中国直销行业现状分析以及发展趋势分析

1.                    前言            

    我们这个世界就是由绝大部份的普通人构成的，如果我们能够联合在一起是一股多么强大的力量？就象团购一样，大家联合一起做同一件事情就会有意想不到的收获。这就是我们接下来要探讨的未来最大的趋势－－“消费者联盟”。一个在国外运作很成功的消费联盟组织 ，即将把这种全新的模式带到中国，给普通的消费者一个创业的机会。一个结合了信用卡计划，联惠商家计划，连锁店计划和网上代理计划的联盟方案即将呈现在我们面前。

     在直销企业中，“电子商务+零售＋特许经营＋联名消费卡+联营商家＋直销超市”的新商业模式将会逐步引发世界范围内一场巨大的直销风暴，这场风暴将会对人类商品分销模式产生巨大影响。本文将结合目前世界的直销现状以及未来的趋势对这种商业模式进行分析。

 2.直销行业的现状

2.1倍增原理的炒作造就了无数直销难民

   大多数人都渴望富有。不过，真正富裕的生活除了要有钱之外，还需要有健康的身体和自由的时间，才能真正享受人生。 如果每天只是埋头苦干，在忙与忙之间忽略了健康和您的挚爱，也没时间享受个人的休闲乐趣，即使换来了家财万贯，又有何意义?

    这是《终于有了最佳方案》光盘里面的开头的话语，我们常常听到这样一句话：“直销是一个能够让我们财务自由的行业”，很多人因为这样的原因加入直销行业，从事直销行业。但是许多人在发展别人做多层次直销时，最吸引人的是宣传经过你的发展团队，可以实现人员的倍增，进而销售额倍增，进而你的收入实现倍增，在王慈官《远离贫穷》一书中，更是画了很多图表来说明这个问题，不能说这种说法一点道理没有，但在绝大多数时候，是错误的，麻醉了直销从业人员，使他们开始了自己渺茫的致富梦，并最终很多人成了直销难民。

    倍增学原理并不是西方的独家发明，早在中国的《易经》时代，就有太极生两仪，两仪生四象，四象生八卦，八卦生万物的说法，世界上合乎倍增学的事物非常多，比如老鼠，从出生三个月就性成熟了，每台可以生育四到六只以上的小老鼠，而一个老鼠的一生，一般可以生育十余次，一位科学家说，如果外界条件全部达到老鼠的生活方式，那么，要不到三年，世界上每平方米都有上百只老鼠，可事实上却永远达不到，老鼠的生存环境让其中绝大多数夭折了。

     因此，倍增原理仅仅是在理论上存在的，因为种种的原因，有80%的直销从业人员夭折了，这也是成就著名的2/8定律的原因，20%直销从业人员赚到大钱，80%的人赚不到太多的钱。每一个人发展出来的下线，相当大一部分没有继续生长的土地，甚至消失了，中国有1700万活跃的直销从业人员，但2004年总实现销售额不过350亿元，平均每个人收入350亿/1700万*30%/12个月=51.5元/月，非常非常低，所以不断有人进进出出，享受到“倍增”的人就会极少。全世界的经济规模一般会按百分之几的比例逐渐发展，有时还会倒退，虽也是一种几何级数，但决不是2的n次方，由于比例不大，在一定时期内（十年二十年），更像一种代数增长，直销作为世界无数产业中的一类，发展也是这样，比如安利，一般会按百分之几的比例逐渐发展，有时还会倒退，决不是2的n次方，比如安利，1971年实现销售收入1亿美元，这已经是创立12年后，世界上许多直销公司都在发展，但速度都不会是几何级数。

2.2引起中国直销行业争议的原因

现在中国的直销行业可以说是争议颇多，一方面的原因在于前几年所猖獗的非法传销，害的很多人家破人亡、妻离子散，现在很多人也是闻直销色变，说到发展下线就害怕是不是传销、老鼠会；另外一方面，直销以安利为首的企业都是典型的教育营销，直销公司的产品质量确实很好，但是价格也很贵，消费者对于产品的需求并不大，所以必须依靠教育和洗脑来灌输营养保健的知识，而让消费者来接受公司的产品，产生需求，而并不是在自然状况下的重复消费。直销的初衷，它是一个分享的事业，如果说推销是一种技能，那么分享就是一种本能。因此，这样一个事业本是一个人人可为的事业，因为任何人都有分享的本能。但是现在的中国直销完全就是一个推销的行业，所以这个行业有非常大的淘汰率，您要想在这个行业立足做大，必须有非常好的心态以及口才能力等等。因此，很多人觉得做直销的人是疯子，很多人顶不住亲戚朋友的压力放弃了。

2.3直销立法

    1998年，因为非法传销的猖獗，国家曾禁止一切以多层次计酬的模式。后来，随着中国加入WTO，也承诺了世界贸易组织在5年内开放多层次直销。2005年国务院也颁布了《直销管理条例》和《禁止非法传销条例》，2008年直销也会立法，会进入一个有法可依的时代。

3.直销行业的瓶颈

3.1以安利为首的直销企业始终摆脱不了工业化推销文化的烙印

    安利是当今世界直销霸主，其全球销售额每年在60～80亿美元间，这个业绩它用了40多年的时间。安利之所以至今仍然稳坐江湖盟主之位，是因为它一诞生就制定了20世纪世界直销的游戏规则。

    我们自然会想到一个思索的问题：未来几十年，世界直销的盟主还会是安利吗？

    人类进入了信息文明时代，安利诞生于工业文明时代，自然它的思想就一定烙上工业化思想的烙印。安利想要再次辉煌，除非有极大的历史使命来完成一次重生，否则安利必将衰落。

    然而，要实现直销的再次辉煌，必须要依靠直销的“新”规则，以安利与捷星，如新与大行星，是典型的1.0，五级三级制，中间环节多层次计酬，高价卖商品，所以要直销立法来洗牌，要他们改单层次计酬，往2.0版转。直销2.0，化直销为直“消” 以优莎纳、美乐家、E科士威三家企业为代表是代表二十一世纪全新商业运作的直销2.0，化直销为直“消”的公司。3.0版是交互式营销，现正在发展过程中，没有了中间商，直接从厂家到消费者手里。他们的本质区别是1.0仅是销售员和公司获利、消费者受损，而2.0是三方共赢，公司、营销员、消费者都获利是互惠营销与复合营销的2.0版，按ＷＴＯ的学者的话，交互营销的出现是直销的终级版。当今全新的互惠营销与复合营销，是消费型制度，消费者产生消费者。以安利与捷星，如新与大行星，几乎都是销售型制度，销售者产生消费者。

3.2直销需要“新规则”

    麦当劳制定了工业化时代快餐饮食行业的“规则”、阿里巴巴制定了信息化时代中小企业电子交易平台领域的“规则”、google制定了信息化时代搜索引擎领域的“规则”，可口可乐、夏普、索尼、飞利浦……我们可以看一看，当今任何一个大型、超大型企业那个不是它的缔造者，用他们超乎常人的智慧眼光，审时度势，以其超人的智慧制定某个行业或领域的“规则”而聚世纪财富的。

    既然如此，要反观自己的是，如果我们新建立的一家直销公司，那么，我们制定的规则是哪个行业或者哪个领域的“规则”呢？如果说，我们是制定工业化时代直销行业的规则，那么世界上的“其它直销公司”又是制定了什么样的规则呢？如果我们说，我们是制定信息化时代直销行业的规则，那么这个“规则”是什么呢？一个绝世无双的行业规则，只有一种可能，人人主动用、每一家公司或每一家企业也会主动用，就像微软的计算机操作系统一样。你做不到人人都主动用你的产品，你的“规则”就是假规则，就不是规则，这是最基本的一个判断。

    这个规则最起码要成为“标准”，大家看齐和效仿的模式，就像安利的模式一样，一个“推销产品”的直销规则，家家用人人用，被动多、主动少，相似的会议模式、相似的OPP、相似的激励模式、相似的推销模式、相似的邀约模式……如果你的直销团队不是模仿，那么他们那一点是“独创”的？注意：独创是指直销思想的“变革”而非直销技巧的简单改变或改良。

    世界直销进入不了世界经济主流，一个最根本的原因就是二个字：推销！沃尔玛之所以成为世界商品分销的主流，就是因为它的商品销售“不存在推销行为”。反过来讲，直销要想在21世纪成为世界商品分销的主流，直销就必须像沃尔玛一样“不存在推销行为”！这是可能的事情吗？

　  人的本性是“逃离痛苦，追求快乐”，推销任何产品一定会被拒绝，这是常识。拒绝是痛苦而不会是快乐，所以人们就要逃离它，这也是常识。 至于那些能够让推销员把痛苦转变成快乐的大师，我们应该相信他们“潜能开发”的力量，但是一旦人性回归常态，不要说一般人，甚至连大师也不愿意经常亲自推销产品。       4.直销未来的趋势在哪里

4.1新时代的直销

    要想赌直销的未来，惟一的路只有一条：彻底打破“狭义直销”的“推销文化”而代之以“广义直销”的“商品消费文化”。

    网络分销，一种融合“电子商务+零售＋特许经营＋联名消费卡+联营商家+直销”的新型商品互惠营销模式，即“广义直销”模式是世界直销领域未来竞争的制高点。如果我们不进行创新，那么，我们就只有采用传统的商品分销模式，即要么是零售、要么是特许经营、要么是直销。

4.2直销e化的必要性

    结合电子商务的平台，直销E化也是未来直销行业的一个必然的趋势，比尔盖茨曾经说过：“21世纪要么电子商务，要么无商可务。”

    网络是无国界的，网络是光速的，在这个瞬间能将信息传遍全球的神秘世界里，互联网上邀约、沟通、跟进，通过互联网培训，通过互联网展现产品等等，不用你坐火车坐飞机的到处跑。这些无疑会为直销商节省大量的时间和金钱； 电子商务的核心理念是通过互联网或其他电子媒介与顾客进行直接联系，在售前、售后服务上都能透过电子平台与顾客保持直接的沟通并进行专业化的服务。未来营销业的发展的重要指标应该是获得服务和沟通的渠道畅通程度、便捷程度和专业化程度。

    互联网上，最多的就是咨询，每天，世界上所有的网络媒体都在给你提供资讯，从生活起居到国际大事应有尽有。无论你是想了解某家企业的信息和动态，国家的政策，还是专家的分析预测，在互联网上，都能得到最新的资讯

    2005年1月，中国互联网络信息中心(CNNIC)公布了的第十五次《中国互联网络发展状况统计报告》显示：到2004年12月31日截至，中国上网用户总人数为9,400万，专线上网的有3,050万，拨号上网的为5,240万，宽带上网人数为4,280万，ISDN上网的用户数为640万。这个数字，还在不断的增加。而我国对于网民的定义是：平均每周使用互联网至少1小时的中国公民。资源，就是财富，上面的数字，已经说明了一切。随着直销行业的发展，将此行业的直销商构架将愈来愈趋于平民化和年轻化，越来越多传统行业的精英、普通市民和年轻创业者进入直销行业。有哲人说过，未来的战争的成败取决于对先进工具掌握熟练程度。

5.终于有了最佳方案

5.1一个全新模式的直销公司

    e科士威，以一个全新的直销理念正逐步渗透于世界直销行业中。他拥有来自世界20多个国家的4000多种物美价廉的产品，覆盖日用，保健，护肤，化妆，家居，厨房和汽车用品等，并且结合了电子商务，是一个网上购物的平台，消费者在这里不仅可以购买到便宜的超值的商品，而且还可以赚钱。

    比起传统的直销公司，e科士威的产品都是属于代理模式，贴牌销售，很像当年的沃尔玛，正是因为这种代理的模式，使得e科士威的产品非常的便宜，比起同类直销公司有较大的价格优势，并且产品种类繁多，而且有一个不断更新的提供产品的平台。并且，它也打破了传统直销的无店铺经营模式，以连锁加盟的形式开店，做到直销向传统零售店铺回归。同时，它结的联惠商家计划和信用卡计划，业主在联惠商家消费以及使用e科士威的信用卡，也能产生业绩，真正的做到了消费致富。

   e科士威的前身叫科士威，在2001年，科士威公司做出了一个重大的决定，在名字前面加一个e，结合互联网的平台，这也是进军世界的重要计划，通过互联网把市场做到全世界，e科士威母公司成功集团财务会报中由总裁指出：“接触到这世界级的商务，是全球消费者的整合事业，人人都是老板，这个消费致富理念，必定为我们带来更大的成功。”

5.2直销回归传统的零售开店模式—神走下了神坛，返朴归真

    e科士威可以说开创了直销“新规则”的先驱，直销经典的无店铺销售的神话将被历史的车轮崭得粉碎，e科士威的店铺将来会遍布全球。让我们惊奇的是e科士威原来就是一家经典的无店铺直销的公司，今天它摈弃了老祖宗传下来的衣钵，而且这种创新非但没有使得它死亡，而且还发展得如火如荼。这说明什么呢？只能说明一个问题：这条路完全是可以走得通的。那为什么至今为之，还有无数多的直销企业“不敢越雷池一步”呢？为什么e科士威都已经成功了（至少可以这样说），人们都看见了，为什么还不相信呢？很简单，因为你缺乏足够的创新意识和创新观念。

5.3回归直销的初衷—分享

    未来的直销将无孔不入，直销的巨大魅力谁也不可阻挡，它的人性化的多层次奖金激励机制（纯粹以欺诈为目的多层次奖金机制不属于探讨的范畴）将会给更多的人，提供自然化的自主创业机会，因为未来的竞争更加激烈，生存的压力将更加巨大，所以人们一方面更加渴望参与分配财富的游戏，另一方面也更希望创业的门槛越来越低，而网络化的直销模式，更加人性化的直销模式将是人们最主要的选择方向。人们自然的购物和消费，就可以把自己的购物和消费体验广为传播而参与分销利润的再分配。这样人们不会有任何的压力，购物和自然消费是人最自然的行为表现，不需要向任何人推销产品，即使推销也是最自然不过的事情。

                      结束语

    e科斯威已经是一条“狼”在国门外吼叫，对于沉睡者来说，这个吼叫无异于“蚊声”，但是对于那些眼光卓著和具有非凡智慧的商业智者来说，无疑是一针“强心针”和“警醒剂”。

   如果e科士威能够从建立“直销员网络”的旧有直销思维转移到让“普通消费者架构属于自己的商品分销渠道”，这一新经济时代的直销新思维，那么E科士威的发展前景将无可限量！

    在这里，我们祝e科士威一路走好！

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