对直销这个行业的再认识

           直销有销售通路的一种方法，主要是依靠人来传播的，所以其通路建设的核心是人，人的特点就是好的东西喜欢分享，古人云：独乐乐，不若与人。也就是独自一个人高兴，不如和大家一去高兴；同样知道不好的事情，同样也会分享，劝谏他人远离有害的事物……

        根据人的这样的特点，直销要想成功首先通过这样方式营销的商品必须具有特色，也就是产品有特效，这样人们根据自己使用的效果才能有信心来分享，通过分享才能实现组织网络的发展，为了维护这样对产品好的认识，通常任何公司的商品都要通过对比来实现说明“商品比别人的好”这样的概念。

          为了让人们接受商品，作为直销人员首先就是要使自己成为专业的推销人员，能够对商品的特点特性有非常清楚的了解和认识，只有这样才能说明产品的不同，早期从安利公司开始就是做这样的工作，对比试验洗碗的产品与市面上商品的不同，后来逐渐就让更多的人认识了，这个过程，通常就是销售的过程……通过销售逐渐地发展自己的网络，为了维持网络的存在而发展成为教育他人，使他人同样成为优秀的业务传播者，公司为了发展而设立奖励制度，用以推动个人的销售。

        这个方法在传统代理方式的生意上我们也会发现他的存在，老板对业务员的培训，公司对雇员的培训等等，所不同的是老板培训员工是为了员工更好地为自己工作，而就员工本身就是出售自己了劳动力，收入是固定的罢了。同时员工本身不存在市场层次的收入，直销有市场层次的收入。