直销将成直“消”--访直销研究专家``！

直销2.0趋势是行业发展的规律

——访直销研究专家、博族·直销博客网CIO天问

　　直销将成直“消”

　　《成功营销》：我注意到你曾谈到，直销也许正在走向一个空前的直“消”时代。这个“消”，一是指消失，一是指消费。这如何具体理解？你说未来外资三大直“消”企业是优莎纳、美乐家、E科士威，为什么？

天问：所谓“消”的第一重含义是指“消费”：基于直接消费、消费获利、消费商、消费资本等全新理念的诞生，并与直销商既是销售者又是消费者的原理完美结合，逐渐形成的新的商业模式潮流。

　　“消”的第二重含义则是指“消失”：即消失、融合、消亡之意。所谓消失，是指直销模式所特有的市场倍增模型，由于其符合生产力规律的合理内核，正在被其他各种优秀的营销模式借鉴和应用，从而融合、派生出更多的复合形态的新营销形态，而直销模式本身却正在模糊化和泛化，而不再作为一种单独的行销模式而存在。

　　提到优莎纳、美乐家、E科士威三家企业为代表，其实最根本的原因是它们都是以消费导向为主，而不是传统意义上的以销售导向为主的直销企业，而且他们都是典型的成功案例。

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