺肯定是不会兑现的。如果月朗拿到直销牌照，这里面就一定会存在权力寻租的腐败行为了。

        记：有一个问题大家很疑惑：既然月朗的经营模式涉嫌传销，那为什么政府监管部门不打击呢？
        欧阳：这个问题提得好。我想是不是从三个方面来回答这个问题。第一，国家监管部门对一个企业是不是在搞传销需要一个鉴别的过程。象对月朗这样的企业，实际上政府监管部门还是十分关注的，他们涉嫌传销的情况政府监管部门基本上是掌握的。最近山东有的地方的公安部门对月朗的经营团队实行了打击，这就说明政府监管部门已以开始打击他们的传销行为了。第二，月朗的公关能力很强，使有些监管部门下不了决心去打击他们的传销行为。第三，地方保护主义使月朗的传销有恃无恐。但是，我相信，一些地方不打击不等于中央不打击，总会有一天，国家级层面上的监管部门会严厉打击月朗的传销行为的!

        记：谢谢你接受我们的采访。你的谈话内容如果发表出去会受到各方面的压力，你愿意在我们网站上发表你的观点吗？
        欧阳：我也谢谢你的关心。我是一个学者，但重要的是我是一名中国共产党党员。作为一名党员，最重要的是要和以胡锦涛为总书记的党中央在政治上保持高度一致，因此我不怕来自各方面的压力。你们如果发表了我的观点，我想你们的网站的压力也会很大，甚至有人要你们撤掉这篇专访，还有可能要你们组织文章对我的观点进行批判。作为我个人来讲，我是不怕来自各方面的压力的，因为我首先是党员，其次才是学者。如果你们不怕有压力，那就在泛直销网上发表吧!