狄维士：电子商务可成工具 安利绝不离开中国

安利美国总裁德·狄维士

　　“根据我们的决策，绝对不会离开中国。”安利美国总裁德·狄维士在中国发展高层论坛上表示，安利在中国将继续加大投资，把最好的研发设备和技术放到中国。据悉，2012年在安利整体销售额中，中国市场以271亿元利润继续居于首位。

　　然而，现在的安利也并不是高枕无忧，其中包括，原材料价格带来的经营压力、不少假货安利充斥市场以及销售队伍老龄化带来的系列问题。德·狄维士表示，安利产品今年并无涨价打算，而打击假货工作仍需中国政府支持。

　　电商模式没诱惑到安利

　　数据显示，在全球经济萧条的2012年，世界直销行业却逆势增长35%，而安利也交了一份亮丽的成绩单。

　　美国东部时间2月7日，世界直销龙头美国安利公司宣布，2012年该公司全球前十大市场，如安利中国、美国、日本、韩国、印度、俄罗斯等市场全面增长，带动全球销售额创出113亿美元新高。

　　而自2007年至2012年，安利公司基本实现了5年业绩翻一番的战略目标。缘何经济形势低迷时，直销行业却能实现逆势增长？

　　德·狄维士分析，在经济萧条时，会有大量失业群体投身直销这种低成本、低风险、高灵活度的就业、创业形式，而且大量兼职直销人员也会比平时更努力从事直销业务，这样就形成了一种对冲稳定机制。“加之直销企业销售的产品多为日用品，作为刚性需求，也较少受经济周期影响。”德·狄维士解释。

　　据统计，从2008年到2011年，全球直销从业人员从6491万人提高到9100万人，累计增幅达40%。在中国，安利的营销人员就达到30万之多，组成安利整个营销链。

　　实际上，安利坚持的直销营销模式在业内讨论热度经年不衰，电子商务带来的迅猛发展机会同样诱人。

　　直销模式让安利尝到了“甜头”，电子商务的迅猛发展并没诱惑到安利。“电子商务可以帮助我们，但是绝对不会从本质上改变我们。”德·狄维士这样描述。

　　“现在有越来越多的企业开始通过电子商务进行经营，安利应该跟上这样一个潮流。”德·狄维士表示，电子商务可以作为安利利用的一项工具，比如提升营销人员生产率和工作效率等。

　　今年不上调价格

　　然而，现在的安利也并不是高枕无忧，其中包括，原材料价格带来的经营压力、不少假冒安利充斥市场以及销售队伍老龄化带来的系列问题。

　　“今年我们没有产品价格上调的计划。”德·狄维士表示，随着整个物价水平的上涨，安利的原材料价格、整个经营成本也会上涨，这是整个行业的问题，不光是安利。

　　在德·狄维士的理解里，安利的逆势成长，主要归功于庞大的忠实客户群、良好的产品口碑以及更为关注产品的价值而非价值。他显然不愿触动价格上涨对三个基础带来的冲击。

　　对于充斥中国市场的不少冒牌安利产品，也是安利需要面对的麻烦。此前，安利曾委托全球知名的第三方检验鉴定机构对淘宝网上49家网店售卖的安利产品进行抽样购买和检验，结果显示46%为假冒产品。

　　让安利更为头疼的是，安利主要以40岁左右女性组成的营销队伍，如今已面临老龄化的状况。这个问题引起德·狄维士的注意，他说，所有企业都想要保持自己的事业常青，就必须吸引年轻的消费者，因为他们才是未来的消费者。

　　加大在中国的投资

　　对直销企业而言，目前的中国市场是让人不得不觊觎的“肉骨头”。据直销行业杂志统计，2012年，中国50家主流直销企业业绩达942.61亿元，并以30%的速度逐年增长。其中33家拿牌企业业绩为903.91亿元，17家准直销企业为42.6亿元。

　　在安利不断增长的市场份额中，中国市场无疑是最亮眼的：2012年中国市场以271亿元的利润稳居首位。而根据中国直销杂志的数据，2012年外资直销企业安利位列国内直销行业营业收入第一名，远高于同行竞争对手。

　　安利的“野心”远不止此。在业绩持续增长的同时，安利全球乘胜扩张，投入3.35亿美元布局生产、研发，积蓄发展后劲。2012年，安利中国宣布增投6亿元人民币，在广州兴建第二生产基地。

　　“根据我们的决策，绝对不会离开中国。”在中国发展高层论坛上，德·狄维士更像是在对中国市场表白，“我们要加大投资，继续在这里待下去。对于这个市场而言，我们把最好的设备放到整个的研发当中，也从当地雇佣了很多员工。”