中国直销必将走e化相结合的道路

据权威市场调查机构Gartner的预测，到2007年，互联网将成为未来最重要的交互通路。可以肯定：非常依赖交互通路的直销行业将开始全面e化之路！ 因为：现代是速度、多变、危机的时代。 直销空间-中国直销网博客h@;l1V(q/Nq
    我们的策略是学习、改变、创业。而当今最快的学习速度是上互联网学习，以下数据足够可以证明：步行的速度：最快为每小时 6.4公里。汽车的速度：最快为每小时300公里。飞机的速度：最快为每小时11260公里。声音的速度：最快为每小时122504公里。互联网的速度：最快为每小时 10792528488公里。  直销空间-中国直销网博客~P"C2YM]&f7k4U
    一个时代跨向另一个时代，标志性的象征就是掌握了一个全新的工具。比如：石器时代的石头农业时代的耕具工业时代的蒸汽机信息时代的互联网时代的步伐谁能抗拒对于同属于企业范畴的直销业来说,全面实现网络化是跟上时代的必然趋势. 正如直销研发专家陈得发教授所说：“网络信息的发展曾经让很多人怀疑，经过这几年的发展和观察，我们已经看出，网际网络可以帮助直销业经营得更加有效率，直销公司可将产品信息放到公司网站上，公司的各种规定，文宣也都可以透过网站来传达。”主要可以做到以下几点：
,I@&@1e%i6F6L VN0   （1）信息快速全面的发送；（2）24小时营业；（3）服务简易化；（4）形象宣传的新窗口；（5）提高部门效率；（6）符合政策；（7）直销行业e化，便于政府监管。 直销空间-中国直销网博客,IrZ.dx:WT5]
    直销商e化有五大收获：直销空间-中国直销网博客V{E;Ob
   （1）巨大的人脉；（2）快捷的资讯；（3）更多的学习机会；（4）廉价的成本；（5）未来核心的竞争力。
S\!H2Ccsa y@0      有哲人说过，未来竞争的成败取决于对选进工具掌握的熟练程度。是否紧跟当今和未来信息时代的步伐，取决于是否掌握和使用互联网这个新时代的工具。中国直销最后必将走e化相结合的道路。

目前我国的直销只是单层次直销，而典型的直销应当是多层次直销。目前直销管理的两部法规即《直销管理条例》和《禁止传销条例》仅仅是我国直销立法的一个开始，我国直销市场步入法制化道路仍然任重道远，但我们的确已经有了一个很好的开端。

    从长远来看，我相信最终应当会走上国际通行被认可的多层次直销。对于鼓励竞争与规范市场秩序之间的矛盾，我们认为主管部门的当务之急是规范市场，让内外资企业在有序的、规范化的情况下运作、发展。待市场成熟了，为了促进行业更大发展，再来鼓励竞争。

    未来若干年是我国经济建设的重要时期，可以相信，我国经济在不断的市场化和国际化过程中将会越来越具备开放多层次直销市场的国内和国际环境。近两年直销行业有了良性发展，不仅外资企业在我国找到了发展机会，甚至在我国也创造了新颖的直销营运模式，如安利做出了史无前例的店销、人销、经销这种三销模式。

    而且民族直销企业的生产、销售规模也处于上升阶段，并且不断走向规范化。随着中国法治化进程的加快，在这样一个大的环境下，直销营业日趋为人们所接受和认可，行业监督管理体系日趋完备，政府对直销市场的信心日益增加，直销企业日益成熟，所有这些都将为中国尽早开放多层次直销创造合适的时机，多层次直销的开放将是水到渠成的事情。

　　 作者：刘凯湘系北京大学法学院教授、博士生导
3cfS9_cw0原文网址，<http://www.zxmlm.com/Article/zxn/zjld/200709/7214.shtml>直销空间-中国直销网博客Aydm$}"i