剖析安利公司的无本经营

上一篇 / 下一篇 2008-04-15 08:01:56 / 天气: 舒适 / 心情: 平静 / 精华(1) / 置顶(3) / 个人分类：人生体验

有位网友形容安利的隐性传销时,用了一句极经典的总结那就是"一将功成万骨枯",然后他用大量的数据举证了安利的营销人员只有1&的人是真正赚钱的,就是钻石以上的人,金字塔顶端的人.因为安利公司把所有的营销所必须的成本开销全部转嫁给了营销者,最苦的当然就是新人了,我们知道一般的国营企业都有规定的经营费用,数量都是相当可观的,而在安利,公司用最吸引人的广告语,让广大新人相信他成功是完全可能的,因为公司不要他付给公司任何经营费,只要销掉产品就能拿折扣,果真如此吗?事实上安利是靠人脉的建立,奔走千家万户才能建立的事业,你一出门就要使用交通工具,客户居住的远近是不可预知的,你可能第一层的朋友是你熟知的,但是你朋友的朋友可能就是跨区跨地域的,要坐汽车,火车,甚至是飞机,这笔费用每天的开销是免不了的,见面了要找个地方坐下谈,那么喝茶和咖啡,甚至吃饭,住宿都是需要的,我认识的一位钻石每月的应酬费依然很大,安利是流动的商店,几乎很少有人是在家吃到三顿饭的,不但他们自己做不到,连他们的孩子也基本上是吃便当的,这笔开销的累计也不小,作为安利营销人员出门学习,接见客人都必须着正装,要显示出在安利是很正规富有的,那么衣服还必须要考究点,女的更是要样样到位不断翻新出彩,那么这笔开销是少不了的,当然最厉害的你必须要备货,做安利的人家里都会有个展示橱窗,里面摆满安利的所有货物,这是上面老师专门关照要做到的,一件物品至少要多备3件以上,这笔费用也是必不可少的,凡是做到营业代表以上的人,就必须每星期开家庭聚会,大多数在家里,那么茶叶,之类的物品是必备的,钻石就又不同了,他下面有1000名销售人员了,怎么管住他们呢,他就必须借个办公室,作为大型培训和讲课,下面新人进入时首讲OPP就是发展新人的必讲课,现在房价居高不下,一个月几千元是需要的,除了小的私人办公处,他还必须承担几个钻石共有的大型工作室的场馆费,少的也要500~2000不等.新人由于不熟悉业务,产品知识浅薄,在销售过程中还要额外承担顾客的不满要求换货退货的义务.除了经营上的开销,新人还要付必须学习的费用,那些营销管理,产品介绍的书籍碟片,像雪片那么多,每月还要开大型的演讲会聆听大师们和成功人士的经验分享.那是必须付费的,还规定新人要带新人去,有些新人为了早日成功的心切,会自己购买许多门票,他的新人去不去,上面是不管的,门票费是一分不能少的,他朋友来听课已经给足了面子,那么他还要请他的朋友吃饭,也是必须的.所以在安利里面做到营业主任,甚至是钻石的都是亏本的买卖,由于安利公司产品的价格又比同类产品高出好几倍,一般没几个人能够长期坚持下去的,入不付出啊,所以安利公司营销人员进出又是最大的.我本人已经离开安利公司两年了,可是家里上上下下还是满目安利的东西,书橱里都是安利的励志和产品介绍书,一抽屉的安利有关碟片,我虽然已经处理掉了一大半,但还是剩那么多,好几套曾穿过几次的套装,一大箱尚未使用的产品,这就是我付给安利的经营费,那何止是我一人啊!

导入论坛收藏分享给好友推荐到圈子管理举报

TAG: