（注：以下文章出自范伟云先生）

直销界的第二颗毒瘤：先机论

    ---答《新华商》记者问

问：做直销当然都希望能取得成功，然而，是不是占到了先机就一定能取得成功呢？

范伟云：我始终认为，直销界里存在着两个毒瘤：第一颗毒瘤是没有节制的“成功学”激励，第二颗毒瘤就是“先机论”。

“先机论”绝对是个似是而非的东西。我们分别从企业和经营者两个方面来反驳：

从企业的角度：如果先机论成立的话，那么在中国大红大紫的公司绝对不是安利，而是要比安利进入中国早的多的日宝来福、仙妮蕾德等公司。1994年8月11日，国家工商管理局发出233号《关于制止多层次传销活动违法行为的通告》，说明那个时候已经有一大批公司在国内运作多层次了，而那时，安利公司还在建设之中，连个运作的影子都没有找到。而1996年4月，中国官方首次批准了41家企业开展传销业务，现在看看，这41家中还有几家健在呢？要是先机论成立的话，这41家公司起码也要一统天下了。

再从经营者的角度来说：很多“先机论”的宣扬者都在说，“我后悔没有95年就加入安利，要是我95年就加入安利的话，我今天也皇冠大使了”，因此到处鼓吹说要寻找一个像95年的安利一样的先机。事实上，95年3月15号大陆正式接受加入时，有超过4000户海外户籍。其中2000户是来自澳洲中国留学生，另外2000户来自台湾、香港、马来西亚、美国、日本等，其中既有大陆的留学生，也有已经在海外非常成功的安利高阶经销商。如果先机论成立的话，这4000户今天都应该都是安利中国的顶级经销商了，因为他们披家舍业来到大陆开拓市场，要实力有实力，要能力有能力，要决心有决心，他们不成功还有谁能成功？然而事实远不是如此。当然，其中有很多人今天取得了巨大的成功，但是绝大部分根本没有在大陆取得应有的成果，这4000户第一批“占尽先机”的海外户籍，真正获得成功不足200人。

问：如何看待目前市场上盛行的炒先机的现象？

范伟云：这种炒先机的现象，是目前直销市场缺乏正确理念引导的体现，是拜金主义泛滥的体现，是行业缺乏理性思考的体现。耶格老先生早就说过：“我们不能利用人去经营这个生意，而是要用这个生意去培养人”，而“先机说”就是典型利用人的表现。鼓动先机论或被先机论吸引的，往往一开始就抱着试图不劳而获的心态。事实上，不仅仅是直销业，换成别的行业也一样：如果我们一开始就抱着不劳而获的心态去经营，那么到头来不是演变成骗局，就是以不了了之而收场。

问：直销行业为什么会出现层出不穷的关于先机的炒作象限现象？

范伟云：我个人认为，一个行业的成熟与否，并不在于这个行业经营了多久，创造了多少营业额，而是这个行业的从业人员的整体素质。IT行业之所以在全球得以飞速发展，就是因为这个行业集中了全世界最聪明的人。而目前直销业中层出不穷的关于先机的炒作现象，只能说明这个行业目前还不成熟，从业人员的素质有待提高。

问：炒作先机会给行业带来哪些不良的后果和影响?

范伟云：很多人之所以从事直销，是因为直销能够带来的不在职收入或者保障。因此真正吸引人的直销应该是一个长长久久的事业机会。然而，在炒作先机的市场中，直销已不再是保障了，而是快速捞一把走人的“短平快”项目。很多所谓的直销领袖甚至宣称：现在谁还再把直销当保障，谁就是傻子。现在炒先机、炒制度、炒概念等炒来炒去的，到处强人、挖人，还美其名曰“整合”，只能导致人员互相倾轧，行业整体信誉缺失。

问：如何正确的，理性的看待先机?

范伟云：当然，我们不否认直销行业有一个切入时机的问题。在一个正确的时机、切入一个正确的公司，可能会加速个人事业成功的步伐。但是，个人直销事业的成功，是一个综合的因素，绝对不能过分夸大某个方面。我们可以设想一下，如果先机论成立，那么你占据先机了，若干年后，当你这家公司不存在先机了，你如何吸引新人加盟？如果没有新人加盟，你的直销事业如何发展？我认为，在一个合理合法，有长久经营意识的公司里，只要你按照直销规律去办事，人人都有成功的机会。

问：如何尽量的减少对于先机的炒作？

范伟云：1、直销公司宣导：直销公司是源头，因此要减少炒作的成分，首先要从直销公司开始，认清先机论的危害，也要认清所谓的操盘手的面目，要把主动权抓在企业手中，而不是让操盘手牵着鼻子走。直销公司不能全面接管直销员的培训，但是也同样不能放任不管直销员的培训工作，直销公司应该把商德、企业文化的教育牢牢抓在手上。

2、主流媒体引导：主流媒体应该发挥主流媒体的作用，让广大基层直销商真正认清先机论的危害。

3、直销领导人自律：我认为，目前先机热的炒作，跟部份直销领导人不正确的心态以及对目前直销市场的消极认识有密切关系，因此，领导人加强自身修养，严格自律，才是让直销回归本质，走向阳光的根本。

科士威在大陆开分公司的话，必然是直销公司。而现在大陆的直销公司必须要遵守《直销管理条例》，我们知道《直销管理条例》中规定不允许多层次计酬的，如果科现在进入，要么科修改公司政策，要么政府修改《直销管理条例》。后者的可能性不大。而让科修改公司政策，这也是科不愿看到的。科的很大的魅力就在于多层次计酬，可以帮助业主实现财务自由。 

   幸好，这样的状况很快就可以解决了。因为在2003年，中国加入WTO的时候，中国政府对世贸组织有承诺。承诺在五年内放宽所有的经济政策，在国外合法的经济政策，在大陆也必然合法。而明年也就是中国对世贸组织承诺的最后一年。也就是说，到明年年底，《直销管理条例》必然要做修改，多层次计酬必然得到政策的认可。 

    综合这两个条件，我们可以清楚的知道，公司肯定会进大陆，而期限也就是明年年底或者后年年初，当业主人数的条件和政策放宽的条件都达到时公司就会很快的进来。
    直销行业春天的很快就要到来......   
如新、安利、玫琳凯……   
一个个在中国大陆遍地开花……   
你该如何选择？？？   
如果是1998。你会选择安利   
因为在那个时候安利是一个绝无仅有的商机！   
如果1999。你会选择玫琳凯   
现在2007。你会选择？？？   
还是安利？玫琳凯？   
别人已经做了十年了，你为他们打工？   
而现在有一个更好的公司（并非一般的直销性质的公司 结合电子商务加全球连锁）   
他有四种赢利方式！   
即将进入中国大陆，这个机会，   
你愿意把握吗？  
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2007年，一个直销战国乱世的开始。公司犹如各大地区，在提供各种不同的“山川地貌”和“风土人情”的基础上，各“地区”的地方势力、军阀派系乃至皇权统治纷纷为这个战国而疯狂。
要找寻这之中的规律就要回到直销的界定和最终意义。目前比较典型的直销理解是：通过消费获利的一种个人创业模式。在国外，直销是作为一种个人创业模式推动各产业发展的。而在华人圈子里，直销却变成个人致富模式，几乎没有一个华人直销领袖能在直销业成功后在其他行业也做到顶尖。所以，在中国，直销被理解成：通过推销获利的一种个人致富模式。
直销在中国发展了近20年,参与人员众多。销售的产品也从最初的日用保健品到现在的服装,家居用品,通信,小电器.医疗产品等.参于人员涉及各行业,有高级白领,政府官员,工程师,教师,打工者,农民等等. 大家都看到了直销在未来商业活动中扮演的重要角色.很多的传统企业也不断转型试水直销.真可为百花齐放,百家争鸣.也造就了一批又一批的富豪.
虽然在中国发展这么多年,取得非凡的成绩,但是,中国政府对直销依然持保守态度,处在一种半封闭的状态.我们都知道一提直销马上就会想到传销。
因直销中所倡导的人生观,价值观,财富观和理念迎合了现代人.投身其中的人何其多,但是,后来受益者又何其少?
首先将我整理和收集的一些资料先分享给大家
一.做直销做的就是三点
1,做机会
2,做产品
3,做人
今天。我们做直销肯定是没法和90年代相比，时间和空间不一样，那么，我们分析事物，看待事物以及做事方法上肯定不同，我们不能再用过去的方法来经营直销，再不能用过去的眼光和思路来分析直销。
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1、如何有效的设定目标？
    将“有效的”目标“具体的”写出来；定出完成目标的日期；列出所有达成目标的好处，提供自己追求目标的足够动机；列出达成目标过程中，所会遇到的障碍；写出完成目标所需要的条件；写出完成目标所需要合作的人，组织或团体；写出具体的行动计划，将“有效的”目标“具体的”写出来；根据行动计划进行排期；再次检视你的目标的每个步骤是不是考虑清楚了；以100%的决心“宣誓”与“保证”自己一定会达成；时时预想目标所带来的好处，可以有效地激发更强的行动力量。有时不妨为自己达成目标设定一引进“奖励措施”；将“行动计划”纳入“时间管理”系统中，定期作团队的检视。
      2、什么是FORM原则？
      F-FAMILY 家庭：住哪里？有自己的房子吗？贷款月付多少？结婚了吗？有几个小孩呀？在哪一个学校读书？在学钢琴吗？舞蹈吗？足球吗？准备送他们出国吗？
    O-OCCUPATION职业：怎么会选上这份工作呢？喜欢你的工作吗？准备在这里做一辈子吗？多久能再升级加薪？与同事相处融洽吗？薪水满意吗？老板赏识你吗？有没有想过要拥有自己的事业？
    R-RECREATION 娱乐：喜欢运动吗？在哪里玩？下班后平常做何消遣？有足够的假期吗？有自己的车吗？何时换车？哪种车子？喜欢出国旅游吗？如何渡过你的假期？
    M-MESSAGE讯息：在他们回答上面的问题时，如果发现他们有某种欲望，需要一些钱财或不同生活等，他们就是你合适的对象。马上进行邀约。
    3、如何开展售后服务？
    售后服务是从购买手续办完之后就开始了，内容比较广泛，如核查购物数量、品种、使用产品的方法、步骤及注意事项；使用产品的效果；退货、换货须知；健康生活理念的教育；邀请参加活动，分享并感受使用产品的心得、益处，搜寻新的可能；买主生活观念、生活品质方面的引导。
    诚挚地、简明地肯定顾客的购买决定是一项明智的选择，记在心里，便于以后再联系解决。
    隔一天：也就是售出产品的第二天，应同顾客及时联系并询问他是否使用了该产品。如已经使用，则应以关怀的口吻询问他是如何使用的，有无错误使用，这时适当地称赞和鼓励有助于提高顾客自尊心和成就感。如没有使用，则应弄清楚原因，并针对性地消除他的疑虑，帮其坚定信心。
    再隔三天：一般来讲，使用产品后6天左右，有些人已对使用产品产生某种感觉和体验，这时打个电话给他，帮他体验和分析适应期和作用，对顾客心理是一种莫大的安慰。
    再隔七天：当面回访，同时可准备带上另一套产品。见面时，应以兴奋、肯定的口吻称赞他，发掘出他使用该产品的变化或感受。当然，无中生有、露骨地奉承不可取，适当、恰到好处的称赞，作为消费者一般能愉快地接受。若状况较佳，可以顺利推出带来的另一套产品。但是问对方时，要问在没吃产品前与吃产品后有没有一点感觉，如果没有，份量稍微增加或调正方法。

当前，直销模式在中国的影响力越来越大，所占的市场份额也越来越多，但相反的是，从事这个行业的大部分直销人却越来越穷了，尤其是那些老直销人，真所谓是“王小二过年，一年不如一年”，很多人甚至已经开始动摇了、想放弃了，所谓的“直销难民”成了一种行业的怪状，这到底是什么原因造成的呢？是市场不景气？是竞争过于激励？还是机会少了？
       有些人感叹“现在的市场是越来越难做了？”其实不尽然，现在的直销市场和98年前比起来，其实已经是好做多了，不管是从大环境还是人的接受、理解程度上，都比过去好多了，“在98年前，你和10个人沟通直销的话，结果是只有1个人接受，2个人理解，7个人拒绝或鄙视；而现在你如果和10个人沟通直销的话，至少有4个人接受，3个人理解，3个人拒绝”；有个朋友说“3年以后，大家再在一起沟通的时候，就不是问你要不要做直销的问题了，而是问你在做什么公司的问题”，这对大家非常有启发，就在这样一个发展迅速，容量巨大的市场中，如果你正变得越来越穷的话，你说到底是什么原因呢？你认真做过自我剖析吗？主要有几个方面的原因：
       一、缺乏学习力：有人说，成功=选择+努力+学习。直销人一直认为自己的学习力是最强的，这个行业的培训教育也走在其他行业的前面，其实并非如此，现在很多直销人不管是知识更新程度还是接受的新观念，已经远远落后于时代的发展，很多人甚至连电脑也不会使用，其直接的原因就是缺乏的是学习力，这体现在以下几个方面：
         1、对自己过于自信，对新的东西排斥，而导致学习力不够。我观察到，大部分从事直销的人都过分自信，总以为自己比别人厉害，所以对别人的新观念或其他行业的新知识总抱着排斥的心态，这样的话，自然就影响自己的学习成长。
         2、只选择学习自己认为是对的东西，对真正需要的知识或观念或技能忽略了，导致学习力不够。我不否认，直销行业的培训教育在某些方面确实是走在其他行业的前面，但是这个行业的教育也走进了一个误区，大部分的讲师、培训师都是90年代成长起来的，他们接受最多的培训是成功学、潜能培训等，过分强调挖掘一个人的成功欲望，所以这种培训教育理念影响了整个一代直销人。但是现在时代变了，市场理性了，信息以及理念的更新非常快，所以我们现在的培训应该偏重于更多的理性和科学、告诉别人更多的解决问题的方式方法，并培养使用更先进的销售工具。
       3、自己本身的素质问题，多新东西没有办法接受。有人说，现在的直销人还只能算是草根阶层，大部分人的文化素质相对偏低，所以很难有能力去接受更新的知识，有个朋友曾经对我说，我不是不想去学，实在是学不进去，有时候坐在电脑前就头晕，拿起书或听到深奥点的培训会就想睡觉。
       4、本身就很懒，惰性很大，不想去学习。人的惰性是阻碍一个人学习进步的最大因素，尤其年纪大以后，慢慢就会变懒而找各种借口使自己不想去学习。

      二、思想观念陈旧：思想的进步和观念的更新才是发展的出路，但是发现大部分直销人的思想观念却还停留在98年以前，还是把直销当成一种快速致富、梦想成真的捷径，和人沟通时还在大谈“你只要加入，然后在下面找两个人，就可以回家睡觉了，剩下的事情别人就帮你做了，然后就可以天天数钱”，这样的沟通方法还能吸引到有理性，有分析力的人吗？

      三、心态浮躁：业内人士有个共同的看法，就是现在的直销人普遍心态很差，尤其是时间做了三年以上的，心态更坏，其共同的特点是：心态浮躁，功利心强。其主要表现在两个方面：
       1、没做事前先谈条件：我曾经碰过这样一个人，说能带个团队来和公司合作，但首先要给他一台手提电脑，当时我就说，中国现在至少有几千家直销公司，你每家要一台手提电脑，直销不做就可以发财了。
       2、没有恒心和持续动力，碰到困难就想退却或改变。
       3、出了一点业绩后就又想向公司要更高的条件，公司不答应的话，就以带走团队来要挟。

       四、缺乏理性的判断能力：直销行业的一个最大特征就是信息不对称，大部分公司会过分夸大所能展示的一切，给人以具备强大实力的假象，其主要表现在：
       1、编撰一些虚幻的背景概念：公司很可能是几个人酬钱成立的，但一定虚构自己是一家非常有实力的公司所投资的，尤其是一般经销商很难去查询到的国外背景，本人最近还看到了非常厉害的“投资之神”巴菲特在中国创立的公司在从事直销。
       2 、把本来非常一般或普通的产品功能过分夸大，并虚构一些子虚乌有的科技概念：我在做培训的时候经常说过这样一个故事，2002年，一个清华大学的教授对我说他发明了一种钠米的保健品，我对教授说，钠米的概念在我们保健品行业在好几年以前就做烂了。我也曾经说过，中国保健品、美容行业基本把2050前的概念都做完了。
        3、张冠李戴，把别人的东西当成自己的来宣传：很多公司明明没有自己的工厂，明明没有自己的科研机构，但就是睁眼说瞎话，把别人的工厂别人的研究机构都说是自己的，有些还甚至把图片都敢放到资料上去。
       4、夸大公司管理团队的资历：很多公司的管理人名名是高中也没有毕业，但却大胆的叫什么教授、博士，说实话，在直销行业没有几个真正的教授博士。
       5、制度的陷阱极具欺骗性：追求更具诱惑力的利益是人的天性，所以很多公司就会把市场计划设计得非常有诱惑力，主要体现在几个方面（1）表面上的高拨出率，其实会留有很多的沉淀，或产品价格过分提高；（2）提供高于投入数倍的固定回报率，类似于滚动，做这种制度的公司绝对没有长期的心态，而是抄作一把就走人，受伤害的又是我们的经销商。所以选择制度的时候一定要认真分析，那些只在意人头而不强调销售收入的制度大家千万要小心。
        正由于以上原因，很多人因为自己的识别能力有限，所以往往会被这些假象所迷惑而判断错误，最终就导致选择错误，然后就会说自己上当受骗，结果就只能是失败。

        五、努力和付出不够：我经常说，我们需要协作精神，但“*人不如*自己”永远是真理。我原来最佩服的是直销人的吃苦精神，但是我现在发现直销人开始变懒了，惰性越来越大了，很多人总想找到一家只要加入然后就不要怎么努力或付出的公司，其实这永远也不可能的。我以为付出和投入就要体现在两个方便；
       1、应该全身心地投入时间精力、和资源，*别人永远也不能成功。
       2、也应该投入一定的资金。直销是一种低门槛创业的最好途径，但也不是没有门槛，投入资金去开拓市场，培育市场是必须的。

       做任何事业其实都有风险，控制风险的最好方法是在选择之前做理性的分析，然后告诉你自己，你所能承受的最大风险是多大，在考虑收益的同时，一定要有风险的预警设置。

和朋友谈到网上购物和电子商务，有些朋友尝试过，有些朋友因不习惯而没有去尝试，还有一些朋友不相信，但社会的发展，特别是新生代一族，上网人数越来越多，去一下银行，我们会发现越来越多的朋友开通网上银行，为什么呢？网上购物，网上转帐，网上查询，越来越多的朋友被互联网的信息量和工作效率所折服，互联网是工具，主要在于我们如何去运用，网上和我们面对的地面商业是一样的，好的和不好的，诚信和虚假的都有，主要是我们如何去选择，

世界经济学家说：“不管你现在做什么或有什么想法，你必须要迎接互联网，然后适应互联网，除此之外你别无选择”。“如果错过互联网，与你擦肩而过的不仅是机会，而是整整一个时代。

今天我们要谈的话题是如何让我们日常消费变成一种营业和盈利。首先我们要看一下社会上的利润是如何分配的。在过去，市场由生产者、销售者、服务者主导，消费者很少有机会参与生产和流通。因为一个消费者如果消费了100元的产品，很有可能只有10元的成本，90块钱都被厂家和中间商赚走了。消费者永远只有在付出为他们投资。也只有消费者每天不断的消费为厂家和商家投资，他们才可能盈利，但消费者却没有回报，这对于消费者来说是不公平的。那有什幺办法可以让消费者得到更多回报呢？
在上个世纪50年代，出现了直销，直销理论上让消费者省钱，也可以创业赚钱，事实上直销公司都只生产某一类的有限产品，而且价格偏高，没能照顾到大部分的普通消费者，真正赚钱的人更是少数，留下的更多的是拉人头，高价位，造梦想等负面印象。

我们研究一下，在21世纪商品经济，事实上社会上的财富大部分都在通路中体现，掌握通路的商家也造就了大批的商业神话，如沃尔玛老板是全球最富有的家族，中国的国美电器黄光裕是中国首富等等。在制造业空前发达的“买家时代”，商家的竞争日臻激烈，产品供应商需要更多的通路，商家需要更多的购物者，银行需要信用卡用户，购物者需要更多的折扣。为了吸引更多的消费者，各商家不断推出了各种“团购”，“会员制” 各种促销或者返利的消费方式，消费者也乐意这些消费方式，因为很多消费者去某些商家集体定向消费（团购）的时候，商家可能就会比你单人去消费的时候更愿意优惠。
在消费领域如果有一种商业模式能整合很多消费通路，让我们消费者都联合起来去这个平台集体定向消费，让消费者在这个消费通路中都能享受比原先更省钱的时候，一个庞大的消费联盟会自然形成，随着我们消费群的扩大，生产企业必定寻求我们合作，就可以像沃尔玛一样充分降低商品价格。而我们甚至可以向商家要钱，向银行要钱，让消费变成投资盈利。

今天一个在国外运作很成功的消费联盟组织即将把这种全新的模式带到中国，能给我们所有普通的消费者一个更省钱消费的平台，也是一个创业的机会，他就是马来西亚前3大集团之一成功集团的子公司－e科士威。

e科士威公司是怎么运作他的生意，最终达到让消费者首先在平时的消费既省钱又有机会赚钱呢？譬如说您今天去购买一辆市价10万元一辆的轿车，商家可能最多给您让利1000元，也就是9.9万，但是如果我们组织了几十名消费者一下子购买几十辆车的时候，商家就会让更多的利润，可能9.5万就出手了，这就是消费者联合起来的力量。

e科士威连锁折扣店通路
而e科士威公司有28年的历史，目前是马来西亚最大的组织营销公司，也是在吉隆坡上市的公司，他拥有600万名全球消费者，因此公司背后拥有非常庞大的消费市场。e科士威以量取胜并采取多种方式整合了全球众多优质的产品供应商的产品，直接提供给他的消费者会员，既能保证产品质量，又能让消费者得到更多的实惠。譬如我们有一个韩国生产的双面平底不粘锅，获得韩国美国专利，也通过美国FDA认证，是国际产品。在韩国、日本市场销售定价在500元人民币。而我们公司获得了台湾的进口权，在台湾市场上，我们的会员价只有240元人民币，再譬如我销售的法国黎瑞护肤品，是我们公司获得全球网上总销售权，在台湾市场上从我们公司买的价格比市面上便宜1/3－1/4，譬如台湾2004年度最佳瘦身产品纤体紧肤露别的商场卖400元，而e科士威只需要180元。再譬如瑞士独家开发的深海鲟鱼子提炼的鱼子精华护肤品系列，全球只有两家公司销售，一家是e科士威公司，全套定价800元，而另一家公司销售的产品单单面霜就定价3200元。这样的产品例子还有很多。公司经营28年来以这种方式前后经营过上万种产品，产品的去留完全根据市场需求，至今留下销售3000多种产品。并以连锁折扣店和网上销售的模式建立一个全球产品和消费者之间的通路来降低流通成本，而且只要成为他的会员，公司会赠送价值300多美金的折扣券， 譬如买一个具有多个国家水质认证的能量活水机就能优惠100美元, 健康配套1(Nn综合营养素x2 Nn酵素PLUSx2), 纤盈配套(Oriyen美体素x3 Oriyen美纤素x3), 丰盈配套(Lelan Vital丰盈精华液x4),任选三套的免国际运费套装组合，因此我们所有消费者只要成为他的消费者联盟会员，都可以省钱的享受来自全球照顾到从头到脚的优质产品。

e科士威联惠商家通路
现在很多其它商家也都需要稳定的消费者资源，所以他们不断推出会员卡折扣卡希望消费者下次光顾。譬如现在我们住的很多酒店都有“协议单位”，协议单位的人去住宿比我们外面的顾客会优惠很多。这是为什幺呢？因为协议单位为酒店带来了稳定的长期的顾客定向消费，因此酒店也作出了相应的让利，双方达到了互惠互利。刚才说到了，e科士威通过降低产品成本，减少流通环节，以物美价廉的政策吸引了600万稳定的消费者会员。这些消费者对公司而言是宝贵的资源，对其它商家也是一个庞大的消费市场。因此e科士威也可以和其它很多商家合作达成协议单位，也就是联惠商家计划，e科士威的消费者会员都可以定向到这些联惠商家消费，只要是e科士威联盟的会员到联惠商家消费，联惠商家拿出销售额5％－20％的消费额作为优惠回报给e科士威，e科士威则把这些钱转化ev做为相应消费者的网络业绩，这样只要加入e科士威消费者联盟的会员要购物一定会首选联惠商家，因为可以享受到所有联惠商家更多优惠省钱，更可以让其它商家都变成自己的店（因为消费了有业绩）。而联惠商家也因e科士威多了稳定的客源。e科士威则可以更稳定自己的消费者联盟，所以这也是多方互惠的通路计划。

e科士威联名信用卡通路
现在信用卡在中国越来越普及，因为其使用安全方便，银行也在大力推广，拼命抢信用卡客户。为什么银行会大力发行信用卡呢？因为银行可以利用信用卡赚很多钱。先来说一下银行是怎么利用信用卡来赚钱。我们消费者可以用信用卡在任何可以刷卡消费的地方享受信用卡带来的方便，假如你在一个商场刷卡消费了1000元人民币，那幺商家将支付2％的手续费给银行，银行就有了20元的净收入，多么可怕的收入啊，成千上万的人在使用信用卡消费，银行可以赚多少钱啊！而且银行还要向消费者收取信用卡的年费，普卡100－150元，金卡300元，白金卡3600元。那幺银行之间一定会有很激烈的竞争。而e科士威背后有数以万计的消费者，哪家银行与之合作就可以一下子获得庞大的信用卡消费群体，所以我们公司进台湾的时候，有10几家银行和我们谈合作，最后和安信银行合作推出联名信用卡。我们的会员使用联名信用卡有如下好处，1.免年费，2.必须是金卡或白金卡并且享受相应的待遇3.把1％的消费额作为网络业绩（用eV计算），4.刷卡还有e科士威公司赠送的积分（30$=1cvp）可以享受5－7折的e科士威产品，5可以参加网上免费产品竞标活动。由于联名使用信用卡消费有那幺多的好处，因此我们的信用卡在台湾推出后比市场上的信用卡消费额高出4倍，每张卡每个月消费高达20000台币，一张信用卡可以为业主带来200台币的业绩！而且使用联名信用卡在联惠商家消费时候可以获得双倍的消费积分，好处会更多，这样就可以鼓励会员更多的去联惠商家消费。因此联名信用卡计划让消费者，银行，商家的收益都捆绑在一起。对于推广联名信用卡的业主来说，更是让其朋友所有使用联名信用卡的消费都变成了他的营业额！！

e科士威网上代理通路
公司还有一块业务就是网上代理业务，也是e科士威消费者联盟的先锋军计划，也就是说先通过网络代理把种消费者联盟模式带到中国,让我们可以很容易地体会建立消费者联盟是一个最适合普通人创业的理想模式。网络的力量是无穷的,因为网络是全世界的人交流沟通的地方,通过网络可以把信息完整地传播给任何地方的人,这样我们就可以通过互联网建立没有国界的消费者联盟,e科士威消费者联盟网站上有超过几千种来自世界各地的商品,消费者只要在网上下订单，e科士威会把订单指定给相应的供应商，供应商则直接把他订购的产品寄送到家，不管他在世界任何地方。网上代理计划为我们消费者大大减少了产品流通环节，很多产品比我们国内市场价格都要低好几倍。由于寄送到家又为我们提供了购物方便，同时公司也为我们中国的消费者补贴了绝大部分的运费，所以网上代理计划能让我们坐在家里就能享受到来自20多个国家的优质产品。网上代理折扣店计划也是为了配合刚才讲的三大计划做我们新市场前期积累消费者的准备工作
综上所述，e科士威的商业实质是建立一个庞大的消费者联盟，在我们的联盟里面整合了数千种日常消费品，而且整合了众多的商家，还有银行的资金流，所有的一切都是为了让消费者会员更优惠的消费。所以不管男女老少什么行业都可以加入到我们的消费者联盟里面来省钱。那e科士威公司的发展情况怎幺样呢？
e科士威公司2001年开始拓展海外市场，目前已经开辟了新加坡，文莱，泰国，尤其2005年一年就开了澳洲，印尼，台湾3个市场，2006年九月开辟香港，澳门市场，目前也开始以电子商务形式渗透中国市场，做前期市场铺垫。
我们可以计算一下，马来西亚人口是2554万，科士威业主是50万，就是说每50个人里面就有1个是做科士威的，可见科士威的接受程度是非常高。     
那台湾的情况是怎么样呢？ 台湾是一个直销环境非常成熟的市场，2500万人口，从事直销的超过200万，有将近1000家的直销公司，可见直销竞争激烈程度，象科士威他是怎么进入台湾市场的呢？在2年前科士威通过互联网，在台湾发展了将几千的业主， 2005年台湾正式开业，1年后业主突破14万，联惠商家超过了1000家，引起了市场强烈轰动。

中国大陆现在的情况和两年前的台湾一样，通过互联网拓展业主和会员。但公司的实体店铺进来以后在台湾是怎么样的局面呢？在台湾现在业主办加入要排队，其实现在的中国还不如台湾两年前的状况，因为是中国很多人还不知道有这样的一个商业计划，那e科士威在中国的远景会如何呢？其实很简单，只要能给消费者带来实惠的公司，消费者都会接受，台湾的现状就是中国大陆2年后的情况，在中国几年内e科士威会发展数百万的业主，又会有多少市场是你的呢?

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今天我们来谈谈直销人为什么要理财这个问题。 

　　很多直销人在和我谈及理财时，都会问："为什么要理财？做直销只要把系统建起来，那么财富就会滚滚而来、源源不绝。还需要理财吗？"

　　嘉宾指点：由此可见，大部分的直销人都认为没有必要把时间浪费在理财上，而是把精力放在对财富孜孜不倦的追求上。 

　　做直销就是要经营人脉，整合人力资源建立系统，让金钱源源不断，这一点是毋庸质疑的。但是，当你把系统建立起来之后，金钱在源源不断流进来的时候，你应该怎样经营你的财富？ 

　　一个没有理财意识的人可能在不知不觉中将每月的进帐全部花掉，财富增长的同时也拉动了消费水平和消费需求的增长！奢侈和不必要的消费损耗了辛苦挣来的钱。显然，这是理财的一大忌讳，如果想成功理财就应该及早戒掉奢侈的坏毛病； 

　　一个有理财意识但不懂得理财的人可能会将自己每月的进帐一股脑的放进银行，这是值得提倡的好习惯，中国人普遍都具有良好的储蓄习惯。但是，随着时代的进步，社会的发展，只会让存在银行的钱变成"死钱"，是不具备金钱的意义的。而且从专业理财师的角度来看，放在银行的钱未必安全，因为通货膨胀的可能性令人民币面临贬值的潜在危机。

　　由此可见，很多人拥有了财富，但是却不知道要怎么去合理地管理和利用财富，也不懂得如何利用财富让自己和家人的生活和生命财产更有保障。所以，理财是很有必要的。　　

　　直销人理财误区 

　　误区一：理财不等于投资 

　　嘉宾提醒：在与很多直销人交流的过程中，我发现之所以大部分的直销人认为自己不需要理财，是因为误解了理财一词的涵义，错将理财完全等同于投资！ 

　　首先，理财并不是投资，必须将这两个概念严格地区分开：投资是高风险的，当然有可能换来高回报，但也有可能血本无归；而理财则是教导你如何正确地、稳健地将自己的财富合理运用，让你的生命和财产得到更好的保障，让你（以及你的家人）在未来的一个阶段内生活和财产得到一定的保障，获得长远的利益回报。

　　其实理财并非都需要"大动作"，尤其对于从事直销行业多年的直销商来说，关注理财细节才更体现理财真谛。经营多年直销事业的朋友们在经过了一段时间的财富积累之后，您是否清楚地知道自己的财务状况，比如：你有多少定期存款、活期存款、股票、债券等等！如果答案是否定的，那么也是时候建立一个帐本管理自己的财务状况了！

　　误区二：破产"老鹰" 

　　嘉宾提醒：台湾某知名的直销专业期刊，在去年六月刊的杂志中刊登了一篇题为《快乐小鸡与破产老鹰》的文章。文中指出："老鹰"的破产是因为急于表达成功，所以"老鹰"们去买游艇、置农场、购豪宅、开保时捷！以此来表达他们的成功和直销的诱人之处，然而风光的背后也潜藏着莫大的危机！某些"老鹰"不慎选错公司、或经营不顺、系统不稳，一旦崩溃，"老鹰"们很快就会被贷款压垮，导致财务和信誉双重破产！ 

　　这是真实发生在美国直销界的例子，西方人以游艇、农场、豪宅、保时捷来表现成功，也就是所谓western style，即西方人的模式。中国的直销界也存在这样的风气，这不仅是直销人的一大忌讳，更是理财的一大忌讳，应该坚决杜绝这种歪风邪气的滋长！　　

　　直销人与理财 

　　崧文：我知道您帮助了很多直销人成功理财，那么您认为直销人理财的第一步是什么呢？

　　嘉宾意见：很多直销人请教我如何理财，要我提供理财方案，我并没有急于指导他们该如何理财，反而告诉他们应该"踏实"的做好直销，因为这才是直销人理财的第一步骤！

　　为什么？ 

　　因为对于直销人这个特殊的群体，理财与直销是密不可分的！直销人理财的先决条件就是要"有财可理"！这就要求直销人必须要建立一个长期稳定的系统，保证财富的源头长久稳定，因为只有这样的系统，才能有稳定的财富来源。试想一下，如果这个财富来源的管道只能维持一年，第二年就断了，那么何来财富可理呢？所以，对直销人来说，理财和直销一样，都是一项持续性的长期工作，不可有投机心态，一定要一步一个脚印踏实地走好！这就要求直销人一定要把握直销的精髓：善于利用一对一、家庭聚会的方式促成购买并发展事业伙伴。其实不外乎就是"建立稳定的回头客"、进而将"回头客群做大"！财富就会稳定、持续的进来。直销是一种很简单"生意"，一门很生活化的"生意"，千万不要扭曲了直销的本质，将直销复杂化。 

　　只有做到这一步，才具备理财的基本条件。所以，直销人理财就应该从源头做起，建立稳定的系统和消费群体。有了长久稳定的财富收入，然后才能思考如何理财？ 

　　举个反例：我身边的几位好朋友，曾经的直销精英，他们接触直销都很早，由于一开始没有认识到选择直销公司的重要性，加上种种因素，最后系统垮了，接着就产生个人经济问题！在经济和精神的双重压力下，无奈地进入了一些不可思议的"变相直销公司"！完全脱离了直销的正理正念，结果导致个人信誉的破产！试问，一个人如果连最基本的每月财富收入都没有了，要如何理财？ 

　　所以我坚持认为直销人理财的第一步就是要建立稳定的系统，确保稳定、长远的财富收入！

 

   直销人的理财技巧 来源：互联网  　　

    1 强制储蓄　　

　　直销人可以到银行开设一个零存整取账户，每月的工资到账后，把其中一部分强制地储蓄。现在许多银行都开办了“一本通”业务，直销人可以授权给银行，只要工资存折的金额达到一定的数目，银行便自动将一定数额转为定期存款，这种“强制储蓄”的办法，可以使直销人有效控制资金支出，从而不断积累个人资产。　

　　2 量入为出　　

　　对于直销“月光族”来说，最重要的就是要控制消费欲望。特别要建立一个理财档案，对一个月的收支情况进行记录，看看哪些是必不可少的开支，哪些是可有可无的开支，哪些是不该有的开支。然后逐月减少“可有可无”以及“不该有”的消费。同时，可以用工资存折开通网上银行，随时查询余额，对自己的资金了如指掌，并根据存折余额随时调整自己的消费行为。　　

　　3 节省开销　　

　　直销人不少是“月光族”，“下馆子”是　“直销月光族”的主要特点之一，很多直销人的开支在“下馆子”这一项上有时就占到了月收入的1／4。笔者建议直销人学习烹饪，展业结束时可以顺便买点自己喜欢的蔬菜或者半成品进行加工，这样既卫生又达到了省钱的目的。　　

　　4 开支分类　　

　　因为做直销经常会有突发情况，免不了时不时产生计划外开支，所以直销人应该把自己的开支分类，以免消费杂乱导致需要花费时措手不及。所以直销人除了每月留下必要的日常开支、零花钱、家庭基础基金外，应该再留少部分作为应急开支。　　

　　5 合理存款　　

　　将必要的开支列出后，剩余的资金对于直销人来说还是放在银行里最为保险。最好将这些钱分为3部分：20％存为活期以作不时之需，80％存成定期，这样能调整自己不好的日常消费习惯，再有一部分就是大额收入，比如某些直销人达到一定级别时的分红、奖金一类的数额较大的收入，这部分资金更要计划好如何去存储，建议尽量不要存在一张定期存单上，而是分成若干张，动用的存单越少越好。　　

　　6 降低房租　　

　　从事直销的人通常会背井离乡，需要长期租房。但直销人的作息极不规律，一般需要四处奔波，并不能保证常常回到住处，这种情况下，房屋的闲置时间很多，如果租住的价格还降不下来，就会显得很不合算。因此，直销人不要轻易租住过于昂贵的房屋，以免造成不必要的浪费。

经营eCosway一定一定要具备归零的心态: 

本人接触过很多做传统直销公司的朋友,虽然做上了高级,但是介入ecosway之后就没有摆正心态,学习力跟不上团队,这样是一定做不好的,优秀的老师都一定能教会你一流的方法,更重要的是需要通过自己去 【悟】去配合.去影响身边的朋友,自己做为领军人物,都不能以身做则,你的伙伴会怎么看你,他们会认为你是个非常不负责任的领导,失去了团队的向心力,和领导力,这样做成功率当然不大,想成功的朋友是一定非常非常的努力,因为他们是多么的需要机会.因为今天的cosway已经是渠成水到的生意，今天的cosway已经用29年的时间帮我们修建了这个管道，修建了这个渠，TET系统也用多年的时间为我们修建了这个管道修建了这个渠，而我们唯一要做就是把这个水引进来，我们就成功了，所以在这里，通过cosway，通过TET体系，你想不成功都会很难。 

      ecosway事业是一点问题都没有,就看自己的目标和坚持力,因为市场并不是一下子就暴涨,前期我也是孤军一人,市场也没什么起色,但是我相信我的选择是一定没错,我一旦选择的事情就要把它做好,我就是靠这样的决心影响了很多的伙伴们,我相信我能做到,伙伴们更加能够超越我比我做得更好,因为我相信你们都是最棒的.我很欣慰,有今天的成绩,每天过得都很充实,很有意义,我是在帮助需要成功需要机会的朋友们,通过我提供的ecosway低平台创业的机会.我相信我们的努力一点都不会白费,我们收获的不仅仅是金钱,更重要的是收获了人生这段宝贵的经历，因为我们今天上网不仅仅是为了方便聊天,查资料.更重要的是我学会了如何在网上创业,并且还具备网上创业的能力和远见,我们还怕什么?有实力就不怕竞争.不是吗?所以我希望伙伴们能扩大布局争取在最短的时间内达成自己原先制定好的目标~成功五大步骤:明确目标、详细计划、立即就做、修正行动、坚持到底! 

想大才能做大~~ 

     网路时代的来临，给营销人员提供了更广阔的空间，现在的营销人员可以足不出户就可以谈成订单了，很多伙伴以前是做传统营销的，做了2年，现在转行到网路营销收入比以前翻了几倍，我的工作就是在电脑面前进行的，和成千上万的网上客户打交道，效率非常高，我把我的一些经验和大家做个分享： 

我是这样做的，我和一个稳健的电子商务公司形成合作关系，我的角色是谈话 -- 我把人们带进公司的电子商务网站找到他们需要的商品。作为对你推荐回报，电子商务公司根据所有经你介绍的人所销售的产品支付佣金给你。电子商务公司的角色是负责技 -- 他们负责提供网站，提供网上订货、送货、处理信用卡和财务，作为支付佣金的回报，公司得到了踏实的重复购物顾客。 

如我所说的，这是双赢！公司解决了它最大的问题：缺乏忠诚顾客！而我建立了一个世袭的收入管道。我讲话，进行推广，他们负责技术。这很简单 -- 实在太美妙了！对我这种模式感到兴趣的朋友可以和我联系。

eCosway  TET系统自成立以来, 以其新颖的理论系统, 完善的管理平台及强大的网络营销宣传, 迅速引起业界的关注, 能人志士迅速云集旗下, 其实不泛专家、学者、经济师、资深律师，为团队的发展提供了重要的保障。业界树起了“坚持理性直销”的大旗，提出“还直销的真实本质！让身心得到解放！争取时间和财务的自由！”的口号 

赢得了业界的广泛赞誉。 

努力吧 伙伴们~ 

运作了e科士威半年多，有很多感触，今天Stanley对当初的一篇文章进行一些修改：
   首先，谈到e科士威就必须谈电子商务，Stanley一直很喜欢马云，也看过他的很多演讲，学到了不少东西，为什么要说到马云呢，因为他是一个真正的中国电子商务创始人，电子商务现在本来就没有成熟的框架，但富含巨大的市场潜力

   电子商务的具体含义和成功模式，确实没有固定的参考，只有靠我们自己创造！但电子商务于利用互联网赚钱又是两回事，那么你想做真正的网上生意，而不是投机的话，希望Stanley这篇文章能够给你带来帮助。

电子商务是未来必然的趋势，而它一个很大的特点是老百姓都能参与，只要有稍微懂上网，网络支付等。因为电子商务分三种大的实现方式，大家熟悉的淘宝就是c2c（消费者对消费者），人人都能参与。然而现在有五花八门的“网赚”。“超级致富平台”。但对于有意从事电子商务的老百姓来说，要明白一个最基本的概念——什么是网络的商机，什么是利用网络的商，但没有机。什么是网络上的机，但不是商！  举个例子，如果你是做传统生意的，如卖小家电，现在人人都说网络是趋势，都说要接轨电子商务。那么您把卖小家电的生意进入网络发展的想法是好的，但受基本经营结构所限，您可以在淘宝上免费的开个网店，但你的产品进货渠道还是传统渠道，也就是全国代理——省级代理——市级代理——批发——零售的模式，免费开了网店很难有明显的作用，同样的精力，用在地面上好好发展渠道，经营好店铺的收获绝对优于在网店上做的宣传、装饰、甚至滥发广告。这是商，但没有机~！
         再有的例子，现在有无数的网赚，大多没有实际的商品在销售，唯一赚钱的方式就是拉人进来注册到你的下面。Stanley接触过很多什么“矩阵式最快致富模式”“XX超级商务，最快致富”......有的有一样根本没有竞争力的商品在掩护，但是业主都不可能致力于去销售那个没有意义的东西，而只能是去拉人，拉了人按人头数来算奖金，这有些是明显的网络非法传销。这是机，不是商~！ 有的人是能赚到钱，那是他投准了机，但这样的公司，往往在几个月或者2，3年后就已经不存在了，就算你赚了10万，那以后呢？人生需要多少个10万呢？而被你带进来没赚到钱的人呢？你伤了无数的人脉  这样的机是有太多负面影响的，但为什么有大量的人去做？这有社会因素，太多人穷，对收入不满足，现在的消费也确实不容易满足，但又渴望暴富。。。
     所以，在网络开店，做自己的电子商务。要去找商机，要真正的商，也要有真正的先机，趋势。网络购物，销售实在的，有竞争力的产品就是真正的商，那怎么有机呢？那当然不是把你店铺商的商品简单的发到淘宝上，或者其他网站上。要让自己产品的通路，物流，金流也全面的电子商务化，这就是电子商务b2c（企业对消费者）的模式，而结合电子商务的直销，老百姓都能参与，产品进货渠道也是从公司通过网络订货直接到客户，省略中间环节，免业主送货，可以先有订单再订货，无囤货风险......跟传统的直销完全是不同的模式，不同的打法，有太多的优势……
   所以现在有很多做过安利的人选择做电子商务的捷星，但做捷星必须要是美国公民，又有无数的人正在充满投机的网赚中无奈的挣杂……所以又有很多直销前辈，精明的人去选择了真正适合大陆运作的电子商务直销e科士威，来自马来西亚的拥有28年历史的上市直销公司。e科士威拥有丰富的，不断增加的全球各国的优质价廉的产品，有消费致富，以产品为导向的概念，又刚进入大陆运作不久，在机会上优于10前的安利。可以说目前e科士威很完美的结合了网络的商和机   Stanley欢迎与您讨论！一起来抓住网络上的商机

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摘要

    在二十世纪四十年代中期，美国诞生了这样一个行业，这个行业的特点是：制造商把它的产品直接卖给消费者，在销售产品的同时，它还向消费者做出两个郑重的承诺：一是要为世界上的消费者提供最优质的产品服务，二是要为世界上的每个人提供最好的个人事业机会。也就是说，它愿为普通消费者、平民百姓，提供一个低风险、易得到、公平、合理的创业机会。这种合作方式称作“交互式合作”。随着时代的演变、发展，这种模式也逐渐形成了一个特殊的行业——直销。

    本文将对直销行业的现状以及未来的发展趋势进行一个分析。并结合这样的趋势举出一些具有代表性的直销企业。

 

1.                    前言            

    我们这个世界就是由绝大部份的普通人构成的，如果我们能够联合在一起是一股多么强大的力量？就象团购一样，大家联合一起做同一件事情就会有意想不到的收获。这就是我们接下来要探讨的未来最大的趋势－－“消费者联盟”。一个在国外运作很成功的消费联盟组织 ，即将把这种全新的模式带到中国，给普通的消费者一个创业的机会。一个结合了信用卡计划，联惠商家计划，连锁店计划和网上代理计划的联盟方案即将呈现在我们面前。

     在直销企业中，“电子商务+零售＋特许经营＋联名消费卡+联营商家＋直销超市”的新商业模式将会逐步引发世界范围内一场巨大的直销风暴，这场风暴将会对人类商品分销模式产生巨大影响。本文将结合目前世界的直销现状以及未来的趋势对这种商业模式进行分析。

                 

 

 2.直销行业的现状

2.1倍增原理的炒作造就了无数直销难民

   大多数人都渴望富有。不过，真正富裕的生活除了要有钱之外，还需要有健康的身体和自由的时间，才能真正享受人生。 如果每天只是埋头苦干，在忙与忙之间忽略了健康和您的挚爱，也没时间享受个人的休闲乐趣，即使换来了家财万贯，又有何意义?

    这是《终于有了最佳方案》光盘里面的开头的话语，我们常常听到这样一句话：“直销是一个能够让我们财务自由的行业”，很多人因为这样的原因加入直销行业，从事直销行业。但是许多人在发展别人做多层次直销时，最吸引人的是宣传经过你的发展团队，可以实现人员的倍增，进而销售额倍增，进而你的收入实现倍增，在王慈官《远离贫穷》一书中，更是画了很多图表来说明这个问题，不能说这种说法一点道理没有，但在绝大多数时候，是错误的，麻醉了直销从业人员，使他们开始了自己渺茫的致富梦，并最终很多人成了直销难民。

    倍增学原理并不是西方的独家发明，早在中国的《易经》时代，就有太极生两仪，两仪生四象，四象生八卦，八卦生万物的说法，世界上合乎倍增学的事物非常多，比如老鼠，从出生三个月就性成熟了，每台可以生育四到六只以上的小老鼠，而一个老鼠的一生，一般可以生育十余次，一位科学家说，如果外界条件全部达到老鼠的生活方式，那么，要不到三年，世界上每平方米都有上百只老鼠，可事实上却永远达不到，老鼠的生存环境让其中绝大多数夭折了。

     因此，倍增原理仅仅是在理论上存在的，因为种种的原因，有80%的直销从业人员夭折了，这也是成就著名的2/8定律的原因，20%直销从业人员赚到大钱，80%的人赚不到太多的钱。每一个人发展出来的下线，相当大一部分没有继续生长的土地，甚至消失了，中国有1700万活跃的直销从业人员，但2004年总实现销售额不过350亿元，平均每个人收入350亿/1700万*30%/12个月=51.5元/月，非常非常低，所以不断有人进进出出，享受到“倍增”的人就会极少。全世界的经济规模一般会按百分之几的比例逐渐发展，有时还会倒退，虽也是一种几何级数，但决不是2的n次方，由于比例不大，在一定时期内（十年二十年），更像一种代数增长，直销作为世界无数产业中的一类，发展也是这样，比如安利，一般会按百分之几的比例逐渐发展，有时还会倒退，决不是2的n次方，比如安利，1971年实现销售收入1亿美元，这已经是创立12年后，世界上许多直销公司都在发展，但速度都不会是几何级数。

2.2引起中国直销行业争议的原因

现在中国的直销行业可以说是争议颇多，一方面的原因在于前几年所猖獗的非法传销，害的很多人家破人亡、妻离子散，现在很多人也是闻直销色变，说到发展下线就害怕是不是传销、老鼠会；另外一方面，直销以安利为首的企业都是典型的教育营销，直销公司的产品质量确实很好，但是价格也很贵，消费者对于产品的需求并不大，所以必须依靠教育和洗脑来灌输营养保健的知识，而让消费者来接受公司的产品，产生需求，而并不是在自然状况下的重复消费。直销的初衷，它是一个分享的事业，如果说推销是一种技能，那么分享就是一种本能。因此，这样一个事业本是一个人人可为的事业，因为任何人都有分享的本能。但是现在的中国直销完全就是一个推销的行业，所以这个行业有非常大的淘汰率，您要想在这个行业立足做大，必须有非常好的心态以及口才能力等等。因此，很多人觉得做直销的人是疯子，很多人顶不住亲戚朋友的压力放弃了。

2.3直销立法

    1998年，因为非法传销的猖獗，国家曾禁止一切以多层次计酬的模式。后来，随着中国加入WTO，也承诺了世界贸易组织在5年内开放多层次直销。2005年国务院也颁布了《直销管理条例》和《禁止非法传销条例》，2008年直销也会立法，会进入一个有法可依的时代。

3.直销行业的瓶颈

3.1以安利为首的直销企业始终摆脱不了工业化推销文化的烙印

    安利是当今世界直销霸主，其全球销售额每年在60～80亿美元间，这个业绩它用了40多年的时间。安利之所以至今仍然稳坐江湖盟主之位，是因为它一诞生就制定了20世纪世界直销的游戏规则。

    我们自然会想到一个思索的问题：未来几十年，世界直销的盟主还会是安利吗？

    人类进入了信息文明时代，安利诞生于工业文明时代，自然它的思想就一定烙上工业化思想的烙印。安利想要再次辉煌，除非有极大的历史使命来完成一次重生，否则安利必将衰落。

    然而，要实现直销的再次辉煌，必须要依靠直销的“新”规则，以安利与捷星，如新与大行星，是典型的1.0，五级三级制，中间环节多层次计酬，高价卖商品，所以要直销立法来洗牌，要他们改单层次计酬，往2.0版转。直销2.0，化直销为直“消” 以优莎纳、美乐家、E科士威三家企业为代表是代表二十一世纪全新商业运作的直销2.0，化直销为直“消”的公司。3.0版是交互式营销，现正在发展过程中，没有了中间商，直接从厂家到消费者手里。他们的本质区别是1.0仅是销售员和公司获利、消费者受损，而2.0是三方共赢，公司、营销员、消费者都获利是互惠营销与复合营销的2.0版，按ＷＴＯ的学者的话，交互营销的出现是直销的终级版。当今全新的互惠营销与复合营销，是消费型制度，消费者产生消费者。以安利与捷星，如新与大行星，几乎都是销售型制度，销售者产生消费者。

3.2直销需要“新规则”

    麦当劳制定了工业化时代快餐饮食行业的“规则”、阿里巴巴制定了信息化时代中小企业电子交易平台领域的“规则”、google制定了信息化时代搜索引擎领域的“规则”，可口可乐、夏普、索尼、飞利浦……我们可以看一看，当今任何一个大型、超大型企业那个不是它的缔造者，用他们超乎常人的智慧眼光，审时度势，以其超人的智慧制定某个行业或领域的“规则”而聚世纪财富的。

    既然如此，要反观自己的是，如果我们新建立的一家直销公司，那么，我们制定的规则是哪个行业或者哪个领域的“规则”呢？如果说，我们是制定工业化时代直销行业的规则，那么世界上的“其它直销公司”又是制定了什么样的规则呢？如果我们说，我们是制定信息化时代直销行业的规则，那么这个“规则”是什么呢？一个绝世无双的行业规则，只有一种可能，人人主动用、每一家公司或每一家企业也会主动用，就像微软的计算机操作系统一样。你做不到人人都主动用你的产品，你的“规则”就是假规则，