上海吉安达毛巾产品示范程序及话术
上一篇 / 下一篇 2008-04-19 07:55:42 / 精华(3) / 不允许评论
吉安达超细纤维毛巾，曾在全国各大超市销售过，但销售的不理想。一是价格比现在贵；二是对产品缺乏现场示范。所以，当你在面对顾客的时候，必须把握一个原则：“不做示范，不谈毛巾；不做演示，不卖毛巾。”一定要让顾客通过你的演示，亲眼目睹这种替代产品的优越功效，让顾客口服心服后，有他们自己决定购买。
怎么演示呢？非常简单。一学就会.
准备工作：1、在示范之前，首先在自己家里准备两个脸盆，一个装少许水，一个装半盆水。另外准备一块肥皂。还需准备一条吉安达的多用擦洁巾，一条女式洗脸巾，一条裹发巾，一块洗碗布，另外一条从超市买回的任意厂家生产的“超细纤维毛巾”。（即两个盆子，一块肥皂，五条毛巾）
准备工作：2、（非常重要）千万不要忘记在客人、朋友进入你家门之前或坐下来以后，让他用多用擦洁巾把一只鞋擦干净，他不愿擦，你主动帮他擦。擦鞋子的时候，不要忘记了说话，边擦边说：“注意这条毛巾是湿毛巾，湿毛巾对你的皮鞋能起到抛光的作用，这是一般的毛巾办不到的。”（擦完一只，不要急于擦第二只，让他看看两只鞋子的区别）两只鞋子擦完后，你继续讲：“温毛巾能把鞋子打理得这么干净、这么亮，有点不可思议。这种毛巾连续使用几天后，你的皮鞋几乎就不沾灰了，因为它去除了皮革上的静电。这条毛巾是全新上市的高科技毛巾，它的高科技含量具体的表现在这些地方。”准备工作就绪后，正式开始示范讲解（这不是讲课或什么说教，更不是推销产品，无非是摆摆龙门阵、闲聊。将自己使用产品的切身感受说出来就行了，非常简单，非常容易，大可不必存在什么紧张情绪）。
擦后鞋子后，可以擦玻璃，擦电视机、荧光屏，再擦擦地板什么的，反正把毛巾弄脏，然后对着这条毛巾讲：“这种毛巾是科技含量很高的超细纤维毛巾，它的纤维细度是头发丝的1/100，这么细的纤维丝运用到日常生活中，当然就有它的神奇之处了，我用了一段时间后，感到这种毛巾真的非常好，洗脸、洗头、洗碗、抹屋、擦窗子、抹地板，效果都非常好。这么好的产品，我一定要把它介绍给你们。这种毛巾是中美合资企业上海吉安达保健用品有限公司生产，美国技术，德国材料。同目前市面上流通的超细纤维毛巾相比它的质量是最棒的，口说无凭，我们让事实来说话，通过以下几种演示，让大家非常直接地来感受这种产品非同一般的功效。这种毛巾有6大特点：强吸水、强去污、不脱毛、易清洗、不掉色、长寿命。刚才大家已经亲眼目睹了它强去污的功效，这条毛巾已经面目全非，这么浅色的毛巾，上面又沾满了鞋油，换成其它毛巾的话，这条毛巾就已经报废了、毁了，但是，你们不必担心，我一会随便搓搓揉揉，它会净洁如新，先不演示它易清洗的特点，先让大家看看它的第一大特点：强吸水，这面盆里是一团水，我这毛巾是湿的，你看我放进去，水很快就被吸干了，有这么强的吸水功能，用它擦高档家具、家电、厨具、洁具、沙发、衣物、地板都是没有问题的，强吸水加上强去污，你的家具就会永远保持窗明几净的亮色，由于它强吸水，毛巾所到之处不会留下多少水痕，用它做拖把，效果当然就非同凡响了，这个拖把我估计是最畅销的，必然会进入千家万户。这种毛巾擦过的玻璃，那是纤尘不染，显得特别的明亮干净，就象窗户上没有装玻璃一样。我们再回过来讲强吸水，根据它的特性，公司设计了一款裹发巾，他还有一个名字叫做神奇干发帽，这给长头发女性带来巨大的福音。长头发很漂亮，但洗完头后不容易收拾整理。用干毛巾搓、揉，再用电吹风吹，对头发有损伤，头发变得非常凌乱，不好梳理。梳完头后，脚下一堆断发。洗一次头，损伤很多头发，这是非常令人头痛的事情。几百年来，都是如此，没有更好的解决办法。但是，我们现在用这条裹发巾就把所有问题统统解决了。你洗完澡或洗完头后，用手将头发的水挤掉（低头做挤水的动作）。再用梳子将湿头发稍加梳理，戴上裹发巾（低头做挤水的动作，边戴边讲）：这是以人为本的设计，人性化的设计，长头发放在这下面的部份，绕好以后，放到头后，这里有一个钮扣，把它扣上，很漂亮，不再需要搓揉。不再需要电吹风，这时你想干什么干什么，看电视、玩电脑，打整卫生，做家务都可以，10多20分钟以后，头发就自然干燥了，就这一、二十分钟之内，裹发巾对你的发根和发质还起到了你意想不到的保健作用，裹发巾内水的温度和湿度，正是头发最喜欢、最适合的温度和湿度。因此发根受到了充分的养护，而发根健康，你的头发也就健康，久而久之，你的头发会变得既光亮又富于弹性，这么好的裹发巾，我们才卖29元一条，现在的超市卖出的裹发巾比这条小、短，而且比这条轻，售价还是在40元左右，一条毛巾就便宜近10元钱，所以吸引了很多长头发女同胞争相购买这款产品。再说这条洁面美容巾吧，它的特色就更吸引人了。我们刚才讲了，它的主要特点就是纤维细，是头发丝细200分之一，这么细的纤维，就象这个图上所显示的一样（指着美容巾的包装背面讲）能够轻易进入皮肤表面毛孔的深处，产生一种特殊的吸附力，把你脸上毛孔内的脏东西拉出来，把你脸上的死皮、老皮、角质层慢慢地逐渐拉掉，变得比较白净，长期使用真的能换一张脸皮，只要使用过种毛巾的人，不管是男人女人，再也不会用其它毛巾洗脸了。而这张毛巾才卖15元。一般超市、商场都是20元左右。更重要的是，这条毛巾的使用寿命是普通毛巾的5倍，价值10多20元的东西，售价本身不高，而在10多元的基础上下降5元，说明公司一定要用低价位占领广大消费市场的决心，公司能如此让利于民，主要是想占领市场的份额，等待将来赚取巨大利润，这是有文化的商人才能做出的举措，以前吉安达搞电视直销，这条洗脸巾要30元左右，裹发巾70元左右，有的电视购物的拖把卖到了180元一把的天价。而我们现在的价格是完全可以迅速占领市场的。”
讲到这里，我们回过头来看这条多用擦洁巾，（这时将毛巾从小盆中拿出来，放入装了半盆清水的盆中）大家看，不用搓洗，毛巾上的泥灰一荡就掉了，这些黑迹印，就是鞋油、污垢，我们找一处最脏最黑的地方试一下，（把肥皂，边打边讲）大家看，肥皂这么一摸擦，污迹已经淡化了，我们在随意地轻轻搓一下，揉一下，挤一下（把毛巾放进水里透一下），大家看，这一块已经光洁如新。一会仔细地全部搓一遍，又是一张新毛巾。《特别提示：如果这条毛巾已经做过多次演示，就可以加入以下话术》这条毛巾不知擦过多少双皮鞋了，地板也擦过无数次，可以说是身经百战了吧，如果是一般的毛巾，早已不能使用了，而它还是那么光洁、那么柔软，这是大家亲眼看到的事实，非常直观、非常实在（擦浅颜色的皮沙发效果非常神奇）。
最后，让大家欣赏一下这个小方巾，吉安达产品很多，大到浴巾、浴衣，小到这张洗碗布，设计考虑得很周到，用这张洗碗布洗碗，不需要清洗剂，直接洗碗，由它洗出的杯盘碗碟都会唱歌，用用指搓碗碟，它会出动听的声音，杯盘碗碟不直接接触清洗剂了。这是一件非常好的事情，洗碗布脏了以后，用清洗剂搓搓就行了。
这么好的东西，希望大家能共同分享，试一试、用一用，会得到无穷的乐趣，有的人说擦车巾没有用，我又没有汽车。但很多人发现，擦车巾用于洗澡，那才叫一绝，不用沐浴露、不用香皂，直接用擦车巾擦拭，身上的任何地方，一经擦试，就变得非常清洁、滑爽。擦背是最恼火的事情，用擦车巾、干发巾搓背，就象有人给你搓背一样。
系列毛巾，各有各的用处，通过大家的使用，还会发现其它毛巾不具备的优点，这种毛巾的价格又不贵，工薪阶层都能承受，把它介绍给大家，无非是把家里的毛巾换一个品牌，它将引发家用毛巾的一场革命。愿大家和我一样，真正享受一下高科技产品给生活增添的享受和乐趣。
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
上海吉安达毛巾个人网店：http://2.0918.com.cn手机：13987300101、QQ：603560828联系：周皓
TAG:
