如何正确地选择直销公司

直销，多么诱人的字眼，她在直销人的眼里代表着财富、自由与健康。

我从而立之年(1994年)开始接触直销理念，就被“节约中间利润返还直销商致富、不在职收入、自由支配自己的时间、倍增学原理、有效防止伪劣产品以及备胎、管道”等理论深深吸引了，我觉得这才是我为之终身奋斗的事业。但世事沧桑，一些别有用心的操盘手把中国的直销事业搞的乌烟瘴气，很多直销企业在中国直销风浪中沉浮不定，致使大批直销商血本无归，从而产生了中国千千万万的直销难民。

我是比较注重友情的人，不愿伤及人脉，每次被迫退出某家直销公司时，总要贷一大批资金来弥补自己团队成员的损失，搞得家人怨声载道，友人也劝我迷途知返。我自己虽被直销搞得一贫如洗、债台高筑，但我还是认为直销是一个特别棒的营销方式，坚信国家最终会规范及开放直销市场，直销的春天一定会来的。所以我一直关心直销行业，研究直销公司，不过后来我只加入各个公司消费产品、学习听课，却不再发展团队了。十几年来我已经做过或考察过如爽而康、开来国际、完美、安利、远程教育、雅芳、玫琳凯、天狮、宽带东风、万基、国珍、康宝莱、权健、绿之韵、饮水机、电话卡、八方商友、投资理财以及各种MLM等形形色色的网赚项目共计几十家公司，不管他们最终走向何方，但每家确实都有他们的独到之处。

行内有一句经典就是“选择大于努力”，如果你被一叶障目，即算你付出全身心的努力也是竹篮打水一场空。

    那么怎样选择直销公司呢?这也是每个公司opp会场洗脑的必修课，真是仁者见仁、智者见智，讲来讲去都是围着自己公司的特点引经据典，洗脑后你就会认为他们才是世界上最好的公司，然后大谈长远发展目标，让你不得不誓死捍卫自己公司的形象，听到与公司相悖言论时就火冒三丈，不争赢誓不罢休。当然这些人的平常心态还没修炼到位，但即算修炼得很好的讲师级人物，以及所谓的“直销精英”们一旦遇到比自己公司更好的公司时，也要强词夺理争一个输赢，往往留下一句“走着瞧”来结束争议。其实只要理智一点，双方都跳出自己的公司，站在局外人的角度对双方的公司从以下几点作一个公正的比较，就不难分清，这两个公司到底是不是真正适合自己做的公司。

一、公司背景。把这个方面放在第一，是因为他能决定公司的寿命长短，我们谁都不愿意做短命的公司，但有很多公司就打算借一时的炒作做一年半载甚至几个月就结束的，等你投入资金准备大干一番时他即悄悄收兵，从而撂下一大批直销难民申诉无门。背景一般分为两个方面：一是公司的政治背景，看这个公司历来的运作方式是否利国利民，与政府机构及党政领导人的合作关系怎么样。二是领军人物的社会背景，看他平时的所作所为是否诚实可信。一定不要只看公司的表面宣传，一般可以在互联网上及官方网站上搜到他们的真实背景出来。

   二、经济实力。我国政府比较看重经济实力 (申牌时必须具有上亿元)，这也有一定道理，经济实力越大，至少不会那么容易倒闭，也不会是那些“空手圈钱”的把戏。至于有些人把“拿牌”的公司看作是唯一的选择，那就太保守了一点，只要这个公司确实是认真的做直销，那么等到市场成熟以后再申请拿牌是国家允许的，过早拿牌反而会束缚公司和直销商的手脚。

    三、公司产品。产品是不可忽视的重要内容，直销公司都要求每个直销商亲自体验产品，这也不完全是引诱你消费(但不排除有这个嫌疑)，你可以从消费中亲自体验这个产品是不是真的价廉物美，否则人云亦云的跟着吆喝，最终害人害己。另外，你要明白的是，公司最忠实的消费者还是我们直销商自己，那么公司的产品到底适不适合我们每个家庭的需要是很关键的。

    四、奖金制度。这是大部分人都比较看重的一项，我把他排在第四并不是我认为不重要，而是我认为所有的制度都大同小异，如果哪个公司特别的诱人，那就注意他是不是有陷阱了(如非法传销等)，否则一般只是各自的侧重点不同罢了。如有的侧重于赚快钱（日薪制），迎合直销商“钱到手了才相信”的心理；有的侧重于让特别有能力的人赚大钱，从而带动整个团队运作；有的侧重于均富理念，使所有参与者都能赚钱。这些制度只要能透明无陷阱就无可非议，他的侧重点是针对某个人群来设计的，所以也不能妄议人家的制度好坏，只能说适不适合自己做，还有那些日薪，周薪，月薪的制度也是各有所长，不能说哪个最好。

    五、运作成本。这个问题一般很容易被人忽视，其实这也是不可小觑的一大部分，因为中国数千万的直销难民大部分都是因此而形成的。现在每家公司加入的门槛并不高，一般都是几十元、几百元就可以开始自己的事业了，但后来的运作费用足可以让你一贫如洗。有些的团队领导人甚至靠开课赚钱，靠卖直销资料和直销工具赚钱，所以为了能让直销商长久与之合作，公司设法减少直销商的运作成本是一个关键，否则等到他们越做越贫时自然会离开的。

通过以上五项的全面考察对比，你才可能选择一家确实适合自己做的公司，至少不会踏入短命的陷阱里，但你即算找到了适合你的公司也不要认为可以高忱无忧，不要想这个公司会世世代代运作下去。“天有不侧风云，人有旦夕祸福”，每个公司也一样，他们都不能保证哪一天不会遇到不可抗力的因素而致使公司无法继续经营的，所以我认为直销商同时兼做两家产品制度能互补的直销公司是可以的，但要把一个为主，另一个只能顺带消费（销售）产品积分，让其自然发展，该出手时再出手。

上面说了那么多，讲的都是我们直销商如何被动的选择直销公司，一旦有变，受害的还是我们直销商自己，公司及操盘手永远是赢家。那么，有没有什么办法能使我们的直销商变被动为主动呢?回答是肯定的，道理也很简单，我说我们直销商是所有直销公司的“衣食父母”你认同吗？只要我们组织自己的团体(像总工会一样代表工人的利益)，所有的直销商都拧成一股绳，搞好行业自律，那么就可以与每个直销公司直接谈判，没有我们团体的成员参与公司的管理阶层就不与之合作，这样能及时了解公司的真正意图，掌控时局变化。一旦某个公司有变，可以及时对直销商采取各种补救性措施（如通知直销商暂停发展新成员等），把直销商的损失降到最小，并且采取一系列善后措施(如团队经营转向、重新选择适合的公司)，使直销商能继续做自己的直销事业，这样就能避免新的直销难民产生。

我把我们自己的组织暂命名为“中国直销同盟”，我倡议有志献身直销事业的精英们都站出来，共同管理这个庞大的几乎失控的直销队伍，引导直销业向着健康的有序的轨道上来，为迎接直销春天的到来铺开一条阳光大道。建立“直销同盟”，收编直销队伍，让所有直销商们拥有一个自己的家。