新人做直销的认知误区- -

直销是什么？
直销只是一种生意，而至于其他：什么保障啊、个人成长啊、成就梦想啊……等等的东西都只不过是水到渠成的付产品罢了，而很多人往往没有清醒的认识，本末倒置。既然是生意就要用做生意的眼光去看待，用做生意应有的思考方式去做事情。
80% 的人做直销却没有清楚的了解直销，往往是听了一些人的鼓动后头脑发热而加入的。很多人本身并不真正知道多少，只是凭着对推荐人的信任，甚至只是羡慕某某高阶直销商的成功，很听话的加入，很听话的复制。结果复制了一大堆盲从者，嘿咻嘿咻……，捧起了另外20%的人，自己在底层莫名地幸福着，就整天顾着在会场凑热闹，却不知道离成功到底有多远。
很多时候当一个直销人要让你加入他们的队伍，他会跟你说“你不要站在门外看，在门外是看不懂的，只有走进这个门槛，你才能真正领略到其中精华”……诸如此类的话；不少人居然也相信，就这样糊里糊涂地加入了。难道没听过“当事者迷，旁观者清”的道理吗？呵呵~~
有的人连自已在做的这家公司的制度是怎样计算奖金的，都一知半解，却说“做到那一级自然就知道了，公司会算好好的”，这样的人被人卖了还会替人家数钱。你身边口若悬河的直销人有八成就是这种人。
“某某某和你一样也是做**工作的，他才做了三个月就做到**级了，你很有潜质，我们一起努力，你一定会成功的！……”真的吗？很多新人听到这样的话往往脑袋就发热。直销只是商业行销方式的一种，是一种新的生意形式，是生意就有风险，谁能保证“一定”成功？“我们一起努力”就会成功？也许说这话的人是想鼓励一下新朋友，但是他自己又要和谁“一起成功”呢，他自己对这门生意又了解多少，有多少真正把握呢？不能把希望寄托在别人身上，你能从别人那里学到知识，得到帮助，但不能从别人那里得到保证。做直销就和做传统生意一样，要付出时间、精力、金钱，这就是风险。努力不一定就会如你想象地成功，这要看你努力的方向、努力的方法、在什么环境努力、努力的助力如何。
每个人都是一个独立的个体，每个人的家庭背景、社会关系、个性、特长都不同。做同样的一件事，两个人做出来的效果是不同的，因为他们用的是不一样的资源、方式、环境和思路。别人成功，不代表你也成功；别人不成功，也不代表你也不成功。如果不能结合自己本身的因素选一个正确的着力点，用再大的力也是枉然。选择很重要，它决定了你的成功率。
大家都听过“男怕入错行，女怕嫁错郎”这句话，要知道，选择比努力重要，南辕北辙的道理我看没人不懂。可是很多直销人还是犯这样的错误，整天就知道喊口号，人云亦云，跟其他公司的直销人争辩不休。
奉劝各位想从事直销的朋友，如果你看到了直销事业的魅力，还请冷静地分析一番，用上你做生意的眼光和潜能，特别是在选做哪家直销的关键时候，这关系到你是否能实实在在并最大限度地获得回报。
以下就是直销新人在选择直销公司时最易犯的几种认知错误：
1、公司规模大，有很多分公司，公司的业绩在某排行上第*名……
一个公司大能说明什么呢？就能保证使你成功了吗？从市场营销的角度看，只能说这个公司可能是一个发展进入中期或后期（成熟期）的公司。这样的公司有好的教育系统，好的宣传促销系统。这样的公司可以让直销人员得到丰富的资讯，良好的培训，因而能让直销人员得到个人素质上的提高，但是这样的公司往往市场发展空间已经不是很大。
前面成功的人已经一大片，对于新人来讲好象看到了自己美好的未来，而实际上可以让你获得大成就的空间已不多。竞争已无处不在，光是自家公司直销员内部的竞争就很可观了。
做直销不能眼高于顶，想找个“最最好的公司”，这是不实际的。为什么现在很多大学生就业那么难，因为很多人老想进名企外企，竞争有多激烈？即使进了名企外企，却做了多年不能升迁，因为没有空间。而有一部份大学生走向了名不见经传的乡镇企业，却得到了很好的待遇和尽情施展的空间。做直销也应该有这种思路。例如安利公司，不也是从地下室做起来的吗？ 你想想看，当初在安利创业之初做的第一批人，现在应该是什么样子了。选择直销公司要看它的发展潜力，看它的市场空间，分析它的市场周期，不能一味求大求名。
2、产品品种多，顾客肯定多，比较好做，而且还是名牌哦……
一家直销公司的产品再多，而每个直销员平时实际销售的又有多少种呢？有几个做安利的把安利的产品卖遍了？你认为多数人会去全面消费一家公司的全部产品？你再问问做了安利很多年的人，他家里都用过多少种安利产品？四百多种的产品你实际并用不上多少，以此类推其他人，再多有意义吗？而事实上很多靠一两样产品做大的企业。98年之前合法的那么多家直销企业中，有多少家是产品很多的，安利当时不也是只供应几款产品，而那时一样造就了一大批成功者。
另外，产品的价格也是一个要考虑的重要因素。产品再多，再好，再有性价比，而产品的价格让大多数人消费起来面有难色的话，也是很难扩大经营业绩的，现在的社会经济可是买方市场。你想想，10万元的钻石卖5万元给你，很有性价比吧！？但对于一个下岗的准新郎，你觉得他会买吗？所以选择直销公司时不能追求产品数量和什么名牌，而要考虑产品目标消费者的适用性和适当的价位。一个企业只要有良好的产品品质，和不断开发新产品的计划和能力，加上良好的管理，就能从小企业变成大公司，及至打造出知名品牌。
3、奖金拔出比率高，奖项丰富，某某人一个月领了多少钱……
一家良好的直销公司奖金制度的好坏，看的是奖金比率是否合理而且奖金易于计算，而不在于比率高和奖项多。有些公司奖金比率开出很高，却没有切实的依据，而实际上拔出的并没有达到那个比例。奖金的比率是固定的，设了很多奖项并没有提高奖金总拔出量，只能说明领取奖金要过的坎更多了。最重要的是要看领取相应奖金的难度系数，看上去很丰富的奖金实际上你可能很难领到，甚至永远都领不到。有些制度看上去很美却藏有暗坎甚至说是陷井，没有认真地去分析就一股脑地做的话，很可能让你在某个阶段因达不到标准，奖金突然变得很少，甚至一分都拿不到。有不少直销人糊里糊涂地做，做到高阶的时候才发现中招了。但也没办法了，就自圆其说，对下面团队伙伴打哈哈，并大开激励课强调“要听话”“复制”，背地里自己大量屯货低价倾销。那些低阶的直销员还在继续地狂热着，而这些高阶继续做众人向往的榜样……。
直销制度是直销业的关键一环，直销制度最美的地方就是做到一定程度可以让人拥有：“财富”“保障”“自由”。一个好的制度可以让一个小企业成功壮大，也可以让直销人员公平合理地获得高报酬，获得经济保障和个人时间空间上的自由。
奉劝直销新人清醒点，凡事不能只看表面，好高鹜远，一厢情愿。勿必要保持清醒的头脑，用传统生意人的眼光和思维来做直销。

摆正心态是做好直销的前提
做好直销的精髓是什么？或者说，怎样才能把直销做好？显然，这里讨论的角度，是把直销作为事业来做。
关于这个问题，仁者见仁、智者见智。我的看法是两条：摆正心态和复制系统。
本文讨论摆正心态的问题。
每一种职业都有他们的心态。例如，做教师的，他们把做人的道理、人类的知识教给学生，感到自豪，虽然他们同时也获取工资，但是，不会认为自己赚了学生的钱。
又如，做医生的，他们把健康送给病人，感到作了对病人有益的事情，虽然同时他们也得到报酬，但是，不会认为自己是赚了病人的钱。
那么，我们应该用一种什么心态来做直销呢？我们把好产品和商业机会介绍给亲朋好友，把健康、年轻和美丽送给越来越多的人们。每当多一个人因为我们的工作恢复了健康，振奋了精神面貌，我们就会多一份自豪感。我们是在做好事的同时也给自己赚了钱，这钱赚得正大光明。我们不是赚朋友的钱，我们赚的是因为我们的工作节省下来的广告费和中间环节的钱。
直销是21世纪营销方法的一场革命，你是在为这场革命贡献自己的力量。你是这场革命的先知先觉者之一，理应担负起这种历史使命。
为什么要把摆正心态放在第一位呢？
如果我们不把自己的心态摆正，总觉得自己是在赚别人的钱，有违自己做人的准则，就会觉得自己很难开口向别人介绍产品，介绍商机。我刚开始做直销的时候就是这样，这种心态使得我不能理直气壮地开展工作，可以想见，在这种心态下，我无法迈出第一步。后来我意识到，向别人介绍好产品、好商机，是对别人有益的事情。但是，由于害怕别人误解自己，还没有讲到两句，就讲不下去了。人都是聪明人，别人能够看到你的心态，他们会想：你看，他自己都感到理亏，这直销肯定不是什么好东西。
当我摆正心态以后，我想，明明我发现了对别人健康很有利的产品，我却因为怕别人误解而不和别人分享，这是一种自私的表现。我把这种个人患得患失的心态放在一边，一边想着我是在做好事一边向别人讲，再不感到别扭，别人就会反过来想：他是一个很正派的人，既然他这么理直气壮地讲，可能是有他的道理。
通过这一段实践，我发现如果没有摆正心态，摆在我面前的就是失败；摆正心态以后，就出现了一个又一个成功的案例。
那么，怎样才能摆正心态呢？
首先要使用产品，只有当你通过使用产品，真正体会到某种产品非常有效，你才会满腔热情地给需要的人们推荐这种产品。你才会觉得你是在给他们送去健康、送去年轻。
其次，你要认真研究你所从事的直销事业，对你要分享的对象，是否真是一个商业机会。都是直销，有的适合经济许可的人业余做，有的适合下岗人员专职做，不要不分对象推销给对方。
做足功课：研究产品、公司背景及奖金制度，才能有的放矢地和合适的对象分享，而不是为了自己赚钱而拉人头。