赵茂喜：直销与传统，合法与非法，一线与二线品牌的较量

作者：赵茂喜 来源：世界华人报

作者简介：赵茂喜在96年走进直销行业，十二年来，他见证了直销行业的风风雨雨，是直销行业中既懂理论又有实践经历为数不多的人士，发表过《运用“孙子兵法”选择直销公司》、《中国直销“三国演义”时代到来》、《直销人应学习“长征精神”》等文章，现为某国际化直销公司系统领导人。电话：13797417164，个人博客http://hi.baidu.com/zhaomaoxi

 2008年，中国经济乘着奥运的春风将会更加开放，中国人民接受新行业的意识逐步提高。直销行业在国内走了十多年，《直销理条例的出台》，中国将会更加规范直销行业，严厉打击非法传销，直销行业也正逐步被广大老百姓接受，成为商品流通领域的新渠道。合法战胜非法是行业的最高呼声。给行业一片静土，老百姓也呼唤品牌直销，一线将会主导市场潮流。

直销与传统

 我们来看看商品流通领域，80年代到90年代中期社会主导的流通方式是商品卖给全国总代理——区代理——省代理——市代理——县代理——批发商——零售商。所以当初的流通领域中间环节多，层层盘剥，特别是广告业的兴起，加大商品的成本。10元的东西到达消费者手中可以卖到100元。中国80年代一直到90年代中期物价飞涨，能否有一种新的模式取代传通流方式呢？世界500强第一名沃尔玛的崛起给中国流通领域新的启发，人们研究沃尔玛的成功主要是在建立成千上万的超市，直接找厂家进货，给消费者让利３％－12％，从而吸引了大批消费者。模式的改变从而取得了巨大的成就。沃尔玛的成功给中国商品流通领域吹来了一阵清风，一夜之间成千上万的超市在中国各大城市兴起，同时逐步向二线城市发展。 超市和各品牌直供店是目前的主要流通式。但随着社会的发展，消费者的要求越来越高，人们不仅要用上高品质的产品，合理的价格，还要求一流的服务，还希望能享受社会发展的成果，边用产品边赚钱。这为中国直销的创造了新的契机。直销在全球发展60多年了，它起源于美国，发展在日本，走过了曲折的道路，未来，将会在中国找到它的土壤。因为中国人具有浓厚的亲情，喜欢口碑分享，符合直销理念，同时有政策环境。直销管理条例指出，以创业带动就业，给没有多少资金投入的人提供了一个最佳创业机会，所以直销将成为商品流通领域的重要渠道。

合法与非法

合法直销企业与非法公司，如孪生兄弟，形影不离。有合法直销就会有非法公司存在，甚至有时合法直销和非法公司很难区分。合法直销是一种先进的营销模式，用于销售优质的产品，给人一个公平创业的机会，传销总是利用这种模式把产品无限加价，暴利拉人头来骗人。如一把刀，用到正当就是切菜，弄一顿美味佳肴；这把刀被不法份子利用了就是杀人。正规公司一般要求自身不断改变成长，成为一个有品位，有素质的直销人，建立起稳健的团队和顾客群。而非法公司主导的就是机会赚钱快，产品怎么样不重要，大多产品单一，在市场不具竞争力，很快会被新的产品所取代。辛辛苦苦建的团队会付诸东流， 较 量 最常见的非法公司采用的异地邀约大多人都能鉴别，只能骗些单纯的人。但现在很多公司打着电子商务、消费返利、整合营销等名义搞传销，很多人很难鉴别。如部分公司打着电子商务的名义在国内招摇撞骗，给妇联捐物，空壳上市，把某直销公司的跳蚤拉过来等。还有些偷渡过来的公司，打着网上超市的名义搞传销。一定要牢记：在国外合法的公司在国内不一定合法，它的产品全是代理些二流公司的产品就能进入中国，是没有核心竞争力的，这些公司吸收了直销难民来操作，最后搞得老鼠过街人人喊打。要做合法的，一定要选国家商务部批准的直销公司。未来合法公司会主导市场，非法公司会逐步消亡和退出市场。

一线和二线品牌

国的直销未来会有几百家或几千家，未来直销之争是品牌之争，而不仅仅是看目前的业绩的多少，很多小公司是靠炒作出的业绩，而真正的未来直销之王将会是做好基础工作，做好品牌和文化建设的企业。如美国的代表是雅芳、安利、玫琳凯、如新等；中国的代表是天狮、南方李锦记、新时代等；欧洲的代表是欧瑞莲，还有马来西亚的完美，这些一线品牌能够主导未来中国直销的潮流。而很多公司是二线品牌，很难在市场中立足，或只能占据很少的份额。 有较量才会有发展，最终直销行业将会逐步成为商品流通领域的重要渠道，合法公司将会成为行业主流，非法公司会没有生存之地。一线品牌公司会越来越红红火火，二流公司发展空间有限，这样的直销行业才是规范的成熟的直销行业。 赵茂喜联系方式： QQ：247258144 Email:zhaomaoxi@yahoo.com.cn

直销的"三国演义"时代的到来

直销条例的出台，直销牌照的颁发，预示着直销新的时代的到来，98年前叫前直销时代，也叫机会导向性时代；98年后到2005年叫转型特殊时代，政策导向性时代；2006年后，全面整编性时代，也是直销强者的时代，直销的三国演义的时代的到来。也同时预示这一场直销革命的到来，一次新的机会的到来，在这场直销革命中，你会拥多少革命根据地，你会拥有多少市场呢？在这场直销革命中，首先是大型势力集团联盟的竞争，再次是公司的的竞争，最后是个人的竞争，2006年后，全面整编性时代，也是直销强者的时代，直销的三国演义的时代的到来。大型势力集团联盟的竞争，指美国，中国，欧盟，这3大势力集团的直销公司竞争拉开了中国直销的“三国演义”的序幕。（文章来自blog.cnmlm.com/user1/oriflame)

98年前是前直销时代（当时也叫传销），是百家争鸣群雄混战的时代，有国外直销巨头，国内新秀，有合法的，有非法的，当时非法公司多于合法公司，国家98年4月11号，一纸禁令，宣布前传销时代的终结，任何时期都会造就一批成功人士，在当时的直销是机会导向性不管你是是不是人才，不管你出身高地贵溅，只要你是最早一批加入任何一家直销公司，也不要你会讲，能把朋友忽悠到直销会场。那些直销讲师富有激情的演讲，点燃多少平凡老百姓的梦想。他们当时倡导的是直销是21世纪中国老百姓最后一次暴富的机会，世上还有这么好的事啊，咱老百姓再也不能这么活了，老百姓要改变命运，当时打的人也不讲产品，也不会讲制度，也不会比教公司只知道这是国外的先进方式，多找几个人，一传十，十传百就能暴力富，当时任何一家直销公司，只要你是最早一批加入，多找几个人就会成功，当时的成功人士多数是下岗的，无业的为主，所以，98年前的直销时代是机会导向性时代。

国家98年4月11号，一纸禁令，宣布前传销时代的终结，98年到2005年的这几年叫转型特殊时代，也叫政策导向性，同年国家批了十家转型企业，这十家中安利和完美成公转型，现以成为中国直销的老大和老二，十家企业占了中国直销售额80%，这些都是沾了政策的光。因为很多人要选择直销首先考愚的是这十家，安利在国外的市都在衰退，在这个时期初期选安利，完美，玫琳凯的都能取的很大的成就。

2006年，直销管理条例（不是直销法，中国的直销法还没出台）生效后的第一年，称为直销元年，有人说直销的春天来了，我认任何时代都有春夏秋冬，中国的《易经》讲任何时代的产物都都经过起步，发展，成熟，衰落，灭亡，每个时代都有规律，我们要把握时代的脉搏，才能走向成功。2006年后的全面整编性时代，也是直销强者的时代，直销的三国演义的时代的到来。21世纪的大势力集团是指超级大国美国，正在走向繁荣的中国，和强大的欧盟，这个金三角让世界更美好，现在排名是美国，欧盟，中国，21世纪的世纪的格局会是旗鼓相当，因为美国在全世的敌人太多，中国有句古话，失道者寡助，他的经济在衰退，欧洲的老牌资本主义国家强强联合会显示强大的威力，中国的高速发展会焕发出往日王者的光辉，在中国的这块市场上，直销做为21世纪最先进的营销方式之一，美国，欧盟，中国的直销公司将会闪亮登场，各显神通，将会演出中国直销最精彩的篇章，一场声势浩大的霸王之战——中国直销的“三国演义”。

发展了几十年的直销的美国的直销相当与强大的魏国，狭天子以令诸侯，想独占天下，赤壁之战后大伤元气，美国的直销公司凭强大的势力，在中国曾经的威风一时，1998-2005年占据了中国直销市场的80%份额，2006年后的直销条利的颁布，相当与当年的赤壁之战，美国公司不再独霸天下，因为美国公司的强项是公司势力强大，有足够的钱做广告和搞公关，前期能很快占领市场，但是他的昂贵的产品价格，业务高强度的压力，不怎么适合中国国情，后期很多市场会被中国和欧洲的市场抢占。美国为代表的公司是安利，雅芳，如新，康保莱，当然目前短期内美国公司的霸主地位，中国的公司和欧洲的公司很难捍卫，但2006后，美国公司的市场份额会很快降到50%，5-10年后会降到35%左右，所以各位现在盲目的选择美国公司并比一定正确，安利的成功，是在转型特殊时期的产物，在中国不可能再造就第二个美国的安利了，所以，现在选择立新世纪，美乐家，优莎纳等美国直销公司的人很难像当年的安利取得那样的成就了。

中国的本土民族直销，相当与当年的吴国，盘据江东多年的吴国占有地理优势，中国民族的代表公司是天狮，南方李锦记，先时代，中国的直销靠国家的政策的保护和中国人的民族情节会有很大作为，不足之处是很多公司的老总急功近利，没有长远规划，管理上的不规犯等，如中国的新时代作为国企，国家的皇亲国戚，在政策上有很大优势，大连珍奥，蚁力神等都是国家支持的民族企业，讲势力没法与国外直销巨头比，如果能克服管理上的不足也会成长起来，南方李李锦记靠优势的管理，好的企业文化和正确的产品定位，将会有很好的未来，它把中华民族老祖宗留下的中草药做为定位，来专心做它，他会有很好的未来，中国要发展，靠什么和国外竞争，搞蛋白质，维生素，化壮品搞得赢老外吗？靠的是弘扬五千年的养生文化，他能代表中国走向世界。所以这家公司将会能代表中国走向全球，它能成为中国民族企业的霸主。老二是新时代，老三是天狮。中国转型做直销的有几千家新公司也可能成为一匹黑马，但是直销行业的竞争相当无情，很多新公司1-2年就会不见他的踪影，所以不要盲目选一家新开盘的直销来做，要选能真正代表民族，能代表国家与国际化大公司一决高低的公司才能长久的发展，你才能跟随公司一起成长。

欧盟的直销就相当于当年的蜀国，他不靠地利，靠人和，刘备借荆州，有借无还，欧洲的公司靠消费者良好的口碑，相对比较便易的价格，低的入门费，能够保障初级业务员的收入赢得市场，美国的直销靠的是日用品起家的（如安利，美乐家），中国的直销要走向全球靠的是中国的中草药，那么人们想到欧洲，都首先想到的是欧洲的化壮品，欧洲的直销定位化壮品是很正确的，一个公司想在21世纪赢得市场，绝对不是靠你的产品全和多，在于你在你的领域做大顶尖，这样当别人想到日用品就是安利，想到中草药就是南方李锦记，想到化壮品就是欧州的，那么欧洲的直销代表是谁呢？她就是欧洲最大的直销公司，也是瑞典最大的化壮品公司-----欧瑞莲，它专心定为纯天然的化壮品。老百姓能接受的价位（国外同几大直销巨头中最低），体验试的营销，在中国会赢得大片市场。

谈到三国时代，我们不得不谈到一个人物就是诸葛亮，他为何加入蜀国，因为了解天下三分天下，蜀国会有美好的前景，还是重要的一点是，加入蜀国他会是开国元老，一人之下万人之上，如果为其他国家卖命，其他国家人才比比皆是，他不会重用，他付出再多也不会得到他想要的.

欧瑞莲第一系统简介

系统使命:成为欧瑞莲最强大的系统,造就最多的成功者,培养社会精英.

系统理念:简单,互助,迅速,共赢,以德服人,走均富共赢之路.
简单:系统海纳百川,吸收各优秀系统的精华,打造最简单易懂易复制的系统
互助:系统摸索出克服太阳线制度的弊端的运作方式,先深度后宽度的模式运作,真正体现了互帮互助,以及旁部门之间良好的合作.
迅速:21世纪是快鱼吃慢鱼的时代,谁能在最快的速度占领市场,谁就拥有最大的财富.系统运用互联网和人际网能迅速启动和占领市场.
共赢,少数人的成功不叫真正的成功,只有团队的最多的人的成功才是真正的成功.系统不搞个人崇拜，系统的利益利益高于任何个人的利益。让每个真正想成功的人都能成功。
以德服人:小成靠智慧,大成靠品德,系统领导人以身做责,做正确的事,做正直的人.用行动影响每个人。

系统文化:自强不息，厚德载物.
取自于《易经》：天行健,君子以自强不息;地势坤,君子以厚德载物.

系统领导模式:共同领导,分工明确,吸收人才,平等合作.

系统领导人：赵茂喜

96年大学期间进入完美公司.
97年大学毕业后进入一家企业从事管理工作.
2003年重新进入直销行业,十年直销见证直销行业的风风雨雨,同时对直销行业有很高的见解,在<经贸世界>等直销杂志上发表过多篇文章,同时在直销系统接受过系统的培训,是直销行业不可多得的懂理论和实践的人士,十年磨一剑,2006年8月加入欧瑞莲公司,是该公司发展最快的团队领导人。

系统领导人：马学忠

毕业于浙江科技学院

2002年-2003年:      中天建设集团第三分部

2003年底-2005年 ：    接触直销加入安利（中国）公司    

20005年-2006年 ：     进入天狮集团                    

2006年9月经过行业的系统分析、比较，重新选择了欧瑞莲化妆品（中国）有限公司

系统领导人：王焕淳

96--98年开始接触直销从事安利（中国）；

2000年进入中国太平洋保险公司；

2002重新进入直销行业

20005-2006筹备海纳百川营销管理机构和苏州祥安保险代理公司，担任教育培训工作；

2006年10月进入欧瑞莲（中国）。

系统领导人：池玉琴

47岁     专科文化程度     河北张家口人
从事教育工作十余年，1994年调入国企工作，
先后做过教师、会计、副厂长等职务。98年从事完美直销.
于2000年到北京私立学校工作。
2006年10月从事欧瑞莲化妆品直销公司  

系统领导人:袁红

98年前进入直销行业

有一份很好的工作.同时传统行业也取得不错的成就.

2006年9月了解欧瑞莲后放弃传统行业,全力以赴从事欧瑞莲公司

系统领导人：刘 扬

94年-98年从事教育工作

98年--2002年从事传统生意

2003年 介入玫琳凯

2006年 走进欧瑞莲欧洲第一直销欧瑞莲第一系统全国各省领导人
欧洲第一的直销欧瑞莲来到中国,第九家拿牌公司,全国市场空白,2007年启动直销市场,欢迎加入欧瑞莲第一系统.

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中国直销十强争霸

东汉末年，当年诸葛亮预测到，中国将三分天下，滚滚长江东流水，浪淘尽风流人物，当年刘备慧眼识英雄，找到了张飞，关羽，诸葛亮三位英雄，用直销人的话说，就是找到三个合作伙伴后，垫定了刘备的事业基础，从此，三国鼎立的时期到来，我们纵观历史的长河，任何事物的发展都是有规律的，我们来看中国直销的发展历史也是有规律可循的。

中国直销90年代由国外传入中国，经历了三个阶段，第一阶段是98年前，我们称为前传（直）销时代，是机会导向性。当时把握机会任合一家公司，只要是最早一批做，能把亲戚朋友带进直销会场，通过洗脑都会把人搞的热血沸腾，很快加入，当时不管你是否有能力，做任何一家公司只要你有行动会邀约，都会成功。第二阶段是转型特殊时期，98年-2005年，中国政府批了十家转型企业，因为雅芳等公司彻底转为传统或退出市场或转到国外，此时，国内直销是以政策导向性，选择安利，完美，玫琳凯是最佳的选择，此时期，在非充分竞争的情况下，安利成为一枝独秀，完美这类当年并不强大的公司成为老二。2005年底，国家颁布了《直销管理条例》和《反传销条例》，从而，中国直销一个新的时期到来，也是国家逐步开发直销，市场会内外公平竞争的一个时期，也是一个弱肉强食，强者生存的时期，中国几千家直销公司99%的公司会在市场竞争中消失或退出直销市场。中国将上演一场惊心动魄的直销十强争霸之战。中国直销市场将由十家左右的公司控制中国的直销市场，十家左右的公司将占据中国直销市场的70%以上。

为什么说，未来中国直销市场会由十家左右的公司占领中国的直销市场呢？我们来看各个行业，电器行业是不是由松下，索尼，海尔等十家公司占领大部分市场，手机行业是不是也是由三星，诺基亚，摩托罗拉，爱立信，波导等十家左右的品牌，医药市场，化妆品市场，日用品市场等等，是不是都是由十强公司控制着70%以上的市场份额，虽然也会有新的公司会进入到十强，但那也是成千上万的公司的失败，造就那么一两家新公司进入十强，各行各业都是相似的，真正能长期进入十强的公司都是具备强大的势力，有很强的核心竞争力，产品独具一格，经营理念好的公司。直销行业也一样，无论在美国，日本，还是在台湾香港都是由十强占据大部分市场份额。那些新的公司打着电子商务或消费返利的旗号的公司只会在市场上昙花一现，那些传通转型的公司也很难适应新的营销方式，在市场竞争中谈出市场，那么未来中国将会有那些公司具有王者风犯，进入中国十强呢？

我们认为将会是以代表美国的安利，雅芳，如新，康保莱，玫琳凯；代表中国的天狮，南方李锦记，新时代，代表欧洲的欧瑞莲，还有马来西亚的完美。这十家公司将会成为中国直销的王者，会占据中国直销市场的70%以上的份额。

安利公司，直销的真正的王者，每年100多亿的市场份额，良好的培训系统，会继续领跑中国市场；雅芳公司，在美国已超过安利，世界化妆品三大品牌之一，中国政府的乖乖女，将会由传统回归到直销上来，会焕发出新的威力；如新，靠的是高品质的产品，已产品为导向，会拥有稳健的发展；康保莱，全球第一的减肥产品，产品定位明确，在钱港基的带领下会有很好的发展，玫琳凯，世界上第一家的纯女性化的公司，独特的企业理念会吸引大批人的加入；天狮，靠全球市场的开发，树立了它的中国民族公司的老大哥的地位，产品超市的理念，天狮公司在中国市场会有新的天地；南方李锦记，定位中草药健康产品，目标是把中国五千年的养生文化传播到全世界，思利及人的企业文化，能够把中国文化和企夜文化很好的融合，显示出了它的霸王像；新时代，国家的皇亲国戚，国有企业直销的一面旗帜，以国珍松花粉为主导的产品，会成为民族的骄傲；完美，现在已成为直销行业的老二，人民大会堂指定三位有魅力的领导人，走农村包围城市的道路，一路会走得更好；欧瑞莲，欧洲排名第一的直销公司，在欧洲都战胜了安利和雅芳，专心做纯天然化妆品，在还没进入美国，日本，中国等主流市场的情况下，现已是化妆品直销品牌第四，现在在向化妆品第一品牌的目标奋进，平民的价位，高品质的产品，人性化的制度，逐步显示出它的王者风犯。

当然任何事物的发展并不是一寸不变的，上面的十家公司具备不可战胜的强大势力，可能也会在未来的市场竞争中出现一两匹黑马，也可能会上面的十家公司因为市场或不可抗的因素有一两家不能进入十强，但一点是肯定的，中国的直销市场由十强占据大部分的市场份额，上面的十强公司会有很好的未来。

大河有水小河满，只有公司赢，直销人才会赢，直销行业是的竞争品牌的竞争，就如在赛车场上，运动员的水平当然重要，最重要的是，你驾驭的是奔驰还是桑塔拉，还有一定是很关健的，不管你驾驭的是什么车，是在开始比赛时你就开始出发还是等其他运动员跑了一半你才出发呢？

中国直销十强争霸的时代已到来，你均备好了吗?

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十二大直销争霸大战
谁是下一个直销之王-----安利，如新，康保莱，美乐家，优莎纳，立新世纪，欧瑞莲pk大战

直销管理条例的出台,直销牌照的发放,中国将会规犯直销市场,严打那些异地邀约,或打着电子商务,消费返利,邮购营销,互动营销,整合营销,连锁经营的幌子从事的非法传销.同时也预示着一个新的时代到来,就是中国直销品牌之争的时代到来,在各行各业谁能成为行业的第一名,他将会占领整个市场30%以上的份额,第二和第三名各占10%左右的市场份额,其它的几个大品牌共占30%的市场份额,十名之外的品牌的市场份额是微乎其微了.在中国直销第三波时代的到来,谁将成为中国直销的王者呢?安利还会继续成为中国的直销霸王吗?中国很多公司都想成为中国第一,如如新每在一个市场都把安利做为竞争对手,康保莱也宣布挑战安利,南方李锦记也宣布"创中国第一,造社会精英".天狮也宣布进军世界500强,欧瑞莲是先成为全球最大的化妆品直销.这些公司都想成为第一而成为行业第一,从而分到最大的市场份额.可以这么说,这些二线品牌公司,那家如果真的能成为中国第一的直销,那么现在选择这家公司的,在未来会拥有最大的市场空间,当你团队足够大时,从而你是也跟随公司最大的受益.那么我们从公司，产品，制度，时机，市场前景开展开一场pk大战.

第一，公司

安利是国内最大的直销公司，全球第二大直销，势力最大

雅芳是全球最大的直销公司,世界化妆品三大品牌之一,但在国内98年转型后市场一般,2006年拿大直销牌照后,也很难显示它国外的威风.

玫琳凯在美国是最大的化妆品公司.第一家纯女性化的公司.化妆品直销品牌第二.(世界化妆品品牌排名:雅芳第一,玫琳凯第二,安理雅资第三,欧洲欧瑞莲第五,如新第九)

如新势力很多地方是紧随安利其后.号称第二.

康保莱美国前五名势力足够大。

美乐家势力中上。90年代曾红火一时.在国外某网站评为最受好评的公司.

立新世纪组合公司也资本雄厚具备很强的势力。号称总资产全球第一,但是全球业绩一般.

欧瑞莲欧洲第一的直销公司，在全球58个国家中22个第一名，21个第二名，在大多的市场都战胜了安利和雅芳。也具备以小博大的势力。

天狮是中国民族企业最大的直销公司.国外只有俄罗斯几个少数国家赢利.

南方李锦记秉承百年企业李锦记集团,具备足够的势力.

新时代是国有第一直销,背靠国家政府有政策优势.

完美是目前国内第二大直销公司,是一小公司发展起来的,十年的发展一棵小苗也长成了参天大树.

第二，产品。

安利的产品以日用品起家，日用品在消费者形成了良好的口碑。保健品靠明星做广告虽然市场做得很大，但在消费者反响一般，化妆品没有特别的卖点。

雅芳的产品定位高中低档,广告透入具大,因为产品人群定位不明确,造成在消费者口碑不佳.

玫琳凯的产品定位化妆品,中国消费者反响良好,但主要问题是过敏反应较多,产品没有明确的产品特点定位.

如新的化妆品定位纯洁无暇.靠和安利做产品做对比抢占市场，但消费者并不卖产品对比的帐，对其日用品反响一般，保健品定价太高。

康保莱产品定位减肥产品，但其日用品和化妆品一般。

美乐家的产品走的是会员制，没有特别吸引人的独占性产品，

优莎纳的保健品被评为北美最受欢迎产品，但其化妆品和日用品一般。

立新世纪的产品主要是保健品，定位不明确。

欧瑞莲产品定位“天然第一选择”的纯天然产品，市场反响好，价格便宜，能很快的导入市场，美中不足的是目前没有保健品，但公司2008年上市保健品。

天狮产品靠卖到中科院的高钙素迅速占领市场,以后走产品多样化,没有自已的科研机构,产品定位不明确.

南方李锦记定位中草药健康产品,产品定位好,获2005年中国保健品第一品牌.

完美的产品定位芦荟产品,能很快导入市场,获人民大会堂的推荐产品,是直销唯一获四证的公司.主要是在目前几起吃死人官司缠身,负面影响很多,国内有真善美瓜分市场,国外有永久的挤压.

新时代的送花粉号称世界十大保健品,国内泰达的松花粉枪占其市场.

第三，制度。

安利的制度是加入简单，初级很难赚钱，流失率大，后期收入较高。就是郑李锦芬都说安利卖的是产品不卖制度。

雅芳的制度前期收入较高,但团队奖只能拿三代,后期收入少.

玫琳凯的制度前期定美容包收入教高,但上级别要求教高.中期收入一般.

如新的制度是难度最大，每月任务要求高，完不成就开除，这类制度在发达资本主义国家追求挑战的人来说是好事，但中国是发展中国家很难适应它的强度。

康保莱的制度是反应一般，相对安利来说培养一个独立部门小组达标能拿钱。比安利有进步。

美乐家的制度是矩阵制的代表，它走的是会员制，就是只能发展5个横排，拿下级的7代，它要求会员每月消费400-700，否则取消资格，它说到95%是回购率是指你不买产品就把你开除，这样不是消费者自愿的情况下取得的是毫无意义的。而是在中国普遍很贫困的情况下，是很不合国情的。另外它的制度是只能拿七代，如果你的团队中第八代出现一个人才，他的业绩再大也和你没关系了。

优莎纳是双轨制的典范，要求每个人只做两个部门，双轨的优点是加入前期收入高，不需要开太多的横排，缺点是很多人以拉人头为目的，不注重产品销售，容易养懒汉，它在全球也是业绩一般，特别是在中国的国情下，它的制度很难适应中国国情，98年中国禁止传销的主要原因是当时双轨惹的祸，国家直销管理条理主导以销产品为导向的情况下，绝对不允许双规的存在。如泰国就明文禁止双轨，在中国特色的社会主义的领导下，绝对不允双轨而破坏中国直销市场的净土，不管这家公司在国外是不是合法和它在国外的表现，否则，中国开了双轨的先河，中国直销将会如洪水猛兽无法收场。

立新的制度要求开三个横排能拿最高奖励，说是获得专利奖，它的制都都改了N次了，他的制度好不好还要靠市场的检验。

欧瑞莲的制度是一个入门费低，初期能很快赚到钱，中期有一次性奖，中期比较高，而且培养一个独立经销商也能拿领导奖，能拿无限代的领导奖，这是一个培养忠诚顾客，留住人才，培养人才，激发人的潜能的制度。市场反应好，能很好的适应中国政府的要求，同时也很适应市场的要求。一定会发挥出强大的威力。

天狮的制度是累级三三制在前期容易达成,很容易启动市场,但累积制当下级级别并级后收入很少,很难留住高层人才,天狮高层流失率很高.

南方李锦记制度是双月累积级别只升不降,但团队某个人级别上到10%后,拿不到差价了,前期收入较少.

完美的制度是累积制,对消费者来说很好,但对经营者来说并不好,当消费累积到五星后,上级拿不到下级的差价了还要跟顾客服务.

新时代的制度和完美等累积制大同小异,也存在并级拿不到钱,不能调动人的积极性.

第四，时机

任何一家公司都经历起步，发展，暴发，成熟，衰退，1-3年介入是先知先觉者，这时加入的都是领导者，3-8年加入的后知后觉者，这时加入的是跟踪者，这时很多人看到第一批人的成功会跟随来加入，这时加入的人能力强的也能取得成功。8年后是不知不觉成了消费者，这时的市场名气很大了，公司的重点是稳定和吸收消费者。这时再来从事除了能力超强或付出很大代价才能成功。

安利在国内做了十多年，时机已过，它现在需要的是消费者。

雅芳是90年进入中国的第一家合法直销,98年转为传统,2006年拿牌转为直销,招聘了几十万直销员,消费者习惯到传统店购买产品,公司没有把全部精力转为直销.

玫琳凯95年进入中国,98年成为中国十家转型公司,市场最佳时机已过.

如新是2003年元月8日进入中国的，做了4年，能力特别强的很也许能成功。

康保莱是2004年进入中国的，而且在前几年有海外兵团已进入中国开发市场，相比安利等公司市场时机较早。

优莎纳公司还没进入中国，公司也没有进入中国的打算，但早就有几万海外偷渡过来的炒作过多次了，这样的公司风险太大。

立新世纪还没进入中国，公司特别想进入中国抢占中国市场，但心急吃不了滚粥，他还没进来就有几十万人偷渡过来了，2004年被中国评为十大传销公司，中国肯定不会对这类公司好印象，除非它悔过自新，最少要等五年看能不能进来，。但五年后的市场早就不是你立新的了。

欧瑞莲公司是欧洲第一家进入中国的公司，这是一家承载这欧洲深厚文化底蕴来到中国的，而且是一家诚信低调的一家公司，中国政府为了平衡中美欧关系，把第九家直销牌照发给了欧瑞莲，2007年2月1日正式启动直销市场，全国市场空白，没有海外兵团抢占市场，而且是以中国为中心以后向香港辐射。

天狮96年成立,98年国家禁传后转为国外,2000年回到国内,最佳介入期已过.

南方李锦记96年启动全国市场,98年后继续坚守国内市场,98年坚持过来的很多老太太都成功了,先机已过.

新时代96年开发国内市场,市场发展在2002年后,现在介入不是最佳时机.

完美94年开始运作,十多年的坚持成为老二,未来市场竞争激烈.老二地位难保.

第五，市场前景

未来中国直销是品牌之争，安利是当之无愧的大哥，其大哥地位几乎无人撼动，唯有雅芳在国外战胜过安利，但雅芳在国内当政府的乖乖女，走传统去了，把大哥的位置拱手让给了安利，三十年河东三十年河西，这大哥要谁来当呢？如新从来就是安利的跟皮虫，安利是老大他是老二，安利是老二，它就是老三，康保莱只能充当老五，老六，优莎纳想搞投机取巧，门都没有，前十都进不了。立新世纪本来是几个三流的公司组合起来的,跟安利比是小巫见大巫,康保莱是全球发展较好的公司,因其定位减肥产品,但其产品顶位局限,市场空间有限,玫琳凯是纯女性化公司,她只可能是美容品有她的一片天地,很难有更大的市场空间,优莎纳进入中国都难更何谈他来挑战安利了,天狮内部企业管理欠佳,管理层流失严重,业务人才高层流失严重,民族大哥地位都难保更何谈挑战安利,南方李锦记,产品定位好,企业文化好,主要问题是制度初期收入少,初期业务员流失严重.新时代国企公司,管理层官僚主义严重,缺乏市场意思,很难在全球之战中取得好成绩.完美内外交困,只能退局二线品牌了.那么把挑战安利的王位的重担交给了来自欧洲的欧瑞莲,欧瑞莲是欧洲第一的直销公司,在欧瑞莲全球58个国家，22个第一，21个第二名，欧瑞莲所到之处是所向披靡,基本上都战胜了安利和雅芳.而且这家承载着欧洲深厚文化底蕴的公司来到中国相当适应中国市场,因为中国人民厌倦了美国的强势文化和美国的霸权主义主义,美国的直销公司也具备美国的文化特点.同时中国民族公司又是在成长中,成长性的公司又难免急功近利和管理混乱,中国民族公司要成长成为国际性品牌照还有很长一段路走,因为市场是多变的,在民族直销这漫长的成长过程中,很难抉择那一家能成为国际性的品牌,就是您选对了,它能成为国际性的大品牌,时不我待,为时已晚.作为一个智慧的人都会把目光投向欧洲的直销公司,欧洲文化特点是以和为贵,和中国文化的儒家思相有相通之处.种种迹象表明,未来5-10年中国直销之王是欧瑞莲.

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运用<<孙子兵法>>来选择直销公司

中国的<<孙子兵法>>被称为天下第一奇书,古今中外的政治家军事家企业家的都把此书封为兵法圣典,中国的毛泽东能战胜蒋介石是因为他它的军事思想都来自此书,法国的拿破仑兵败滑铁卢之后读<<孙子兵法>>,他说他要是早点读此书,他就不会失败,如今商场也是战场,中国很多大企业的成功都来自<<孙子兵法>>,中国海尔的战略,文化,制度都来自它,国外非常流行此书,国外很多大学专门把它作为教材.

中国直销管理条例的出台直销,直销风暴的来临,作为中国又一大历史机遇,我们如何在新的时期把握机遇,作出正确的选择呢?书中自有黄金屋,书中自有颜如玉.我们可以运用天下第一奇书<<孙子兵法>>来选择直销公司.

<<孙子兵法>>第一篇的计谋篇讲到要想胜利要把握机会的五事"道,天,地,将,法",道是趋势,方向,天指天时,地指地利,将指人才,人和,法指方法,以道论法是上策,以法论道是下策.我们就运用"道,天,地,将,法"来选择直销,

首先我们来讲"道",指的是趋势,方向,要想成功,首先道一定要正确,毛泽东战胜蒋介石是因为毛泽东用道来分析问题,他给中国人民指明了一条方向,搞社会主义人民当家做主人,在战场上他只制定大的方向,充分调动将领和士兵的主动性,而蒋介石重"法"不重"道",法就是方法,战场上蒋介石会亲自出马,方法用了很多,但将领和士兵的方向不明确,它的武器弹药再强也不能战胜毛泽东的小米加步枪.这就是用道战胜法的典型例子,我们来分析直销行业的"道",直销条例的出台,是中国直销市场逐步规范,国家监管力度会越来越大,最终合法公司会占市场主导,非法公司没有生存之地,拿牌的公司会主导这个市场,不能拿牌的公司会退出这个市场,同时国家会开放多层直销着是大势所趣,中国直销全面整合的时代到来,中国直销"三国演义"的时代到来,中国直销将会由美国,中国和欧洲三分天下,以美国为代表的公司会是安利,雅芳,如新,以中国为代表的公司将会是南方李锦记,天狮,新时代,以欧洲为代表的公司是欧瑞莲.这些公司将会占据中国市场的70%,很多小公司会在市场竞争中退出市场.人们会区分合法与非法,那些打着电子商务,消费返利,连锁经营,互动营销的幌子从事非法传销的公司会没有市场.人们应首选合法的国际化大公司.没有明白这个道,盲目的从公司的产品,制度和培训系统来选公司是没有价值的,

天指的是天时,就是我们说的时机,任何事物都是变化和发展的,三国时的诸葛亮草船借箭的故事,是因为诸葛亮上知天文,下通地理,他把握了借箭的时机,在中国直销第三波机遇的到来,是中国直销全面整合的时代到来,也是中国直销"三国演义"的时代到来,我们应该选好最佳介入期,任何公司都经过起步,发展,暴发,成熟,衰退,再生,如安利,玫琳凯在中国发展了十年,在中国是成熟期了,现在再做,分给我们的市场份额太小了,选公司并不是对每家都是在起步期就能介入的,因为直销公司死亡率是95%,目前国内的很多民族企业两到五年都会死掉,这些公司就是你第一个最也没多少用的,但我们选国际化公司绝对要第一批做成功的机会会更大.因为这些公司的风险期以过,他进入中国你比强占机会,市场很快就会被其他有眼光的人占领.这些公司来中国就是跑马圈地,谁圈的地多,谁成功更大.这里我要说一点,很多美国公司盘据香港多年,很多偷渡到内地,厂房都没建就有几万人做了,我们做也是第二批了.

地指的是地利,就是讲的适应中国市场的问题,美国的霸权主义,导制它公司高强度的压力,高价位的产品来到中国会出现水土不服,美国很多公司的团队跳巢就是因为她没能很好的适应中国国情,国内的民族企业会占国家的支持多一点,会适应中国人民的思想,欧洲的文化特点是不争之得和中国的儒家思想有相似之地.欧洲的公司的高品质的产品,中等的价位和业务前期能轻松介入,能够很好的把欧洲文化很好的融合中国文化.

人指的是人和和人才,指我们的事业要发展,能否吸引人才来做,我们要想直销行业成功不是拉人来做,是成功吸引成功,是公司来吸引人才,只有口碑好才能吸引人才,现在中国的直销人有些人说美国公司好,有些人说中国公司好,美国公司的问题是高压力和前期难赚钱,中国很多公司问题是压力小,能很快赚钱,但很难持续经营.欧洲公司能解决美国公司的压力和前期赚钱少的问题,也能解决中国公司很难持续经营的问题.这样它能吸引大批直销精英的加入.

法指的是方法,也是我们直销行业所说的系统,我们任何公司都需要系统,但我们不要神化系统,中国革命的成功是把马克思列宁主义中国化,华国峰的两个凡是导制它的下台,邓小平倡导的走中国特色的社会主义道路,和他的摸石子过河让他成为一代伟人.我们为某些公司推出的系统,什么简单听话照直做啊,什么穿统一的衣服啊,这些也取得了一些成功,但是在新的历史时期如果不变革就很难发展,,更可笑的是中国有些人在耶格系统学了几天,或在某些公司取得了些成功就推出一个系,把系统推崇在公司之上,所以中国新的时期公司的培训系统应该走符合中国国情的,符合时代特征的,特别是由公司统一规犯的的培训系统是最好的,这样会规定市场行为,会发出无限的威力,如现在在台湾排名第一的克缇公司的培训系统是公司统一规范,没有必要自立门户打造一个系统.所以我们说的法,就是培训系统,基本的纲要由公司打造,具体的方法是千变万化的.这样充分调动人的主观能动性,这样的系统才会发挥无限的威力,

直销行业的道明确了,方向明确了,把握了天时,地利,人和和方法就能走得更高更远,当纯的以天,地,人,法来论道都不会大成功.

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