新的时期面临新的选择

上一篇 / 下一篇 2008-05-18 03:41:10 / 个人分类：交流

今天，我将要谈到的，将对你们未来的生活非常、非常的关键。不知大家是否意识到，我们已经从工业化时代进入到信息化时代。这种转变，将会对我们的生活产生很大的影响。自1989年到现在，美国已经有3600万个工作岗位消失。很多的行业，也已经永远地消失了。随着科学技术的不断发展，这种现象，也开始影响到世界上许多国家。在中国，我们已经看到很多大型企业也在纷纷减员，很多人已经下岗。生意也变得越来越难做。
    对此，我们没有必要抱怨。这实际上是社会进步和发展的表现！
   美国有一家著名的，也是全球最大的新闻机构叫CNN的报道说：“在二十一世纪，我们将处在一个无固定化职业的社会。”也就是说，今天在座的各位，不管你是老板还是工薪族，如果你还自认为你现有的事业或职业是可以终生不变的，那将是非常危险和不现实的想法。未来学家预测：人类现有的绝大多数职业再过20年将永远地在这个地球上消失。失业和破产将成为二十一世纪最时髦的名词之一。
   工业化时代向信息化时代的转变，将会对我们的生活产生很大的影响。为什么会这样呢？让我来给大家举一个例子作一个简单的解释。
    我这里有一封信和一本说，我们来看一看在工业化时代和信息化时代他们分别是怎样传递的：
    在工业化时代，如果我们要给朋友写一封信，会有多少人可以收到呢？是不是只有一个人？那发送这样一封信需要用多少时间呢？如果要送到美国，最快的速度也需要十几个小时的飞行时间，而且他的收费也是很贵的。但是，到了信息化时代这一切都不同了。比方说，这位先生（女士），您写了一本二十万字的书要发表，您可以选择在国际互联网上发表。有多少人会看到这本书呢？只要您知道十万个、一百万个、甚至一千万个对方的电子邮件地址，那么，他们都会同时看到和收到这本书。那它是用什么样的速度来传递的呢？它是以光的速度传递的。也就是说每秒钟可达到三十万公里。形象地说，就是“滴答”一声这本书就围绕着地球跑了七圈半了。到目前为止，没有任何一个邮递员能够超过这个速度。这是很多朋友就会问我，这样高的效率收费会不会很贵？不贵！传送这样一本二十万字的书，在网上只需十几分钟的时间，而且他的收费是按照当地的市话标准收费，大约不到一元钱。
    现在，让我们来想一想，那些造纸厂、印刷厂、油墨厂的工人以及邮电局的职工会怎么样呢？他们会面临着巨大的挑战和威胁，甚至会下岗失业。
    这就是工业化时代向信息化时代的转变，对我们每一个人所产生的影响。在这里，只是举了其中的一个例子。
    回顾历史，每当人类经历一次重大变革时，总是旧的机会在消失，同时也预示着新的机会在产生。只有那些先知先觉的人，才能够把握住这些机会，从而走向成功；而那些抱着旧有观念不放的人，将会逐渐被这个时代所淘汰！
    二十世纪九十年代初，当这种变革在美国发生时，很多每国人也不得不考虑重新创业。有一本畅销书叫《学习的革命》，不知道大家是否看过？作者在这本书中写到：“在二十一世纪，你最大的雇主将是你自己！”在未来，个人创业将成为一种趋势。二十世纪九十年代，在美国，每天大约有8000个家庭开创个人事业。但很可惜，不到五年，就有90%的个人生意走向破产！
   个人创业为什么会这样艰难呢？这里有两个原因：
1、人们在创业初期往往缺少经验。
什么是缺少经验呢？它最典型的表现就是人们在创业之前就选错了行业。
让我来举一个例子。
比如下面坐着的这位先生，您本来在一家纺织厂任高级工程师，企业倒闭了，您只好重新选择事业。在一般情况下，人们愿意选择他们所熟悉的行业。你也许会承包或自己再开一家纺织厂，难道你就有把握，比原来经营了几十年的那家工厂搞得更好吗？我看未必。你用习惯的思维选择了一个正在被淘汰的企业或行业，也就难逃关门破产的命运。
人们为什么会选错行业呢？因为二十世纪留给人们的最大陷阱，就是满足现状。当有一天早晨你醒来时，忽然发现自己也失业了，你面临着生存的危机，就不得不去考虑要个人创业。在这样一种慌不择路、饥不择食的状态下，你被迫选择去做老板。但是，你又缺乏真正做老板的眼光、思维方式和积极心态，这时你就难免选错了行业。
2、造成破产的第二个原因，就是经营者缺少精力。
我们发现，要搞好一个企业，至少需要七个环节的有效运营。我们把这七个环节简称为七个字：人、财、物、进、销、存、产。
这七个字指的是什么呢？我给大家做一个简单的解释。
这里所说的人，只得是人力资源，更为流行的说法是人力资本。在经营中，你要始终处理好内部和外部的、方方面面的人际关系。你如果处理不好人的因素，其他的一切就都谈不上了。
这里所说的财，是指资金。你的企业需要启动资金和周转资金，不善理财的公司是注定要破产的。
这里说所的物，是指设备和设施以及相关的物流系统。例如，两家酒店有同样的装修，一个可以用七年，一个只用了三年，就已经破旧不堪了。这里就是一个物资管理的问题。
这里所说的进，指的是进货。你要有能力低价进货，并且还要保证质量，这样才可以降低成本。
这里所说的销，是指你要把商品有利润地销售出去，并且营业额还要稳定地持续上升。
这里所说的存，是指你的库存要安全、合理。因为库存小，生意做不大；库存太大又占压资金，最后会把你拖跨。
最后还有一个产字，这里所说的产，是指产品和生产产品的品牌；产，指的是你要拥有科技含量高、市场又适销的产品，这样才有竞争力。
但这里有一个问题，就算你有了高质量、低价位的产品，并且通过千方百计的努力，把它做成了一个让消费者认同的著名品牌时，忽然你会发现，满街都是和你包装一样的产品，并且他们卖的价格比你的出厂价还要低。这时你就要开始筹划打假了。
这些都是你作为创业者和守业者需要年复一年来处理的问题，你想自己能有精力长时间做好上述所有这些事情吗？缺少精力就是造成创业破产的第二个原因。
当世界发生这么大的变化是，美国政府也深感忧虑。他们想一位著名的经济学家——比尔茨博士进行咨询。比尔茨博士曾任美国两届总统的经济顾问。总统请教他两个问题：
一、信息化时代的到来，将会给美国乃至整个世界造成什么样的影响？
二、世界的财富究竟藏在哪里？
比尔茨博士对此作了深入研究，并就此写出报告。这个报告作为美国政府进行重大决策的依据，现在已经公布于众了。
比尔茨博士在这个报告中告诉我们：
人类从一开始到大约200年前，处在农业化时代。在农业化时代，谁拥有了机器设备和自然资源，谁就拥有了权力和财富。
随着瓦特蒸汽机的发明，人类进入到工业化时代。在工业化时代，谁拥有了机器设备和自然资源，谁就拥有了权力和财富。
到了二十世纪初，随着工业技术的进一步发展，大工业时代来了。换句话说，真正意义上的市场经济就开始了。
当时，困扰着大型制造商发展的主要原因，就是产品销售不畅，货物积压。为了解决这个问题，就产生了一个与大型工业企业相配套的流通环节：
制造商不得不把它的产品卖给代理商，再由代理商卖给批发商，批发商再卖给零售商，最后由零售商卖给消费者。
制造商        代理商        批发商        零售商        消费者
中间环节（50%）
50                                                                                                                                                                                                                     100↑
        （80%）
20                                                                                                                                                                                                                    100↑
比尔茨博士告诉我们：当这个大的流通环节刚刚诞生时，财富的分配还是比较合理的。它做过一个统计，以日用品为例：产品出厂价如果是50元，经过这些中间环节，到达消费者手中时，当时一般会卖到100元。而到了二十世纪五、六十年代，随着化学工业、尤其是塑料工业的发展，产品的成本在急剧下降。过去50元出厂价的产品，现在下降到大约20元。但经过这些中间环节后，再把产品卖给消费者，产品的价格又没有下降呢？没有下降，价格反而在上升。为什么？因为中间的环节越来越多，商人的胃口愈来愈大！他们要装修更豪华的商厦，扩大更多的营业面积。你们是否发现，近五到十年，我们所在的这个城市，装修豪华的商场和店铺，超过了历史上的任何时期。同时我们也发现，近五到十年，破产的商场数量也超过了历史上的任何时期。随着市场竞争的日趋激烈，一个新的行业产生了——广告业出现了。广告业的出现，使中间环节的费用进一步加大。我来举一个例子：山东有一家酒厂，它在某一年的销售总额是10个亿，而在中央电视台黄金时间段的广告就花去了3.2个亿，也就是说，这家企业用它销售总额的30%来做广告。我们来想一下，广告费的增加，对产品质量的提高有没有关系？没有，实际上，广告费的增加值和产品的销量有关系。但这些增加出来的费用由谁来承担呢？一定是加给了消费者。所以我们买东西时就感到商品愈来愈贵。
这时候，美国有一个非常聪明的商人，他把制造商的产品直接拉到他的零售店，把中间环节省下来的钱，让利3%——12%给消费者。消费者得到了实惠，纷纷到他的商店来买东西。在短短的时间内，它就成为当时世界上就富有的人，这个人就是仓储式连锁店的创始人沃尔顿先生，他的商场就是著名的沃尔玛连锁超市。
制造商          3%——12%               零售店          消费者
比尔茨博士研究到这里，它有三个惊奇的发现：
第一，流通环节就是财富。人类在农业化时代和工业化时代的初期，财富是有形的，是可以用手去触摸的，比如土地，石油和机器。但随着大的流通环节的出现，绝大多数财富已经变成无形的了。
举例：一个大型的制造商，当他决定由你来做他的总代理商的时候，在他做出这个决定的一霎那，你已经是百万富翁了。因为他把中间环节的财富交给了你。请记住，流通环节就是财富！
我们可以从上面图中看出，这时人类的绝大部分财富已经存在于中间环节，中间商占据了人类财富的60%——80%。这里就说明了一个问题，人们为什么要发了疯似的去做生意！
比尔茨博士的第二个发现就是：消费者创造了人类的财富。我们每个人为了生存，必须要去商店买生活日用品，在拿到商品的同时，我们要把自己用劳动挣来的的钱付给商人，这就等于把我们的劳动转交给了商人。绝大多数消费者遵循着这样一个生活轨迹：上班、挣钱、买东西，然后再去上班、挣钱、买东西。在这个周而复始的过程中，消费者就创造了人类的财富。
比尔茨博士的第三个发现：消费者在人类财富转变对过程中，很少有机会参与到世界财富的分配之中。这里有二个原因：
1、绝大多数消费者缺少资本。资本包括经验、学历、社会关系和资金。
2、即使有些人拥有了资本，已进入到财富分配的通道，又有谁能够向他保证，他一定会挣到钱？没有人能做出这种保证！这就使市场风险。
就因为这两个原因，世界上大多数的消费者被无情地挡在了财富分配的大门之外！
当比尔茨博士研究到这里，他发现，在二十世纪四十年代中期，美国诞生了这样一个行业，这个行业的特点是：制造商把它的产品直接卖给消费者，在销售产品的同时，他还向消费者作出两个郑重地承诺：一是要为世界上的每一个人提供最优质的产品与服务；二是要为世界上的消费者提供最好的个人事业机会。也就是说，它愿为普通消费者、平民百姓提供一个低风险、易得到、公平、合理的创业机会。比尔茨博士就把这种合作方式称为“交互式合作”。
制造商                               消费者
让我来进一步说明，什么是“交互式合作”。
企业把它的产品卖给消费者，它想不想赚消费者的钱？当然想了。如果企业不挣钱，它就不能维持和发展。而作为一个普通的消费者，是不是也想开创一个真正属于自己的事业呢？当然想了。但我们为什么不去做呢？就是因为我们没有资本，也抗拒不了市场的风险。
而交互式合作就给了每一个消费者这样一个机会：它几乎不要你的投资，也不在乎你的学历以及社会关系等等，它只需要你在使用产品后，如果对产品感到满意，你就可以把你的心得体会向别人分享。当别人受到你的影响，特别是在你的专业化的推广服务之后，他们也会去购买这种产品，这样就会产生一定的营业额。这时制造商就把在中间环节和广告方面节省下来的钱作为奖金发放给你。在《学习的革命》一书中曾提到：在未来，交互式合作营销方式加上特许经营的方式，所产生的营业额将占到人类消费总额的50%以上。
当我将到这里，我想大家会对交互式合作这种营销方式，有了初步的认识，有的人甚至会产生极大的兴趣。在这里我要告诉大家，一个好的交互式合作公司，应符合以下七个特点：
一、低起步费。它不需要你大量的投资。因为在创业之初，你还没有雄厚的资金和对资金的掌控能力。
二、不需要雇人。因为你还不懂得人力资源的管理和掌控。
三、减少中间环节。在未来，制造商不再和大型的代理商、批发商和零售商合作，而是要跟每一个人和每一个家庭直接合作。
四、不需要大量存货。只是因为你没有大量的资金用于存货，你也没有加速物资流通的能力。
五、没有人、财、物、进、销、存、产七个管理环节的头疼事。在这七个字中，你只需要管理好“人”和“销”就行了。其他的五个字都有制造商来承担。二十一世纪是一个合作制胜的时代，如果你连“人”和“销”两个环节都管不好，我就劝你不要为难自己去管七个字，自找麻烦。
六、在你的经营中，始终有良师益友的指导和教育系统的支持。在你还没有经商的能力时，你需要有比你更高明的人来指导你，这种经验的传递比财富还珍贵。
七、公司实力雄厚，可以提供全球的市场，并且经营的产品可以是重复消费的，是每个人和家庭都必需的，因此它不受通货膨胀和经济危机的影响。
一般讲到这里，人们往往会问我两个问题：
第一、这个生意是不是永续的？
第二、这个生意适不适合我做？
    在回答这两个问题之前，我想现象各位介绍两家非常著名的公司：一个是制造商，一个是教育支持系统。
    首先，我给大家介绍你在这个生意中的第一个坚强后盾。不知道大家听说过天狮没有？我真的希望你们去了解一下这家公司。因为她是一家被人议论很多，确实人们了解很少的公司。
天狮集团成立于1995年，经过9年的艰苦创业，迄今发展成为以高科技产业为龙头，多种产业并存发展，集科、工、贸、房地产、教育、文化、服务、运输为一体的跨国企业集团，目前国内资产规模已达数十亿元人民币，总部设在北京恒基中心，生产基地坐落在天津高科技产业园区——武清开发区，占地面积26万平方米，建筑面积12万平方米。天狮集团在全球同行业范围中创造了一个快速发展的奇迹，被世人称为“东方的神话”。
    天狮集团以弘扬中华民族文化为己任，吸取中国五千年养生文化之精髓，以尖端生物技术为依托，开发生产优质高效，生产设备及工艺全部从德国、美国引进，产品通过了ISO9002国际质量体系认证，部分产品还通过了美国FDA质量检测标准。天狮集团被联合国生态安全委员会和国际生态安全学院联合评为“国际生态甘泉最佳企业”，被联合国确定为“联合国正式供应商”之一。
    经过多年的实践和研究，创造性地提出了“六网互动”营销策略。即人力资源网是六网互动的核心，国际教育网是提升人才素质的平台，国际物流网是发展的基础，国际互联网是先进的工具，加之以国际资本运作持股网作为保障，国际旅游网实现资源升值，使六网资源的个性特征与共性优势得到了全面发挥。目前，天狮集团在国内已拥有130多家分公司，3000多家授权专卖店，产品远销200多个国家和地区，已在近100个国家和地区成立了独资子公司，固定消费人群近千万。随着“六网互动”的推进，到2008年要完成进入世界500强的战略目标。
    多元化发展是天狮集团的远期战略。为保证这一战略的良性运行，集团与1996年创办了天狮学院。天狮学院二期工程现已全面竣工，累计投资2亿元人民币。眼下集团正积极筹办天狮大学城，还将投入折合人民币20亿元的外汇，购置3000亩土地，按照国际标准设计、规划、建设具有世界领先水平的国际大学。它的建成，将成为天狮发展用之不竭的人才库，同时也为中国企业参与国际竞争提供复合型的国际人才。
    天狮集团在谋求发展的同时，没有忘记对党和国家、社会的回报。截止2004年底，共向社会捐赠累计超过4.2亿人民币。几年来，天狮集团对社会弱势群体倾注了无限关爱，解决就业和再就业人数累计达到了近百万人。
    天狮集团它的魅力何在?在这里做个简单的总结。
    一、跨国经营的民族企业著名品牌
    1．创造了企业快速发展的奇迹
（近十年有2000万到100亿企业规模，塑造了东方神话）
    2．创造了行业发展史的奇迹
（十年来，在国内，天狮集团在国内已拥有130多家分公司，3000多家授权专卖店；国际上，在近100个国家和地区成立了独资子公司，市场拓展到200多个国家和地区并设有分支机构。）
    3．创造了世界商业史上的奇迹
（95年到98年，累计销售额达30个亿人民币，快速锁定了360万人终端国内消费群体，如今在全球范围以锁定上千万人的终端消费群体）
    4．实现了由生产型企业过渡到资本运营型的企业，实现了产、学、研一条龙的产业结构
（由生产型企业过渡到生产经营型、虚拟经营，最终实现资本运作，并实现在全球多国上市）
    5．建立全球信息化指挥中心、人员管理数据库达数千万人，最终目标进入世界500强。
二、定位于最具市场前景的健康产业
    1．21世纪是一个大健康的时代（健康与长寿是人类永恒的主题）
    天狮产品六大特色（中华五千年养生文化的精髓；中医中药的精华；现代生物技术的结晶；综合营养元素；功能性保健食品；剂型全、品种多、适用人群广泛）
    2．硬件优势：
    亚洲最大的生产基地、世界最先进的生产设备、中国唯一的保健品行业研究和生产基地、以在加拿大、美国、日本、马来西亚、德国等建立生产基地、建立世界水平的研发中心、投资7亿美金在上海建立年生产能力200亿的综合高科技大型产业园区。
    软件优势：
    在国内率先通过ISO9002质量体系认证、现代化的国际管理（人、质量、信息）、建立了ERP系统、企业达到了GMP标准（Good Manufacturing Practices for Drugs优良药品的生产规范，是世界卫生组织(WHO),对所有制药企业质量管理体系的具体要求。）、部分产品获得FDA认证（U.S. Food Drug Administration美国食品药品管理局）、天狮大学。
    3．健康产业蕴藏着兆亿商机
（汽车、房地产、股票、期货、电脑；生产、服务、销售、管理、教育融为一体）
    4．天狮产品获得数百个国际奖项
    5．在全球帮助了数千万人获得真正的健康，提高了他们的生活品质。（举例）
三、与时俱进与党和国家政策保持一致
1．符合三个代表精神
2．十六大已确立了民营企业为国民经济的重要组成部分（亿万富翁可以成为劳模、入党）
3．拉动内需，创收外汇
4．安定社会，解决下岗再就业，全民奔小康
5．共铸民族魂魄，弘扬爱国主义
四、采用世界最先进的营销模式（流通领域的革命）
1．充分运用了市场倍增学的原理
2．去掉中间环节，避免三角债，杜绝假冒伪劣
3．锁定终端消费者，人性化服务
4．倡导生产消费者，把盲目消费者变成理性消费者
5．让消费者变成资本拥有者（推崇《消费资本论》课程）
六、采用国际认可、科学的晋升分配制度
    1．公开、公平、公正人性化的分配制度
（投资少、风险少、灵经验、无压力；近期劳动、长期收集，不在职收入）
2．唯一的一国加入，全球受益
3．累计业绩不归零
4．快速实现国际分红
6．弥补了国际营销分配制度的缺陷
七、是一所没有围墙的大学
    1．天狮有一个帮助你学习、成长、成功的系统
（是成功者的摇篮、成功者的群体、有完善的系统文化）
    2．它有一整套简单、易学、易教、易复制的成功模式
（如何做人、做事、学习、与人相处）
    3．把你打造成为商业领袖
    4．国际教育网给人们搭建了展示才华的国际舞台
    5．实现经济、时间、心灵三重自由的人生目标
八、优秀的企业理念
1．健康人类，服务社会，发展实业，报效国家
2．诚信天下，永续经营
3．奉献爱心、回报社会（赈灾、扶贫、助教、助残、扶弱，累计全国民营企业慈善捐款第一位）
4．送健康、传友谊、播文明、创财富
5．只有帮助足够多的人成功，你才能获得成功
九、“六网互动”《新置换理论》引领全球行业发展
1．六网互动
2．新置换理论填补了国内外经济理论的空白
3．世界唯一最超前、最先进、最前卫的经营模式
4．消费者、经营者、股权持有者三位一体
5．对传统营销和西方简单直销的模式挑战、创新和超越
十、全球唯一由中国起源开发全世界的跨国集团
（实现华人周游世界的、实现自我价值的梦想和民族自豪感）
1．结束中国市场被外人开发、瓜分的历史
2．中国民族企业率先融入世界经济大循环的楷模
3．成功国际会议，升国旗、奏国歌、扬我国威
4．天狮组建了世界各国的销售大军，使团队运作的伟大实践者
5．天狮国内外成功人士或自我改变的故事
下面，我在给大家介绍你的第二个合作伙伴：成功国际系统。
“成功”是成功者的群体，是一座没有围墙的大学，它是你在这个生意中的教育支持系统，使你走向成功的导航图。“金星”在全球100多个国家拥有了上百万的团队成员，帮助众多的人迈向了成功。你如果真的要做这个生意，你一定要先进入到这个系统学习，因为很少有人天生会做这个生意，你要有一个归零的心态。开始时就学会复制成功模式。在这个生意中是至关重要的。“成功”会为你提供各种各样的书籍、录音带，以及各种各样的培训会议。
今天，无论你是否选择做这个生意，对我们来说都不是很重要。但我们真诚地欢迎你来这个环境中学习，这对于你迎接未来的挑战肯定是有好处的。
各位朋友，在二十一世纪，我们每一个人都已强烈地感到了生活的压力，每一个人都将面对未来的挑战。在座的有些人，可能要重新选择自己的职业；有些人可能要重新定位自己的事业目标。在这里，我要告诉大家：如果我们的思想观念不能适应时代高速发展的要求，那么，我们的一切就会被残酷地留在昨天。我们要学会不断地思考，不断地思考。在二十一世纪，我们要做得最重要的三件事，请你们一定要记下来，那就是：学习、改变、创业！让我再重复一遍：学习、改变、创业！
当今时代，知识更新日新月异，你今天刚刚拿到了大学文凭，他可能就已经成为一张废纸。你想赶上时代的步伐，就要不断地补充新知识。你必须要制定一个终身的学习计划。
如果你想成功，只限于学习是不够的，你还必须要做出改变。我知道改变是一个痛苦的过程，但一个人不愿改变，就不可能进步，就不可能成功。
在这里，我要提醒大家：改变要从观念开始，改变要从自身开始，改变要从小时开始，改变要从此时开始。这里所说的改变，不是要你去试图改变别人，而是要通过你自身的改变，从而去影响更多的人做出改变。随着时间的推移，改变的人多了，就可以形成一种氛围，形成一个团队，从而我们就有机会为提高整个民族的素质、改善人们的生活水平而毕生工作。
另外，我要告诉大家，创业应该遵循这样一个过程：先学习、先改变，然后再去创业。如果你毫无准备、迷迷糊糊地先去创业，等到失败了、破产了，才想起来要学习、要改变，那样你就会被上一个沉重的包袱。
讲到这里，在座的有些已经做了老板的朋友就会问我，我已经开创了个人事业，还需不需要学习？我可以很负责任地告诉你们，你们同样需要学习。你要用一只眼睛盯着你现有的生意，用另一只眼睛随时观察这个多变的时代。否则，不管你现在拥有多大家业，任何一个决策的失误，都会让你以往所有的努力付诸东流。
最后，我还要告诉大家，人不成功又四个原因：
第一、人对成功有本能的恐惧。为什么？就是因为有些人从来没有成功过，因此他们对成功就会有本能的恐惧。
第二、懒惰。请千万记住：“当懒惰毁掉你之前，你一定要先毁掉懒惰！”
第三、无知。2001年底，在上海举办的APEC会议上，比尔·盖茨说：“在知识经济时代，知识是你成功发展的基本条件。”无知就等于无能。
第四、坏习惯。如果你选择了每天打麻将、看电视、喝酒、交坏朋友，你实际上就等于选择了失败。我想送给大家一句话：当你远离了恐惧、远离了懒惰、远离了无知、远离了坏习惯，你就永远远离了贫穷。
     各位朋友，，生活需要梦想、需要信念、需要勇气。成功不取决于你的年龄、学历、社会背景，甚至不取决于你今天拥有财富的多少。成功还是失败，往往只取决于一个决定，只有你自己才能做出这个决定。
     各位朋友，无论你今天的现状如何，是顺利还是无比艰难，我相信，在座的每一个人都是独一无二的！每一个人都是天赋潜能的！没有人能想象你的未来有多么的辉煌！
    我真诚地祝愿每一个人和每一个家庭都能梦想成真。只要你有梦想、有目标、愿学习、愿改变、愿不断地行动，你就一定会成功。只要你相信你做得到，你就一定会做得到。在这里，我预祝你们早日梦想成真！谢谢大家！

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