常会被问到“你赚到钱了么？”或者“你赚到钱了我就跟你做”，该怎样专业的回答？

问：一直希望邸老师帮助我们回答一个难题。新人在向朋友推荐时，常会被问到“你赚到钱了么？”或者“你赚到钱了我就跟你做”，该怎样专业的回答？

答：谢谢新思维提得这个问题。这个问题带有普遍性，相信很多经销商都会碰到这个问题。提出这种问题的人大体分为三类。一类人是对直销是否能够挣钱或挣大钱持有怀疑态度，他们不相信直销真的能够赚钱。如果你能是他们相信直销可以赚钱，他们就会毫不犹豫地跟你做。第二类人是对你是否能够挣到钱持有怀疑态度，他们并不怀疑直销可以挣到钱，但是他们对你是否能够挣到钱持有怀疑态度，换句话说也就是对你的能力持有怀疑态度。因为他们了解你的过去，比如你很腼腆，不善于销和交谈，没有广泛的关系，不能当众演讲等等。因此，你做直销能否成功他们还持有怀疑的态度。第三类人则纯粹是为难你，他们不想做直销，知道你刚做也没有挣到钱，因此故意为难你，来了下马威，让你无话可说。

要想让你的回答专业而有效果，你首先要能够确定他们是属于哪一类人，然后才能对症下药，给予恰如其分的专业回答。下面我针对这三种人给出以下建议，仅供参考。

如果是第一类人。你需要做的就是让他相信直销可以赚钱就行了，不一定是你自己。你公司的任何成功经销商都可以，所以要请你的上级与你的朋友见面。同时你可以这样回答：

“你看到了吧，我的上级才做了2年的时间就挣到了传统工作多年奋斗才能达到的水平。现在你相信直销可以赚钱了吧。我刚刚加入**月，虽然还不能说挣到了大钱，但是我现在是兼职啊，在我死工资之外，我已经有了第二收入，尽管还不多，但是它可是逐步增长的啊！只要我努力，我就会得到更多。我正朝着经济独立的目标前进着。我非常兴奋，因为我看得到进步和增长，这是传统死工资所不能给予的。在直销行业不会限制你的能力，也不会压制你的梦想。你的能力比我强，我挣多少钱并不重要，关键的是你要挣多少钱。如果你有更大的梦想，如果你下的工夫比我深，您可以赚得比我多，我不希望等我赚到很多钱的时候才把这个事业介绍给您，那样不但会耽误您成功的时机，而且会被你埋怨我不够朋友或自私自利。 我可不想被你日后埋怨。如果你认同这个观点，我会尽我所能来帮助你实现你的梦想。”

    如果是第二类人，你要采取的方法是不断改变自己，并将自己的改变展示给朋友，比如你变得比以前有信心，有激情，你比以前能言善辩，你比以前能够当众演讲，你比以前经济宽松等等。同时你要这样回答对方的疑问。

    “我刚加入，还不可能向你证明我是挣到钱的成功人士。但是我是一个肯先吃螃蟹的人，机会往往是给那些肯先吃螃蟹的人的。很多事情不是等待你看到了再做的，等你看到我挣了大钱，你自己的机会也就错过了。

为了说明很多事情不是看见了再相信，我可以给你举一下宗教的例子。你看世界上那么多教派，无论哪种教派，信徒都是相信一个至高无上，看不见摸不着的上帝。要是非得先见到上帝再信上帝，那么宗教也就无法存在了。但是为什么宗教还那么发展和壮大呢。这说明了一个道理：只要你相信，你有信心，你就会影响别人。只要你相信你的事业，相信你的产品，有坚定的信心，哪怕你一无所有，你就会成功。

请你说说我和过去比，有没有什么变化？

谢谢你，你也发现了这些变化。我孩子改变自己，直销就是一个改变人的事业，我现在不仅相信我能够成功，同时我也相信我能够帮助朋友成功。我们如果能够有机会一起奋斗一个事业，我会尽全力帮助你。当然，你的能力在我之上，你的进步会更快。此外，我上面的每一级成功人士都会乐意帮助你。我们是团对作战，这个力量是巨大的。你会有数不清的朋友在帮助你，这是传统生意所不能做到的。除了钱，这个事业还有哪点吸引你呢？”

    如果是第三类人，你要采取将计就计的办法。如果他说你挣到钱我就跟你做，那么你就立刻对他说：“此话当真？”

    如果他说当真。那么你就接着说：“好，如果你这么说，我们就定个君子协定。你实实在在地告诉我，我挣到多少钱的时候你可以跟我做？”

    如果对方乱说，你就告诉他们没有诚意，如果对方说了一个你可以达到的目标。你就要和他敲定下来，最好还有其它朋友在场见证。如果他说，如果你的收入要到达3000美元/月的时候，我就加入。”

    那你就要拍板敲定。“好！就这么说定了！” “我会努力达到3000美元/月的收入，但你要做好准备，到时候可别食言啊！“

    当定下这个契约后，这就是你要奋斗的目标，在达到这个目标之前，你不必和这位朋友联系，让他的人生去改变他自己。努力发展自己的事业，当你达到这个目标的时候，甚至之前，他可能就已经改变了。真的到了那个时候，进步的是你，落后的是他，你们已经不在一个层次上，市场也发生了变化，可能不是你找他，他已经开始找你了。即使是你找他，你也是稳操胜券了。遇到有潜力的合作伙伴，我们一定不要放弃，一定要有耐心，使他们最终成为你的合作伙伴。