我眼中的中国营销系列------（4）

我眼中的中国营销---系列(4)

 

     在以前的文章中我提到过，创造突出甚至惊人的销售业绩需要打造一个强悍而有战斗力的团队。那么，“统一”就是这样团队制胜的法宝和必备的条件。

     这里指的“统一”很广泛，包括：思想、观念、认识、言语、行动、穿着、文化、形象、专业、素质、原则、标准、培训及其内容等。能做到这些是很不容易的事---因为这是在中国。

 

中国人里有想法的人很多          难“统一”

中国人里想走捷径的人更多      更难“统一”

中国人里以我为中心的人更更多 更更难“统一”

中国人里没有团队精神的人更更更多

                          更更更难“统一”

 

中国人里小人多如牛毛        N个难“统一”

    

    做中国人的领袖是件很不容易的事。在中国最能锻炼您的是“领导能力”。营销领域更是如此。“营销团队领袖”绝大部分是被自己的团队击垮的。

      团队如此多娇，引无数领袖竟折腰。

   

组建“营销团队”：

    第一、一开始选拔队员时就要要注意:能力不是最重要的，听话忠心是首要考虑的。能力很强又听话的中国人是不存在的。

    第二、要制定和设计一套较为完善的营销制度（我本人现在已经摸索出了一套很适合现在中国营销市场的营销制度，而且大部分经过了试验很有效，还在完善整理中.....），这里指的不是“奖金”制度。是管理制度----营销宪法。同时要建立起执法机构。做到“有法可依、有法必依、违法必究、执法必严”。这样才会有效的保护好真正做事的队员，才能有力打击那些总只想不劳而获、投机取巧、破坏制度、寻觅捷径的小人。使你的团队有一个较为净化的营销环境，是你团队能够持续发展的有力保障。当然，有些所谓的“营销领袖”只关心自己的利益，目光短浅。他们认为奖金制度比什么制度都重要。只要能带来业绩就是“优秀”的员工。这样的后果是很严重的。业绩一定不会太大而且他的地位早晚会被其他小人非法霸占。因为你自己都甘心做势力小人。

    温馨提示：你的领导是不是势力小人，值不值得跟随的关键就看以上这一点。

    

 

    第三、魅力。有的人一辈子也做不了营销领袖----没有魅力。魅力有一种能使人开颜、消怒，并且悦人和迷人的神秘品质。它不像水龙头那样随开随关，突然迸发。它像根丝巧妙的编织在性格里，它闪闪发光，光明灿烂，经久不灭。----普拉斯。  魅力是神秘的、迷人的、令人陶醉的、给人力量的、魅力在营销团队里的作用就很大的。魅力有一定的天生性。如果你觉得自己天生就具有一定的个人魅力，那么营销行业就太适合你了。在如此激烈的竞争环境下，要做好营销领袖应该大力挖掘自己的潜在魅力。

         展示个人魅力，做最后赢家。

   

    第四、学习。个人的知识和能力是有限的。不断的更新认识，补充营养是营销领袖必备的素质和习惯。只有与时俱进才能有长足的进步和发展，才不会落伍，才不会被淘汰。绝不能守着过去的营销经验做几天的营销工作。  

         昨天的太阳晒不干今天的棉被。

    

      第五、邀请专家作客你的公司或团队更是一劳永逸、事半功倍的好主意。天生的赢家就是：事事找专家。温馨提示：要找有真功夫的专家----真材实料。千万要擦亮眼睛。尤其，是讲师水分最大冒牌就多。在上一篇文章中已经阐述了识别“假货”的要素了。

              营销事业风景好

              领袖魅力多妖娆

              团队协作克强敌

              与时俱进永不老

 

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