谋势-借势-用势事可挡--势不可挡

上一篇 / 下一篇 2008-06-17 16:13:24

善弈者,谋势,不善弈者,谋子.强和弱之间,泾谓并不那么分明.再强的强者也都有其弱点,因为这个弱点,强转瞬间可以变成弱;再弱的弱者都有其强项,弱在转瞬间也可以变成强.关键就在于找到那个点,那个点就是转化强弱之间力量对比的关键.这个点,就是势。

谋势就是以小博大，以弱胜强，以少胜多，现在这段时间大家关心的最多的应该是汶川大地震，在此期间我们看到很多有良心的中国人在纷纷做一些慈善公益，这本来是很好的事，但是有很多网民确很有意思，搞出了什么调查报告之类的东西来，说什么什么公司没捐款等等，接下来好玩了，很多企业开始辟谣，包括我们的很多艺人也是不断的开新闻发布，捐款本来是一件很好的事，但是到现在被大家当成了比善心，比良心，比社会创造力的时候，就有点勉为其难了，但是我们也清楚的看到，这就是民意，其实也是势，很多企业用了这个势，一夜之间博得了大众的支持，深入人心，其实这就是谋势，顺势，应势之举，用势就能点石成金,化腐朽为神奇。

何谓势，势:包括社会的热点包括社会时尚需求导项包括市场消费的主流趋势包括人所共知的社会资源宏观的分类 1。社会大趋势 2。消费大趋势 3。行业大趋势 4。产品大趋势

我们先来说说什么是社会大趋势，1，政治方面，（顺驰房产）应该大家是不陌生的，当时可谓是红及一时，但是当它在迅速扩大规模的生活，违背了中国的政治风向和宏观调控，房价彪升的时候一个急刹车，一个诺大的企业就这样拜拜了，不是很可惜吗？很多企业家都明白，在中国是有政治经济体系结构的，你要做大，必须要符合国家的一些政治风向，一昧的莽干，不见得会有好的结果。

2．经济方面，自从步入新世纪以来，我们国家的经济体制发生了新的改变，有原来的基础建设拉动经济增长已经转化到消费结构升级拉动经济增长江苏有个铁本钢厂，算是当地数一数二的好企业了，当时准备投资300多亿扩建，但是国家已经明确表示，超过规模的项目必须有国家签发，后来地方政府搞了点小聪明，为了做好政绩，把项目分割成几十个项目，自己轻松搞定，最后怎么的，拿下来了，做了好多半拉子工程，银行贷款回收，好好的一个企业，就这样折腾死了。

3．文化方面，近现代民族品牌和爱国主义已经被越来越多发老百姓认同，平民文化转化成主流文化，蒙牛搞的超级女生就体现出了全国超强的热度，老百姓也就渐渐的把超级女生和蒙牛酸酸乳等同了，这就是文化的力量哦。

再来说说消费大趋势 1，主流趋势 (非典期间维生素)2003年末，非典忽如其来，政府发布抗击非典最好的方法是大量的补充维生素，这样的话可以提高免疫力，主流趋势行成，所以V9雅客，包括直销公司卖维生素的可就不得了了，V9一年时间卖了70亿，安利创有史以来新高170多亿，还有很多很多小公司可谓是一夜成名，你感觉到它的力量存在了吗？ 2，消费趋势也包含了社会资源，小肥羊连锁抢占了内蒙古羊肉这个资源.蒙牛.伊利也抢占了内蒙古大草原资源，农夫山泉抢占了千岛湖水资源，使巧劲，花小钱，都实现了以小博大快速成长。

3，消费趋势也包含了社会热点趋势，比如奥运热，很多企业都和奥运暗傍在一起，激发民族自豪感，从而拉进北京奥运的关系，用时尚的语言来演绎它们，最终获得了市场的青睐。

还有行业大趋势 1，抓住行业爆发增长的机遇，中国是个多发性，多样性的市场，没几年就会涌出新的消费需求，从而产生新的行业暴涨，比如90年的VCD行业， 95年的手机行业， 2003年运动饮料行业 2005年凉茶行业 2007年的电动车行业，几乎每几年就有这样的事发生，要善于发现背后潜在的机会，企业就能够做大。 2，把握行业普及的拐点，当行业爆发点后，消费者开始普及，行业的拐点就来临了，爱多VCD 96年2次降价高达500多元，把价格拉到了最低，销售额从2亿达到了16亿,超过万利达,成为行业第二，知明度跃居第一， 3，准确把握行业的发展阶段避免过早的进入. 赢海威亚细亚旭日升其实就是给我们带来了沉痛的榜样，这些失败都在默默的告诉我们一件事，过早的进入市场，未必是一见好事。

最后我说说产品大趋势，其实每个产品出世，都必须经历几个时期的，最早的应该是特权时期，手机，彩电，等等很多产品，最初都是特权时期的产物，在市场上并不流通，到后来慢慢的就过渡到贵族时期，有大把钱的大款可以消费得起了，但是还不是产品大趋势的产生，因为有太多的人是用不起产品的。再接下来是时尚时期了，产品价格便宜了一点，但是利润空间小了很多，同时受众面还是很窄的，这时候也没有产品趋势，我们曾经讲的一句话，领先一步叫先进，领先三步就是先烈了，呵呵，等等吧，接下来是大众时期，消费大环境来临，利润很低，竞争很激烈，受众面很广，微利时代竞争的场面是让人望而却步的，那么什么时候进入做生意是合理的呢？其实很简单的，这就是产品的势，介入时尚时期末期和大众时期前期这个时间段的才会是真正的赢家。

那么我们这个直销行业有趋势存在吗？那是当然的，我们来看中国市场上曾经产生的趋势是什么？最重要的趋势是什么呢？我到是觉得产品消费大趋势是体现的淋漓尽致的，接下来我们来看看,是什么让直销公司获得如此大的成功的,大家还记得90-91年那段时间吧,因为看了太多的武打片,让很多年轻人对武功高强的侠士非常的钦佩,中国大陆上兴起了武功热,很多人开始对磁场有了一种认识,什么地球是大磁场,人体是小磁场,大小磁场的相结合,就会对身体有好处,等等,这时候有二家公司进来了,大家可能还记得,一家叫日宝来福,一家叫505神功元气袋，迅速的在中国走红,因为它们是磁的产品.老百姓接受的很快,因为它倡导的理念就是磁场论,公司老总对产品的陈述到现在为止,还让我们记忆尤新啊,很多现在公司的直销说词,还是沿用至今啊,但是不管怎么说,它确实成功了.94-95年呢？中国大地兴起了气功热，什么香功，八宝功，法轮功都迅速的扩展开来，老百姓明白了一个道理，气功讲究大小周天，气血循环，着时候你可以发现，所有和气血循环有关的产品就红了，并且红的发紫，最典型的是爽安康，康富得摇摆机，还有气血循环机，就爽安康一年就卖了103亿，是我们始料所不及的，而后过了一段时间,我们又看到另外的一种产品趋势,1996--1997就是中医草药带来的,当时,我们都清楚的知道,美国,日本,韩国,台湾,在中药产品的全球营业额,远比我们中国要大,甚至是好得多,但是作为中医的鼻祖,我们在这方面的确是很落后的,所以发扬中医文化,成为了主流,连普通的老百姓都知道,振兴中医,药食同源的理念了,所以我们看到在传统中，三株，太太口服液，太阳神口服液做大了，当时有两家公司做直销也做大了,一家是仙妮蕾德,一家就是李锦记.难道他们不是占踞了产品趋势吗?
我们再来看看,在2000-2001年的时候,中国的科学家发现,我们和一海相隔的日本,在身高差距是越来越大,包括老年人的骨质疏松症,这和补钙是有着极大的关系的,我们可能还记得一句话吧,一杯牛奶崛起一个民族,号召全民补钙,呵呵,你发现没有.当老百姓开始认知钙产品的时候,又产生产品趋势了,我们看到伊梨做大了,蒙牛也做大了,哈药六厂钙中钙做大了,在我们这个行业中,天狮做大了,中兴广润也做大了,难道你还没感觉到它的存在吗?2002-2003年,大家还记得吧,很多人对芦荟有了一种偏好,甚至是在家里也会养一盘芦荟植物,慢慢的,我们发现在超市里,很多芦荟的洗发水,饮料,沐浴露都出来了,老百姓对芦荟产品的认知度越来越高,这时候,你也可以清楚的看到,直销行业中,完美做大了,绿之韵也做大了,这难道是巧合吗?你知道在2003年之前的完美吗?那怕知道,都清楚是一家小公司而已,不是吗?
我们还经历过维生素趋势,就在2003年底，非典来了，要想不得非典就必须提高免疫力。提高免疫力就必须大量补充维生素，它带动了安利,新时代,宝健等一批卖维生素公司的成功,安利一年就卖了170多亿，还有随后而来的禽流感，带动了蜂胶趋势，上海伊美短短的9个月时间，就成为了中国最大的传销公司，就因为它卖的产品里有一款就是蜂胶。还有大豆异黄酮趋势,它带动了先锋国际,大连富饶的成功,菌多糖趋势带动了安惠,美罗,申旗的成功.还有葡萄籽趋势,胡罗卜素趋势,等等,都带动了公司的成功,到现在你应该明白,是什么让我们获得成功的吗?不是公司让我们赚到钱了,是老百姓对产品的认知所产生的产品趋势带动公司,带动我们成功的,你发现在产品趋势以外获得成功的公司吗?我想除了林枫服饰以外,应该没有了吧,但是他们走的是另外的一种趋势,叫单一趋势,这里就不多说了。

其实我想和大家聊的是,如果我们选择的公司,不具备在未来一段时间里会产生产品趋势的时候,你说你会和财富握手吗? 答案是肯定的,不可能,这个行业为什么会缔造了这么多的难民,其实很简单的,是因为有太多不是产品趋势的东西,在我们优秀的领导人的鼓动下,盲目的去投入了,但是老百姓的接受程度是远远不够的,我们也清楚的看到,很多有实力的公司也信心十足的起过盘,万基,哈药,太阳神,健康元,三株,但是都没做大,为什么?其实很简单的,我相信已经被老百姓淘汰的产品,是不可能重新产生产品趋势的,也就意味着是不可能靠单一的销售模式做大的,直销的模式并不是主流,真正的主流是我们的消费者,只有消费者认同的趋势,才是未来直销行业的主体,才会蕴藏巨大的财富,才是真正生意人获得成功的最大的来源.你相信吗?