直销——传销——网络营销——电子商务－互惠营销之我见

ecosway e科士威 科士威 财务自由 木桶系统 木桶团队 张国龄 13205499805 QQ：438338511

在产品的销售、消费、生产中，这个世界上只有三种人：

生产者、消费者、生产消费者

产品从厂家——生产者到消费者就是销售通路

如何让消费者知道就是使用工具：比如：电视广告、报纸广告、人网（口碑）宣传、互联网广告、宣传单

今天，我们讨论的就是如何把产品送到消费者手中，最终消费掉……

         那么就是你使用的方法：电视广告、报纸广告、互联网上的宣传广告、那么你就是在做传统生意……也就是我们讲老经济，这种经济形式讲究老板个人的能力、财力、经营的区域性和独家代理，缺点就是市场有局限性。

这里的一个问题就是这种经济形式中难道不是也有欺骗?……靠拉代理商、收代理费等方式欺骗不也是非常多——

第二种方法就是：人网

主要就是靠消费者的口碑来运作的，很多人为了赚钱，于是就出现了直销，其实大家想想，直销在交通非常不便利的时候，少量产品是很难通过人传递给人的，所以当时都是加价销售的，价格上没有优势。这种方法虽然可以联结很多消费者，在中国是以赚钱和生意机会为主的国家，他很难赚到很多钱……因为你要领导团队，一个人的精力有限，没有更多的时间辅导，多代脱离……成功的人不多，

于是，为了赚钱，传销出现了，就是不要传递产品吗?或是产品本身不重要，价格虚高，以炒作钱为目的……圈钱

后来很多人明白了，不这样做了，转到网上来了，还是没有产品，就出现了网络传销……

那么，今天全球化的经济高速发展，无论是通讯还是交通都得到了空前的发展，于是，人的距离变得更近了，

你————我只有电话的距离

互联网打破了局限，老经济出现了危机，新经济形势——网络营销出现了，比如淘宝，不再是实体的店铺了，但还是象传统生意一样的店铺，不过这个时候，地区的差异性减小了，卖货的区域增大了，只是网上同实体店不同的就是信任，知道……

于是为了让更多的人知道和宣传同样的网站，于是网上的直销出现了……同时网上的传销也出现了，争论的最终焦点就是产品，你是不是为了最终产品的销售，或是提供有效的服务……

           为了增加竞争力，和宣传力，不同的行业如何结合在一起，共同拥有同样的消费者，以至创造最大化的效益，异业结盟出现了，比如，你去购买电视，会获得美容卡，增加了美容院的客源，如何把更多的产业结合起来，于是互惠营销产生了……

今天，我们的定位

未来是多种方式、多种通路混合采用的综合通路模式，

采用这种通路的方式，那个公司更稳定，OK！