嘉康利半世纪风云 -----转载自《中国直销》杂志

嘉康利半世纪风云
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l){ o4tG0本文转载自「中国直销」杂志直销空间-中国直销网博客X7XGn(Lf`
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这是一家历史悠久的公司，它在直销行业的经营历史仅次于百年雅芳；这直销空间-中国直销网博客'F3A\4nhbqe}
是一家神秘的企业，来到中国不到1年半便取得了直销经营许可证；同样直销空间-中国直销网博客N}_%f'r)Y:]2bk3o4Z
它更是一家来势汹汹的企业，号称“全美排名第一的天然营养补充品公
c#}+B;O\ x0司”。直销空间-中国直销网博客4N5g3rGK%o
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这就是来自美国的嘉康利，一家拥有51年历史，以营养、个人护理及家居
Qf,eP)w(x5S0oV9RO0清洁用品为主的直销公司。直销空间-中国直销网博客0n HY:l#k;M*~n
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不仅中国直销业界对这个企业感到陌生，甚至在美国的直销人中嘉康利也直销空间-中国直销网博客,G!f7D1K1V c0k
同样神秘。美国《财富》杂志这样描述道:如果你年齡在30以下，你可能从
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c&ts,f'ME#jQ0未听说过嘉康利的名字。
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(~m)J^$?'\0历史荣耀
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这家由脊柱按摩疗法医師福裡斯特·嘉康利博士组建于1956的企业，已经历直销空间-中国直销网博客#S5m cp]
了半个世纪的风雨。嘉康利最令人尊敬的成果是它对改善生态，保护地球直销空间-中国直销网博客|7U)]hX
环境所做出的不懈努力。
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1960年，嘉康利开始导入“遵循自然法则”的理念，推出了名为Basic-H的直销空间-中国直销网博客L#\2vl%idO
产品。这是世界上第一个无毒、可生物降解的家居用品。同时这个产品高
,E+fG&Z.f(v.?0度浓缩，价格远低于竞争对手。直销空间-中国直销网博客8x"{ji K
　　
5dB(d(|)p,|0以这个产品的推出为标志，嘉康利先于时代潮流开始了绿色环保产品的研直销空间-中国直销网博客kK]A_hl5yb
发。上世纪70年代，嘉康利成功将磷酸盐从洗涤剂中提取出来，生产出不直销空间-中国直销网博客6v_-ag] z
含磷酸盐的洗涤用品。当时很多国家和地区还沒有意识到磷酸盐这种化学直销空间-中国直销网博客&GN)S$V.Bw;a
品对环境的危害。至今许多洗涤剂仍旧含有这种可导致水污染的化学添加直销空间-中国直销网博客:m#GnJ S%R|k4w
剂。直销空间-中国直销网博客I[V(|2VN0}_
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嘉康利在环保领域的另一个殊荣是在2000年。当通用电气公司的「绿色创直销空间-中国直销网博客 IScu"s"kS4m
想」、沃尔玛的可持续发展等绿色环保专案尚未推出之前，嘉康利便已展
1Q%e%Yi3Z.N9[4gH0开了抵消温室效应为目的的「碳中和」计划，通过建造风力、太阳能等设直销空间-中国直销网博客Z0Qeb'xd,[.a
备供应能源，降低对环境的污染。
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作为全美历史最为悠久的直销企业，嘉康利的存在使得直销公司不能长久直销空间-中国直销网博客RS I6_-mB}|8D$W
的流言不攻自破。嘉康利一直坚持采用直销的方式传播产品，这个经营策直销空间-中国直销网博客T!\?2m"Nl0y
略贯穿了嘉康利整個发展史。直销空间-中国直销网博客&sajWGIH`0qz-a
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在1982年，嘉康利便被《财富》杂志评选为财富500强(Fortune 500)之一。
o IP&x h9i(`c0同时，它还两次荣获了美国直销协会颂发的「明日远景奖」。据统计，嘉
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@$|0康利现在拥有世界各地的75万名分销商(其中很多家庭主妇兼职)，年销售
6_7p"G0Z/v ?H#f0额近8亿美元。
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#puja K F&|0但是，经营半个世纪的嘉康利在市场中的知名度，远低于比它晚成立3年
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U0的安利。正如《财富》杂志描述的那样，一位从事直销近10年的美籍华人直销空间-中国直销网博客 {8W)W] x
告诉记者，自己从未听说嘉康利。
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嘉康利董事長兼总裁罗杰·巴纳特曾在接受采访时承认，如同很多转变成私
v;ID(nN guY$oQQ0人掌控的财富500強企业一样，嘉康利的品牌多年來都处在市场推广不夠
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C0充分的情況下。
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g.a|lr[0风云变迁
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嘉康利在漫长的经营历史中，曾经历过两次收购。
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,aA;`1N;z0第一次收购是在1989年。嘉康利被出售給日本山之内集团公司
%\0}!N`3FZ0(Yamanouchi Pharmaceutical Co.Ltd.)。日本山之内是日本著名的制药企业，直销空间-中国直销网博客9}$VC6OZ
收购后嘉康利成为日本山之内的全资控股公司。
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2004年，美国的烈普尔伍德基金(Ripplewood Holdings L.L.C.)与亿万投资集
*{/K#`f*m!h4bHfE0团(Activated Holdings)以3.1亿美元的价格，从日本山之内集团公司手中获
Z'\)^[8eyP'E0得了嘉康利的全球经营权。
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据传，此时日本山之内正以77億美元的天价收购藤泽制药，是导致嘉康利直销空间-中国直销网博客+R&N$A!dlw W
被出售的直接原因。一年后，日本山之内合并后的Astella制药株式会社成直销空间-中国直销网博客7v7PY|-s2{ @e
为日本第二大制药集团。直销空间-中国直销网博客$DPr0S3W1\7`9k4A b
　　
8S9m2q WUE)a}H0在这场收购中，烈普尔伍德基金和亿万投资集团获得了嘉康利81%的股
~|"xLO0fVg%Ueu0权，剩余的19%股权在嘉斯达克(JASDAQ，日本创业板市场，与美国纳斯直销空间-中国直销网博客a$kw3x6Q8J
达克类似)进行流通。
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'e&wBG%[}0收购嘉康利的两家公司均是美国著名的投资基金公司，其中亿万投资集团
3W_tMR"}N5z0更是在直销界赫赫有名，2003年，亿万投资集团从纽米克手上收购了立新
"sh2{n)P5ik0世纪。风险资金的注入，业界褒贬不一。
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I-M5x(Zrq1i?#c7}0领军人物
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(b#c&sj@#[:l%?0嘉康利现任管理层的阵容豪华得令人惊讶。
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h0hE@g|:UE7W&G02004年，嘉康利恢复美国公司的身份后，罗杰·巴纳特开始担任嘉康利董事直销空间-中国直销网博客0cY.XH-E bm
长兼总裁一职。毕业于耶鲁大学法学院的罗杰·巴纳特现年42岁，他的父亲
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X b/[0Victor Barnett是著名世界奢侈品牌巴宝莉(Burberry)的董事长。他被世界经济直销空间-中国直销网博客4M}VT,Nqc%E
论坛评为全球商界领袖，同时他还是美中关系委员会(National Committee
'`F3}D(n\{2MKu2nV0on United States - China Relations)会员。直销空间-中国直销网博客 O9`-G(ND7l
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同时，嘉康利中国主席是拥有北欧和德国血统的美国人何立强先生(John
L6Q%^Rnf0Holden)。他曾担任美国嘉吉公司(中国)主席，中国美国商会主席。1998年
L6w CZ#x$i|#an1Z0至2005年间，他担任美中关系全国委员会主席职位。
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另外，美国前国务卿基辛格也担任嘉康利高級顾问的职务。
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R(I~$[F$U7uM0业界普遍认为，嘉康利进入中国短短1年半便获得直销通行证，罗杰·巴纳
G(oNh#FZJy7i0特、何立强等管理高层诸如美中关系委员会等身份，发挥了比嘉康利本身
;y5K ^0Eu$UR0实国更为重要的作用。
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GQkXF!b O0p q0随着直销牌照的获得，嘉康利在中国台湾也开始进行市场开拓。前安利台直销空间-中国直销网博客]{.q fK&vh)yz\X/UO
湾总经理曾进荣，出任嘉康利台湾总经理。直销空间-中国直销网博客xF${jrgaA`
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获得牌照后的嘉康利，虽然还沒有完成服务网点的审批工作，但已经吸引直销空间-中国直销网博客5n(c%\^ Pq3PV8Y
了许多原USANA、捷星、E科士威公司销售商的目光。
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「嘉康利只拥有两种产品——健康与收入——这是每一个政府和非政府组
N.Y.Wb0\^&@p(p0织正在努力为所有人提供的」，罗杰·巴纳特说，「我们將培訓出更多將健
6D]qJ&t\,}Q \-{0康产品出售给他人的企业家。
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