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为什么我会认为直销会越来越难经营

发布: 2015-06-27 10:55:20    作者: 天雕   来源: 天雕新浪博客  

   互联网和微商的冲击
  互联网过去泛指的就是用PC上网的一切行为,而当移动互联如火如荼的兴起之后,互联网的概念因人手一机便捷上网变的宽泛了许多。各种带着直销制度的微商吸引了许多年轻人的眼球。
  尽管直销企业都开始了与电商合作和自办电商,从目前已经开启的直销企业电商平台来看,在与经销商的利益进行无缝对接方面的还是存在着许多问题的,而最关键的便是利益分配问题。
  因为,直销公司下属的电商财务是独立的,也就等同于企业多开了一间公司,不同的只是将利益进行了一次分配而已。所以,我认为一段时间内互联网与直销之间还会有相互的市场竞争和人才竞争。
  参与直销的企业与行业人才的产量不匹配
  直销是一个特殊的行业,一个成熟的直销人才不管是职业经理人,还是高级经销商,都要经过一定时间的学习、实践和历炼,更要经历一些成功或失败的过程。然而随着国家商务部批牌速度的加快,僧多粥少的现象也就出现了。市场就这么多直销精英,本来可以多人一起服务一间公司的,变成一两个人服务一个公司;同时也出现了拔苗助长的现象:由于人才的严重缺乏,许多尚不成熟的人才被提前委以重任。结果是可想而知的。
  企业主和从业人员的短期思维
  直销本来与其它生意一样,应该是一个有一定周期性的生意。企业要有一定的投入才能慢慢地产出,直到出现快速地倍增。而现实是:企业在筹备和拿牌过程中就进行大量的投入,加上现在操盘手和网头开出的条件越来越高,企业主又都想尽快收回成本(不乏是融来的资金)。也就出现了目前我们看到的直销乱象:新开盘的公司采用急功近利的制度和操作手段,认为只要抓到老鼠的就是好猫,不计后果的侵略性开发和破坏市场,最后破坏了名声,操盘手与一群炒手炒完走了,而你在收烂摊子。
国家鼓励全民创业的冲击
  创业成本的全面降底和国家的大力扶持年轻人创业新政,使得许多人会选择自己创业,包括开直销公司。结果是去经营别的事业人员总量明显减少,这对直销业的发展会是一个很大的冲击。
  近些年出现的经销商团队系统变成“公司”的现象也是自我创业的一种,但这种合作模式会不会被政府否定,现在还不得而知。
  其它因素
  主要指的行政监督管理问题和不正之风,法律的滞后对企业会有较长的时间影响(略)
  方法
  加快培养自己公司有忠诚度的人才;
  将电商部分与直销部分完全一体化;
  制定长期发展的计划,比如安利的计划已经做到2025年;
  用平常心事用心经营企业;
  将职业经理人和高级经销商看成家人,在股权分配机制上尽量合理化,让他们想走也迈不开腿。
 
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