直销到底怎么了 一家之见

最近见了好多直销人，嘴里说的最多的是，诶！现在市场不比以前了，难，难，难，都是这个说词，市场怎么了？市场应该怎么走？市场的出路在哪里？其实，谁也不知道，谁也说不准。

依我看，怪谁呢？回答的有很多：

公司论：诶！现在的公司啊，长远的不多，都是短命鬼，我刚刚进去没几个月，团队好不容易架构搭建好，没了！！！气死我了。

评论：怪谁呢？怪自己吧，其实现在的很多公司为什么短命，原因有很多的，最大的一个方面，就是直销人把公司教坏了。公司开始其实什么都不懂的，但是为什么会出现种种问题呢？还是直销人在做怪，什么制度来钱快啊，整直销有什么好处啊，产品怎么整合贴牌啊，怎么利润来得多啊，怎么操盘啊，要什么领导人什么条件啊，团队平移啊，报销路费开支，等等的问题，怪谁呢？怪直销人自己吧，其实不用说太多的，你想要在最短的时间内，把公司教懂，这固然是好的，但是很多直销里东西，不是一两天就可以教会的，结果怎么样呢？就象一颗毒芽一样，开始的时候就是不正确的，到最后就会整盘都毒化了，最终受到伤害的还是直销人自己，不是吗？我有一个很好的朋友，在业内也算是一个职业经理人，他就说了了很好的一句话，（你急啥呀！别去教会老总，要不等他们都懂的时候，我们就该下岗了。）直销企业里能不能做长久，其实很简单的，别让老板懂太多，要不就麻烦了，接下来你所做的每个决定，都会有老板的意见，要是不答应，管理层就难受了，因为任何一个老板都是不喜欢和自己对着干的管理者的，如果答应，呵呵，那也好玩了，一个不懂行人的在管一个懂行的人，那要管理层做什么呢？还有更好玩的，很多经销商到公司，其它都可以，就是想见见老板，见见投资人，这样一来，市场上的东西说的就多了，树林子大了，什么新鲜的鸟事都有，口物遮拦一通乱说，呵呵，那更好玩了，意见可多了，老板的思路也宽了，慢慢地老板的心就野了，大了，黑了，谁教的，还是直销人自己啊，最后的结果可以理解，和高管意见不合，对直销理解不到位，以赚钱为第一目标，制度设置不合理，前期启动市场开支太大，有人抄后路端盘子，等等，都会成为公司短命的炸弹，哪天爆了都不知道，直销人啊，请你相信祸从口出这句话一定是真理，少说多做吧！！！

管理论：诶！现在的操盘手，没几个好的，说的比唱的好听，本来说是做最后一家，做长久的，现在没几个月，就走人了，拉下一大堆问题，都没解决，就带了一大拨人到别的公司去了，真是的，害我伤了很多人脉，以后啊，要跟对人，做对事才好。

评论：怪谁呢？怪自己吧，其实很多领导人，我相信做市场是一把好手，但是操做公司就不见得了，为什么？再简单不过的东西，团队管理和企业管理从根本上，就不是一回事，今天你跟的领导人，做市场可以，但是管理公司可不一定能行的，我曾经见过一个公司，实力不错的，产品不错的，但是管理的人呢？呵呵，做了7个月的完美，居然说敢开公司操盘了，吓得我啊，都不敢出门，想想自己，做了10多年的直销，现在还没开始管理公司，比不上一个做了7个月直销的，汗颜啊，同时也为选择做那家公司的朋友。后脊梁骨在冒冷汗啊，结果可想而知。怪谁呢？怪直销人自己吧，直销人有个优点，最大的优点，自信，终于可以自信到不用相信其它的，只要相信自己就可以做大，最后呢，考察公司成为了雾里看花，成为了接待比赛，哪家公司舍得花钱，招待的最好，实力就是最大的，产品就是最好的，就是最有希望的黑马，呵呵，怎么死的都不知道，死的时候还拖一大把人下水呢！！也不想想，管理公司是这么简单的吗？还是骆超讲了一句大实话啊，中国象我这样的能说会道的有很多，但是象王君平这样的人可不多啊，既懂得团队管理，又懂得企业管理，人才啊！！所以你可以看到的，老骆到哪里都会带着个老王啊，这可是瞎子和瘸腿最好的组合啊，不是吗？

那么企业管理到底需要什么样的人才呢，以我个人之见，要多方面的，并且所秉承的管理理念也应该是不一样的，比如说：基层的管理者需要精通什么？擅长什么？我倒是认为应该是墨家理念比较好，基层的管理者最多的应该是面对市场，就应该有墨家的精神，能攻能守，多些实际的市场扶持，这样就可以开疆辟土，迅速的打开市场和销路，中层的管理者呢？应该是法家思想的，做好上承下达，根据制度来管理规范一个企业，这样的才可以做大，做强。有句话是这样说的，以人制人，短也，以制度制人，长焉。高层管理需要的是什么思想呢？我觉得应该是儒家思想，准确的掌握好自己的位置，做到君纲，臣纲，等等一大堆的繁文儒节，为什么这样做呢？其实很简单，就是能找好自己的定位，别想着老是当老大，夺权，搞派系，这样的话，公司就会简单平稳的多了，你看到完美公司的三个老总，多少人羡慕，但是多少人能做到呢？只要是古总在场，第一个出现的总是他，走在最前面的也是他，后面跟着的才是许国伟，再往后才是胡瑞莲，连走路出现在公众面前他们都能做的很好,这就是位置!!企业管理呢?他们多少年来都能找准自己的位置，因为只要位置准确，才会产生和谐。那么决策层管理着又应该是什么为主导思想呢？很简单的，就是道家思想，说过的话，谈过的事，答应的东西，都应该兑现的，以道德为准绳，这样就能把各个管理层可以更好的融合在一起，集众人之力和一家之功，最终完成大统。呵呵，这样不好吗？

其实一个企业，就靠一种人才，想做大做强是很难的，管理层能不能做成事，你看看公司里是不是有上面我所说的人才就是了，重要的是位置准确，合作无间。（卢炜）