浅评科士威现象

                   指导老师：鸣仁（中国直销网专栏作家）

  现在的大陆直销市场非常混乱，现行的直销相关的法规严重滞后！

    目前，大陆的直销，让所有的从业人员和观望的人员都有点找不到北的感觉。拿到直销许可证的企业有23家，但是没有谁在直销业称雄，都在摸着石头过河。最不可思议的是某东北直销企业，拿到许可证就大肆宣传，结果却被国家相关部门取消了许可证。还有就是某大型国内知名直销企业，早在2006年7月就发布了声明申请拿牌，但是两年多了还是没有拿到，但是这并不影响其业务的发展。

    如此种种，给很多直销从业人员和观望的人员以及跟直销相关的媒体和市场经济分析人员一个很困惑的感觉，中国的《直销管理条例》在现阶段的直销业里究竟扮演的什么角色？究竟起什么作用？还有就是跟《直销管理条例》相关的，比它早出台一个月的《禁止传销条例》，现阶段对传销究竟起到禁止打击的作用没有？在此我并不想非议国家的有关部门和有关政策，只是说了句实话，表达了我的困惑，也传达了大多数人看法！我只想就目前的直销市场比较活跃的境外直销公司——E科士威公司谈点我个人的看法。

    科士威（Cosway）公司是马来西亚华人蔡振雄先生于1979年12月在马来西亚吉隆坡，注册资金9060万美元，总资产4.68亿美元，2003年的销售额是3.78亿美元。E科士威（ecosway）成立于2001年10月，是科士威设立的网络加盟商场，其资本为4000万美元。

    E科士威公司是马来西亚成功集团旗下的一个子公司，注册地在马来西亚吉隆坡。现在国内主要有六大团队，分别是：木桶团队、远超团队、财富团队、恒信团队、TET团队及财神团队。其中最早进入大陆的是木桶团队，现在发展最快也是最大最有影响的应该是TET团队，其销售和培训都通过互联网平台很快捷的跟潜在消费群体和从业业主沟通，网下物流网迅速配货，形成交流沟通、销售送货不见面的模式。

    而且科士威的产品品种非常丰富，从日化产品到健康保健品、美容护肤品、美体塑身衣、婴幼儿用品、儿童玩具、汽车模型、汽车燃油增强剂——省油精，还有活水机、瓷精锅等厨房用具和月饼，可以说应有尽有，包罗万象，可以说几乎涵盖了人们日常生活的方方面面。加上产品的价格也很适中，而且科士威的网络加盟商场的门槛很低，适合绝大多数人。所以科士威就具备了很强的市场占有优势，具备了很大潜在的市场，其产品的多元化和价格的大众化又很具有稳定消费顾客群的作用，因此科士威的口碑很好！

    当然也不排除有些朋友做科士威中途放弃，就说科士威怎么怎么不好之类的，这是可以理解的。再好的事情也不可能人人都能成功，再坏的事情也有人成功。评论一个事务的好坏关键是看大多数，是多数人收益还是少数人受益？而且任何东西都是相对的，只是各自的角度和情况不一样，就产生了各自不同的观点、看法罢了。

    现在的大陆直销环境很糟糕，直销法规严重滞后。那些拿到直销许可证的企业，不敢宣传，不能昭告天下，只能在很小的封闭的圈子里宣传推广，这样的许可证有多大意义？

    再看那些没有拿到许可证的企业，一切都按照现行的法规条例进行商务活动，还有受那些所谓的“正规拿牌企业”的直销公司和一些不懂直销的媒体的歧视。大家都是做直销的，都是在现在的社会经济大环境下艰难的生存发展，拿牌与没有拿牌其实不是最重要的，怎么做？什么样的企业、制度、产品？适合多少消费群体？这些才是最关键的问题！曾经在一个直销群里看到这样一句话“获牌企业最多是违规，未获牌企业则是违法”。其实说这个话的人很无知很搞笑，自己都没有弄懂自己的位置和情况，就像个小丑一样在那里跳蹿。大家其实都知道世界直销界最大的，自称最老的直销企业，也是拿到直销许可证的企业，很多的从业人员自认为自己的公司怎样怎样牛，自己也跟着牛气起来了，但是最后自己的结局怎样？很可悲的现实就是他的做人给别人不好的印象，当然也就由于他的原因影响到其从事的公司的形象！

    所以我告诉那些做直销的朋友们，不论你是什么情况，不论你做的公司是什么公司，请你记住，消费者在看重产品的同时，更看重的是销售产品的商人和售后服务！售后服务是由销售产品的人在执行，所以你给别人的印象和你做事的风格是最重要的！

    我很认同科士威，不光是她的产品和制度，还有她的运行模式和团队精神。一个事物不论人们初期对他的态度怎么样，只要做好了，最后绝大多数人是会认同的！！朋友们有疑问的话，可以跟我们探讨的。