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上一篇 / 下一篇 2008-04-19 07:41:50 / 精华(3) / 不允许评论
一条毛巾闯天下——小毛巾大市场[/color]
（讲解提纲）
我们今天说的产品，是高科技产品，叫超细纤维毛巾。由上海中美合资企业、吉安达保健品有限公司生产。纤维细度是头发丝的1/200。是美国技术，德国材料，产品出口，美国、加拿大、日本、韩国、台湾、东南亚等国家和地区。仅出口美国的超细纤维擦车巾每月达200万条。与传统纯锦毛巾相比，超细纤维毛巾有六大特点：高吸水性、强去污力、不脱毛、不掉色、长寿命、易清洗。寿命是普通毛巾的5倍以上。
示范：
第一、多用途擦洁巾：无论是高档家具，玻璃器血窗户、厨具、卫生洁具，甚至真皮沙发、皮衣、毛料衣物，都可以用这条毛巾来擦试清洗。用起来得心应手，大大减轻了家居清洁的劳动强度，省时省力。
第二、洁面美容巾：一般的毛巾只能洁面，不能美容。而这种毛巾呢？它的纤维仅为头发丝的1/200通过它的吸附力深入毛孔，把毛孔的污垢以及毛孔外的死皮统统拉掉，再加上简单的润肤液护理，皮肤就会变得越来越细腻白净了。
第三、荧屏护理巾：能擦试各种屏幕、仪器设备、照相机镜头等等，因为毛巾质地超过鹿皮的细腻度，所以被擦物表面不会有丝毫损伤，擦后无雾气、纤尘不染，洁净如新。
第四、洗碗巾：洗碗时不用洗洁精，环保卫生，直接用毛巾洗，洗出的碗碟会唱歌，最后用少量的洗洁精就能把毛巾很容易的洗干净。
一般的毛巾，污垢会直接进入纤维内部，而这种超细纤维毛巾，污垢只能存在于它的很细的纤维之间，不可能进入到比头发还细100-200倍的纤维里面去，因此只需清水或稍加洗涤剂就能清洗干净。
不要小看小小的毛巾，千家万户谁都离不开它，谁不洗脸洗澡，打扫卫生，托地抹桌擦窗户，洗碗洗筷抹锅台，擦车，擦皮鞋，小毛巾大市场。
宣传销售（团队）：
200元－500元按照20% 500元－4000元按照24%
4000元－1万元按照28% 1万元－2万按照32%
2万元－5万元按照35% 5万元－12万元按照37%
12万元－30万元按照39% 30万元－60万元按照41%
60万元－100万元按照43% 100万元－200万元按照45%
200万元－360万元按照47% 360万元以上公司全月总销售2%＋按照48%
成立发货站一次购货4200元以上，发货补贴7%
注意：毛巾不能用热水烫、熨斗熨，也不要使用含氯的洗衣粉洗涤。
一条毛巾闯天下——小毛巾大市场
怎样把毛巾产品做好
一、为什么选吉安达超细纤维毛巾这个产品？
1、我愿意做趋势性产品，做趋势的弄潮儿。上海吉安达毛巾生产厂是外销型加工企业，中美合资，每月销往国外的毛巾达200万条，许多发达国家向我们要产品。超细纤维毛巾是趋势性产品，企业是趋势性企业，有巨大的商机。
2、我喜欢做替代型产品。（如彩电替代黑白电视，好做，不用洗脑，只要换个更好的，实惠）。许多朋友都看过中央电视二台科技之光栏目和西安4台有关“超细纤维毛巾”的报道，这种毛巾科技含量高，必将成为现用毛巾的替代品。这是必然趋势。全球已兴起，中国刚开始在电视上作为高科技而介绍。现在我做毛巾，走在潮流前方，是领头羊，商机无限。
3、我爱用物美价廉的产品。毛巾定价合理。市面上有台湾、厦门、北京、河南生产的同类毛巾，而上海吉安达的超细纤维毛巾是美国技术，西德设备和材料。与同类产品相比科技含量高的多，质量更好，价格低于市面30%，性价比占绝对优势。
4、我喜欢用环保型无公害产品。纯棉毛巾的纤维中有植物蛋白，温湿度合适时是细菌的温床，发粘、变馊就是例证。吉安达毛巾是以石油提取物为原料，属矿物质，细菌不能坐床。如碗巾洗碗可不用洗涤剂；易清洗的特性节约用水；强去污保持居家洁净，省时省力等。是人体的外环保型产品。
5、我们生存在一个被销包围的世界，今天你不去销，明天一定会有人销给你。
6、毛巾是我生活必需的，好用，我会情不自禁地传播出去，一定有好市场。
7、我能接受的好东西，我的朋友也能接受，谁不会算帐。
8、十多年来，我一直没碰上像毛巾这样好的产品，好用、好卖、好复制、好传播、好合作、门坎低。做毛巾的速度是做其它产品的10倍、20倍，倍增快。我早一天接触，是我的福气，缘份。
9、我喜欢做能重复消费的产品。洗脸巾一年用两条，洗碗巾一季换一次，三口之家，你所在的地区有1%的人用吉安达毛巾，算一笔帐，会是多少。再加上厂家已试制出比头发丝还细1000倍的纳米级纤维产品，下一步会有用它做成的衣服、床上用品、毛线等等陆续上市。你的管道修成了，不断有新的超前产品流过，你做何感想？
10、我已烦透了讲理念、洗脑子、搞集会、上大课。毛巾自己能说话，功能看得见，摸得着，真好做。
11、我从前买了一单又一单，老婆存款全搞干，做了一家又一家，家家都在抓麻瞎，而买毛巾只200元，留下自用的不够卖，凡买毛巾的人都是受益的，不伤人气、不伤和气。做毛巾的感觉真好！
12、我真划算，买几条毛巾获得一个创业机会，你实在是有必要试一试，一次买毛巾，长期有收获，以极小的投资产生巨大的效益，四两拨千斤。
13、无论你在做那家公司，你能不用毛巾吗？同时，还可以利用毛巾、快速修好管道，再顺管道过你的好产品，不好吗？你试试看。
总之，我是看准了毛巾市场。首先，它是批发零售，不是什么“直销”，是合法经营。加之，超细纤维毛巾是全球发展的趋势，是生活必需品，高科技替代品，潜力大，后劲足。有人问能做几年，回答是、除非到那一年人都不用毛巾啦。
做事不能急功近利，天上没有掉馅饼的事。想一镢头挖个金矿，可能吗？踏踏实实做几年毛巾，收入会让你吃惊的。你知道“昇力元公司”吗？200元获得卖蚂蚁胶囊的资格，光每月2%分红就2万元，何况毛巾比蚂蚁好做的多，几年下来，每月收入十多万元的不是少数。（蚂蚁的市场计划与毛巾相似）
二、销售方法：
本质是批发零售，或称为复合关系营销。依赖于微型卖场（4000元即可成立批发站，钱变成投资，钱在滚）与消费者的关系产生效益：微型卖场的优点
1、坚持八字方针，客观、真实、诚信、守法。
2、弹性空间和时间。
3、厂家统一定价，经营利润有保障，不允许各中间环节在价格上有差异。
4、不需要专门技能，用了好，口碑轻松产生价值。
5、有信誉，发货站从厂家进4000元货，一段时间后卖不了可以退货；消费者买产品后发现质量问题可更换，邮寄费用由厂家出。
6、厂家和消费者利益共享，拨出比例无沉淀。
7、业绩无限累积不归零，无业绩压力，无时间限制。
8、复制过程简单、快速、高效、没文化也能通过擦一擦，洗一洗的演示而成功，管道建设迅速。
9、成功周期短，1—2年，几万人团队就能形成（谁家不用毛巾），收入看得见，拿得着，无任何陷井和欺诈。
三、几个基本动作（示范）
1、多用巾擦玻璃，浅色皮沙发、皮包、皮鞋，演示强去污，易洗涤。
2、用胶布（或透明胶带）粘普通毛巾和吉安达毛巾，演示长寿命，不掉毛。
3、桌上倒水，用两种毛巾擦，普通毛巾水往外流，吉安达毛巾水往里吸，表明强吸水性。
4、强吸附力，吉安达毛巾放在腿上，平铺后往外拉，会感到磨擦力大，有刷的感觉。
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