直购（CDM）和直销（MLM）的比较

比 较 内 容

CDM 直 购

MLM 直 销

1、产生的年代

1990年以后

1950-1970年代

2、代表公司

戴尔 DELL

安利 AMWAYS

3、市场角度

买方市场

卖方市场

4、市场特点

消费者强势，销售者弱势

消费者弱势，销售者强势

5、市场侧重点

消费者自用

经销商销售

6、市场核心

注重消费者

注重经销商

7、市场的心态

消费者的心态

销售者的心态

8、市场目标

通过自我消费，引领潮流，潮流身份的代表

通过广告希望得到社会的认可

9、培育市场的方向和达成目标

通过消费者的消费力、影响力，留住忠实顾客

通过经销商的销售力、销售能力、倍增经销商

10、市场原理

超级病毒式的扩散，超越倍增

金子塔式的发展，市场倍增

11、收入的区别

消费收入

业绩收入

小节

无须资金、无须推销、无须送货、无须囤货、无须业绩压力

把前项的“无须”改成“需要”