我眼中的中国营销系列------（2）

我眼中的中国营销－系列（2）

　　在当前的中国，如果纯粹靠销售来开发市场发展自己，那么，就要先打磨一只强悍精干有战斗力的“团队”。“打”是组建，“磨”是漫长的过程，很痛苦。

　　在中国打磨销售团队是件很难、很难、很难的事。首先是不易认同你的公司和产品(项目），然后是怀疑、观望、惊讶、尝试、行动、模仿、成长、兴奋、收获、疯狂、变态、破坏、最后是两败俱伤。失败的继续总结然后寻找下一次机会，遭到重创的说捣乱者是被他们淘汰的。如果，被造反者推翻了就更惨了。总之，谁都不会再提起他们蜜月期里的事情了。同样的事情还会重复的发生—前仆后继。“铁打的市场流水的伤”。

　　但是，想要创造惊人的业绩就离不开团队。所以，对营销领袖的个人要求就十分严格。“火车跑的快全凭车头带，干部带着头队员有劲头，队员没领导肯定干不好。不是赚的少就是往家跑”。队员和领袖对立又统一。

　　　在中国打磨团队难就难在人上。中国的小人的确太多。而且，已经变异了。如果，他们做领导那队员就惨了。公司就更没什么前途可言了。但短期还可以维持，因为大多数队员也都是小人。最后，倒霉的也绝对不会是老板。因为，他很有可能也是小人。受伤的总是客户。客户会变的越来越聪明，警惕性也会越来越高。但没关系道高一尺，魔高一丈。真是：被骗一回又一回，回回有体会。上了一当又一当，当当不一样。

　　　中国营销市场混乱之（一）是：对从业人员没有系统科学的培训和严格的筛选。如果有也是为了直接提高销售数量而服务的，绝对不会去提高从业人员的个人素质。只要想做企业就欢迎。其实，这是很严重的事。对哪一方都不负责任。只要不解决这件事，悲剧就会重复的上演。可是，哪个企业老板不是先考虑回本和盈利呢？在这里告诉营销从业人员和准备从事营销工作的人员选择老板是很重要。在以后的文章中我会陆续提到。

　　　总之，中国的市场环境的确很特殊。完全走所谓的西方营销管理模式是行不通的。可是，我们中国的市场经济体系又这么年轻，经验不足。没有什么太成功的例子可以借鉴。对于广大的营销从业人员来讲，我们正在做前人没有做过的事，走前人没有走过的路，趟着石头过河。的确也不易呀，不过，哪个事物刚来到中国不是这样呢。归根结底我们是:有中国特色的社会主义。物质文明和精神文明都要抓，两手都要硬才行。营销市场也不会例外。

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