东方药林董事长何涛《创业与创新 —— 我与直销20年》

 

　　1996年，互联网尚未改变中国；2026年，AI已经开始重塑诸多领域。三十年间，风口换了无数，模式迭代不休，但有一件事始终未变——人对健康的渴望、对尊严的追求、对自我价值的实现。

　　直销行业，恰好致力于回应这三大生命叩问。它不完美，也不传奇，却足够真实：不问学历，不论过往，唯看每个普通人是否愿为自己的选择，踏实深耕、全命以赴。

　　今年，是东方药林董事长何涛躬身直销行业的第二十年。从创业启程，到创新破局，这既是东方药林的发展史诗，也是一位创业者与行业共生共长、穿越周期的精神长征。

　　5月15日，在“创业与创新”东方药林OMF2026全球抗衰领航者峰会现场，何涛董事长不仅以《创业与创新——我与直销20年》为题，系统回望了二十年创业征程、沉淀行业思考、擘画未来蓝图，更在现场正式发布了凝聚其二十年实践心得的同名新书《创业与创新——我与直销20年》。

 

 

　　以下是何涛董事长在本届峰会上的演讲内容：

　　尊敬的刘敏司长、各位专家教授、供应链战略伙伴、行业媒体朋友们，以及全国各地东方药林的市场领袖、亲爱的战友们：

 

　　大家下午好！

　　此刻我的内心满怀尊敬与感动。聆听完各位伙伴的分享，二十年创业征程的一幕幕在脑海中徐徐展开，许多早已被我淡忘的温暖往事，在此刻重新唤醒，让我感慨万千。

 

 

　　本次上半年年会，我们特意邀约市场核心伙伴齐聚一堂，是因为我始终坚信：成就伟大事业的核心力量，从来不是产品，更不是财富，而是两个字——信念。今天，我将以深耕直销行业二十年的亲历者身份，和大家分享我与行业穿越周期、追光前行的初心与征程。

 

　　初心为光，孝心为炬  以信念破万难    

 

 

　　事业最根本的动力，是初心。我们为何创业、为谁拼搏，是伴随一生的终极答案。

　　二十年前，我毅然投身直销行业，彼时遭遇了巨大的阻力。我的母亲曾亲笔写下五页书信，甚至以断绝母子关系相劝，希望我放弃这份选择。但我始终坚守初心、笃定判断，面对所有质疑与阻碍，我坚定回应四个字：反对无效。也正是在那一刻，我在心底埋下一颗心锚：要为自己的选择全力以赴，用最终的结果，证明自己选择的正确性。

　　这座会场，承载了我人生中至关重要的成长记忆。2015年夏天，也就是十一年前，我带领核心伙伴在此举办了一场影响深远的会议。

　　至今我依然清晰记得，伙伴们乘坐敞篷豪车巡游全场，近万名事业伙伴的掌声与欢呼声响彻现场，每一位跟随我打拼的伙伴，眼中都饱含感动的热泪。更让我动容的是，我的父母亲临现场见证，我专程从湖北潜江老家调度五辆大巴，接来近两百名亲友到场见证。看着年迈的父母在舞台上老泪纵横，我深深领悟到一句话：送朋友最好的礼物是希望，送孩子最好的礼物是榜样，送父母最好的礼物是荣耀。

 

 

　　我的创业初心，根植于孝心。大学毕业后，我拥有一份稳定的体制内工作、人人羡慕的铁饭碗，却毅然选择辞职创业。早年参加工作，我的月薪仅有两百多元，即便生活拮据，我每月依然坚持挤出五十元寄回家中。因为我始终铭记，大学四年，父母二人每月工资合计不足两百元，却坚持每月到邮局给我汇款一百元，倾尽所有支撑我的学业、护我顺利成长。

　　这也是东方药林企业文化“百善孝为先，家和万事兴”的初心本源。我们所有人奋力拼搏、全力以赴的初衷，都是为了给家人安稳富足的生活，为自己赢得一份受人尊重、值得坚守的事业。我们的奋斗，不仅是与时间赛跑，更是与父母老去的速度赛跑。我们步履不停奋力前行，用心奔赴理想前程，方能不负家人期许，不负时光馈赠。

　　我深耕行业二十年，终于带领东方药林成长为合法合规、稳健发展的直销企业，可我的父母早已离世，没能亲眼见证我的坚守、我的成长与这份来之不易的成果。但我始终坚信，父母在天有灵，此刻一定能看见我们的荣光。我们所有的拼搏与坚守，都是为了守护家人、成就自我、不负初心。所以，在东方药林的事业中，全力以赴远远不够，我们必须全命以赴！

 

　　二十年跋涉 在周期中洞见趋势   

　　我始终坚信：人生的尊严，从来不是别人馈赠的，而是靠自己一步步挣来的。直销行业从无任何捷径可走，所有的硕果与成就，都是实打实的经验积累、一步一个脚印的坚守换来的。

 

 

　　人生最大的智慧，是历经世事沉淀下来的经验。二十年创业征途，我尝尽孤独、困顿、迷茫与挫败，却从未后悔踏入这个行业、坚守这份事业。我始终笃定：所谓大成功，就是在正确的道路上，坚定不移、坚持到底的结果。

　　人生有三大悲哀：一是人生路口徘徊犹豫、不知所往；二是在错误的道路上盲目全力以赴，越努力越偏离初心；三是在正确的道路上瞻前顾后、犹豫退缩，不敢全心投入。而我们最幸运的是，选对了大健康轻创业的赛道，选对了东方药林这个值得托付、值得坚守、值得深耕的优质平台。

　　很多人说创业靠风口、靠运气，但我用二十年亲身经历郑重证明：直销不是昙花一现的短期风口，而是长久续航、持续向上的时代趋势。生意可随时取舍、遇困可随时退场，但事业截然不同，事业是在磨难中坚守、在孤独中精进、在挫折中成长的长期修行。当你感到前路艰难、心生退意的时刻，恰恰是你突破自我、蜕变成长、涅槃重生的全新起点。

 

 

　　我的二十年创业路，从来不是旁人眼中的一路高光、一帆风顺，而是步步泥泞、岁岁磨砺、年年成长。大学时期家境贫寒，我靠勤工俭学锤炼心性、磨砺意志；毕业后扎根中关村白手起家，历经十三年深耕，打造出属于自己的电脑集团。一路走来吃过的苦、跨过的坎、熬过的难，最终都沉淀为我人生进阶最坚实的基石。

　　2006年，互联网浪潮冲击传统行业，实体生意日渐式微。我敏锐洞察到，以个人经济体为核心的直销创业模式，轻量化、普惠化、可持续，必将成为未来大众自主创业的优质发展趋势。与此同时，深耕行业多年、潜心研究直销理论的王万军先生给予了我极大的助力与赋能，让我的个人成长经历，得以成为中国直销行业发展的缩影，也让我有幸站在这里，分享一个普通创业者二十年的坚守、沉淀与蜕变。

　　这二十年，不仅是我个人的成长迭代史，更是中国直销行业规范化、制度化、专业化的进化史。感恩国家监管部门的规范引领、正向赋能，感恩行业专家学者数十年的深耕研究、持续探索，感恩行业媒体二十年如一日的见证、陪伴与正向传播，更感恩每一位并肩同行、不离不弃的核心伙伴。是所有人的坚守、付出与同心同行，成就了行业今日的良性格局。

 

　　躬身入局者： 诚以立身 学以致远   

 

 

　　当下市场内卷加剧、行业竞争激烈，很多人选择躺平摆烂、随波逐流，但我们创业者，从来没有躺平的资格与底气。对抗行业内卷、突破发展瓶颈的关键路径，就是持续创业、持续创新。

　　金钱只是衡量阶段性成功的标尺，从来不是人生的终极价值，更无法定义未来的高度。从普通个体创业者，到深耕个人经济体赛道，再到如今的平台赋能者，二十年深耕让我愈发笃定：拒绝躺平、清醒自律、笃定前行，是创业者永不褪色的核心基因。

　　入行之初，我是一无所有、毫无经验的行业小白。我的引路人在我入行仅一周后便无奈离场，我无人引路、无人赋能、无人指导。彼时公司老总三度专程奔赴北京，亲自为我拆解商业模式、讲解行业逻辑，即便如此，我初次站上讲台依旧紧张拘谨、词不达意。但我始终铭记一个道理：不是因为学会了才敢去做，而是因为敢于挑战、敢于尝试、敢于站上舞台，才能不断成长、成为专业、成就自我。

 

 

　　学习力，是穿越行业周期、立足长远发展的核心底气。多年来，我始终带领团队坚持深耕学习、迭代认知、拓宽格局。如今依托优质合作资源，我们助力无数普通伙伴，走进清华、北大等国内顶尖学府进修提升，打破学历壁垒、突破认知局限、拓宽人生边界。面对持续的行业内卷，唯有坚持终身学习、持续创新迭代、不断融合突破，才能稳步突围、长久立足。

　　所有人看似光鲜的转身与蜕变，背后都是不为人知的涅槃重生、破茧成蝶。2016年至2022年，是我人生最低谷、最煎熬的六年。我怀揣拿下直销牌照、深耕大健康事业的初心默默坚守，却接连遭遇重重困境，公司一度面临资金链断裂、薪资发放困难的危机。

　　为稳住团队、保障基层员工权益，我毅然变卖北京房产，全力发放员工工资、维系公司运营。最让我动容的是，核心高管团队主动担当、挺身而出，坚持优先发放基层员工薪资，管理层自愿暂缓薪酬、共渡难关。伙伴们的信任、坚守与不离不弃，是我身处绝境、永不言弃的最大底气。

　　2021年，行业格局动荡、新零售风口崛起，为了深耕新模式、学习新思维，我放下躬身入局、下沉一线，亲自带队深耕新零售赛道。彼时我身患腰椎间盘突出，却依然坚持每月奔赴十余场千人会议，亲自值守会场、维护秩序、躬身服务市场，以谦卑之心向行业深耕学习。旁人无人理解我的“自降身段”，但我始终清醒：志存高远者，必躬身入局；能力未及者，必谦卑好学。

　　也正是这段沉潜深耕的经历，让我完成了从“坚守岗位”到“奋战突围”的彻底蜕变，熟练掌握新零售高效运营、个人IP打造、优质产品布局、高密度会议赋能的核心能力，为东方药林后续的模式升级、市场突破、全域发展，筑牢了坚实的基础。

 

 

　　创业路上，我也曾因认知局限、识人不慎，遭遇重大挫折。2021年10月，我轻信他人邀约，合作启动新项目，该项目表面流水可观、看似前景向好，实则存在模式漏洞与风险隐患。在察觉风险、看到同类项目暴雷预警后，我当机立断、果断叫停项目。彼时合作合伙人悉数离场，数千万货品无人承接、团队人心惶惶，叠加春节临近，所有人都陷入巨大的压力与迷茫之中。

　　危难时刻，我毅然决定独自扛起所有责任。我倾尽千万自有资金承接部分货品，剩余三千多万债务，我逐一为市场伙伴立下欠条。连续八个月、三十余周，我每周固定转账兑付欠款，硬生生扛下所有风险、结清全部债务。直至最后一周欠款结清的那一刻，我内心满是如释重负的释然。

　　这段刻骨铭心的经历，让我终身受益、终身铭记：诚信，是直销人核心且长久的立身底牌。再精湛的展业技巧、再强大的成交能力、再出众的营销本领，若没有诚信作为根基，终将行而不远、终被淘汰。守住诚信，方能守住人心、守住市场、守住事业、守住未来。

 

　　以创新破局： 构建差异化生态     

 

 

　　创新，是企业拥抱时代变化、穿越行业周期、实现长久发展的永恒核心力量。我始终秉持一个理念：与其在旧地图里苦苦寻找出路，不如主动布局规划，打造契合市场趋势、具备参考价值的全新发展格局。市场不是盲目苦干出来的，而是深度思考、持续创新、精准布局、顺势而为闯出来的。

　　深耕行业二十年，我始终在自我迭代、自我革新、自我取舍。敢于放弃是魄力，精准选择是智慧，懂得断舍离、知进退，方能把握长远机遇、深耕长期价值。基于二十年行业沉淀与深度思考，东方药林搭建起贴合市场趋势、独具自身特色的创新发展体系。

　　在产品创新层面，我们坚持差异化深耕、长期主义沉淀。外界有部分人不了解我们的布局，调侃东方药林产品品类丰富，戏称我们为“杂货铺”，实则不然。我们始终聚焦九大抗衰核心赛道精准深耕，建立常态化、专业化的选品迭代机制，长期联动各大科研机构、专家实验室持续研发创新。

 

 

　　我们坚决不追逐短期热度、不跟风市场潮流、不打造同质化普通产品，从根源跳出行业内卷格局，坚持源头深耕、科技赋能、时间沉淀价值。我们秉持“成于专注，败于单一”的产品理念，既打造口碑标杆精品，也构建多元互补的产品矩阵，以硬核科技产品赋能伙伴、守护大众健康。

　　在此，我由衷感恩武汉大学王业富教授及其科研团队。四年前，我与颜翌翔总专程奔赴武汉，以真诚的初心、专业的理念、务实的态度深度沟通，最终成功达成深度战略合作。四年多来，双方联合打造的核心产品与前沿技术，助力无数消费者调养身心状态，也让无数深耕大健康赛道的东方伙伴，收获了扎实的事业成果。同时，我们持续链接更多专家、科研实验室与科研机构，持续夯实产品核心竞争力，筑牢事业根基。

　　在模式创新层面，我们打破传统营销桎梏，落地行业创新打造的阿米巴集群营销模式。我们对九大核心赛道重新精准定位、精细拆分、独立布局，为每一条赛道匹配专属专业运营团队，一对一深耕赋能、专项运营、精准孵化，让各赛道独立成长、协同发力、全域突破。我们坚决拒绝挂靠、短期套利的合作模式，坚守务实长久、价值共生、互利共赢的合作初心，只为给所有伙伴提供稳定、靠谱、可持续、可传承的事业平台。

 

 

　　在数字化创新层面，我们紧跟AI时代发展趋势，全新布局新媒体、新流量赛道，正式成立东方药林新媒体商学院，打通公域引流、私域赋能的双向链路，以全域营销打破传统流量瓶颈。同时，今天我们正式发布专属AI智能展业工具——东方灵犀。相较于通用AI工具，东方灵犀深度贴合大健康行业属性与直销展业场景，专为东方伙伴量身打造，将全面实现展业标准化、简单化、高效化，以数字化、智能化科技赋能，让大众轻创业更轻松、更高效、更省心。

　　基于多年行业深耕与模式创新，我们打磨出适配普通人创业的三低一高的轻创业体系。我们始终坚守核心使命：帮助每一位愿意付出、全命以赴的创业者，过上多、快、好、省的幸福人生，让每一份真诚的付出，都能收获匹配付出的成长价值。

 

　　修己达人  深耕长青基业  

　　五十岁那年，我静心复盘半生征程、展望未来人生，沉淀出四字初心与终身准则：修己达人。所谓修己，就是持续修炼自身的德行、格局、能力与心性，沉淀耐心与担当；所谓达人，就是倾尽毕生力量，赋能每一位相信公司、跟随公司、坚守公司的创业者，成人达己！

 

 

　　东方药林的创立初心，是打造专业化、规范化的个人经济体创业赋能平台。我们追求的从来不是个人的成就，而是成就万千普通人的创业梦想。公司的核心价值，是躬身做基石、做阶梯，让更多创业者站在我们的肩膀上，看见更远的风景、实现更高的人生价值。

　　历经两年深耕打磨、迭代升级，如今的东方药林，已兼具扎实硬实力与长远软实力。国内全域布局十五家标准化分公司，华南广州总部、北方山东菏泽核心运营中心已全面落地运营，华中武汉总部将于明年夏天正式投入使用；占地两千亩的东方智慧学院（湖北荆门总部），已稳定运营半年之久，持续为市场培育、输送优质人才。

　　未来，我们将全面落地3+7+30国内战略布局：三大核心运营中心、七大培训基地、三十家标准化分公司，深耕国内市场、夯实品牌行业影响力。同时，国际化布局全面提速，马来西亚分公司稳定运营、深耕发展，印尼市场将于六月正式启动，泰国有序推进落地筹备工作、缅甸分公司正常运营，中亚乌兹别克斯坦分公司启动筹备工作全面推进。东方药林的国际化发展之路，步伐稳健、节奏有序，未来可期、值得长期深耕与期待。

 

 

　　我始终认为，合法合规、稳定长久、专业靠谱，是一家长青企业的基本标配。真正具有长远生命力的企业，从不赢在营销噱头、福利补贴、模式差异，而是赢在扎实的安全保障、稳健的运营体系、专业的决策力与持续的成长性。东方药林将持续对标行业优质长青企业，深耕内功、精益求精、持续迭代、突破精进，打造经得起时间、市场、行业与大众检验的长青企业。

 

　　遇见光 相信光 成为光！ 

　　直销行业是最公平的创业赛道，不挑剔学历、不设限出身、不苛求阅历，为普通人提供了改写人生轨迹、提升家庭生活品质的事业契机。二十年深耕，亲眼见证无数普通人在此实现个人成长、收获事业自信，也惋惜部分伙伴因认知不足、定力不够，半途离场，未能实现其事业目标。

 

 

　　站在AI智能新时代的风口，我笃定直销行业将迈入全新的发展阶段。互联网打破了信息屏障，移动互联网打破了知识屏障，AI技术打破了能力屏障。但无论科技如何迭代、时代如何变迁，人与人之间的信任链接、情绪价值、情感羁绊，始终难以完全被科技替代。信任，是当下最稀缺、最珍贵的生产力，更是大健康行业永续发展的重要根基。

　　未来五到十年，直销行业的发展将持续聚焦三大核心趋势：实体化、生活化、数智化，具体为：以实体落地筑牢大众信任根基，以生活化运营弱化行业标签、普及全民健康理念，以数字化+AI智能赋能，实现轻资产、高效率的新时代创业模式。未来的行业竞争，归根结底是人心的竞争、信任的竞争、服务的竞争，谁能占领人心、守住信任、持续赋能，谁就能稳步立足长远、赢在未来赛道！

　　世间人分两种：一种是先相信、后看见的追梦人，一种是先看见、后相信的观望者。我用二十年追光之路证明一个真理：相信光、遇见光，才能成为光！

　　我追光二十年，最大的收获从来不是个人的成就与光环，而是活成了无数伙伴心中榜样的力量。从一人追光独行，到万人成光、聚光成炬，这是我二十年事业最值得骄傲的答案。

　　展望长远未来，我为自己定下八年坚守之约。未来八年，我将坚守一线、以老带新、传帮带扶，全力赋能90后、00后新生代创业者，将东方药林的初心、使命与事业星火代代相传。八年之后，我将与公司70后核心高管团队集体退休，平稳交接事业接力棒，让年轻力量扛起大旗、续写华章，让东方药林成为代代传承、成就万千梦想的创业方舟。

　　今天我发布的《创业与创新——我与直销20年》，既是对个人二十年创业征程的致敬，也是对所有深耕直销赛道、不甘平凡、勇敢追梦的创业者的致敬！

　　我们生来平凡，却不甘平庸；我们皆是普通人，却敢闯敢拼、敢于突破。愿在座每一位家人，坚守初心、守住诚信、持续创新、全命以赴，用时间证明选择的正确，用奋斗赢得事业尊重，共同书写属于自己、属于东方药林、属于大健康新时代的璀璨华章！

 

　　谢谢大家！

　　以上为何涛董事长在峰会现场的演讲全文。这些关于信念的故事、关于挫折的勇气、关于前行的赤诚，都已完整记录在《创业与创新——我与直销20年》一书中。

　　这不仅仅是一本书，也是一段可触摸的创业航程，一种可传递的精神火种。相信它会被更多人读到、被更多人传递——愿每一位翻开它的人，不仅能看见一位企业家的二十年跋涉，更能照见自己内心那簇不熄的火。

　　愿在这个时代，我们都能从微光中看见方向，在同行中汲取力量，以彼此的相信，共赴辽阔的远方！