▓▓选择直销公司的一般原则▓▓直销必看

 

选择直销公司的一般原则

一是选择合法公司。

选择合法公司，对你的事业起步和成长是非常重要的。

二是选择切入时机。

在最合适的时候选择最适合你的公司，你就占尽了先机优势。就是说公司要新，或者才开盘或者才进入大陆，市场空间大，此时切入是处于真正的前排，上游地位，做它是真正的在做趋势行业的领导。安利在大陆有700多 个钻石都是98年前加入的，后来的几乎没有一个上钻石，这一事实充分说明了切入时机的重要。虽然就直销这个行业来说没有市场饱和一说，但具体到某个公司、某个产品来说是绝对存在饱和这个现实的。

三是选择薪金制度。

科学合理而且人性化的薪金制度可以是你轻松而且快速达成收入计划。

具有人性化特色 看业绩要求是否容易达成？  不能给人太大压力

制度是不是简单、易行、好理解？

有没有陷阱？陷阱隐藏的深不深？

有些制 度看起来非常迷人，但卡子太多，陷阱很深，做起来很难，比如做某些公司开始时没有人告诉你制度陷阱，当你快要晋阶时突然冒出了附加的条件。当你大呼上当时已经晚了

还有就是要 重视制度的实用性。有些公司虽然设计了那些花里胡哨的什么虚衔和奖项，比如什么这钻呀那钻的，什么车房奖呀旅游奖的，实际意义有多大呢？试想，如果你成功了，名车豪宅，国外旅游，那还不是你随心所欲的事？ 不然的话，还不是镜中花水中月? 再说了，即便得到了这些，还不是羊毛出在羊身上？总之，现代直销企业的竞争核心还是奖金制度。所以要选择那些具有改良和创新的制度，这样的制度才具有针对性和竞争力。

四是选择经营理念。

在经营 理念方面，目前大部分直销公司只强调公司和直销商的共赢，而忽视了利润产生的主要来源——消费者。这就从根本上违背了“减少销售的中间环节，让消费者真正从中受到好处”的直销理念。符合未来趋势的公司必须 是在强调公司和直销商的双赢的基础上，能够兼顾到消费者的利益，不设门槛让消费者收到好处。这样就能极大的留住消费者，稳固和锁定一定的消费群体，形成良性的市场循环，产生公司、直销商、消费者的互动效应 ，培养具有忠诚度的直销商和消费者，以易于直销商的市场运做和公司的稳定效益，从而达到公司、直销商、消费者的三赢。

五是选择产品价格。

直销的关键是销售（机会和产品），销售的重点是产品，产品的核心是价格。过于单一的产品即就是再尖端一般来说也不利于销售.所以，无论是从消费或者是销售的角度来说，产品多元化（涵 盖面广）而且质优价廉，就成了现在和未来直销业的又一个趋势，因为这样才能满足和适合不同层次消费群体的消费需求。再就是产品的“价格必须合理，不高于同一地点的同类产品”，不仅如此，外国公司的产品价格也应考虑到中国的人均消费水平，大部分外资公司实行所谓“全球统一价格”是不合理的，像安利那样在中国的产品价格比在国外还要高出很多，就更不合情合理了（捷星和安利销售的产品一样，质量甚至还要好于安利 ，但加上很高的邮费从北美邮购回来却比安利产品的价格还要便宜）！

 

六是选择工具

就是电子商务。比尔盖茨说，21世纪是网络世纪。未来只有两种生意，一是互联网生意，二是不作生意。英特尔前任懂事长安迪格罗夫也说“5年内，所有公司都将成为互联网公司,否则他们将不再是公司了”。很多人都看过一本书 《管道的故事》……在新的经济形势下，最有力和最有效的管道就是互联网——“新经济的电子管道”。专家预测未来的直销最具发展前景和潜力的必将是和互联网联姻的电子商务——网络销售。电脑网络、人际网络已经成为当今社会的一大潮流。 所以在这个E时代，电子商务是否建立健全，网上交易流程、查阅系统是否建立健全，也是考虑公司成熟与否的重要标志。因为借助电子商务这个工具不仅可以方便交易，更重要的是它可以打破时空限制，把迷人的网络向 世界各地任意延伸！

1、巨大的人脉：

2、快捷的资讯：

3、更多的学习机会：“网上自有颜如玉，网上自有黄金屋。”直销是人的事业，在同一个竞争起跑线上，素质高能力强，竞争中就占优势。所以，直销商需要不断学习，不断提升自己，网络的无国界，能提供你各种各样 的学习需求，你可以在互连网上与人讨论，你可以在互连网上开拓视野，你可以在互连网上寻找自己喜欢的图书，成长的资料。只有自己进步了，你才能提高自己的业务水平。

4：廉价的成本：网络是无国界的，网络是光速的，在这个瞬间能将信息传遍全球的神秘世界里，我们能做什么？但有一点需要强调，那就是节约成本。直销商可以在任一时间，任一地点得到来自全球的最快捷的资讯，也 可以在互连网上邀约、沟通、跟进、可以通过互连网培训，可以通过互连网展示产品等等，不用你坐火车坐飞机到处跑。这些无疑为直销商节约大量的时间和金钱。

5、未来的核心竞争力：同时随着直销行业的发展，此行业的直销商构架将越来越趋于平民化和年轻化，越来越多传统行业的精英、普通市民和年轻创业者进入这个行业，有哲人说过：未来战争的成败取决于对先进工具的 掌握熟练程度，要想比人多得一点，就要比人快一步，比人多付出一点。

所以，形势所迫也好，自身发展要求也好，直销商都需要用互连网来武装自己。中国台湾地区著名的直销研究专家陈得发教授说：“网络E化后，更重要的是直销商可以通过网站下单订货，还可以自网站上看到自己的业绩、奖金、以及下级直销商的营业状况，对于表现较差的下级合作伙伴，可以及时提供辅导。”

不过，值得一提的是，网络始终只能做为直销商的一种辅助工具，它只是可以为直销商提供大量的学习和展业的机会，并不能完全取代面对面的直销模式。

一个时代，有一个时代的象征，是否适应这个时代，是否跟紧这个时代的步伐，就是对时代工具的掌握。在信息时代，互连网就是工具……

正因为如此，很多公司都意识到和互联网联姻的重要性了。很多公司也制作了迷人的网页，号称自己是电子商务。选择时，你只要看看他的网络，是不是做到了资金流、信息流、物流的三流合一，就 是现金交割、信息查询、商品定购等手续，是否全都可以在网上搞定。有些公司办理入单还要向上级索取表格，填完以后还要向公司发传真，汇款要通过银行办理等，这哪里叫电子商务啊？

 

七是选择平稳运作。

平稳是企业成熟的标志，平稳事业长久的象征。平稳就是堂堂正正为人、扎扎实实做事。我们不赞成刻意的炒作，因为人们越来越理性；我们不提倡过分的低调，因为直销需要激情。我们要选择那些在合法规范有序运作 的前提下，既不炒作又不低调的公司。刻意的炒作肯定有某些缺陷，少了炒作就没有了人气；过分的低调必然信心不足，公司没有信心，你怎么会有信心？
 
██比尔·盖茨说过，一个人成功需要三个条件，第一，机遇，第二，眼光，第三，行动。可是在我们的周围，有很多的人面对机会却无动于衷，那只能说明这些人没有眼光，更谈不上有什么行动了。而这些人整天却抱怨，指责，口中喊着要机会，但是在机会面前，却又很茫然，还要说三道四，殊不知，机会就象小偷偷的来，如果你不抓住他，他就会偷偷的溜走。
    所以，当你面临一个新的机会时，我建议朋友们不妨先试一试，一旦感觉这样的机会适合你发展了，再付出巨大的行动也行。
    如果对一个新的机会开始就说“不”，“我不行”，甚至连看一眼的机会都给，那我只能认为这样的人一生中不会有辉煌和成功，因为他选择的是平庸。

 

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