金科伟业筹备金科连锁酒店辅助直销事业推广

　　2015年7月21日，在商务部直销行业管理信息系统看到在直销企业名单中，出现了金科伟业（中国）有限公司的身影，批准时间为2015年6月30日，服务网点核查备案日期为2015年7月21日。 按照商务部公布的名单来看，截止到目前为止，共有62家企业获得直销牌照，其中今年获得的直销牌照达到14家，金科伟业（中国）有限公司是7月首个获牌的企业。

　　两年前，港资企业金科伟业在广州市越秀区东山广场一处不起眼的写字楼内正式成立金科伟业（中国）有限公司，注册资金1亿元。金科伟业从香港进驻内地，指向性十分明确，那就是申请直销牌照。功夫不费有心人，今天金科伟业终于修成正果，将第62块直销牌照揽入了怀中。

 

　　老牌产品

　　金科伟业主打产品是金科沃特牌高磁化净水器，据资料显示，这款产品于2007年进入内地市场，但记者深入调查后发现，这款净水器的历史竟可以追溯到20年前。

　　1992年，曾在郑州713研究所工作的许鑫一手创办了河南万通金岸电器有限公司，注册资金1000万元，主要生产沃凯W—2000型高磁化自来水器，这是他潜心研究三年的成果。这款产品也就是金科沃特牌高磁化净水器的前身。

　　沃凯牌高磁化自来水器面世后引起不小轰动，于1991年获得国家专利，可以称得上是国内高磁化净水器的开山鼻祖。据介绍，沃凯牌高磁化自来水器在2002年推出第四代产品，号称“国内惟一”，一时间吸引了来自全国各地的代理经销商。当时对外宣称是走代理商加盟的渠道，但内部实际上采取的就是直销制度。

　　然而，因管理不善，尤其是代理商对产品功效夸大宣传，媒体的频繁曝光让沃凯牌高磁化自来水器在市场上陷入困境。为了突围，许鑫决定转型。2006年，河南万通注资成立郑州华通电器有限公司主管产品销售，并在香港成立华通金岸国际集团意图开辟海外市场，同时还筹备运营电子商务平台，但由于经营不善以及资金链亏空，河南万通已经难以操控这么大一盘棋。

　　曾经是河南万通的经销商盖瑜女士告诉记者：“当时河南万通的经销商遍布全国，但实际上是‘虚胖’，业绩少得可怜。而更重要的是，河南万通对于品牌文化的推广没有任何作为，直到公司退出很多人都不知道有这么一家企业。河南万通在当时无论产品理念，还是经营思路，都很超前。如果公司早一点将眼光投放到海外市场的话，说不定还有翻身之日。”

　　但现实不得不让河南万通做出新的选择。无奈之下，2007年，河南万通决定将沃凯牌高磁化自来水器的技术专利转让给香港金科伟业集团。

 

　　直销新兵

　　在获得沃凯牌高磁化自来水器的技术专利之前，成立于2000年的金科伟业从事中医中药产业，主打高端虫草等药材。金科伟业董事长冯柏乔祖籍广东，他为世人熟知的是另外两个身份是香港汉生堂制药有限公司总经理和著名书法家。冯柏乔的妻子李嘉音是汉生堂药业董事长和同仁堂台湾总代理，同时还担任香港妇女基金会副会长和全国政协委员等职务。

 

 

　　冯柏乔夫妇涉足医药行业多年，经验丰富，但对于直销，却是“门外汉”。在接手沃凯牌高磁化自来水器之后，冯柏乔夫妇也曾犹豫放弃直销模式，通过传统方式销售，但河南万通的前车之鉴，最终让他们选择了通过一对一的用户体验方式，将产品的功效最大限度地发挥出来。

　　于是，金科伟业推出体验式销售模式，即经销商把机器安装到用户家中，并向他们解释饮水的新观念，用户可免费使用21天，待他们切实感受到磁化水的效果后再付费把机器买下。如果不接受，也可致电经销商把机器拆走，分文不收。

　　金科伟业这一举措收到良好的市场反应。与此同时，凭借着集团强大的资金实力，金科伟业开始迅速转型，将沃凯更名为金科沃特，重新包装后销往内地，并出口日本、欧美等地。对于内地消费者沃凯这个地道的本土品牌经由金科伟业的包装后，摇身一变成为进口产品。

　　河南万通公司消亡之后，其部分经销商也在此时并入金科伟业麾下。但由于当时国内水机市场已经逐渐兴起，同行之间竞争激烈，再加上金科伟业当时在内地并没有实体公司，2008年的金科沃特在政策、市场和舆论上都受到较大排挤。大批团队都选择转投其他获牌直销企业，只有所剩无几的部分经销商还在北方地区坚持。

　　面对内地庞大的市场，金科伟业开始思考如何开展合法化直销。2009年，金科伟业在深圳设立办事处，同时组建自己的科研班底。2013年3月，金科伟业注资1亿元在广州成立金科伟业（中国）有限公司，作为申请直销牌照的主体，拓展内地市场。

 

　　摸索前行

　　2013年底，金科伟业将旗下系列产品生产流水线整体搬迁至东莞。为了丰富产品线，金科伟业又拓展了空气净化器、洗护系列、保健品系列、手工皂系列和健康睡眠系统产品，由旗下香港丞丰环保科技集团负责产品研发和生产。

　　香港丞丰环保科技集团是一家老牌直销企业，主打产品丞丰牌高能磁化净水器，曾通过兼并具有八年内地销售经验的福建汇通净尔美洁具有限公司，快速构建了覆盖全国的销售网络，一直将河南万通生产的沃凯视为竞争对手。当沃凯牌高磁化净水器易主之后，丞丰难以与金科伟业抗衡，2011年时，流露出合作意向，第二年正式成为金科伟业旗下的子公司。丞丰在净水设备领域的研究成果斐然，同时在内地有近十年的销售经验，金科伟业非常看重这一点。

　　几番波折，金科伟业的市场主要集中在北方，南方只有福建等地有少量团队。已从事金科伟业五年之久的陈先生如今是金科伟业大连总经销商，他告诉记者：“公司十分注重对于经销商的培训，每个月都要组织高级经销商和新经销商的拓展培训。金科商学院也于2014年正式上线，将开启100天的精英特训课程。”

　　当记者致电金科伟业，工作人员表示目前相关负责人忙于各地招商会议，谢绝采访。

　　在问及金科伟业现阶段的工作目标时，该工作人员表示，金科伟业正计划拿出金科沃特产品在内地业绩的67%，建造占地3000亩的“功勋园林”，用于供奉抗战中牺牲的高级将领，目前正在跟相关部门协商选址；余下33%的业绩将作为福利返还给经销商。

　　该工作人员还表示，金科伟业目前正筹划三年后的上市，已经聘请了台湾专家做上市前的准备工作，同时也开始筹备金科连锁酒店用来辅助直销事业的推广，三星级以上的经销商可以申请入股连锁酒店参与酒店分红。