科士威--直销界中的黑马

科士威--直销界中的黑马

      e科士威（eCosway）TET国际创富团队成员李惺。毕业于陕西科技大学市场营销专业.始终认为在未来的中国消费市场里电子商务+复合营销才是最理想的.仔细考查了传统的、直销业的近50家公司，最终选择了加盟e科士威。为什么会作此选择呢？答案是相当的多的，但最终打动我的，是他的“消费者联盟计划”、互惠营销的经营理念及复合营销引领营销发展新趋势，正好是今天中国政府为全面建设小康社会所推崇的。在按照直销法规要求，全面完成服务网点核查报备等法定程序后，“互惠营销”的理念在此前只是一种新的商业模式最疯狂的想象，今天的e科士威已变成事实，也有很多伟大的公司在实践着这一理念，但均不可避免的走向“画虎不成反类犬”的境地。而e科士威做到了，这一疯狂的想象正在被一家名为e科士威（eCosway）的公司实践着，他的模式有效的吸引了成就沃尔玛的众多消费者，占尽了名闻世界的7.11连锁便利店的擅长之处，更深得直销的精髓。他让一个普普通通的消费者也能轻易参与到商品流通的利润分配环节，我们有什么理由不跟他合作呢？

今天的中国社会政府要的是真正的复合营销――就是无店铺销售、把省下来的运费和店铺费、广告费让利给消费者，全面建设小康社会。《消费者也能成为“资本家”》－－－消费资本化理论与应用。是世界新经济研究院院长陈瑜写的，核心内容就是消费者购买企业的商品后，企业应把消费者的消费视同对企业的投资，并按一定的时间间隔，把该企业利润的一定比例返还给消费者，这意味着，消费者在消费的同时，实际成为了一个投资者，而消费则质变为资本。有一种巨大的资本存量－－－第三种形式的资本，即消费资本。他同货币资本，知识资本一样，也是推动国家，地区和企业经济发展及个人小康的直接动力，完整的市场经济是由货币资本，知识资本和消费资本三种资本组成，而不是单一的或唯一的货币资本。而且消费资本同时还解决了，传统观念，消费者与生产者之间在利益上有着天然的矛盾与对立，两者之间的矛盾是不可调和的，然而，消费资本化理论把消费者从产品链的未端以投资者的身份提升到前端，消费者的消费行办同时变成了一种储蓄或投资行为，这就在一定程度上消除了买卖双方的对立，化解了消费者和生产者之间的根本矛盾，使消费者和投资者有机结合，两者成为一体，合二为一，完成消费转化为资本的过程。对我国及世界经济都具有深远意义和巨大的作用。

    在按照直销法规要求，全面完成服务网点核查报备等法定程序后，安利等老牌直销公司于2007年8月1日在获批直销经营许可的地区正式启动直销业务，由此，安利等老牌直销公司的直销、店销和经销等渠道于一体的多元化营销模式也将全面展开。近日，安利公司又为帮助广大营销人员尽快适应新的形势，全新推出一系列推动直销业务发展、回馈忠实顾客群体的相关措施，这让很多营销人员和消费者看到了复合营销的曙光。

    原来最好的例子就是美国“然健环球”，是典型的复合型电子商务，我跟踪研究了两年，现已结束研究。因为它更名之后，为了适应中国的业务展开，使全球整个营销思路变了，变成了类似雅芳公司的管理机制，公司计划在中国开300家专卖店，从电子商务变成落地营销，这样运作成本严重加大，实际上刚好和中国政府的动作走反了，发展前景不得而知。但是从它前半段复合型产品结构、复合型营销方法、复合型传播方式、复合型流程复合型文化等的成功可以看出，如果这个公司董事会继续沿着复合电子商务的路走下去，最后成功的希望会很大，因为泛东南亚的市场加起来不会比中国的市场小。别的例子我手上没有，听听别的专家的意见。

    在沟通朋友的时候，经常有朋友会问：“你跟公司有合约吗？你见过公司总裁吗？你凭什么相信这样一家公司？我比较实在，喜欢看到实在的东西，然后才会相信”。对这样一些朋友，我或许会跟他讲诸如：e科士威是马来上市公司，财务稳健，多年来一直零负责，有股票代码可供查询，或者展示很多伙伴去香港公司的照片给他，再或者告诉他其他一些让人可信的资迅。但有时又觉得这些似乎没有必要。考查一个项目，关注一个趋势，抓住一个生意机会，那是个人眼光的问题。之前，在多家国企从事重要管理岗位工作带领自己的团队，跟竞争对手在市场上激烈的拼杀，并最终确立了公司在这片市场的绝对竞争优势。当转过来用竞争对手分析理论框架来考察e科士威时，他无与伦比的竞争优质也让人叹为观止了（点击查看）。所以，对于一个想真正创业的朋友来说，e科士威是值得依赖的！

     最终，还是用李嘉诚的一句话送给大家，机会就在眼前，看你如何把握：所谓商机，就是在别人怀疑时你行动了，别人行动时，你赚钱了，别人赚钱时，你成功了！

     当一个新生事物出现,只有5%的人知道时赶紧做,这就是机会,做早就是先机;当有50%的人知道时,你做个消费者就行了;当超过50%时,你看都不用去看了! ---李嘉诚

     我的座右铭：一个人能走多远,看他与谁同行;一个人能有多成功,看有谁指点；一个人能有多优秀，看他身边有什么样的人!

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