新科状元宝丽不可小觑 三大核心撑起国际化直销之路

　　宝丽（中国）美容有限公司获得第44张直销牌照，成为首家在华获牌的日本直销企业。日本直销企业此次获牌事件一时间成为直销行业的关注焦点，在获牌前宝丽公司展现给外界的直销信息并不多，让人产生了更多联想空间，直销专业网带您一起揭开宝丽神秘面纱。

　　实际上早在1980年，宝丽就已进驻台湾市场，2005年以来，中国大陆地区一直是宝丽海外市场扩张的重心。在宝丽强大的市场扩张背后，是“直销、研发、多品牌海外扩张”三大核心能力作支撑。

 

 

　　宝丽奥蜜思集团的事业专注在美容和健康领域，其中的核心业务彩妆可追溯至1929年宝丽有限公司成立之时。创建之后，宝丽随着时代的发展而不断进步，且专注于个性化服务，多年来一直保持着稳定的增速，这背后是三股力量的支持：

 

　　一、直销模式

　　不论对于宝丽，还是宝丽集团旗下旗舰品牌奥蜜思来说，在销售中与顾客建立密切关系都是最重要的。在与客户的交流中，宝丽渐渐建立起庞大的客户信息数据库，并进行了妥善管理。通过根据季节推荐产品，同时向顾客介绍宝丽事业机会，宝丽集团的每家公司都在尽力加强客户与品牌之间的关系。

　　直销之“宝丽女士”密切客户关系

　　宝丽在日本有15万名一线“宝丽女士”，全都签订了寄销合同。在为顾客提供咨询时，宝丽女士为其推荐合适的护肤产品和美容服务。每个“宝丽女士”都有自己一对多的顾客，因此对于他们的皮肤情况和需求都非常了解，并且很容易建立密切的关系。

　　直销之奥蜜思提升顾客满意度

　　宝丽旗下奥蜜思通过邮购向客户直销产品。不计数量和尺寸的免运费以及30天包换政策，令奥蜜思获得了极高的顾客满意度。网购系统还成为宝丽收集客户信息的另一渠道，通过这些信息以及在线咨询，宝丽会向顾客推荐最适合他们的产品，由此形成了良性循环。

 

　　二、产品研发能力

　　几乎所有宝丽旗下的护肤品牌都是通过整合研发的模式经营的，产品全部由宝丽化工公司设计。借助宝丽包含1,450万日本女性皮肤情况的数据库和在抗衰老及美白领域的资源投入，宝丽化工已经取得多项技术成就，包括一些专利护肤成分和独创概念的发现。2012年，两年一次的国际化妆品技术联盟大会首次设置美白领域的Poster Award，宝丽化工摘得桂冠。

 

 

　　三、海外扩张策略

　　宝丽奥蜜思集团在海外市场扩张上使用多品牌战略，亚洲尤其是中国是其重点发展地区。

　　宝丽集团旗下品牌

　　1.宝丽Pola

　　宝丽专注于高端护肤市场，市场包括泰国、中国和俄罗斯，品牌着力利用其专业知识扩大市场份额。

　　2.奥蜜思ORBIS

　　奥蜜思以邮购和零售渠道结合的方式在亚洲，特别是中国、韩国、台湾地区发展业务，主打高纯无油概念。2013年，奥蜜思进军新加坡，计划在东南亚地区占据一定地位。

　　3.水芝澳H2O PLUS

　　水芝澳是宝丽收购的北美品牌，经营海洋成分护肤及身体护理产品。水芝澳正通过代理模式迅速发展市场。

　　4.茱莉蔻Jurlique

　　茱莉蔻是澳洲天然护肤品牌，拥有自营农场，无农药、使用生物科技。茱莉蔻在世界范围内都是相当有名的天然有机护肤及彩妆品牌，被宝丽收购后，将借助宝丽集团的研发科技得到更好推广。

 

 

　　宝丽在大中华地区的迅速扩张

　　茱莉蔻的产品在20多个国家有售，售点有百货商店、专营店以及免税店。中国大陆和香港是主要的市场，销量自2009年以来一直呈增长状态，截至2012年底已增长了30%。宝丽借助茱莉蔻品牌一直在加速中国门店网络的建设，2013年12月时，在华门店已达到90家。