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《化妆品企业,你该做什么?》

发布: 2008-04-02 13:11:03    作者: admin   来源: 中国总裁培训网  

背景:


据权威部门预测,到2010年,国内整体化妆品的市场零售额将达到1000亿,而彩妆将达到300个亿!巨大的市场蛋糕在等待着我们的化妆品企业。


据相关数据显示,中国化妆品市场销售额平均以每年23.8%的速度增长,最高的年份达到41%,增长速度远远高于国民经济平均增长速度,具有相当大的发展潜力。目前,我国化妆品市场销售额已居亚洲第二位,世界第八位,全国化妆品生产企业已有4000家,产品品种达25000种,销售额比改革开放初期的1982年增长了200多倍。预计到2010年,化妆品市场的年销售额可达800亿元,年递增12.9%左右。


随着中国加入WTO,全球化的影响日趋明显,在以品牌为主导,注重高附加值的化妆品、护肤品等领域国际企业如资生堂、欧莱雅、雅诗兰黛拥有显著优势。然而从大宝,丝宝隆力奇,丁家宜等一批本土企业的崛起,为中国的化妆品带来一丝希望。我们来看看:
世界排名的化妆品品牌

一、法国Lancome(兰蔻) 1935年
二、美国Estee Lauder(雅诗兰黛) 1946年
三、日本Shiseido(资生堂) 1872年
四、法国Dior(迪奥) 1946年
五、法国Chanel(香奈儿) 1913年
六、美国Clinique(倩碧) 1968年
七、法国娇兰 1828年
八、法国Biotherm(碧欧泉) 1950年
九、法国HR(赫莲娜)
十、美国Elizabeth.Arden(伊丽沙白.雅顿)


中国一个没有!

再看看:

《2004年十大最受欢迎化妆品排行》


1玉兰油〔OLAY〕宝洁公司
2羽 西〔YUE-SAI〕法国欧莱雅集团
3美宝莲 (Maybelline〕法国欧莱雅集团
4欧莱雅 (L’oreal) 法国欧莱雅集团
5雅 芳 (AVON) 美国
6欧珀莱〔AUPRES〕 日本
7大 宝(DABAO)北京大宝化妆品有限公司
8曼秀雷敦〔MENTHOLATUM〕美国曼秀雷敦(亚洲太平洋)有限公司
9小护士〔MININURSE〕法国欧莱雅集团
10露华浓 (RevLon) 美国露华浓公司


中国唯一的小护士一步走错,被法国欧莱雅收购。


看看:07十大护肤品牌

1 欧莱雅L"OREAL 法国

2 玉兰油OLAY (美国)

3 雅芳AVOU (美国 )

4 资生堂Shiseido (日本)

5 妮维雅NIVEA (德国)

6 安利Amway (美国)

7 旁氏 (英国联合利华)

8 可伶可俐/露得清(美国强生)

9 大宝 (中国)

10 隆力奇 (中国)

经过三年的拼战,大宝 隆力奇 终于挤进前十。


后面还有、这么多知名护肤品牌 :


玫琳凯,丁家宜,ZA姬芮护肤品,李医生,兰芝护肤品,自然堂,露得清护肤品,薇姿护肤品,雅漾护肤品,雅诗兰黛,欧珀莱,兰寇法国,佰草集,卡尼尔,清妃,倩碧

――――――中国化妆品品牌网


巨大的诱惑,巨大的商机,使众多的化妆品企业加强研发队伍,扩大销售队伍,重新品牌定位,更有甚者,不惜高额的代价,请代言人,大牌收购小牌等等,都希望在这块大蛋糕中切下一大块!


品牌越来越多,品种多姿多彩,在如此丰富的市场,倒下一批,又上来一批,为什么在这纷乱的战场,是什么威胁着死亡和成功,笔者认为,主要原因不是资金问题,不是技术问题,主要是定位的问题和无品牌意识问题,现在分诉如下:

一 不知道定位的重要性,盲目跟风。
化妆品企业普遍都不知道怎么定位,你做美白,我也做美白,你做彩妆,我也做彩妆。盲目的跟风,到头来,别人卖的好好,自己却空欢喜一场。
1972年,里斯和特劳特提出了“定位”观念,并指出,营销是一场心智的战争,抢占客户的头脑的战争,消费者心智才是建立品牌的终极战场。
二 有了定位,不付于执行,痛失机会。
三 定位不清晰。
四 到底什么是定位?
五 如何定位?
六 要对哪些定位?
七 本土品牌知识产权保护意识淡薄

小护士被收购还不到半年,也就是2004年6月下旬,《京华时报》公布了一份商标监测报告,包括小护士、大宝、拉芳、六神、舒蕾、雕牌、雅芳、满婷、立白、采诗等在内的13个知名日化商标已经在香港遭遇抢注。

关键词:化妆品企业
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