康美来余春富：做一个脚踏实地的民营企业家

康美来集团董事长余春富先生

 

　　当我们采访康美来集团董事长余春富先生时，由于近期连续讲课做报告，他的声音嘶哑得让人几乎无法听清。采访这样一位勤奋努力、声音沙哑的人是种很难忘的体验，这也让我们对他产生了一丝敬意。

　　实际上，余春富并不是一位擅长应对采访的人，一个个在我们看来足够让他回答几分钟或者十几分钟的问题，他总是三言两语之间匆匆带过。比方说，我们问他关于康美来电子商务板块的问题时，他只有寥寥数语：“高山有机食品和日用品会是电子商务板块的主要产品，价格便宜，为康美来会员特供，其余情况等我们做出来再说。”回答简单质朴，丝毫没有为自己宣传的意味。这样的回答让我为后期的成稿而感到担忧，但在我们聊起他与土地的故事时，他的话匣子终于打开了……

 

　　土地里培育出的董事长

　　“行业人评价您‘质朴如农民’，您如何看呢？”

　　“我本身就是农民呀。”余春富董事长说。他曾有一段6个月的生产队社员务农经历，沉重的劳作让他深刻体会到了农民的艰辛与不易，看到了农民的贫苦，也让他与土地建立起了深厚的情感，这段经历在他的潜意识里埋下了一颗改变农民命运的种子。

　　考入大学后，余春富如饥似渴地阅读伤痕文学和朦胧诗著作，伤痕文学的真诚和对人性、人道主义的关注，以及朦胧诗中对人的本质思考和对自我价值的肯定，它们都成为了滋润余春富灵魂的甘泉，并对他影响深远。

　　或许就是这两种思想情感的引导，他在四十不惑之年走入大别山，潜心发展灵芝产业，选择以土地来播种人生的丰硕。“我就是要干农业，就是要做大健康产业。”沙哑的声音中依稀可以看见13年前余春富选择与土地为伍时的信念。

　　13年前大别山里的金寨县曾是全国知名的贫困县，也是全国著名的将军县。金寨县的农民占据着灵芝的优势种植环境和丰富的中草药资源，但因为缺乏资金、技术和管理的支持，这些资源并没有为他们带来价值，生活依旧贫困潦倒。

　　余春富的到来，为当地农民带来了高级经济师的开阔视野。“保证品质、控制成本、带动致富。”余春富总结13年发展时说出的几个关键点，说来容易做却难。就比如说“保证品质”，灵芝是出了名的难以伺候的“娇气姑娘”，为种植出品质稳定的优质灵芝，余春富曾付出无数心血：找灵芝种植专家改进灵芝种植方法和孢子粉的采集方法，引导成立灵芝种植合作社，为农民提供灵芝种植基础设施，聘请专家无偿提供种植技术指导，对灵芝种植基地进行标准化的管理……一项项工作多不胜数，其中艰辛不是三言两语所能讲诉清楚。

 

经过多次改良后的现代化灵芝种植厂棚

 

　　带着对土地的情感关注，余春富扎根在大别山这片红色的土地上，13年如一日，从事着与人类健康息息相关的健康产业，带领金寨县药农由传统的农业向着现代农业转变。在他的引领下，金寨县的2000名农民凭借灵芝种植产业逐步创富，摘掉了“贫困户”的帽子。如果说国家的“精准扶贫”政策是大方向，那么余春富的“龙头企业+高校专家+合作社+农民”的模式就是践行“精准扶贫”下的典型案例。因为余春富对金寨县扶贫事业的突出贡献，2014年国务院扶贫办授予了他“全国社会扶贫先进个人”的荣誉称号。这位从土地里走出企业家，凭借着土地的博爱与馈赠，真正地帮助到了更多农民改变了生活。

 

厂棚里茁壮成长的灵芝

 

　　而今，康美来将其灵芝种植基地逐步扩大至湖北和河南等大别山区，成为灵芝种植基地规模全国第一的企业，帮助更多农民致富，享受富裕生活。

 

　　独特见解：技术、人才与未来

　　“康美来已经在桑黄的研发上投入了1000多万元。”余春富难得地抢断了我们的话头，这也显现出了他对产品开发方面的重视。康美来对产品研发的重视程度绝非是挂在口头上的虚言，从余春富进入大别山，他就找到了安徽大学著名灵芝研究专家沈业寿教授，一方面帮助克服金寨县农民灵芝种植技术落后和孢子粉采集困难等问题，另一方面为灵芝的深加工提供技术支持等等。

　　这些技术研发的成果在安徽省康美来大别山生物科技有限公司的官方网站中可以查阅到，从“一种灵芝栽培方法”专利到“一种灵芝孢子粉的收集方法”专利，再到“一种灵芝孢子粉纳米硒复合物及其制备方法”专利，这些都见证了康美来在产品研发方面所取的成绩。正是对产品研发的投入，康美来破壁灵芝孢子粉的破壁率才能高达99%以上，康美来也才有了打造中国灵芝第一、世界灵芝第一的底气。

 

余春富董事长和专家共探灵芝孢子粉采集方法

 

　　灵芝如此，桑黄同样如此。2017年2月，康美来与安徽大学药学院合作研发项目“国家创新药物桑黄胶囊治疗恶性肿瘤的临床前研究”取得重大突破，在国际上首次研究发现桑黄杀死癌细胞的主要单体成份及指纹图谱，同时研究表明桑黄对肝癌、胃癌、子宫颈癌和乳腺癌抑瘤率达到78%-86%。除此之外，康美来在桑黄研究上已取得多项关键的发明专利，在桑黄产品的开发上作足了技术储备工作。

　　“农民不会投入科研，企业必须承担责任。企业要做强做大，产品必须具有绝对竞争优势，而技术就是关键。”余春富说道，科研其实是他从创业后就从未放下的工作，把产品做到了极致自然就不愁没有市场，这是多么简单却又经常被企业领导者忽视的问题啊。

　　“康美来的管理团队非常年轻，为什么敢用年轻的经理人呢？”

　　“要从更长久的角度去考虑企业的发展。”余春富对直销行业的发展非常了解，直销行业高管频频跳槽的现象他一直都看在眼中，并引以为患。“没有哪一家频繁更换高管的企业可以做好、做稳的，康美来要做出口碑、做得长久，就需要管理团队的稳定。”

　　在余春富看来，选用年轻的高管意味着他们与企业有更长远的合作空间，而且年轻就意味着强盛的学习力和高效的执行力，这是一家创业型公司必须具备的品质。“另一个方面，康美来希望做民族直销百年老企，年轻的高管团队可以随着康美来一起成长，并且分享康美来发展所取得的成绩。”

　　这样的思路不仅仅是在选用高管团队上，在系统团队的建设上同样如此。“系统团队与企业必须是统一文化、统一产品、统一制度，唯有同心同德，才能发展得更好。”

　　“您怎么看康美来的未来，以及直销行业的未来呢？”

　　“直销行业的产品决定了直销的未来。”简短的回答却抓住了重点。2016年以来，“健康中国”与《健康中国2030规划》等文件的出台，健康产业已成经济发展的蓝海，中国直销行业的主要产品为保健品和化妆品，健康与美丽是人类永恒的需求，这意味着直销未来发展的巨大蓝图。在这样的时代洪流面前，余春富坚信康美来定然拥有着巨大的发展空间。

　　对火热的互联网，余春富显得颇为冷静，互联网只是让购物更加便利的手段，因此互联网的最终趋势是企业让利消费者，这也就意味着互联网产品的价格必然下调。

 

　　浓烈人文气息的文化大道

　　有一件关于余春富不为外界所知的事：康美来集团新闻稿件大部分出自余春富的手笔。这是一件令人惊讶的事情，堂堂康美来集团公司董事长怎么会关注文宣方面的事情呢？余春富给了我们解答。

　　在他看来，企业文化是企业的魂魄，“企业文化能够原创写出来才是真正的厉害。”他如是说，这句话背后拥有着更深层次的含义。将企业文化写下来是个需要长时间总结、思考、提炼和整理的过程，一家企业的核心文化必然有其精神的引领性和行动的指导性，在塑造企业精神、提升企业效益、调动员工参与性、企业文化品牌的扩散方面都有极为重要的作用。

　　“做企业与打江山没什么区别，政党需要纲领指引，企业也需要文化引导。”余春富继续阐述着他对企业文化的重视，让我们更好地领会到了他的想法。企业文化就是包含企业价值观念、行为准则、使命愿景等一系列观念的思想体系，如果企业文化不符合企业的实际，或不能“写下来”，那么它就会流于表面、失去指导的意义，更严重者还会造成企业内部价值观念的混乱，影响到企业的长远发展。

　　直销行业中有个“奇特”的现象，一些企业动辄制定百亿目标，余春富董事长并不认同这样的战略。“要从道的高度来看待企业的战略。”康美来眼中的“道”就是对人类健康的关注，为人们预防癌症提供优质的产品。

　　“企业文化要蕴含大道，要有人文的关怀。”他继续说，“所以康美来提出了‘正道、地道、商道、人道’的文化理念。”康美来依据“四道”而行，走的是一条关注人类健康的大道，它决定了企业的起心动念。康美来目前经营的重点不在于实现多高的营业目标，而在于将关注人类健康的大道践行出去，把“健康中国 天下无癌”的宏愿告知每一位事业伙伴，共同承担起预防癌症的责任。

 

康美来提倡的“四道”文化

 

　　康美来的确如此践行。创业13年以来，即便是面临着各种成本的不断上涨，康美来产品价格始终都未出现涨幅，而且康美来还宣布在未来的7年里坚决不涨价。这种决定的背后体现出的是康美来“让消费者买得起，吃得起，吃出效果”的文化理念。这样的文化理念体现出了余春富董事长身上浓烈的人文主义的气息。而今，康美来捐赠1亿物资开展“健康中国 天下无癌”全国公益活动万里行项目，也同样是在康美来文化使命指引下作出的决策。“法律和宗教之于国家，就像制度与文化之于企业。”文化是精神的能量，它关乎一家企业员工的信仰、使命，也决定了这家企业发展的格局。康美来文化的力量，不仅是用优质的产品呵护人们的身体健康，另一方面也是在不断传递健康的理念，让更多人重视起癌症所带来的危害。

　　“仰望星空、穿越历史、脚踏实地”，余春富常以此为经营企业的思想沃土，他从“道”的高度思考企业的长远，从历史中汲取智慧，以务实的态度稳扎企业的根基。他心中奉行着“企业存在的基本价值是有利于社会的进步”这句朴素的真理。这就像《历史上的企业家精神——从美索不达米亚到现代》书中的假设：如果没有企业家的参与，我们或许就无法享受到近数个世纪的繁荣。

　　当然，并非每一个企业家都在假设之列，他们有时也会是破坏性的。但我们深知一点，一个企业家是否伟大，不在于其企业的规模有多大，在于基业长青和口碑在于企业家身上所烙印的人文精神，在于企业对社会发展的价值。

　　这也让我想起了罗曼•罗兰曾说的一句话：“最高尚的人，不为自己活，不为自己死。”这或许就是伟大企业家的风范。