国家市场监管新政策措施与金科伟业的示范

　　2018年6月12日，金科伟业特别邀请中国直销商业文化研究中心主任委员，中国经济体制改革研究会特邀理事、原管理科学研究所所长秦永楠教授到公司交流。金科伟业组织市场领导人学习国家市场监管总局7号、8号、9号文件。

      在金科伟业学习国家市场监管总局7号、8号、9号文件，弘扬金科企业文化研讨会上，秦永楠教授围绕着“打传规直”话题，就“国家市场监管新政策措施与金科伟业的示范”主题分享如下：

 

　　打击非法传销，规范直销行为

　　当前部分直销企业为了扩大销售业绩的目的，同意所谓的“直销团队、销售企业挂靠”，默认甚至指使其以直销名义或者以直销经营行政许可为幌子，以股权激励、资金盘、投资分红等形式的传销违法活动，不但严重扰乱了直销市场秩序，损害了相关当事方和人员的合法权益，影响了社会和谐稳定，而且影响了像金科伟业这样健康正规直销企业的正常活动。那些直销企业不健康的行为，给我们这些健康正规直销企业及直销业态已经造成了品牌上的损害，因此也影响了我们的发展。遵循金科企业文化的三项原则，我们一直坚守着以中国国情和我们自身条件为依据，今天我们的国情发生了重大变化，我们自身条件，也就是金科伟业是一个有着健康文化基因的企业没有变，这两者都是我们行为的依据，因此，尽管我们没有这方面的问题，但是我们要进一步弘扬我们金科伟业的健康文化，尽可能减少受到不健康行为的影响！

　　国家市场监督管理总局下发的7、8、9号文件，不但对那些企业一些非健康的行为，已经建立了比较严格健全的监管机制，而且在最近国务院常务会议上，已经决定采用一种科学常态的市场监管办法—叫做“双随机，一公开”。

　　“双随机”就是，第一，每次参与监管的人员不确定，都是随机抽取的；第二，检查哪个企业也是随机抽取的。健康的直销企业和那些不健康的直销企业，同样面临着随机被抽查的状态。当然我们要坚守金科伟业文化，但是也要考虑我们还有没有上升的空间，进一步严格贯彻执行那些能够使我们企业健康成长的深厚文化。

 

 

　　健康直销业的发展前景

　　直销业在科学的、严格的监管条件下，业内也出现了一些疑惑的声音，这么严厉的监管，直销业还有没有发展的前景呢？其实对于健康正规的直销企业，这是件好事，因为有国家对市场的科学严格的监管，既帮助了我们每个企业健康成长，也帮助了我们直销业能够成为一个健康发展的产业。

　　在此，我和董事长及金科家人、金科伟业的高管一样，对直销业有着坚定的信心！对金科伟业的企业文化有着更坚定的信念！面对各种迷惑，我们在坚守，这是由于我们有着“承载健康环保使命，把健康财富送到万户千家”的家国情怀和核心价值。

 

　　直销业有大量的就业、创业机会

　　我们的国情是，中国是人口大国，就业是我们宏观经济、国民经济中的第一任务！同时，近期提出的“大众创业·万众创新”，尤其在新一轮的科技革命和产业变革中具有重要的现实意义；当前，全球都在解决就业问题。我们国家也要解决，我们国家不但要解决新增就业，还要解决转业的问题，目前互联网、网购、以及人工智能已经代替了很多职业。直销业对就业的容纳量非常高，据不完全统计是千万级别的就业容量，别看我们直销业的销售额还没那么高，但是我们的就业容纳量相对比较高，而且就业灵活方便，还带有一定的创业性。我们在市场一线的家人可以看到，甚至一些企业的创业者在转业过程中也投向了我们直销行业。直销本身就是一个从人员直销向人才直销发展的过程，尤其在市场一线需要大量懂国情、懂业务、懂技术的复合型人才。

 

　　直销业属于健康产业

　　金科伟业就是集研发、生产、销售、服务的全产业链为一体的实体企业，以健康产业为主导产业的集团化高科技企业，从金科伟业的属性我们可以看出，在实体产业中我们直销业属于健康产业。健康产业有着广阔的发展前景，尤其是大健康产业，据不完全统计2016年的市场销售额是5万多亿，2017年是6万多亿。作为健康产业的一个组成部分的直销业，销售额才2千多亿，因此我们还有很大的发展空间，而且我们直销业是充满活力的。

　　直销是一个朝阳产业，而且是充满活力的朝阳产业。它可以使各种复合型人才有着广阔的用武之地。

 

　　金科伟业健康成长的基础和导向

　　我非常认同香港企业家，金科伟业董事长冯柏乔先生所提出的“以产品为基础，以文化为导向”。在企业界对企业的核心竞争力有着不同的认识，我认同“以产品为基础，以文化为导向”，因为对产品的研发、生产、销售、服务其实都是为了满足人们对美好生活的需要！都是以人为本，因此人的文化是导向。

　　做企业要在先做强的情况下做大，而不是把企业做虚大，企业不但要有自己的核心文化，也要有自己的核心产品，核心技术，企业就如人一样，如果光是身材很大，但各个器官不强，就会支撑不住，更重要的是精神、文化要强。企业做大和做强之间的关系，可以与金科企业文化里的“三项原则”相对应，因为冯柏乔董事长所提出的“三项原则”是企业赖以生存和成长的基本原则，这是核心文化中的重要组成部分。首先，企业的成长要以“中国国情、自身条件为依据”，在现阶段要做什么，自身的条件是什么，处在市场环境的条件是什么，是我们成长和赖以存在的依据；同时，金科伟业是一个“以承担责任、解决问题为根本”的一家企业，承担责任、解决问题是企业的根本，这同样是一个基本原则，既有依据还有根本；还有一个“以百年心态，持之以恒为导向”，金科伟业是个有百年心态的企业，不是为了赚点钱就够了，金科有百年的心态，这个心态是一种持之以恒的文化。冯柏乔董事长为金科伟业创作核心文化中的三项原则，是保障金科伟业做强、做大、做长百年基业的基本原则。

　　荀子有句话“不积跬步无以至千里”，跬步是半步，举足一次为半步，企业要做长久，要走好每一步，只能是两条腿走路。曾经有位资深的直销企业的高管说：“半步为先驱，一步为先烈”，就是证明。为什么一些获得行政许可的直销企业，搞起挂靠来了呢？因为太急于增加业绩，急了就有可能成为先烈，哪怕企业的愿望是好的，都有可能由于急于求成而夭折。所以只能是两条腿走路，既以产品为基础，又以文化为导向。尽管看起来慢，实际上最终反倒会快，因为两条腿走路是稳步前行。

 

　　金科伟业的文化体系

　　金科伟业有“一个使命、两大精神、三项原则、四点要求、五块金牌”的核心文化，是董事长集中华文化之精髓，为金科伟业提炼出来的核心文化；这个文化体系又可分为“精神文化、物质文化、行为文化、制度文化、教育文化”。文化是人类进步的一个进程，文化是隐性的，尽管表现出来是显性的。实际上文化是存在于人的心中，存在于人的脑海里，它指导着我们，形成了各种各样的行为，在企业里形成了各种各样的文化体系；文化表现出来显性的叫文明，也可以表现为：精神文明、物质文明、行为文明、制度文明、教育文明。金科伟业表现出来的是一个文明的企业、文明的团队、文明的金科人，所以我们说文化渗透在每个人的心中。

　　文化是种精神的交往，它所物化出来的又是物质文明，物质文明能够使这种文化固化下来；文化之所以能够被人严格遵守，就是制度。包括国家层面的法律，法律就是规定哪些不能做，它的假设是人人都可能做。在制度文化面前，我们可能面临着哪些不能做。心中有金科伟业文化里的“一个使命、两大精神、三项原则、四点要求、五块金牌”，就要会克制，有些行为就不会去做，就不会去触碰红线。

直销公司与其它公司区别只在于我们是有直销的企业，直销公司它一开始就是一个平台，只不过在互联网前，它是一个手工操作的制度平台，因此直销天生具有制度文化的基因；这种制度平台对大多数直销市场上的事业伙伴们是平等的，但是它是有限制的，哪些能做，哪些不能做。这个制度包括激励机制，约束机制。在互联网后，直销公司自然而然地以互联网作为基础设施和基本工具，因为这两者在平台性质上是相通的。

　　教育文化在直销企业起到的作用，不但表现为直销公司的平台是一个提供教育和培训的平台，而且表现为直销系统是直销公司平台提供教育和培训的延伸。直销系统有个重要的特点，也就是说从一开始直销系统就是个学习型组织，而且是一个自组织的学习型组织，之所以在直销市场中，能够出现众多的复合型人才，就是这个学习型组织从来没有停止过学习直销公司所提供的教育和培训，这也是直销企业有别于其它类型企业重要的标志，是金科伟业首次将教育文化凝聚在金科文化体系中。

　　金科伟业文化体系的每一个组成部分都植根于中华大地，来源于中华数千年的文明，是汉生的文明。中华文化的形成，历经漫长的路程，有着丰富的优秀精髓部分。金科伟业董事长经过像矿工一样的挖掘，提炼出优秀精髓部分用于构建金科伟业的企业文化体系。

　　金科伟业是一家港资企业，香港是一个中西方文化的交汇点，香港的商业文化非常发达，香港这个地方很特殊，只要在这个城市工作和居住一段时间，几乎大多数人都渗透着商业文化气息。香港虽然做了那么久的殖民地，但是没有离开中华文化的传统。它把两者优秀的文化结合起来，形成一种特有的自由港商业文化。境内的港资直销企业均比较稳健，比较柔和。在金科伟业的文化体系中的两大精神“丰财富德，利己惠人”都是将丰财和富德、利己和惠人，有效地统一在两大精神文化当中，形成了金科文化体系中的两大精神支柱。

 

　　国家市场监管新政策措施与金科伟业的示范 

　　在当前国家市场监管新政策措施的条件下，我们金科伟业要做强，才能够起到引领直销业健康发展的作用；只有我们弘扬金科文化，加强自律与规范，才能够通过示范，影响到其它企业，我们的目光不仅局限在同行企业，还要与全球的制造业企业去比。我们既要“当仁不让”，也要“当宠不骄”，我们的文化要求我们有所担当，要求我们通过示范起到引领作用。

　　直销企业是个活体，如同一个人一样，要健康就要定期体检，就要堵漏洞，就要打补丁。不能认为我们的基因好就不会生病，因为环境在变化，大量的病毒在我们周围繁衍，所以企业要有自律的文化、自我规范，这就是金科文化体系中的四点要求。 

　　当前在推行新的监管方法以来，我们更要进行全面的体检，要对我们的方方面面的进行检查，要一直检查到我们的执行系统的终端。2018年可能是挑战最多的一年，不确定性因素特别多，尽管如此，我们仍旧要“当仁不让”，更要做好自身规范，起到引领的作用；更要谦虚，不骄不躁。只有坚守我们金科文化，才能够通过自律起到示范和引领作用。

　　在市场一线，直销系统领导人起着重要作用，他们在直销企业中，不但起到了承上启下、承左启右的作用，而且在引流、导流、分流中起着教育和领导的作用；他们承担着及时向公司管理层以致高层反应市场情况，和传达贯彻公司决策的作用。正是因为如此，系统领导人对于我们的核心文化和文化体系传播和坚守，起到了中心点的作用。尤其对文化的传播和自身的自律，更能够体现系统领导人的作用；每个系统领导人自律到什么程度，他的系统就自律到什么程度。领导人必须以身作则，必须对知识的掌握更全面，必须得安排客户更周到，必须安排系统的人员学习企业的核心文化。使它植根于每个人的心中，同时还要提前告诫系统的人员，不允许去踩任何红线！如果系统领导人知识掌握得不够全面，不冲锋在前，不令行禁止，系统就会出现问题。系统出现问题就是金科伟业的问题，所以系统领导人是当前直销系统里的一个关键岗位和一个节点。

　　在当前国家市场监管新政策措施的条件下，系统领导人要认真结合金科文化来学习国家市场监管新政策措施，把两者打通，尤其“三项原则”“四点要求”，公司有这么好的“使命”和“精神”，有规范行为的原则和准则，可以使我们分辨哪些能做，哪些不能做。各位系统领导人的任务很重，希望你们能够因地制宜，因人制宜创造性的完成任务。金科伟业董事长和高管与众多的市场人员是个协同的大家体系，也是管理体系。我们要和国家同步，因为国和家是一体的，我们要家国同步，因为董事长有着深厚的家国情怀，这也是我们这个文化得以弘扬，而且能够延续百年或更长的重要原因。