上海吉安达毛巾－怎样做市场

学习----示范----倍增

1.     学：认真学习资料----示范方法及话术、使用方法、注意事项、问题解疑。

2.     做：按示范方法，用多用巾逐一打扫卫生。注：千万别都擦净了，以免给朋友示范时没有脏的地方。认真体会，背过“新、奇、特”十大特性。这是基本功。

3.     示范：给朋友示范，“不做示范不卖产品”，示范后不用卖产品，朋友自然会主动要买。而且消费者后面会不断追着要产品。

4.     信：相信毛巾是好产品，是市场上唯一的，好用、好卖、好传播、好倍增，修管道容易。上12万以后就倍增更快了。相信做毛巾一定能赚钱。前边已经有许多人证明了这一点，而且非常高兴的赚钱，会越来越高兴。

5.     复制：管好第一排，扶植第二排，跟进第三排。

6.     办站：真正做事业的人一定要办发货站，没有货怎么去倍增。

7.     跟进：卖了毛巾人家用着好，不知道找谁？ 我们会员只会做推销，不会做市场。一定要意识到卖出一条毛巾，留下一个信息。要知道一个人的背后会有一个巨大的市场，告诉人家使用方法，千万不要丢失客户。

8.     倍增：让一般消费者买一、两千元产品，人家会考虑再三，对于毛巾，上至达官贵人，下至平民百姓都要用。只要经过示范，了解到毛巾特好用，只有200元买十几样产品，想做事的人找十个八个消费者很容易，合起来也是一、两千元。按一个人一个月找5个想做事的人，以最慢的速度，1、5、25、125、625、3125、5个月共3906人，每人200元消费，共78万多，折扣到43%。何况有的人还联系团购、劳保，一单成千、几万元。肯定是因为好用、好卖、倍增快、好赚钱。想成功的人，不要把自己定位为高级推销员，一定要做市场。第一代找10个、20个做事的，抓紧抓好，扶植好第二代，跟进第三代，最起码按6-4-2市场结构复制下去，你不想挣钱都不由你了。（6-4-2的意思是第一代横排最少6个活跃发货站，第二层再每人4人，第三层再每人2个，共有6+24+48=78个发货站，每个站按只进4000元货算，共31万多。何况绝不会只进一次，因为后边会不断有人跟着要毛巾的）。

    要找到市场需求很难，想满足需求更难，而吉安达毛巾不但找到了市场需求，还会不断满足市场需求（不断推出新产品），而且引领市场需求。

 

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